從事播客和音頻演示的4種文案寫作技術

編者註：這篇文章最初於2009年4月2日發布。我們今天再次運行此文章，向您展示如何利用文案寫作和音頻內容的強大組合。

沒有什麼比音頻內容更簡單了吧？ 只需啟動您的錄音軟件或遠程研討會服務，然後開始講話即可。

好吧，當然……但是“易於創建”並不能保證任何人都會聽（或繼續聽）。

但是，要花一些時間來整理和準備錄音，您便可以開發出引人入勝的音頻內容，而所需的時間仍然僅是精湛寫作的一小部分。

即使您沒有編寫書面內容，在錄製之前在紙上放下的東西也會有所不同。 讓我們先討論一下音頻演示，然後再討論對音頻和文本都適用的文案寫作技術。

安排音頻演示

結構對於引人入勝的音頻同對文章或其他書面內容同樣重要。 失去聽眾的最快方法是無法使您要表達的觀點連貫一致。

對於大多數人來說，有效地以音頻形式進行演示絕對是當務之急，詳細的輪廓將指導您完成演示並提醒您何時使用關鍵的互動技巧（如下所述）。

因此，您可以使用以下結構概述演示文稿：

• 注意。 注意在音頻演示開始之前就開始了，因為首先必須說服某人聽。 因此，演講者的演講標題和要為聽眾存儲的內容的重點是從哪裡開始關注，但是您必須通過引人入勝的音頻開放以及重申聽眾為與您保持聯繫將獲得的價值來保持關注。
• 同情。 為什麼要移情？ 因為您正在嘗試與偵聽器建立聯繫。 您正在嘗試建立一種聯繫的親密感。 如果您與聽眾建立了聯繫，他們就會知道您了解他們的問題。 這自然使您對提出的解決方案的渴望更加強烈……與語音相比，用語音更容易實現。
• 解。 要有效地解釋解決方案，請不要丟球。 如果您無法準確傳達解決方案的工作方式和原因，那麼全神貫注和樹立同情心將一事無成。 僅僅因為您了解該解決方案的工作方式和原因並不意味著聽眾就能理解它，所以您將希望盡可能地增進理解。
• 行動。 在這一點上，希望您已經對提議的解決方案產生了渴望。 但是僅僅創造慾望是不夠的。 您必須明確地詢問或告訴聽眾下一步該怎麼做，並且還應盡可能使人們呼籲採取行動。 它不應該太過挑剔，但是不能假設聽者會自己採取下一步行動……所以要成為一個領導者。

現在讓我們看一下如何以一種令人信服的方式展示內容。 之後，我們將看一個示例，說明每種技術如何適合我們的演示文稿結構。

1.故事和軼事

最有說服力的內容策略是講故事和巧妙地使用軼事。 除了高度引人入勝之外，故事是人們自己決定您所說的是準確的最有效方法。 因此，通過選擇正確的故事，您實際上是在將人們指向您想要的方向。

選擇正確的故事或軼事的秘訣是什麼？ 無論主題如何，正確的故事總是與聽眾有關。 記住這一點，您將成為有說服力的口語講故事者。

2.隱喻，明喻和類比

希望有人“明白”您的意思嗎？ 如果您希望他們以特定的方式“得到它”呢？ 關鍵是要使用直接將您所解釋的內容與聽眾已經理解的內容進行比較的語言來隱喻。

除了確保理解力之外，對隱喻或類比的策略性使用可能具有很高的說服力。 通過選擇正確的比較，您可以引導人們朝著想要的方向發展。 可以隨意創建正向關聯，並且可以消除或重構潛在的絆腳石。

3.鏡像

鏡像是最終的移情工具。 鏡像是一種技巧，通過這種技巧，您可以證明自己是聽眾的同伴（如果這是真實的，則將大有幫助）。 換句話說，您就像您的聽眾一樣（或更重要的是，您曾經像他們一樣……但是現在，您正是他們想要成為解決方案的對象）。

這就是為什麼即使您不“寫作”，單詞選擇也很重要的原因。 在這方面，大衛·奧格維說得最好：

如果您想說服人們去做某事或購買某物，在我看來，您應該使用他們的語言，他們每天使用的語言，以及他們的思考語言。

4.心靈的場景

使用“心靈場景”，您可以要求收聽者將他們希望實現的預期有益結果可視化，然後使用場景和結果將所需的未來預測與解決方案聯繫起來。 換句話說，這次故事的主題實際上是聽眾。

您可以提示某人想像他們想要什麼，並將其與各種相關方案以及他們今天採取的行動所產生的潛在結果結合起來。 當您的解決方案與潛在客戶心目中的學習方案聯繫在一起時，這可能是一種極具說服力的策略。

結構與技術配對的例子

以上所有內容似乎都有些深奧，因此讓我們看一下如何通過真實的播客來實現這一目標。 假設您對“與位置無關的生活方式”非常熱衷，並且實際上是這樣生活的，並且您想說服人們，這對於任何在網上賺錢的人都是完全可行的。

注意：以情景引導，立即吸引聽眾並設置以下內容：

想像一下，今天早上您在巴黎醒來，聞到濃郁的黑咖啡和柔軟而溫暖的羊角麵包的香味。 不，您不打算休假……這只是另一個正常的日子。 上個月是布宜諾斯艾利斯…

移情：您已經在解決方案部分告訴人們了哪些內容，但是在您介紹該內容之前，請講述一個個人鏡像故事，以更好地與聽眾聯繫：

兩年前，我認為在繼續謀生的同時成為世界旅行者是一個不可能實現的夢想，尤其是因為我有小孩的時候……

跟隨“我了解你的感覺”故事，講述“我現在要去哪裡”的故事，這可以證明可以實現更早的頭腦：

好吧……我今天早上確實在巴黎醒來，在和客戶打電話之前先享受了咖啡和羊角麵包。 布宜諾斯艾利斯上個月很精緻……

解決方案：說服人們真正做到自己想做的事情可能比看起來要難，尤其是在涉及恐懼和懷疑時。 對常見和簡單的任務使用大量類比，以表明您的解決方案是可行的，並通過您個人所知的與位置無關的專業人員的成功案例來加以充實：

許多人認為，由於所有最初的障礙，他們永遠不會為自己創造與地理位置無關的生活方式。 但是，請考慮一下您現在認為理所當然無法克服的事情。 比如說開車……

行動：您希望聽眾接下來做什麼？ 要求他們這樣做……並對此充滿信心。 您正在嘗試改善生活，沒有理由對此表示歉意。

利用音頻的優勢

想知道為什麼文案撰寫和書面內容如此困難嗎？

這是因為您必須找到一種方法，僅用靜態詞和標點符號來傳達熱情，激動和嘲諷之類的信息。 難怪有這麼多訴諸感嘆號，黃色突出顯示和表情符號來確保人們理解這一點。

當您的交流工具是您自己的聲音時，它變得容易得多。 您的曲調，語調和笑聲自然而然地顯現出來，使您的熱情和誠意以一種可能在文字中丟失的方式閃耀。

您甚至可以“聽到”某人說話時的笑容，這非常有力。