您需要了解的 2022 年阿蘇趨勢和策略
已發表: 2022-02-24
根據 Business of Apps，Apple App Store 擁有約 360 萬個 iOS 應用程序，而 Google Play Store 擁有超過 239 萬個 Android 應用程序。 如果您的應用不可見，人們就不會點擊下載它。 因此，提高您的應用在 App Store 中的知名度對於讓您的品牌在競爭中脫穎而出並提高應用下載率至關重要。
2021年是移動營銷又一個機遇與挑戰並存的一年。 許多品牌都分析了新的消費者行為，並相應調整了營銷策略，重點關注移動應用在新常態下的重要作用。 2022 年即將到來，似乎它將帶來更多的數字化轉型。 應用營銷人員在製定明年的策略時應牢記什麼？
自然用戶獲取成為重中之重
隨著移動領域競爭日益激烈，應用營銷人員提前規劃用戶獲取變得越來越重要。 與早些年不同，當構建自己的移動應用程序就足夠了時，現在只有 0.01% 的應用程序能夠構建有效的用戶獲取策略。 這就是為什麼用戶獲取策略甚至在應用程序開發之前就發揮著更重要的作用。Apple App Store 中大約有 200 萬個應用程序，Google Play 上的應用程序更多，而且每天都在添加新應用程序。 與此同時，遊戲和非遊戲領域的大型移動應用開發公司越來越少。 這種經濟的增長方式與許多其他經濟體相似：一個小核心擁有大部分價值。
也就是說，為應用付費的 UA 並不是成功的靈丹妙藥。 如果不了解用戶及其安裝應用程序或遊戲的動機（這正是 ASO 的真正意義所在），這些 UA 資金就會付諸東流，因為開發人員不知道究竟是什麼讓他們的應用程序成功。
最終，這意味著比競爭對手更了解您的受眾。 您需要了解真正驅使您的用戶安裝您的應用的原因，並利用這些知識來創建更好的轉化應用商店資產以獲得更高的轉化率。
要了解有關用戶角色的更多信息，您可以查看我們之前文章的“如何通過用戶角色和市場研究推動您的應用推廣？ ”。
應用程序啟動後，為用戶提供無縫體驗以在獲取後留住他們非常重要。 此外，由於任何應用程序開發人員的最終目標都是盈利，因此為用戶提供價值至關重要。
注意關鍵字相關性，而不僅僅是流量
平均而言，所有應用安裝的 65-70% 來自應用商店搜索，15-20% 來自瀏覽應用商店。 它們共同構成了商店中的絕大多數安裝量，因此增加搜索和瀏覽印象的做法是您增長的關鍵部分。高流量關鍵字可能含糊不清且難以排名
即使您的目標是讓很多人使用您的應用程序並說服他們下載並安裝它，您也不能假設僅使用高流量關鍵字填充您的列表就可以實現該目標。首先，那些流量最高的關鍵詞競爭非常激烈，很難排名。 但是，許多看似流行且表面上吸引人的關鍵字也會被那些在搜索中使用它們的人以不同的方式解釋。
例如，由於 Zutobi 應用程序為試圖獲得駕駛執照的青少年提供駕駛課程，因此將“駕駛執照”作為一個可行的關鍵詞似乎是明智的，因為它在平均每月搜索中排名很高。
但是，如果您在 Google 網絡搜索欄中輸入“駕駛執照”，您的結果將包括有關更新您的執照、獲得車牌的信息，甚至是與駕駛完全無關的條目。
此外，高容量關鍵字通常含糊不清且易於解釋，更不用說具有競爭力了。
使用描述性長尾關鍵字來增加轉化率
如果您已經創建了用戶角色，您將更好地了解目標客戶的需求以及他們需要解決的問題。 當您在搜索欄中輸入關鍵字或關鍵字詞組時，您對代表客戶的了解應該會提示您了解他或她在尋找什麼。因此，使用更具描述性的長尾關鍵詞可能與搜索者的意圖更相關。
這些關鍵字在每月搜索次數方面排名較低，但您看到的流量會在您的應用程序中產生更大的興趣，並且更有可能轉化為用戶。
監控關鍵詞趨勢和流量
優化您的應用商店是一個過程。 這不是你可以做一次就永不回頭的事情。 您應該定期監控應用程序的性能，以了解您的關鍵字在實現關鍵性能指標 (KPI) 目標方面的效果。您需要在一致的基礎上迭代不同的關鍵字（一些專家認為您應該每週甚至每天查看結果）的原因是有很多因素可以解釋排名的變化。
消費者偏好變化、競爭對手行為或產品季節性等長期因素可能會影響關鍵詞的有效性。
在短期內，應用程序的排名位置可能會根據星期幾、一天中的時間或其他不可知的原因而發生變化。
如果您定期監控結果，您將能夠看到影響微不足道的特定關鍵字的趨勢。
ASO 專家提供了有關如何在應用列表中定位關鍵字的最佳實踐，這些實踐因兩個應用商店各自設置的規則而異。 規則在不斷變化，因此請務必檢查其各自的政策，了解哪些內容可以排名，哪些內容不排名、應用標題和描述的字符限制以及不允許的做法。
以下是 Google Play 和 Apple iOS 商店的最新指南。
谷歌播放
- 標題：最多 30 個字符
- 簡短描述：最多 80 個字符
- 說明：最多 4,000 個字符
蘋果 (iOS) 應用商店
- 標題：最多 30 個字符
- 字幕：最多 30 個字符
- 關鍵字字段：最多 100 個字符
- 開發者名稱
- 應用內購買 (IAP)
轉換比以往任何時候都重要：原生 A/B 測試
找出哪些應用商店元素最能實現您的目標的更好方法是在具有代表性的用戶樣本上測試相同變量（例如圖標、屏幕、視頻）的不同版本。 A/B 測試是一種在將商店形象推廣給所有用戶之前優化商店形象的安全方法。Google Play 商店實驗
Google Play 控制台在其平台中內置了 A/B 測試，其中包括一項稱為 Google Experiments 的功能。 以下是他們推薦的運行測試的最佳實踐。- 通過運行測試了解您想要實現的目標。 您希望能夠根據哪些具體目標來評估結果？
- 堅持一次測試一個變量。 如果您嘗試測試多個變量，您將無法清楚地了解如何歸因於結果中的任何變化。
- 測試你的圖標，因為它會對消費者點擊你的應用程序的決定產生很大的影響。
- 其他需要測試的重要元素是您的簡短描述、特色圖片和屏幕截圖（甚至是屏幕截圖的順序）。
- 給你的實驗至少一周，這樣你就可以解釋工作日和周末的行為。
- Google 建議您對 50% 的受眾進行測試，以便您的樣本組中有足夠的成員來獲得可靠的結果。
App Store產品頁面優化
隨著 iOS 15 的發布，Apple 的自定義產品頁面和產品頁面優化全部上線，開發者現在也可以在 App Store 中進行 A/B 測試。在 iOS 15 之前，每家公司都有一個 App Store 產品頁面。 隨著 iOS 15 的發布，現在可以為不同的目標受眾創建特定的、有針對性的產品頁面。 這意味著不努力為其付費流量創建個性化產品頁面的公司將落後於競爭對手。
Apple 將允許多達 35 個獨特的自定義產品頁面，每個頁面通過不同的屏幕截圖、應用程序預覽和促銷文本提供對各種功能的洞察。 然後，開發人員可以使用將放置在相關廣告或第三方推薦中的唯一 URL 將流量吸引到相應的產品頁面。
自定義產品頁面的性能數據也將在 App Analytics 中提供。 有針對性的頁面瀏覽量將提供有關顯示計數、應用下載、應用安裝轉化率和保留率的可操作數據。
使用產品頁面優化，開發人員可以測試各種應用圖標、屏幕截圖和預覽視頻。 蘋果將允許一次應用三種不同的治療方法，每次測試的最長持續時間為 90 天。
想要了解更多關於iOS15 A/B測試的內容，可以查看我們之前文章的“ iOS15：A/B測試你的產品頁面”。