ASA實踐：蘋果競價廣告投放策略詳解

剛剛過去的 2020 年，蘋果的 Search Ads (ASA) 在 Apple News 等新渠道進行了測試，此外還在年中打開了俄羅斯市場，進一步提升了搜索廣告在蘋果生態系統中的地位。

第三方報告的統計數據也顯示，ASA在移動應用和遊戲的推廣方面表現出色。 2021年，為了更好地在iOS平台上推廣產品，ASA的作用不容忽視。

什麼是 ASA（蘋果搜索廣告）？

ASA 代表 Apple Search Ads，這是一項付費的 App Store 促銷活動，可讓您的應用首先出現在 Apple Store 搜索結果中。 App Store 搜索結果頁面的頂部比其他顯示位置更有效。

目前，廣告商可以通過 ASA 廣告向 60 個國家或地區的更多用戶在 App Store 上推廣您的 App。 並且在未來，Apple 可能會提供更廣泛的廣告服務，而不僅僅是競價廣告，允許廣告商從更廣泛的廣告展示中投放廣告，例如 Apple 自己的 Maps、News、Stocks 和 safari 應用程序。

我們為什麼要重視 ASA？

為什麼我們需要了解和重視 ASA？ 數據顯示，70% 的 App Store 用戶通過搜索發現應用，65% 的下載量直接來自 App Store 搜索，Apple Search Ads 平均轉化率為 50%，廣告投放 ROI 高。 而根據Appsflyer最近的一份報告顯示，在全球所有行業類別中，ASA在規模和功率方面分別位居iOS第3和第4位，是不可忽視的iOS優質流量平台。

與 ASO 的補充和連接

ASA 可以看作是細化你的 ASO 策略的一部分——App Store 產品頁面最多可以包含 100 個關鍵詞，而這部分需要仔細和簡潔地把握關鍵詞和產品的相關性。

通過優化元數據，可以找到最好的標題、副標題和關鍵詞，以提高用戶在 App Store 搜索中找到產品的可能性。 當然，ASO World 中的 ASO 專家也會幫助您完成所有這些工作。

尋找優質關鍵詞

我們已經討論了“發現廣告系列”，這是一種查找更多質量、流行關鍵字並對其進行競價或將其添加到元數據等的方法。

ASA的具體優勢是什麼

品牌保護

ASA還沒有對品牌詞進行保護，所以廣告不僅可以避免品牌流量被競爭對手搶走，還可以攔截競爭對手的品牌流量。

高投資回報率

通過對比分析不同廣告渠道的相關數據，證明ASA在投放量和投入產出比方面具有顯著優勢。

獎金

國內大部分企業對ASA流量不熟悉或不關注，所以最好提前實踐，做好國內ASA在海外市場的佈局，搶占紅利。

巨大的流量

65% 的 App Store 下載來自搜索。 而Apple Store每周可以帶來5億訪問量的優質原生流量。

ASA 在全球範圍內放置大數據

蘋果廣告相關大數據分享，包括iOS設備市場佔有率、各品類大數據、各地區大數據等。

iOS設備市場份額

從圖表來看，iOS 設備市場份額排名前五的分別是美國（1400 萬）、日本（8700 萬）、俄羅斯（3900 萬）、越南（3800 萬）和印度（3600 萬）。

您可以根據各地iOS設備的市場量相應分配預算，並相應安排營銷計劃。

各類大數據

然後，每個品類的大數據將在TTR、CR、CPT和CPA四個維度進行共享。

2020年ASA廣告的平均TTR為6.84%，與去年的6.06%相比，提升了千分之八。 工具、音樂和商業類別的點擊率最高，遠高於 16 個類別的平均 6.84%。 運動類別的 TTR 最低，為 3.25%。 這是因為體育賽事的季節性，加上賽季的時間安排導致用戶搜索熱度的起起落落，導致TTR較低。 遊戲品類的點擊率從去年的4.69%下降到今年的3.89%，因為遊戲品類複雜，搜索用戶看到不感興趣的遊戲就不會點擊廣告，導致導致點擊率下降。

不同地區的大數據

在抽樣的 16 個地區中，平均 TTR 為 6.84%，愛爾蘭、芬蘭和奧地利位列前三。 美國僅略高於平均水平，TTR 為 6.95%。 日本最低，TTR 為 6.35%。 日本 iOS 設備佔比 68.6%，在所有 ASA 廣告開放區域中 iOS 設備佔比最高，日本用戶願意且有能力付費，但對產品質量要求高，開發者需要做好本地化除了提供精美的產品外，還包括語言、文化和用戶習慣。

從 CR 維度來看，2020 年 CR 高於平均值（47.60%）的地區只有 3 個，分別是美國（50.84%）、英國（49.03%）和加拿大（47.67%）。 通過對比之前的TTR數據，我們會發現一個適用的規律：高TTR並不代表高CR，比如美國的CR最高，但它的TTR排名只是居中。 而CR最低的還是日本，只有39.90%，大部分應用都沒有很好的針對日本市場進行本地化。 店鋪落地頁需要不斷迭代素材，通過A/B測試進行優化，才能逐步提升CR。

ASA安置經驗和技能分享

基礎優化很重要

由於 ASA 廣告顯示本地評分和星級評分，因此您所在地區的評分越高，用戶點擊廣告的意願就越強。

這表明了基本優化的重要性。 您可以優化主標題、副標題、圖標、描述、宣傳文字、評分和星級、應用預覽、屏幕快照等元素（詳細操作），幫助提高點擊率。

產品需要本地化

經過多輪關鍵詞優化，產品在連續投放一年多後，TTR和CR均高於行業平均水平，表現依然非常出色。

通過蘋果廣告獲得大量低成本和高回收率的用戶。 因此，良好的產品本地化是所有促銷活動的基石。

App本地化主要包括兩大方面：一是app包本身的本地化，包括語言、美術素材、用戶習慣等。二是Apple Store元數據的本地化，比如商店美術素材的本地語言和說明。

工具對 ASA 的重要性

許多應用程序不包含歸因 SDK，這使得在放置 Apple 廣告時無法知道哪些詞是付費的。

廣告的優化只能簡單地根據蘋果的後端廣告數據進行調整，例如優先考慮安裝更多的流量+單位下載更便宜的流量。 但這些看似不錯的下載真的是流量大嗎？ 其實，答案不是。

結合之前的投放案例，遊戲的下載成本在4美元左右，結合歸因工具提供的ARPU可以推斷，這些關鍵詞的ROI都沒有達到1，只有fate grand order可以回歸首都。

底部方框中的詞的付費用戶數為0。這些詞是用戶最開始命名的精確競爭對手或行業詞。

沒有歸因工具的數據參考，投放會很草率，帶來很多回收不好的下載，這是所有開發者都不願意看到的。

同時，在投放蘋果廣告的實踐中，很多時候人工選詞帶來的流量和回收率不如預期，而實際付費的詞往往出乎人的意料。腦

2個顯示位置，讓應用更醒目

根據蘋果官方公佈的數據，通過搜索發現應用的 App Store 用戶比例為 70%； 直接從 App Store 搜索下載的比例為 65%； Apple Search Ads 搜索結果頂部的廣告平均轉化率為 50%。

搜索頁面上如此高的流量和 ASA 如此高的轉化率以積極的方式提醒我們，ASA 非常重要。 Apple 目前有 2 個可用於 ASA 的顯示位置。

搜索結果頁面頂部

第一個廣告空間是搜索結果頁面的頂部。 當用戶搜索某些關鍵字時，搜索結果頁面的頂部會顯示帶有廣告的應用。

為您推薦的頂部

除了能夠在搜索關鍵字後觸發在搜索結果頁面頂部展示廣告之外，蘋果在今年 5 月為 ASA 推出了另一個廣告位——下方【為你推薦（Suggested）】列表頂部熱搜。

有助於獲得銷量和轉化的優勢

作為一種新興的 iOS 廣告形式，ASA 與電視購物廣告和 ASO 促銷優化等傳統廣告形式相比具有 4 大優勢。

精準用戶

ASA是搜索廣告，廣告的展示是由用戶的搜索行為觸發的，此時用戶查找商品和下載商品的意向較高，後續的激活和支付行為數據會優於其他展示廣告。

高轉化

在其他廣告渠道中，用戶點擊廣告位後需要跳轉到App Store進行下載，而ASA廣告展示在App Store內部，這意味著轉化率更高，跳轉步驟少。

詳細數據

在投放 ASA 廣告時，我們可以在後台看到非常準確的數據，包括廣告展示、點擊、安裝、消費等，並且這些數據可以細化到每個關鍵詞。 接入歸因工具還可以看到激活、活動、支付等數據，更方便衡量ROI。

說到ASO推廣優化，最難解決的問題是無法計算出排名提升究竟能給app帶來多少新用戶，但ASA可以提供詳細準確的數據支持。

安全

作為蘋果官方渠道，ASA的安全性也是其優勢之一。 不會出現App下載量激增導致App被降級、驗證、下架等異常情況。