Athleta 營銷組合和策略 (4P)

Athleta 營銷組合框架是目錄和在線零售商用來推廣其產品、針對不同客戶群、提供最大價值並通過競爭增長獲得相對於其他品牌的競爭優勢的重要工具，從而建立品牌知名度並實現預期的業務目標在消費市場。

將重點放在營銷組合元素和案例研究分析上，表明該公司正在將所有努力投入到組織的營銷方面，例如如何銷售產品、更廣泛的產品線、商店管理、公司運營商店、在線零售、定價策略、廣告、促銷工具和促銷策略，以增加銷量、賦予女性權力、獲取客戶反饋並在服裝市場建立品牌知名度。

簡介： 運動員

# 運動員

• 原產國：美利堅合眾國
• 創始人：斯科特·克斯萊克、詹妮弗·傑德
• 母公司：Gap 集團
• 成立時間：1998年
• 員工 5,000 人
• 總部：美國舊金山
• 2023 財年年收入：14.3 億美元
• 產品; 女士運動服、運動休閒服

起源於美國的 Athleta 公司是一家通過目錄和網站運營的零售商。 該品牌成立於1998年，最初是由女運動員為女性設計的。 該公司致力於通過不同的營銷組合策略賦予女性權力。

Athleta 是其母公司 Gap Inc 的子公司，該品牌為整個家庭銷售服裝等產品。 該公司於 2008 年被 GAP Inc. 以 1.5 億美元收購。

Athleta 是服裝市場上的優質積極生活方式品牌，生產、設計和銷售 Athleta Women 旗下的服裝和配飾。 該公司於 2016 年推出了另一個針對年輕女孩的細分市場 Athleta Girl。

目標市場：Athleta 的營銷組合

Athleta 是一個面向家庭的積極生活方式品牌，專注於向整個家庭銷售 Athleta 產品。 儘管該公司向所有客戶群體銷售產品，但其核心目標受眾是 30 歲至 50 歲年齡段的女性，她們正在尋找一個融合最新趨勢並為客戶提供舒適和獨特的運動服裝品牌。

Athleta 是運動休閒領域的知名品牌，專注於功能性服裝。 這些時尚單品幾乎適合在所有場合穿著，因為顧客過著忙碌的生活方式，無法在一天中的不同場合隨心所欲地更換衣服。

該品牌通過 Athleta Girl 瞄準 6 歲至 12 歲之間的女孩。 近年來，它因其獨特的風格和設計而廣受歡迎。

Athleta 的營銷策略和營銷組合 (4P)

營銷組合分析非常重要，因為它有助於製定業務戰略和促銷策略，幫助公司進行預算分配、增加銷售額、瞄準下一代、籌集股本、確保強大的客戶群、確保品牌知名度，並實現行業的組織目標。

許多零售商無法保持多年來的增長勢頭，主要原因是缺乏案例分析和明確的營銷和經營策略。 與其他品牌相比，在線零售公司 Athleta 取得了顯著進步，因為它為消費者提供了價值主張、產品質量、產品線、銷售優質產品、競爭增長、價格、價值、分銷和促銷策略。

該品牌傳達的信息很明確，即簡潔的商業計劃和營銷組合案例研究可以獲得洞察力、加深理解、提升籌集股本的前景，並確保公司在行業中的成長和成功。

產品策略：Athleta 的營銷組合

Gap Inc 的子公司 Athleta 的成立是為了滿足女運動員的獨特需求，因為很少有品牌能夠滿足她們的特定需求。 該品牌已與多個品牌建立合作夥伴關係，以擴大其產品線，例如，在 2022 年，該公司將企業家兼音樂家艾麗西亞·凱斯 (Alicia Keys) 添加到其名單中，從而擴大了社區、產品範圍和福利資源。

Athleta 於 2022 年 4 月推出了 Simone Biles Athleta Girl Collection（限量版），於 2022 年 7 月推出了 Simone Biles Back-to-Back Collection（限量版），於 2022 年 9 月推出了 Intimates Collection，並於同月推出了 Athleta Look。 該品牌於 2023 年 1 月設計並推出了第一款瑜伽墊，作為“Flow Freely”瑜伽配件系列的一部分。

Atheta的產品策略

服裝市場上有很多零售商，但積極生活方式品牌 Athleta 由於其產品線中的服裝、服飾和配飾種類更廣泛，將其他品牌遠遠甩在了後面。 該公司生產、設計和銷售 Athleta Women and Girls 旗下的高品質服裝、服裝和配飾。

該品牌的產品線包括以下產品 –

下裝

Gap Inc. 的子公司 Athleta 為其市場客戶提供更廣泛的下裝產品線。 它包括下裝、打底褲、緊身褲、長褲、運動褲、慢跑褲、睡眠褲和短褲等服裝。該產品線採用 Featherweight 抗皺彈力優質材料製成，具有非常舒適的外觀。

• 布魯克林九分褲
• 無盡褲
• 跳起褲衩

最高額

Athleta專注於上衣產品線，包括背心、運動衫、短袖上衣、長袖上衣、襯衫、支撐上衣、披肩等。無縫的設計、最好的品質、一流的整理，使上衣成為時尚人士的最愛。全家人。

• MOMENTUM 無縫 T 卹
• 永恆的坦克
• 有意識的支持頂部

連衣裙

Gap子公司Athleta的連衣裙產品線包括連身褲、連身褲、睡衣等。

• 抵達禮服
• 冒險外出連衣裙
• 太平洋連衣裙

夾克

Athleta 向消費者提供了夾克產品線，該產品線大受歡迎。 夾克產品線包括防雨、防風、休閒、帽衫、抓絨、大衣和西裝外套等。

• 法拉倫夾克
• 大道西裝外套
• 優勢夾克

游泳

Athleta 品牌的游泳產品系列包括泳褲、比基尼上衣、連體泳褲、泳褲等。

• 束帶全泳褲
• 拉海納泳褲
• 馬爾代夫文胸比基尼上衣

配件

Gap 子公司 Athleta 的配飾產品線包括包袋、錢包、裝備、瑜伽墊、襪子、鞋子、睡眠配件、帽子和髮飾。

• 優勢法庭遮陽板
• 運動場遮陽板
• 運動桶帽

將策略納入 Athleta 的營銷組合中

Athleta是Gap公司除Banana Republic、Gap、Old Navy之外的主要品牌之一。 Gap Inc 通過 Banana Republic 展現精緻的形象，通過其品牌 Old Navy 展現有趣的時尚和為整個家庭帶來的更多價值。 Athleta 公司致力於女性賦權、品質和更多價值，而 Gap 則致力於下一代時尚服裝。 Gap Inc 的所有子公司，即 Athleta、Old Navy、Banana Republic 和 Gap 都專注於優質服裝和配飾。

Athleta 在美國沒有製造工廠，所有服裝均在中國、柬埔寨、孟加拉國、韓國、薩爾瓦多、台灣、斯里蘭卡、土耳其和越南製造。

借助母公司 Gap Inc. 的分銷策略，該品牌已將其產品擴展到 43 個國家的全球市場，確保其所有子公司 Athleta、Old Navy、Banana Republic 和 Gap 都可以使用 Gap 的分銷網絡。母公司營銷其產品線。 Athleta 產品在遍布美國的 200 多家商店以及加拿大等多個國際市場有售。

最初，Athleta 是一家唯一的在線零售商，但在被 Gap Inc. 收購後，它改變了銷售政策，同時向在線商店和公司自營實體店銷售。 Gap Inc. 於 2011 年在美國加利福尼亞州米爾谷開設了第一家 Athleta 零售公司自營商店。2021 年，該公司在加拿大開設了第一家公司自營商店，並於 2022 年在新墨西哥州開設了第一家自營商店。約克市。

Athleta 營銷組合的地點和分銷策略

Athleta 是一個高端品牌，專注於在消費市場上以合乎道德的方式生產優質服裝。 該品牌的營銷組合策略重點關注Athleta及其母公司Gap Inc.的分銷渠道。該品牌的分銷策略確保所有產品盡快到達最終客戶手中。 Athleta 員工和商店管理團隊接受過培訓，可以處理其在線商店以及 Athleta 公司自營商店的銷售。

品牌採用的分銷渠道包括 –

公司自營商店/Athleta 商店

美國和加拿大有 200 多家 Athleta 商店，向零售市場的顧客銷售服裝、服飾和配飾等 Athleta 產品。 Athleta 商店擁有溫馨的氛圍，採用現代裝飾，以運動人體模型和色彩繽紛的展示為重點。

這些商店既是健身兼瑜伽工作室，又是零售店和聚集中心，專注於向零售市場的顧客銷售 Athleta 服裝。 Athleta Store 為顧客提供健身課程和免費服裝造型。

網上商城

Athleta 的在線商店將重點放在客戶身上，銷售額達到了歷史新高。 該品牌提供折扣和優惠券等其他激勵措施，以在市場上推廣其產品並確保更高的銷量。

其他商店

Athleta 與其他受歡迎的商店合作銷售其產品。 REI Co-op 在 REI 網站以及 REI Stores 和 Zalando 上銷售 Athleta 精選商品，Zalando 是一家歐洲在線公司，也通過其平台銷售同樣的商品。 戰略合作夥伴關係有助於幾個新市場的業務增長。

Athleta 營銷策略中的價格

Athleta 多年來取得了巨大的增長，該品牌在推出當年預計銷售額達 3,700 萬美元，如今已成為價值 10 億美元的品牌。 2022 財年對該品牌來說是一個偉大的財年，預計 2023 年該公司的銷售額將達到 20 億大關。

目前，其母公司Gap Inc.還擁有Banana Republic、Gap、Old Navy等子公司。 但事實證明，Athleta 是最賺錢的品牌之一，推動了銷售增長。 Athleta 品牌成功地在生活方式和運動休閒類別中佔據了較高的市場份額，將其他品牌的競爭遠遠拋在了後面。

Brand Athleta 利用其營銷組合元素和案例研究分析來研究消費者市場並確定其產品在行業中的感知價值。 它還確定了其競爭以及競爭對手品牌採用的定價策略。 Athleta 希望在市場上推廣其業務，使其成為擁有優質產品的頂級品牌之一，並採取可提高銷量的定價策略。

企業採取的產品價格策略如下——

溢價策略

Athleta是一個由女性推出、為女性打造的頂級品牌。 它採取溢價策略，對優質產品保持溢價，因為它確信客戶會樂意以溢價購買其產品。 儘管定價策略是溢價，但價格比市場競爭對手至少低20%。 這就是為什麼該企業有信心，即使溢價很高，它也能輕鬆推動銷售並產生更高的收入。

Athleta 的促銷策略（促銷組合）

促銷、廣告和品牌對於企業來說非常重要，因為它可以幫助企業推廣其品牌產品，提高品牌在市場的知名度，與消費者建立聯繫，與競爭對手品牌進行良性競爭，並在行業中獲得更好的市場份額。

Athleta 已將其廣告和促銷策略與其商業價值結合起來。 它藉助以下推廣工具在市場上推廣其品牌。

促銷策略

作為促銷策略的一部分，Athleta 向客戶提供折扣、特別電子郵件折扣、禮品、促銷優惠和優惠券。 該品牌還為員工提供多種福利，如最佳員工折扣、退休金和 Athleta 商品折扣。

購買二手運動服裝

顧客可以從 REI Good &used、ThredUP 和 Poshmark 等商店以折扣價購買二手 Athleta 服裝和服飾。 這些商店為二手裝備提供 30 天滿意保證

高流量

Athleta採取了各種促銷策略來與其他公司競爭並帶動行業內的線下和線上銷售。 該品牌通過利用 Pinterest、電子郵件、Instagram 廣告和購物功能等多種形式，確保了其電子商務平台的高流量。 Athleta Women 和 Girls 電子商務平台的總點擊量為 28.3 K，社交互動量為 2K，顯示出其在消費市場客戶中的高受歡迎度。

贊助和合作夥伴

Athleta 第一位贊助的女子運動員是艾莉森·菲利克斯 (Allyson Felix)。 該品牌已與 11 名精英運動員合作，進一步推動其賦予女性權力的使命。 它還與 Shop Premium Outlets 和 thredUP 合作，為其在線客戶提供非凡的購物體驗。

可持續實踐

Athleta 是一家共益企業，在擁有公平安全貿易認證和可持續實踐認證的工廠生產服裝等產品線。 80% 的 Athleta 產品，尤其是服裝和服飾，均採用可持續材料製成，使用天絲莫代爾和天絲萊賽爾纖維、再生聚酯纖維、再生尼龍或有機棉。 它還使用有效的整理和染色技術作為道德實踐的一部分。 該品牌推出的新面料具有最大的價值，因為它們避免了進入垃圾填埋場的大量廢物。

客戶的聲音

Athleta 擁有一個團隊，每月閱讀有關 Athleta 產品的所有在線評論，並進行適當的營銷分析，以便他們可以將客戶的觀點納入其營銷組合策略中。 客戶的反饋始終是無價的，營銷團隊積極接受反饋，以在行業中獲得理想的結果。

企業社會責任活動

Athleta 是一家目錄和在線零售商，一直致力於通過不同的營銷策略賦予女性權力和多元化。 該品牌提供多種資源和贈款來鼓勵女性教育。 2020年，該公司推出了“她的力量基金”，向致力於改善婦女和女童福祉的組織提供贈款。 2021 年，該品牌推出了一個名為“AthletaWell”的沉浸式數字社區，致力於女性福祉，並為 Athleta 忠誠度計劃會員提供免費鍛煉、健康專家、課程和研討會的機會。

社交媒體市場營銷

該品牌意識到社交媒體的重要性和影響力，並始終在社交媒體平台上發布重點關注其價值觀和使命的內容。 這家運動服裝公司提供店內健身課程，並在其社交媒體頁面上發布相關信息。 吸引高質量潛在客戶的能力與其品牌戰略相一致，可提高品牌知名度。

數字營銷活動——著名的數字營銷活動

她的力量

廣告活動“Power of She”脫穎而出，因為它慶祝女性的合作和賦權。

身體積極

Body-Positive 廣告活動頌揚身體積極性。 該活動旨在展示其服裝系列 All Powerful，該系列展示了從 XXS 到 3X 的九種尺碼。

Athleta 營銷組合和營銷策略的主要要點

Athleta 品牌將其產品線和產品的優雅和品質提升到了新的水平。 該品牌傳達的信息是質量永遠勝過一切。 Athleta 營銷組合和營銷策略的主要要點是 –

• 保持與其他名人和品牌的合作夥伴關係
• 確保公司的可持續實踐在市場上得到重視
• 加大促銷力度

喜歡這篇文章嗎？ 查看營銷組合的完整系列