App Store 預覽視頻 - 如何說服用戶下載
已發表: 2022-02-24
為什麼 App Store 預覽視頻如此重要？
視頻性能的統計數據令人印象深刻。- 55% 的人在觀看視頻時會密切關注——超過所有其他類型的內容。 視頻被證明比圖像具有更高的參與度和轉化率。
- 在著陸頁上添加視頻可以將轉化率提高 80%。
- 觀看演示視頻的消費者進行購買的可能性是非觀看者的 1.81 倍。
- 觀眾在觀看時保留了 95% 的信息，在閱讀時保留了 10%。
然而，比這些統計數據更重要的是，視頻提供了一種很好的方式來吸引應用列表中潛在用戶的注意力。 儘管 Google Play 商店和 Apple 的 App Store 的格式略有不同，但它們在應用商店中佔據了很大的份額。
視頻提供了一個令人難以置信的平台來動態展示您的應用程序。 這包括應用內體驗（向他們展示它的易用性）和獨特的功能。 如果他們繼續嘗試您的應用程序，請讓他們知道他們擁有什麼。 一旦你克服了這個障礙，你就走上了成功的道路。
App Store 預覽視頻：App Store 與 Google Play
Apple 和 Google 預覽視頻之間的差異是微妙但重要的。 以下是一些需要牢記的關鍵區別。對於 iOS，應用預覽視頻應展示應用的主要功能和 UI，同時採用基本、直接的方法。 與大多數 Apple 產品一樣，編輯指南相對嚴格，並在應用提交時嚴格執行。 例如，預覽視頻只能使用從應用程序中捕獲的素材。 與應用程序交互的人，包括在屏幕上的手指點擊和過肩角度，都是禁忌，應用程序開發的幕後花絮也是如此。
以下是您需要記住的一些最重要的準則。
- 使用適當的視頻 - 應用預覽顯示在 App Store 的不同位置。 因此，它的創建應該考慮到每個受眾。 這意味著您的應用預覽應該適合年僅四歲的人。
- 使用在應用程序內拍攝的素材 - Apple 不希望您使用在應用程序外拍攝的視頻。 例如，您的應用程序的過肩角度或點擊屏幕的人不會通過 Apple 的審核。 您甚至不應該在應用程序開發中使用幕後剪輯。 簡而言之，只顯示在您的應用中找到的素材。
- 使用您有權使用的視頻元素。 我們必須尊重他人的知識產權，這已不是什麼秘密。 因此，Apple 希望您避免使用受保護的內容，例如視頻剪輯、音樂、商標字符和品牌。 如果您需要使用受版權保護的材料，請務必獲得正確的法律許可。
- Apple 強烈反對應用預覽中的褻瀆、令人反感的內容、暴力和成人主題。
- 說實話。 不要試圖以任何方式誤導用戶。 僅顯示您的應用實際具有的功能。
- 根據需要添加免責聲明。 如果您的應用包含只能通過應用內購買或訂閱訪問的功能，您需要披露該信息。 產品披露聲明可以通過應用視頻完成。
- 使用遊戲。 在您的應用預覽中顯示更多遊戲玩法，而不是過場動畫。 過場動畫非常具有誤導性，因為它們會給應用程序帶來錯誤的印象。
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App Store 上的 App 宣傳視頻是由 Apple 人工審核的，這當然是主觀的。 在瀏覽 iOS App Store 時，您可能會看到公然違反 Apple 準則的視頻，或者您的應用程序的視頻被拒絕的部分。
您所能做的就是清楚地了解 App Store 視頻指南和規範，以便您知道自己何時處於“灰色地帶”。 無論您在“試驗”時冒什麼風險，都有一個備用計劃，以防您嘗試導致視頻被拒絕的事情。
要了解有關 App 預覽 ASO 的更多信息，您可以查看我們之前文章的“ ASO 最佳實踐：如何通過優化 App 預覽視頻來營銷您的 App？ ”。
開始製作優秀的 App Store 預覽視頻
1.直奔主題
所有 iOS 應用類別的平均 iOS 應用預覽視頻觀看時間為 4-6.5 秒，視頻完成率低於 20%。 因此，即使應用預覽視頻處於自動播放狀態，訪問者也可能隨時退出。 嘗試在前 4 秒內以最有影響力的信息開始您的視頻。鑑於吸引訪問者註意力和鼓勵安裝的時間很短，在突出品牌資產和展示應用程序的功能和體驗之間取得適當的平衡也很重要。 我們建議您避免使用啟動屏幕、倒數計時器甚至應用程序圖標來開始您的視頻。 訪問者在首次登陸您的產品頁面時已經看到了您的應用圖標或徽標，因此無需重複。 此外，這些策略通常會導致您的產品頁面更直接地下降，隨後您將浪費寶貴的初始時間，您應該使用這些時間來展示關鍵的應用程序功能。
相反，從您最強大的視覺效果開始，並在您的應用商店視頻的第一部分測試您最引人注目和最有影響力的信息。
但是，請記住，您正在為小屏幕設計視頻。 因此，避免過多的信息、小字體、無用的閃屏和其他不必要的信息。
2.製作每個特定方面的應用預覽視頻
單個視頻的每個部分都應該關注應用程序的不同元素，並且由於您可以在圖庫中託管最多三個應用程序預覽視頻，因此每個視頻還應該關注應用程序的不同但有凝聚力的方面。 關鍵是要避免明顯的重複，因為如果訪問者在多個視頻中看到相同的信息，他們會認為這就是全部，並且不會被鼓勵進一步探索。 相反，您應該使用視頻的每個部分來突出不同的概念和應用程序的獨特銷售主張 (USP)，以保持觀眾的參與度。將 App Store 視頻創建為單獨的片段還允許您創建一個有凝聚力的視頻，可以在不同的部分進行剪切，並在測試時以不同的順序呈現。 這將使您能夠了解訪問者如何與特定細分受眾群互動，並讓您深入了解哪些消息最能引起他們的共鳴。
例如，在遊戲行業，您可以將三個視頻資產劃分為以下主題：故事情節和角色、遊戲玩法和遊戲關卡進展。 根據您的測試結果，您可以確定哪個主題帶來了最多的安裝，並向您的目標受眾傳遞了最有影響力的信息。 這些見解不僅可以幫助指導您的 App Store 預覽視頻的開發，還可以指導您更廣泛的應用營銷和用戶獲取 (UA) 策略。
3.確保沒有音頻的視頻可以理解
默認情況下，應用預覽視頻是無聲的，因此您的應用的關鍵銷售主張和功能應該在不依賴聲音的情況下有效傳達。 您可以使用與視覺效果相關的標題、註釋和其他元素來吸引訪問者。一般來說，最佳實踐是使用易於理解的術語和語言，這些術語和語言對您的目標受眾有吸引力且有意義。 您還應該確保任何文本清晰易讀，並在屏幕上停留足夠長的時間以供觀眾閱讀。
4.正確使用文案
過去，在 iOS 11 發布之前，Apple 強烈反對在 App Store Preview Videos 中使用文字。 隨著靜音自動播放的引入，這一切都改變了。在將副本添加到應用預覽時，您應該牢記以下提示。
- 使用文本為您的視頻剪輯提供上下文。
- 仔細選擇你的話。 確保避免使用高調的詞、行話和難以理解的詞、術語或語言。
- 您的文字應該易於閱讀。 當您的視頻在 App Store 中播放時，讓人們有足夠的時間閱讀它。
- 使用常綠文本。 避免使用與特定時間、日期、事件和季節相關的文案。 當然，如果您打算定期更改應用預覽，您也可以這樣做。 但是，如果您沒有足夠的時間和金錢，請使用始終相關的文本，無論顯示的日期或季節如何。
- 無需在您的應用預覽中添加價格或費率。 此信息已顯示在您的 App Store 頁面上。 不僅如此，而且由於應用程序預覽在全球範圍內可見，您的費率可能並不准確或適用於所有地區。
- 副本也可用作免責聲明。 您可以選擇在視頻結尾或視頻內顯示。
5. 本地化您的應用預覽
本地化是將 App Store 元數據（即應用名稱、描述、關鍵字和屏幕截圖）適應不同國家及其語言的過程。 如果您的 App Store 產品頁面僅針對頂級市場或僅針對一種國家/地區/語言進行了優化，那麼您並沒有最大化您的應用程序的分發潛力。App Store 提供超過 40 種語言，您有獨特的機會更直接地戰略性地針對這些國家/地區的用戶並實現全球影響力。 我們的數據顯示，本地化應用商店的 CVR 提升高達 26%。
6.App Store測試平台全面優化App Previews
要充分發揮 App Store 視頻的潛力，請確保您使用的是 App Store 測試平台。 測試可以讓您準確了解訪問者如何與您的視頻互動，並幫助您回答有價值的問題，例如- 觀看率和安裝率是多少？
- 幾秒鐘內驅動訪問者安裝？
- 幾秒鐘讓他們失望？
- 訪問者在放棄之前觀看每個預覽視頻多長時間？
- 有多少百分比的訪問者點擊全屏觀看視頻？
- 有多少訪客取消視頻靜音？
您從每個測試中發現的結果和見解為後續測試提供了基礎。 這使您可以不斷優化和改進您的應用視頻。
以下是測試的步驟：