插件開發者能否在 AppSumo 市場上取得成功？

如果您是新插件創建者，那麼您很有可能聽說過 AppSumo。 特別是對於新的插件創建者來說，AppSumo 似乎是您祈禱的答案。 對於我們的開發人員來說，創建插件本身是“容易”的部分——但真正的困難在於嘗試營銷和銷售它，這就是為什麼通過 AppSumo 發布的想法如此吸引我們的第一個插件的原因。

當我讀到 Puneet 的 AppSumo Lifetime Deals 體驗後，我立即跑去申請。

他們在申請過程中告訴我，他們收到了數千份申請，只有一小部分申請被接受。 他們還提到，如果他們對我的產品感興趣，我可以期望在幾週內收到他們的來信。

好吧，幾個星期過去了，我什麼也沒聽到，所以我認為我與 AppSumo 的合作並不意味著……或者我是這麼認為的。

大約六個月後，我收到了一封來自 AppSumo 的電子郵件，主題是“你被選中了！”

事實證明，我並沒有因為他們的 Lifetime Deal (LTD) 發布而被接受，而是因為他們推出的一項名為 AppSumo Marketplace 的新計劃。

什麼是 AppSumo 市場？

AppSumo 市場不同於您在 AppSumo 上看到的典型終身優惠。

通過終身優惠，AppSumo 投入大量工作為您的產品編寫引人入勝的清單，並配有專業的操作視頻和全面的營銷推動。 您所要做的就是給他們一些細節，然後您基本上可以高枕無憂，等待銷售開始。

市場略有不同，因為您需要在填寫您的市場申請時提交您的列表的大部分內容（稍後會詳細介紹）。

在您達到一定數量的 4 或 5 星評論之前，他們也不會對您的產品進行任何積極的促銷。 相反，AppSumo 鼓勵您宣傳您的商家信息。

Marketplace 與 LTD 的另一個不同之處在於它們是“常青樹”，而 LTD 的期限有限。

AppSumo Marketplace 申請流程

AppSumo 的人非常友好，很樂意在我決定是否繼續前進之前回答我有關該計劃的任何問題。 我擔心我的插件還沒有準備好發佈到野外，因為我還想添加一些功能，並且市場交易可能會在一到兩週內上線。 他們建議我繼續啟動應用程序並在上線後啟動其他功能，這正是我所做的。

在決定您是否要繼續前進之後，下一步是填寫申請表，這將成為您的交易頁面。 您必須提供有關您的產品和業務的各種信息，以及產品的徽標和屏幕截圖。 您還將獲得有關如何在您的網站上設置兌換流程以及向 AppSumo 發送將分發給新客戶的產品許可代碼的說明。

如果您像我一樣使用 Freemius 來處理您的插件的銷售和分發，您會希望盡快讓他們知道您即將推出的 AppSumo。 您需要他們的幫助來創建交易所需的許可證代碼，他們還可以幫助您解決在申請過程中可能出現的任何意外問題。

例如，在我提交代碼後，AppSumo 讓我知道所有 10,000 個代碼都無法使用，因為他們的系統不再接受帶有特殊字符的代碼。 對我來說幸運的是，來自 Freemius 團隊的 Vova 能夠幫助我更新我已經創建的代碼，這樣我就不必生成一組全新的代碼。

填寫完申請並創建並發送兌換流程後，就該簽署協議了。 在您同意他們的條款後，他們將開始創建您的列表並測試您的許可證密鑰兌換流程。

大約一兩週後，如果您的兌換流程、代碼或申請沒有問題，您將收到一封電子郵件，說明您的列表可供您審核，並且很快就會上線。 為不到 24 小時的通知做好準備。

一旦您的交易生效，您將開始通過電子郵件和 AppSumo 頁面收到預售問題。

這是我的交易頁面：

需要注意的一點是，當您在 AppSumo 上收到新問題或評論時，您不會收到通知，因此請務必定期檢查您的頁面以獲取新帖子。

進行銷售

AppSumo 鼓勵您分享您的交易以推動銷售。 但是，考慮到 AppSumo 表示他們的 Marketplace 頁面每月訪問量超過 100 萬次，如果您有足夠有吸引力的報價，您就有很大的機會進行銷售而無需做大量的跑腿工作。

當然，除非您積極向其他人宣傳和分享您的報價，否則您在某一天獲得的銷售額將與您在市場上的知名度有很強的相關性。

根據 AppSumo 的說法，他們有多種算法正在任何一個時間點進行測試。 這些會影響產品在搜索結果中的排名方式，並且有許多因素會影響這些排名。

例如：交易頁面流量、銷售額、新買家、評論數量、評論質量、過去購買——僅舉幾例。

所以，想想“Netflix”，因為沒有兩個人會在他們的頁面上看到相同的產品。 所有這些算法都在同時進行測試，最終目標是提高可發現性和轉化率，這意味著您可以預期隨著您在市場中的地位發生變化，您的銷售額會每天波動。

另一個銷售驅動因素是評論，AppSumo 提供獎勵以獲得一定數量的 4 或 5 星評論。 這是從 AppSumo 獲得幫助以促進您的交易的好方法。 潛在的促銷獎金包括在他們的 FB 組中大喊大叫、“認識製造商”採訪、電子郵件標註和操作視頻。

AppSumo 市場的優點

那麼，使用 AppSumo 提供 Marketplace 交易的優缺點是什麼？

大幅降低佣金

LTDs和市場報價之間的佣金差異非常大。 LTDs 的佣金為 70%，而進行市場交易時的佣金為 30%。 如果您的交易將新買家吸引到 AppSumo 市場，那麼新客戶的佣金僅為 5%。

這意味著有可能賺到與 LTD 一樣多的錢，但被新用戶淹沒的風險要低得多（正如 Puneet 在他的文章中提到的那樣），因為由於缺乏AppSumo 方面的額外促銷活動。

作為一個推出新產品且可能存在問題的產品，並且以前從未體驗過支持客戶的人，我意識到有可能賺到與 LTD 類似的錢，但要支持的客戶要少得多。

我不會說每個人都是這種情況——但我的觀點是，當你像我一樣剛起步時，市場對銷售量的潛力較小。 （幸運的是，較低的佣金有助於平衡這一點。）話雖如此，對於一些經驗豐富的開發人員來說，終身優惠可能是夢想成真。

訂閱並獲取我們的書的免費副本

11 種行之有效的技巧，可將您的信用卡糾紛勝訴率提高 740%

與朋友分享

輸入您朋友的電子郵件地址。 我們只會通過電子郵件向他們發送這本書，童子軍的榮幸。

謝謝你的分享

太棒了 - 一份“11 個經驗證的將信用卡糾紛勝訴率提高 740% 的技術”的副本剛剛發送到. 想幫助我們更多地傳播信息嗎？ 繼續，與您的朋友和同事分享這本書。

感謝訂閱！

- 我們剛剛將您的“11 種經過驗證的技術，可將您的信用卡糾紛勝訴率提高 740%”的副本發送至.

與朋友分享重新發送電子郵件

您的電子郵件中有錯字嗎？ 單擊此處編輯電子郵件地址並再次發送。

下載

定價策略的靈活性與自由度

通過 Lifetime Deals ，AppSumo 讓您同意在您的交易生效後的一段時間內，您不能以相似的價格向 AppSumo 之外的其他客戶提供您的產品。

對於市場交易，唯一的限制是您不能在其他任何地方以更低的價格提供您的產品。

除此之外，120 天后，您可以隨時刪除您的列表。

即時可信度

在 AppSumo 上發布我的插件之前，我已經嘗試了幾個月，通過在 Facebook 群組中發帖和通過電子郵件發送我所有的聯繫人來讓人們嘗試它以換取反饋。

我無法讓一個人註冊。 甚至那些提到他們正在尋找我提供的確切軟件解決方案的人也讓我失望了。

在 AppSumo 出現之前，我開始懷疑整個事情，考慮到我讓人們免費使用我的插件是多麼困難，我不敢相信我真的在交易生效後的一天內實現了銷售.

在@AppSumo 出現之前，我開始懷疑整個事情，考慮到我讓人們免費試用我的插件有多難，我不敢相信我真的在交易進行後的一天內就實現了銷售直播。推特

我什至在同一個 Facebook 群組和電子郵件列表中發布了關於我的 AppSumo 發布的公告，果然，我在那裡也做了一些銷售。

一開始我完全沒有興趣讓我非常沮喪，但事後看來，這是有道理的。 我的插件本質上是一個購物車——這顯然需要用戶對它的高度信任才能使用它。 因此，當一個完全未知且沒有銷售任何類型軟件的歷史的人是其背後的人時，當然會有一些恐懼。

不用說，這是我一個人要克服的巨大障礙。 幸運的是，Studiocart 被 AppSumo Marketplace 接納。 就這樣，它似乎更合法，嘗試一下的想法風險也小了很多。 這種即時的可信度會一次又一次地倍增，因為隨著越來越多的人嘗試使用 Studiocart——他們會留下評論並將信息傳播給其他人。 所有這些都有助於我們的聲譽和社會證明的增長。

社區

AppSumo 社區充滿了熱情的企業主，他們正在尋找大量的東西，但也希望幫助您創建最好的插件。 他們的建議幫助我創建了 AppSumo 觀眾會響應的交易，他們提供反饋的意願幫助 Studiocart 變得更好。 這對每個人來說都是雙贏的。

現在讓我們談談 AppSumo Marketplace 的一些缺點

需要更多的工作

通過市場推出時，您不會像 LTD 那樣為您鋪開紅地毯。 您基本上是自己創建您的列表，如果您希望在市場獲得的常規客流量之外為您的頁面增加流量，則由您來推動它。

對市場交易質量的看法較低

不幸的是，AppSumo 社區認為市場上的產品質量低下。 我什至看到 AppSumo 用戶發表評論說他們出於這個原因避開了市場。

但是，我認為可以通過與在您的頁面上留下問題的人互動並鼓勵您的買家傳播信息並留下正面評價來克服這一點。

淨 60 條款

Appsumo 有非常慷慨的 60 天退貨政策，這意味著您要等到交易生效後的整整 2 個月才能收到第一筆付款。

事情可以改變

市場是一個相對較新的舉措，這意味著事情正在迅速變化。

例如，當我的交易上線時，獲得五條評論的促銷激勵。 幾週後，我收到了 5 條評論，並聯繫了 AppSumo 團隊，卻發現獲得促銷獎勵所需的最低評論數量已經上升到 10 條。

請記住，您現在看到的情況可能會在幾週或幾個月後完全不同。

您是否應該考慮通過 AppSumo 市場推出 WordPress 插件？

我絕對建議通過 AppSumo 市場發布，特別是對於社區中不知名且幾乎沒有觀眾的第一次插件作者。

如果您要提供一種新穎的解決方案或方法來解決企業主和企業家普遍面臨的問題，那麼市場是最好的。 對於這樣的解決方案，它非常適合建立您的用戶群，並且對於獲得社會證明以讓更多人使用您的產品也非常有幫助。 我不建議將其用於針對少量受眾的利基產品。

我從 AppSumo Marketplace 交易中賺了多少錢？

好吧，距離我的交易生效已經 2 個多月了，到目前為止，我已經賺了 9,385.20 美元。 當然，我的交易仍在進行中，因此隨著更多購買和退款的到來，這些數字會發生變化。

以下是截至 1 月 28 日的數據明細：

* 當我的交易剛開始時，安排是前 90 天你得到 90%，然後下降到 70%。 但他們最近將其更改為您從現有 AppSumo 客戶那裡獲得 70% 和 95% 的新 AppSumo 客戶從第一天開始首次購買。

以下是逐月產生的收入：

成功進行市場交易的技巧

除了提供吸引 AppSumo 受眾的可靠優惠之外，您還可以採取其他一些措施來增加成功獲得 Marketplace Deal 的機會。

專注於獲得銷售評論

AppSumo 鼓勵您將流量吸引到您的交易頁面以進行更多銷售，但我認為獲得評論同樣重要，如果不是更重要的話。 雖然這看起來像是倒退，但我真的相信，如果你把更多的注意力和精力放在評論上，銷量就會到來。 我這麼說的原因是因為擁有良好的評論可以降低對插件的投資風險，並讓您自己無法相信的其他人相信您的插件值得購買。 此外，AppSumo 還提供額外的促銷激勵措施，以獲得良好的評價，這將幫助您產生更多的銷售額。
以下是我用來在上線幾週內獲得五個 5 星評價的一些策略。
免費禮物：我對我的興趣列表進行了促銷，如果他們購買了插件並在特定日期之前留下評論，我會為他們提供免費模板集。

在提供支持後請求評論：每當我幫助客戶時，我都會確保通過留下評論來幫助我們跟進。 這樣做產生了我的大部分評論。

將其構建到我的歡迎序列中：當用戶兌換 AppSump 代碼時，它們會自動添加到由我的自動回复器發送的歡迎序列中。 在其中一封電子郵件中，我直接在電子郵件正文中添加了一個可點擊的評分量表調查：

當他們點擊其中一個選項時，它會將他們帶到一個表格，要求他們根據他們選擇的評級提供額外的反饋：

然後，在提交表單後，他們會看到一個感謝頁面，指示他們在需要更多幫助時與他們聯繫並在 AppSumo 上留下評論。

我使用 Typeform 來構建它，但是您可以輕鬆地使用帶有條件邏輯的分頁 Gravity Form 以及一些自定義 html 來將可點擊的評級量表調查嵌入到您的電子郵件中。

靈活並願意適應

就像我之前提到的，在 AppSumo 上發布的好處之一是社區。 您正在訪問一個不僅願意，而且渴望告訴您如何讓他們從您那裡購買的聲音社區。

但是，除非您願意根據他們的反饋採取行動，否則這些寶貴的情報不會有多大意義。

當我的交易首次啟動時，我什至沒有考慮提供多個站點許可證的想法，我開始以 79 美元的價格出售單站點終身許可證。 但在從 AppSumo 社區獲得反饋並查看市場上的其他插件後，我決定將每個許可證的網站限制提高到 5 個，並允許購買（或 AppSumo 稱之為“堆疊”）三個代碼以獲得一個無限許可。

我承認我確實對宣布這一變化猶豫不決。 考慮到我最初的報價只是一次性支付 79 美元，我已經認為我的交易低得離譜。 尤其是與市場上的其他同類產品相比。 但最終，我有兩個選擇：堅持我的立場，只做一些甚至不做銷售，或者我可以適應並給自己一個更好的機會來產生推動業務發展所需的動力和收入。

而且，如果您可以根據建議採取行動並實施功能請求，那麼社區就會對您的產品更加興奮。 他們知道他們正在為您的產品的發展做出貢獻，並因此希望看到它更加成功。

正在招聘

工程副總裁

加入 Freemius，帶領我們以技術和產品為導向的工程團隊走向卓越。

高級 PHP 開發人員

構建 Freemius 產品、服務和 API 的核心，看看您對 WordPress 插件和主題業務的直接影響。

電子商務遷移專家

為開始使用 Freemius 銷售的插件和主題企業管理許可證遷移和產品集成流程。

內容營銷人員

通過可操作的書面、視覺和音頻內容分享我們關於銷售插件和主題的最佳方式的知識。

全力以赴

由於市場上對產品質量的看法較低，您將不得不付出一些額外的努力來說服 AppSumo 用戶您的​​插件業務是合法的，而不是幾個月後您會放棄的東西。 但是，您可以通過撰寫可靠的置頂帖子來開始建立信心。

在您的交易生效後，AppSumo 的人員會要求您撰寫置頂帖子，將其作為“問題”發佈到您的市場列表中。 當您這樣做時，下一步是讓 AppSumo 團隊知道，以便他們可以突出顯示它並將其固定在問題部分的頂部。

無論您做什麼，都不要錯過這個直接與社區交流和自我介紹的機會，尤其是當您仍在建立自己作為插件創建者的聲譽時！

無論你做什麼，都不要錯過這個直接與社區交流和自我介紹的機會，特別是如果你仍在建立自己作為插件創建者的聲譽！

AppSumo 將為您提供幾個示例，但您可以通過查找一些更受歡迎的市場交易並查看它們的編寫方式來進行自己的一些研究。 這是一個很好的靈感來源，可以幫助您找出吸引 AppSumo 觀眾的語言和語氣。 我建議這樣做不僅適用於您置頂的帖子，也適用於您的整體交易頁面。

在相關說明中，您不想忽略您的網站。 這是我絕對可以做得更好的一個領域。 當我的交易啟動時，我的插件網站只不過是一個等待名單註冊的登陸頁面，我的文檔還遠未完成，甚至在網站周圍可以找到一些損壞的鏈接。 可以理解的是，這在早期導致了一些關於我、我的業務以及我對插件的承諾程度的問題。

因此，在您的列表上線之前，請確保您的網站已準備好迎接黃金時段，一切正常，並且易於訪問有關您的插件和業務的信息。 一定要包括必備品，如定價信息、功能的完整解釋、他們所獲得的演示、帶有個人簡介的關於頁面和公共路線圖（如果人們可以對功能進行投票，則可以獲得獎勵積分）。

所有這些都讓 AppSumo 用戶確信您對您的插件業務是認真的，並且他們即將購買的插件將長期存在。

帶著現實的期望進入

到目前為止，我對我在 AppSumo 上的活動進展感到非常滿意。 我希望最終每月能產生大約 3,000 美元，並且我能夠立即實現這個目標。 我知道使用 AppSumo 很容易開始夢想成為病毒式傳播並產生六位數的收入。

但是，我認為那些是獨角獸場景，所以我什至沒有考慮過這種想法。 而且，幸好我沒有，否則，我現在會感到非常失望！

結論

AppSumo 已成為我啟動插件業務的秘密武器，它在短短兩個月內將我從 0 增加到 100 多個客戶。 通過與他們合作，我能夠立即獲得信譽提升、曝光率，以及最重要的是銷售——所有這些都是我自己努力實現的。 最好的部分是，我不必為此自掏腰包。

在提供 AppSumo 市場交易之前，我擔心我的插件業務在它開始之前就已經結束了。 但這一切都改變了，因為我擁有了我迫切需要的市場驗證、反饋和社會證明/評論，我很高興看到 Studiocart 從這裡走向何方。