AppSumo 值得 WordPress 插件開發者的麻煩嗎？

構建 WordPress 插件和啟動它是兩件不同的事情。 作為開發人員，我們總是著迷於構建有意義的東西並解決問題的想法。 但是，缺乏營銷技巧或產品知名度低可能會扼殺產品的未來。

對於任何產品開發人員來說，最常見的挫折是我們覺得產品不完整。 開發人員很容易進入持續思考過程，在這個過程中我們提出了更多改進產品的想法、要添加的更多功能、代碼優化等。在這一切中，我們無法設定發布日期。

簡而言之，沒有產品是“完整的”。 因此，最好推出具有最少功能集的產品，這些功能可以解決問題並根據用戶反饋進一步改進。

我們對所有產品都採用了相同的方法——PowerPack for Beaver Builder、PowerPack for Elementor、WPfomify 和 DiviMonk。 它對我們來說是成功的。

我應該如何啟動我的插件？

在 WordPress 生態系統中，大多數產品都有免費增值模式。 開發人員更喜歡將免費版本上傳到 WordPress.org 並提供免費升級和支持。 雖然這是一個很好的開始方式，但並不能保證成功。 您的產品或付費轉換的成功取決於利基市場。

有時，您的插件可能無法從 WordPress.org 存儲庫中獲得您期望的可見性，因為它基於他們的搜索算法，並且沒有其他方法可以提高存儲庫本身的可見性。

另一種越來越流行的方法是在 AppSumo、Mighty Deals、Facebook 群組或流行的 WP 博客等網站上進行“交易”。

何時以及為什麼應該使用 AppSumo 啟動我的 WordPress 插件？

AppSumo 是發布產品的絕佳平台。 如果您已經構建了解決獨特問題或比現有產品更好地解決問題的產品，那麼您可以期待 AppSumo 的追隨者會產生良好的吸引力。

推出產品的理想時機可能是您正在尋找一些早期客戶、良好的營銷和知名度。 一旦您的產品交易在 AppSumo 上生效，您可以期待買家提出很多問題和反饋，這可以幫助您繼續進一步發展。

宣傳您的 AppSumo 促銷活動可以幫助您獲得更多客戶。

AppSumo 會成為我的 WordPress 業務的成功合作夥伴嗎？

AppSumo 擁有一支出色的團隊，並為與產品負責人合作建立了良好的流程。 我們只用了一個 30 分鐘的電話就完成了交易。 在接下來的幾天裡，我們就交易達成了一項協議，並確定了啟動日期。 他們真正專注於營銷並幫助您使交易成功開展活動。

想知道他們為什麼這樣做？ 答案很簡單——這是他們建立的品牌，是他們的專業化，這就是他們賺錢的方式

簡而言之，我可以說 AppSumo 可以成為您成功營銷的合作夥伴。

AppSumo 發布：它是如何工作的？

讓我們看一下在 AppSumo 上發布您的產品的過程，完成設置交易的所有步驟，並使其成功發布。

在 AppSumo 上啟動需要雙方的工作和參與。 例如，我們必須提供有關插件的所有詳細信息、一些圖形和視頻演練，以便 AppSumo 的營銷團隊可以準備他們自己的營銷視頻。

建立電話並完成交易

第一步是通過電子郵件推銷您的插件。 就我而言，我很幸運有一位朋友將我介紹給他們的業務發展主管。 在接下來的幾天裡，我能夠撥打電話。

在這次電話會議上，我們討論了產品特性、功能和進一步開發的願景。 後來，我們研究了可能的定價選項。

AppSumo 是關於每筆交易的大幅折扣價。 除此之外，AppSumo 收取 60-70% 的佣金，因此您最終將獲得一小部分收入。

使用多個定價層（他們稱之為堆疊）是一個很好的做法。 最好從小數量開始，然後為更多數量的站點或無限數量的站點提供幾個許可選項。

例如，您可以以 39 美元的價格購買 10 個站點的許可證。 下一層可以用於 50 或 100 個網站，最後，您可以提供無限站點許可證。 在大多數情況下，這些也是終身許可證。 您需要將其提供的折扣值與您網站上的現有定價進行比較。

Sumolings（AppSumo 上的買家）傾向於以 80-90% 的折扣價購買。 如果您的產品需求量很大或解決了一個獨特的問題，那麼以多層方式發布它可能是增加收入的好方法。 這樣做的原因是 AppSumo 的工作方式是您可以“堆疊”您的許可證購買。 如果客戶要獲得比您在 AppSumo 上提供的基本定價計劃更多的許可證，他們將不得不購買下一個計劃，其中將包括基本計劃之上的 X 數量的許可證。

這種定價靈活性可能對 AppSumo 客戶更具吸引力，從而增加您的收入，而不僅僅是提供基本計劃。

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如何為 AppSumo 發布做準備

準備發射涉及幾個步驟。 在我們進入細節之前，我將分享每一個的概述。

1. 簽署協議。
2. 了解技術要求和指南。
3. 共享插件詳細信息——定價結構、內容、圖形和演練視頻。
4. 根據指南設置購買流程。
5. 加入 Slack 團隊
6. 準備售前問題和售後支持請求。

直播！ 簽署協議

在與 AppSumo 團隊通話後獲得批准後，您將收到一份協議，其中包含最終定價、AppSumo 佣金、發布日期、付款條款、退款流程以及其他條款和條件。

就像每份協議一樣，在簽署之前徹底審查它是很重要的。 有時，在興奮中，你最終可能會忽略一些事情。 但是，仔細閱讀並提出任何問題總是好的。

需要注意的幾點是：

• 定價結構——確保它與您討論的相同。
• 發布日期——無論是否可行。
• 付款條款 – AppSumo 在交易生效後 60 天處理付款。 稍後再談。
• 退款 – AppSumo 提供 60 天無條件退款。 因此，在您收到付款之前有 60 天的等待期。
• 他們對在其他競爭對手平台和 Facebook 群組上的促銷活動有限制。

了解 AppSumo 技術要求和指南

AppSumo 對所有事情都有一個簡化的流程，因此與他們一起工作是一件輕而易舉的事。 一旦您設置了發布日期和協議，您將收到有關其技術要求的詳細文件，包括購買、註冊過程、代碼兌換、退款、堆疊等。

如果您購買了任何 AppSumo 交易，您應該知道買家會收到一個可以在產品網站上兌換的購買代碼。 由於 AppSumo 處理所有付款和退款，因此您需要向 AppSumo 提供幾千個可在您的網站上兌換的代碼。 您可以在您的網站上將這些代碼設置為“折扣代碼”，價格或百分比適用於您在 AppSumo 上放置的特定產品。

AppSumo 為代碼兌換和註冊流程設置了一些指南，以便用戶可以輕鬆兌換代碼並訪問他們的購買。 以下是它的外觀的快速概述：

1. 簡單的註冊過程
2. 無需支付詳細信息
3. 啟用堆疊定價以兌換多個代碼
4. 準備堆疊或註冊所需的文件。

分享產品詳情

與指南文檔一起，您會收到用於提交產品詳細信息、定價結構、內容、圖形等的表單鏈接。正如我之前提到的，營銷團隊使用這些鏈接來準備銷售頁面宣傳和視頻記錄。 這是一個易於填寫的表格，只需幾分鐘。

這是他們為我們製作的視頻：

設置採購流程

如前所述，用戶輕鬆訪問產品很重要。 因此，最好在您的網站上有一個特殊或簡化的結帳流程。

在我們的案例中，我們為 AppSumo 客戶創建了一個自定義結帳頁面以及自動註冊。 在結帳頁面上，要求用戶輸入他們的姓名、電子郵件和優惠券代碼。 而已！ 用戶在購買完成後自動登錄，並通過電子郵件收到他們的登錄信息和購買詳細信息。

我們是怎麼做到的？ 我們使用了 Gravity Forms、Gravity Forms User Registration Addon + EDD Gravity Forms Checkout Extension。 如您所見，它涉及 3 個不同的插件，但如果您使用 Freemius，這一切都可以簡化。 是的，這是來自 EDD 用戶

為了堆疊代碼，我們創建了從 1-site 許可證到 Unlimited-sites 許可證的升級路徑，用戶可以在登錄後從帳戶區域進行操作。

購買過程完成後，還有另一個表格要填寫

此表單共享代碼兌換 URL、文檔等的詳細信息，以便 AppSumo 團隊可以將此信息提供給買家。

加入 Slack 團隊

AppSumo 邀請您到他們的 Slack 工作區，在那裡您將有專門的私人渠道來發布您的產品。 AppSumo 的幾個團隊成員將與您協調，以確保一切就緒，例如內容、視頻等。他們始終準時，如果您能快速響應他們的請求或問題，一切都會變得容易。

售前問題和支持請求

當交易生效時，您可以預期支持請求和售前問題會激增。 因此，最好在發布期間可用幾個小時。 如果您有幾個團隊成員可以幫助您，那就更好了。

我們在 AppSumo 交易頁面收到了一些售前問題，並確保及時回复。 幸運的是，我們沒有收到很多支持請求，因為我們的入職流程很簡單，而且我們有大量可用於 WPfomify 的文檔。

現在我們已經介紹了 AppSumo 的工作原理，讓我們來看看它對我們作為產品開發人員的好處。

在 AppSumo 上啟動 WordPress 插件的優點是什麼？

AppSumo 一直是產品開發者的誘人平台。 他們可以成為您的營銷合作夥伴，並幫助您進行病毒式產品發布或特別促銷活動。

解決您所有的營銷問題

是的，是的，我聽說你——你是一名產品製造商——你不知道如何營銷你的產品、製作宣傳視頻或撰寫銷售宣傳片——聘請專業的營銷人員可能會很昂貴！

即便如此，您仍將不得不為在線營銷掏錢。

另一種方法是與 AppSumo 交談。 他們為您處理所有這些方面：

1. 撰寫銷售宣傳
2. 創建解釋器視頻
3. 銷售電子郵件
4. 付費廣告

對大量觀眾的可見性

AppSumo 擁有龐大的客戶群、社區和粉絲追隨者。 它在喜歡終身交易或特別優惠的買家之間建立了信任。 有各種各樣的產品吸引了來自各種背景的專業人士，他們每天都在工作流程中使用技術工具。 雖然 AppSumo 確實可以讓您接觸到可能對您的產品感興趣的各個細分市場，例如 WordPress 插件，但它通常最適合在其平台上廣受歡迎的大眾市場產品，而不是用戶群較小的利基產品.

快速銷售和客戶

一旦交易生效並且消息傳出，您開始看到銷售只是時間問題。 所以，為發射做好準備。 AppSumo 吸引了您的早期客戶，並將幫助您傳播信息。 我建議列出可以幫助您進一步宣傳您的交易的聯繫人列表。

查找與您的插件利基相關的 Facebook 群組並聯繫管理員，檢查您是否可以建立連接，並發布您的交易。 這會給你額外的曝光。

功能要求和想法

正如我所說，AppSumo 擁有成熟、精通技術的專業用戶群。 因此，您可以期待您的產品獲得一些驚人的反饋。 記下功能請求并快速構建它們，以讓您的客戶著迷。 為您的產品維護一個公共路線圖將對您有更多幫助。

如果您的產品是新產品，您從支持部門獲得的請求將幫助您了解用戶的要求和問題，並幫助您進一步構建插件文檔。 您可以開始將常見查詢添加到文檔中，並將最需要的功能添加到插件的路線圖中。

社區參與和信譽

AppSumo 擁有活躍的 Slack 和 Facebook 社區，其中不僅包括 AppSumo 買家，還包括產品製造商。 加入社區是認識其他製造商和學習新事物的好方法。 如果您可以在發布之前構建您的網絡，您可以看到更好的結果。

我們在 AppSumo 上銷售 WordPress 插件賺了多少錢？

是的，您可能想知道我們賺了多少錢，因為最終，這是最重要的指標。 所以，這裡是數字：

如您所見，我們以 7,300.80 美元的收入獲得了 624 位客戶。 這是在 6 個月的時間內產生的。

以下是扣除費用後的每月收入明細：

在 AppSumo 上啟動 WordPress 插件有什麼缺點？

由於我們已經查看了該過程的所有方面，包括優點，我想介紹一下使用 AppSumo 發布產品的缺點。

交易缺乏排他性

當您註冊 AppSumo 交易時，您達成的協議規定同一產品的交易在 X 個月（通常為 12-18 個月）內不能在任何其他交易網站或社交媒體網站上提供. 這意味著該交易仍然是獨一無二的，並且僅限於 AppSumo。

同時，AppSumo 可以為您的同類競爭產品提供優惠，因此這會對您的銷售產生負面影響。 例如，當我們在 AppSumo 上推出 WPfomify 的交易時，同期在 AppSumo 上推出了類似的工具和應用交易。 我認為 AppSumo 最好在競爭交易之間有一些延遲，這樣可以減少圍繞發布的競爭。

高折扣價格

AppSumo 是關於折扣的，大多數交易提供 70-90% 的折扣以及終身訪問，這可能是有風險的。 雖然我們為一個網站以 99 美元/年的價格出售 WPfomify，但我們的 AppSumo 交易是 39 美元的單站點終身許可證。

但是，請注意高折扣價格的吸引力——如果您同時獲得大量註冊並且產品不夠穩定，那麼您可能會收到大量支持請求和差評。 雖然買家期望以更少的價格獲得更多，但這可能會讓您在試圖滿足他們對如此降價的高期望時手忙腳亂。

高佣金率

AppSumo 對其所有銷售和營銷活動收取 60-70% 的佣金。 據我們了解，這還包括他們投放廣告的費用。 但是，當我們將其與高度折扣的價格結合起來時，我們意識到落在我們口袋裡的錢真的很少。 為了獲得可觀的利潤，您的交易必須像病毒一樣傳播。

讓我們在這裡做一些數學運算。

插件原價：一個站點每年 99 美元（40% 續訂折扣）

AppSumo 價格：一個站點 39 美元（終身）

AppSumo 佣金： (70%) = $39 x 70% = $27.30

每次銷售收到的金額： 39 美元 – 27.30 美元 = 11.70 美元

您可以清楚地看到，通常以每年 99 美元的價格出售的產品，在 AppSumo 上出售時，終生許可證只需 11.70 美元。 這意味著，如果我們收到一個支持請求並在其上花費超過 30 分鐘，我們已經失去了我們賺到的錢。

您可以清楚地看到，在 AppSumo.Tweet 上出售時，通常以每年 99 美元的價格出售的產品最終只需 11.70 美元即可獲得終身許可

對有機銷售和現有客戶的影響

如果 AppSumo 是您發布產品的唯一方式，並且您的網站上沒有任何現有客戶或自然銷售，那麼您是安全的。

但是，如果您的現有客戶已經支付了續訂費以及自然銷售費用，那麼如果他們在 AppSumo 上發現了大幅折扣交易，您可能會有一些不滿意的客戶。 我們都知道他們會怎麼想：我應該要求退款嗎？ 我應該向產品製造商詢問相同的交易嗎？

因此，準備好用已保存的回復來回答這些問題，這些回復將解決客戶的疑慮，並幫助他們了解您為什麼不給他們相同的交易。

付款條款和退款期限

AppSumo 為您處理所有付款和退款，這是一件好事。 他們為買家提供 60 天退款保證，因此他們有足夠的時間使用和試用該產品。

因為產品製造商的現金流延遲了 60 天，這意味著您的交易生效之日，您需要再等待 60 天才能收到您的收入。 即使您的銷售額達到 10 萬美元，也不會立即到達您的帳戶。 對於依靠銷售獲得現金流的產品製造商來說，這可能是一個挫折。

60天的退款政策是一個很長的期限，自然會增加退款請求的百分比。 大多數數字產品僅提供 14-30 天的退款保證。

處理退款的另一個問題是您必須手動檢查已退款的代碼並在您的設置中更新相同的代碼。 由於退款由 AppSumo 處理，因此您的網站上不會直接取消帳戶，並且您不會獲得與退款代碼相關聯的電子郵件地址，因此很難關閉帳戶。

簡而言之，在 AppSumo 上處理退款很痛苦。

缺乏退款反饋

雖然許多產品製造商提供無條件退款政策，但仍有機會詢問退款原因，以更好地了解客戶的期望。

然而，由於付款和退款是由 AppSumo 直接處理的，因此產品製造商錯失了獲得寶貴客戶反饋的機會。

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我對插件開發人員的 AppSumo 交易的看法

我希望我對流程、優點和缺點的概述能幫助您對插件的發布做出更好、更有根據的決定。

接下來我想分享的是更多關於我的個人意見。

進展如何？

每個人都想問的第一個問題是——我們的情況如何？

老實說，我對這筆交易感到非常興奮。 事實上，如此之多，以至於我夢想著有很多客戶、功能請求、問題和我們心愛的插件的名聲。

但是，我的夢想並沒有真正實現。 這是一次普通的經歷。

為什麼會這樣？

1. 時機——該交易於 2019 年 12 月 16 日生效，假日季節在發布一周後開始，我認為這可能會影響銷售。
2. AppSumo 上已經有針對 FoMo 工具的競爭交易。
3. 我有過高的期望。 我的印像是，會有如此龐大的受眾群收到一封電子郵件，人們會非常喜歡我們的產品，以至於我們會收到大量的請求。
4. 我本可以為此付出更多的努力。

交易生效後，我了解到 AppSumo 根據交易的成功率制定了不同的“激進”營銷計劃。 他們鼓勵賣家在交易頁面上從買家那裡獲得一些早期評論，並且還有更多步驟可以進入他們關於病毒交易的“好書”。

不幸的是，我丟失了這條消息，因為它是在 Slack 上共享的。 所以，在寫這篇文章的時候，我不記得所有的細節，但是我記得的，激進的交易包括前 24-48 小時內的 X 條評論和 X 條銷售量。 如果您的交易超過了這些基準，他們會繼續進行更多促銷。

有多少支持請求？

由於我們為用戶準備了完整的文檔、易於上手和代碼兌換流程，因此我們的支持請求數量非常少。 我們收到了大約 20 個與產品功能或問題相關的支持請求。

我覺得支持對我們來說不是一個大問題，因此，我們從銷售中獲得的金額就足夠了。 它並沒有大大增加我們的支持工作，也沒有讓我們流汗。

有什麼可以做得更好的？

如果我要在 AppSumo 上進行另一筆交易，我會處理以下事項：

1. 選擇一個更好的日期
2. 協商更好的條款😉
3. 在我的網絡中計劃發佈公告
4. 縮短交易時間
5. 與客戶和用戶進行更多互動

自己推銷產品會更好嗎？

與 AppSumo 的交易讓我想知道——“如果我將 70% 的產品成本用於營銷會怎樣？” 每筆銷售為 99 美元 * 0.70 = 69.30 美元。

我可以自己處理營銷，但我沒有時間妥善處理它。 假設我口袋裡有錢資助第三方營銷機構的競選活動，我做了一些粗略的計算，如下所示：

總廣告預算 = 10,000 美元

代理機構的設置費（通常是一次性費用）= $1,000-$1,500

代理機構的持續費用（大多數代理機構收取廣告支出的 15-20%）= 2,000 美元

這使我前 1-2 個月的成本約為 13,500 美元

為了盈利，我必須從我的營銷活動中獲得 13,500 美元的收入。 讓我們將我的個人“快樂數字”設置為 13,500 * 1.5 = 20,250 美元。

如果您有 10,000 美元的廣告支出，則 20,250 美元是收入的 2 倍以上，並且您擁有廣告支出回報率 (ROAS)。

200% 的 ROAS 被認為是不錯的，但可以進一步提高。

在為營銷機構支付賬單後，我將剩下

20,250 美元 – 13,500 美元 = 6,750 美元的淨利潤。 還不錯吧？

假設收入為 20,250 美元，所有客戶都註冊了價格為 99 美元/年的包年套餐。 此外，我提供了 10% 的折扣以確保客戶購買該產品。 以 13,500 美元的成本，我將註冊 227 個新客戶。

購置成本 = 13,500 美元/227 美元 = 每位客戶 59.47 美元

商品銷售成本 = 99 美元

每次銷售收到的金額 = 99 美元 – 59.47 美元 = 29.73 美元

與 AppSumo 的收入相比 - 11.10 美元的終身許可證，我將獲得 29.73 美元的 1 年產品更新和支持。 如果這些客戶在明年續訂他們的許可證，我會再賺 59.40 美元，或者他們可能會在訂閱過程中升級到更高的套餐。

儘管所有數字看起來都不錯（假設），但您也有可能因這種策略而失敗。 如果您的廣告系列不起作用而您最終浪費了錢怎麼辦？ 如果我們有資源、資金、承擔風險的能力和合適的營銷機構合作，我們只能考慮使用第三方營銷機構。

AppSumo 為您提供有針對性的細分市場，並降低您的貨幣損失風險，因為您的營銷支出是零前期。 您的費用最終會以間接方式（如高額佣金和折扣價）向您支付。

結論

每一枚硬幣都有兩面，我們在生活中做出的每一個決定也是如此，包括我們的插件發布。 發布的好壞取決於包括插件本身在內的各種因素。

正如我上面提到的，AppSumo 有它的優勢，比如龐大的受眾、營銷專業知識和較低的貨幣風險。 同時，折扣價、高客戶期望和終身許可可能是一筆不划算的交易。

因此，我建議您考慮所有因素，計算您的數據，並深思熟慮地決定是繼續在 AppSumo 上發布還是通過建立營銷活動自己啟動您的插件。

總之，如果您的產品穩定並為大量用戶做好準備和/或支持負載對您來說是可控的，那麼 AppSumo 可以成為您產品發布的一個很好的解決方案。 即使您的發布並沒有帶來大量的銷售和資金，您也不應該感到失望，因為您仍然會接觸到很多新用戶，並且您可以使用收益來進一步發展您的業務。

如果您通過 AppSumo 交易，您將為您的產品設定前進的道路。 由於發布所需的內容，您將準備好您的營銷內容，並且希望您能夠在他們的幫助下將該營銷內容轉化為您的第一次銷售。

這是一個包裝！ 我希望你現在可以提出你一直在做的一個副項目的想法，用 AppSumo 啟動它，看看它是如何進行的！ 誰知道，你可能正坐在金礦上！