ASO A/B 測試策略：如何通過 A/B 測試您的應用程序來提高您的轉化率

隨著對移動設備的營銷預算比以往任何時候都多，獲取新設備的成本正在飆升。 今天，在應用程序領域取得成功的最大障礙是降低這些成本。 面對挑戰，成長型專業人士學會了在“第一次用戶旅程”上投入巨資。 從在廣告中製作信息到在向用戶介紹應用的可用性和價值時引導他們。

應用商店最終是頁面瀏覽量轉化為下載量的地方。 擁擠的應用商店的訪問者在瀏覽應用商店頁面幾秒鐘後決定是否下載應用。 當發布商為應用做廣告時，如果用戶從廣告系列鏈接轉到應用商店頁面而不繼續下載，就會浪費大量資金。

為了優化媒體支出和應用營銷預算，營銷人員應在啟動活動之前測試應用商店的創意。 良好的轉化率可以幫助您的應用成為商店的熱門產品之一！

你應該從 A/B 測試中學到什麼？

首先，讓我們定義什麼是 A/B 測試。

A/B 測試是將網頁或應用程序的兩個版本相互比較以確定哪個版本的性能更好的過程。

它本質上是一個實驗——一個頁面的兩個或多個變體隨機顯示給用戶。 他們自然地行動，不知道測試，讓您確定哪個對於給定的轉換目標表現更好。 眾所周知，精心構建的 A/B 測試可以將轉化率提高多達 30%。

雖然 A/B 測試主要側重於提高轉化率，但其好處遠遠超出了轉化優化。 它為營銷活動提供有價值的見解，評估細分的受眾群體和參與度/用戶體驗，並衡量新流量渠道的效率。 此外，發布商可以了解他們是否需要改變他們的產品定位。

計劃 A/B 測試是獲得準確結果的一個組成部分。 測試消除了優化策略的猜測。 因此，您可以得出基於數據的決策，將業務對話從“我們認為”轉變為“我們知道”。

點擊“了解更多”，立即通過ASO World 應用推廣服務推動您的應用和遊戲業務。

iOS A/B 測試和 Google Play A/B 測試

此外，請勿在 Google Play 商店中使用來自 Apple App Store 的移動 A/B 測試結果。 每個店舖的用戶行為都不一樣，兩家店舖的佈局也不一樣。 要獲得準確的結果，您應該分別針對每個平台進行測試。

可以直接在 Google Play Console 中進行測試。 您只需要選擇您的應用程序並轉到下面的左側菜單。 點擊成長； 然後是“產品細節實驗”。 A/B 測試現在也可以在 Apple App Store 中使用，這是一項全新的功能。

您需要測試哪些應用資產？

圖標

圖標是另一個有影響的測試變量。 還記得每個人是如何對 Instagram 圖標更新如此重視的嗎？ 這些年來，我們在漸變背景上看到並設計了很多白色圖標。


一個好的圖標設計可以吸引註意力，吸引用戶，甚至成為標誌性品牌。 圖標實際上是您的應用給用戶的第一印象。 在這兩家商店中，圖標在搜索、類別和幾乎整個店面中都處於前沿和中心位置。

在 A/B 測試圖標時，您需要了解和測試許多不同的東西，以確保您的圖標將您的應用程序與其他應用程序區分開來，或者與頂級競爭對手保持一致。 例如，許多手機遊戲都有帶有憤怒面孔或張嘴角色的應用程序圖標。 您可以執行相同的測試。 通過了解您的競爭對手、確定您的應用程序的消息傳遞和嘗試顏色/圖形，您將能夠了解吸引最多用戶訪問您的頁面的因素。 這是開始 A/B 測試的第一步。 接下來，設計和實施！ 測試的長度將根據您的頁面收到的流量而有所不同。 我們看到開發人員犯的最大錯誤之一是他們正在測試非常微妙或微不足道的更改。 如果您要花時間運行拆分測試，請嘗試確保圖標足夠不同，以便用戶看到兩個（或更多）明顯不同的圖標。

應用截圖

Apple App Store 和 Google Play Store 上的屏幕截圖為您提供了一個很棒的測試室。 您可以使用它們來測試搜索結果或應用商店列表。 以下是您可以在屏幕截圖上測試的一些示例。

1. 背景顏色 - 淺色與深色

對比度是創建好的屏幕截圖的關鍵，但對比度可以是雙向的——從亮到暗，從暗到亮。 截取您的屏幕截圖並翻轉前景色和背景色，使其成為您的第一個實驗。

這是一個非常容易運行的測試，雖然非常簡單，但它可以增加您的下載量。

2.底色——帶圖案的純色

您可以為背景嘗試的另一個簡單測試是使用圖案而不是純色。

3.文字顏色

最後一個涉及顏色的測試是字幕的顏色。 如果您的屏幕截圖沒有字幕，您可以進行測試，但根據我們的經驗，沒有字幕 = 下載次數更少，因此您可以跳過該測試。

如果您（肯定）運行的淺色背景測試獲勝，您將在測試文本顏色方面擁有更大的靈活性，但即使深色背景或圖案獲勝，您仍然有一些選擇。

4.文字樣式

你如何寫你的標題也可以決定視圖是否會轉化為下載，這真的取決於你的觀眾，所以這是一個很好的測試項目。

Pandora 是收入最高的音樂流媒體應用程序，其字幕使用手繪風格：

5. 字體

您用於字幕的字體會給他們一種“感覺”，這也可能會影響下載或向後滑動。

更圓、更粗的字體往往讓人感覺更友好，而更細、更窄的字體給人一種權威感。 試一試，看看會發生什麼。

Grubhub，使用粗體字並加粗以顯得友好：

6. CTA的長度

說到字幕，少即是多，但一種尺寸並不適合所有情況。

如果您當前的字幕很長，請嘗試縮短它們，如果它們已經很短（因為您遵循最佳實踐），請嘗試給它們更多定義。

7.文字音調

語氣或 CTA 傳達的感覺會對轉化產生直接影響。

您的標題是否旨在讓讀者在閱讀時感覺良好？ 它們是否旨在灌輸對錯過的恐懼？

嘗試各種音調，看看哪種更適合下載。

8. 文本放置 - 頂部與底部

放置文本的位置很重要。 雖然常識說要放置關於它所描述的視覺的文字，但這並不總是正確的。 嘗試將文本定位在其他視覺對象的上方和下方。

9.文字大小

在文字方面，我們可以嘗試很多事情！

當涉及到字幕時，字體的大小可能很重要，因此請嘗試使用更大或更小的版本的字幕。 這是另一個非常簡單的 A/B 測試，只需進行一些更改即可運行。

Robinhood，使用大字體使標題非常易於閱讀。

應用預覽視頻

應用視頻可以提高轉化率，但它們並不適用於所有人，也不適用於任何類型的視頻。 因此，在您的應用商店列表中包含視頻是一個很棒的移動應用 a/b 測試想法。 您的產品頁面上應該有視頻嗎？

測試視頻時，請記住您不應複製屏幕截圖中已有的內容。 此外，您不應顯示其中的所有功能。 人們不會觀看您的視頻超過 20 秒，因此請使用它來展示您的 USP。您可以通過更改以下內容進行 A/B 測試。

• 功能 - 您應該在視頻中展示哪些功能？
• 顏色
• 時期
• 擁有一個或多個視頻（僅在 Apple App Store 中可用）

然後，您可以在觀看視頻後比較應用下載次數。 請記住，視頻會在 Apple App Store 中自動啟動，因此您不應完全相信此指標。

你還能測試什麼？

您可以在應用資產測試之外進行更多測試。

發布前測試

如果您的應用程序尚不可用，甚至可以在發布應用程序之前測試您的產品頁面。 這意味著您已經可以使用多個假設測試您的產品頁面，看看它是否會轉換。

最好：

• 找到您的 USP：如果您不確定哪個應用程序功能是您的獨特賣點，您可以使用預發布階段來找出答案。 當人們訪問您的項目詳細信息時，您也可以通過簡短的調查來做到這一點。 這樣，您可以找出他們最感興趣的功能。
• 找到您的目標受眾：查看誰對您的應用感興趣。
• 測試您的應用商店列表：它是否正在轉換？
• 潛在客戶生成：您可以創建郵件列表。 因此，登錄您的預發布產品詳細信息的用戶可以添加他們的電子郵件地址，以便在您的應用發佈時收到通知。
• 本地化：找出世界上哪些地方對您的應用程序更感興趣。

測試應用內功能

應用內實驗是移動 A/B 測試的另一個非常重要的方面。 通過這種方式，您可以進行測試，以便為您的用戶提供盡可能好的應用體驗，並讓他們經常回來並使用您的應用。

根據 BuildFire，人們平均每天使用 10 個應用程序，你想向他們展示為什麼你應該成為其中的一員。 對於測試應用內實驗，最好有明確的目標。 這些可能是：

• 提高用戶保留率：查看當您添加推送通知或更改入職時參與用戶的數量是否發生變化。
• 從使用中收集數據：了解用戶如何使用您的應用以及他們點擊了哪些 CTA。
• 構建新功能：找出您的用戶真正想要的功能或您不應該構建的功能。

如果您想知道應用內實驗究竟可以測試什麼，這裡有一些提示。

• 入職：歡迎新用戶的最佳方式是什麼？
• UX：用戶的行為是否符合您的期望？
• CTA：用戶是否點擊了您的 CTA？
• 訂閱/應用內購買：您如何以讓用戶付費的方式觸發貨幣化？
• 功能發現：您應該在哪裡放置功能以使其更易於訪問？