為什麼建立合適的團隊如此關鍵，Systeme.io的Aurelien Amacker

Darrell Vesterfelt：

大家好歡迎來到Copyblogger播客。 這是Darrell，我很高興今天特別宣布。 今天是我們第一次每週進行兩次Copyblogger Podcast插曲。 每個星期一，我們將發行一個插曲，其中Tim和我將進行最新更新，回答用戶問題，然後每週的第二個插曲將是我對行業專家的採訪。

因此，對於本週Copyblogger Podcast的第一個第二播客集，我很高興能從Systeme.io獲得Aurelien。 Systeme.io是一款出色的工具，可讓您以多種方式開展業務，創建渠道和銷售產品。 Aurelien講述了一個很棒的故事，他如何從一個會員博客每月僅幾美元的起步，發展到如今擁有七位數的SAAS公司。 這次採訪我很興奮，請查看。 這是我對Aurelien的採訪。

Aurelien，感謝您參加今天的表演。

Aurelien Amacker：

謝謝，達雷爾（Darrell），讓我參加了演出。

Darrell Vesterfelt：

如您所知，我是Systeme.io的忠實擁護者，並且在過去的幾周中，我們一直在談論對用戶而言它是如此的簡單，對於剛剛開始從事在線業務的人們來說，它是如此的容易。 我認為這是一個非常出色的工具。 我很想知道您為什麼啟動Systeme.io的故事。

Aurelien Amacker：

是的，這將是一個漫長的故事。 希望您還有點時間。

Darrell Vesterfelt：

我們的確是。 給我們所有細節。

Aurelien Amacker：

我是法國人。 我從2010年開始進行在線營銷。那時，我沒有工作。 我在澳大利亞呆了兩年，一直在找工作。 我一直在跟踪法國有博客的博客作者，他們每個月的收入為500到1000歐元。 實際上，我遇到了其中一個人。 我們吃了午餐，我當時想：“哦，那是我想做的。” 我有一個沒人在讀的博客，所以我決定全職瀏覽我的博客，並嘗試以此為生。

Darrell Vesterfelt：

博客是關於什麼的？

Aurelien Amacker：

這是一個關於個人發展的博客，就像因為我曾經那樣過著不同的生活……那是我的故事。 那是我的真實故事，因為那天我遇見了這個傢伙，我實際上拒絕了一份很好的工作，就像巴黎一家成長中的大公司的銷售員一樣。 我說：“不，我將嘗試創辦自己的公司。” 那太瘋狂了。 我什至沒有告訴家人。 他們對此會非常生氣。 因此，我開始全職從事博客工作，發布博客文章，試圖結識一些人。 第一個月，我的廣告收入為82歐元。 當我告訴一個朋友時，他禁不住笑了。 我當時想，“哦，如果我一個月內從0漲到82歐元，也許我可以做的越來越多。” 這幾乎是發生了什麼。 第二個月，我賺了130歐元，差不多是這樣。 六個月後，我第一個月賺了1000歐元，然後我想，好了，我要去創造產品。

Aurelien Amacker：

我實際上僱用了一個為成功的法國博客撰寫發布會的人。 這次發射賺了10萬歐元。 我與那傢伙保持聯繫，並請他幫助我。 我給他簽了一張大支票，共計2.5萬歐元。 我們開始一起工作。 實際上，他幫助我開設了一門課程，介紹如何在法國市場上通過博客賺錢並通過網絡研討會進行銷售。 我們賺了1萬歐元。 然後我去哥倫比亞度過了一個冬天，實際上是因為我們賣掉了而開設了這門課程。 我只有第一個模塊。 但是計劃是使用Jeff Walker產品發佈公式進行大規模的發布。 大約一年後，我們進行了發布。 我們在兩週內完成了55萬歐元的銷售，這真是太瘋狂了。

Darrell Vesterfelt：

您從一個月賺82美元到一年後，開發了這個產品，然後在兩週內賺了半百萬歐元？

Aurelien Amacker：

是的這是一個真實的故事。 從我們開始合作的那一刻起，我就知道，每月大概能賺5000歐元。 但是計劃是要進行這個大型發布。 因此，我一直與人見面，試圖建立聯繫。 一切都安排得很好。 我實際上去了巴西，拍攝了三天的視頻。 那是一個瘋狂的故事，只有我，營銷人員和視頻人員。 太瘋狂了但是在發布期間，我幾乎每個人都在法國市場上推廣了我。 我們的發布會至少有1.3萬人，並且以1000歐元的價格售出了550筆課程。 這很有趣，因為我們關閉了發射場，當時我們在巴黎機場。 我們採取了計劃，然後去了鳳凰城參加Jeff Walker活動，在那裡我註冊了他的策劃者。 我在他的策劃者中呆了三年。

Aurelien Amacker：

當您講故事時聽起來很不錯，但是實際上，我從來沒有真正喜歡過這種發布模型，因為它壓力很大。 甚至比這更糟，壓力很大。 在發布之前，您知道即將發布，並且您有截止日期。 所以不，我從未真正接受過這種模型。 我們正在做兩個發射，每個發射。 在傑夫（Jeff）的團隊中，我們幾乎是四個營銷人員。 但是，是的，我從不喜歡這個模型。

Darrell Vesterfelt：

是的好的，我想在這裡稍作回溯，因為您從一個月賺82美元變成了一個如此大的發布。 您是如何擴大13,000名觀眾的？ 您用來擴大受眾群體的步驟是什麼？

Aurelien Amacker：

是的，完全是。 不，發生了什麼事，就像傑夫（Jeff）講的那樣，當您進行產品發佈時，您有一些……四個免費視頻。 您所有的合作夥伴，都會郵寄到“擠壓”頁面，每個視頻的擠壓頁面都不一樣。 因此，第一周是免費內容，您的所有合作夥伴都將這些內容郵寄到這些免費視頻中。 好吧，第一段視頻，第二段視頻，第三段視頻。 實際上，第四段視頻是第二週。 因此，您打開了銷售，這就是銷售視頻。 這就是我們將名單增加到13000人的方式。 我有一個清單，也許不知道，有幾千人，但是發布會幫助我建立了一個龐大的清單。

Darrell Vesterfelt：

得到它了。 我知道傑夫（Jeff）擁有的這種模式，但正是這樣的人並不特別了解這一點。 在此發布之前，您個人可能有數千名電子郵件訂閱者-

Aurelien Amacker：

是的，就是這樣

Darrell Vesterfelt：

但是，您帶入的聯盟會員推廣了這門課程，他們帶來了其他八到一萬個您以前沒有的成員。 那正確嗎？

Aurelien Amacker：

究竟。

Darrell Vesterfelt：

太棒了您賺了55萬美元。 我猜想其中很大一部分將被發送給會員以支付佣金。 那正確嗎？

Aurelien Amacker：

是的，大約是三分之一。 首先，您實際上有退款。 所以我不知道您可以獲得退款的10％。 好的。 那是10％的損失。 然後，您有付款計劃。 每個月，有些人開始支付他們的付款計劃，而您不會去追隨他們，因為我不知道這是97歐元的三倍，所以這確實不值得。 我想說，退款將使您損失大約10％。 流失，損耗，您可能會損失10％到15％。 然後您有增值稅。 那就是我們在歐洲擁有的增值稅。 那是20％，所以你必須付錢。 然後您有了會員，大約佔三分之一。 然後，您將擁有與啟動相關的所有費用，聯盟顧問。

Aurelien Amacker：

最後，我認為我可以從公司中獲得約13萬歐元的利潤，這真是太好了。 但是，我再也不喜歡這種模型。 我知道有些人對此非常成功。 是的因此，實際上，發生的事情是第二年，我們做了450個。我自己一個人，沒有顧問營銷了，但是我幾乎使用了相同的腳本和所有東西。 接下來的一年，我們做了250個，第二年，2014年，我們做了150個。好吧。 發生的事情幾乎是相同的，但是由於不同的原因，我從合作夥伴那裡獲得的流量卻減少了。 我不打算講這個，這很無聊。 但事實是，我和所有這些成功的人都在Jeff的Mastermind團隊中，我當時的想法是，好的，但這對我沒有用，我也不喜歡。 因此，我決定在2014年底離開他的Mastermind小組，自己一個人去。 那是2015年。

Aurelien Amacker：

當時我所做的是，我一直都在推出小型產品。 每週，我都在推廣產品，經常創建新產品，新優惠。 我建立了這個系統，在這裡我一個人寫下清單上的發布次數，以嘗試優化從清單中獲得的收入。 我當時的工作是每月20到3萬歐元，我不知道。

Darrell Vesterfelt：

只是做這些小的報價。 這些小報價看起來像什麼？ 他們花了多少錢？ 您是在現場授課，還是在錄製新課程？ 這個過程是什麼樣的？

Aurelien Amacker：

有一些小課程，例如一兩個小時的視頻。 這只是截屏。 我有一個思維導圖，並且我正在思維導圖之上。 因此，這不是令人不寒而栗的事情，不是好萊塢的作品，但我認為它可以完成工作。 人們可以在去體育館之類的地方聽音樂。 例如，我有……我在2014年出版了一本書，並與一些合作夥伴進行了一些推廣，以使其在亞馬遜上排名第一。 因此，我做了一門有關如何寫書的課程，主要是關於如何克服拖延症並做到這一點，然後再開始。 我參加了有關文案寫作的課程，因為我開始進行文案寫作。 我在寫銷售信和東西。 我像過去一樣，上過關於如何發布產品的課程，實際上有一個工具，即Google電子表格，我在其中寫下了數字並試圖優化從清單中獲得的收入。 這些都是我在業務中一直在做的事情，也是我得到它的原因，實際上是在將這些知識賣給我的聽眾。

Darrell Vesterfelt：

我喜歡。 我想回過頭來，因為我想很多人都在說：“嘿，一開始我的結果很小，我會產生共鳴。”但是從開始到擁有一些這樣的過程，您的發展軌跡如此之快相當大的成功。 您會告訴剛入門的人，他們正在做82 000歐元或美元，他們只是勉強賺錢，而且想看到成功嗎？ 從剛開始，幾乎什麼都沒做到到……您必須承擔什麼樣的思維定勢。 當您在博客上沒有賺到多少錢時，2.5萬歐元的投資是一個很大的冒險。 告訴我有關您必須看到的成功類型的心態。

Aurelien Amacker：

心態，我們可以花幾天時間。 我認為這真的取決於您想要什麼。 我準備做任何成功的事情，因為我只是不想回到辦公室。 我要自由。 而且每月能賺幾千歐元，我會很高興。 但是後來我了解到這些人在法國市場進行發布，這確實是個開始。 我聯繫了這個人。 我要告訴你一些事情，這是一個有趣的故事。 我有5萬歐元的積蓄，這就是我自己賺的錢。 我沒有迭代或其他任何事情。 我的全部資金是5萬歐元，那時我已經快30歲了。我遇見了這個傢伙，這個傢伙就像是，“好吧，那是2萬4千歐元的發射資金。” 我考慮了幾天。 我記得，我和一個朋友在一起，他實際上是一家創業公司的創始人，非常聰明。 最後，我就像是“看，這個人”，實際上，我認識他是因為我們在約會的利基市場。 他從約會小生開始擔任教練，而我20多歲的時候我就參加了論壇和類似活動，所以我認識了這個人。 我以為這個傢伙很聰明。

Aurelien Amacker：

我當時想，好吧，我遇到了這個人，他很聰明。 他開展了約會諮詢業務，成功了。 他每年的收入超過20萬歐元。 他與另一個人一起工作，讓他進行發布，他們賺了10萬歐元。 我當時想，我還能問這個人嗎？ 我感覺很好，我認為他很聰明，他為自己取得了成就，為客戶創造了成果。 我還能問他什麼？ 沒有。 於是我做出了決定，把錢寄給了他。 是的，我們開始一起工作。 我認為這很棒。這是三個問題，您可以問自己在哪裡考慮進行大筆採購。 我認為這個人可靠，很認真嗎？ 這個人自己得到了結果嗎？ 這個人為客戶帶來了結果嗎？

Darrell Vesterfelt：

嗯，是的，我喜歡。

Aurelien Amacker：

是的

Darrell Vesterfelt：

它確實可以幫助您然後仔細考慮……您確實在做出業務決策。 我實際上不知道您花了那麼多錢……您基本上將一半的積蓄花在了這個人身上，

Aurelien Amacker：

是的，就是這樣

Darrell Vesterfelt：

希望它能起作用。 您承擔了一定的風險，但是卻承擔了巨大的風險。 我認為看到它獲得回報真是太棒了。 我很好奇，聽起來好像您已經取得了多年的持續成功。 首先執行此大型啟動模型，然後將其更改為執行每週這些較小的課程。 什麼時候出現了Systeme.io？ 您何時開始構建它或認為它可能會變得有用呢？

Aurelien Amacker：

是的，這是一個很好的問題。 發生的事情是……我讀了2011年或2012年Eric Ries撰寫的《精益創業》。我一直在聽一些有關SAS應用程序的播客，例如Mixergy。 我一直認為那是一個很棒的商業模式。 發生的事情是，在2014年，2015年左右，我真的在努力利用這些應用來建立自己的業務。 當他們啟動時，我註冊了Click Finance。 那是2014年。但是當時有些事情您無法在付款頁面上翻譯成法語，所以我想，好吧，它行不通，他們也永遠也不會改進它。 我認為他們做到了，但當時我不相信。 我什至報名參加了Ontraport，那太瘋狂了。 我每月要支付300美元，我什至無法使用它。 我必須付錢給一些在Upwork上找到的俄羅斯開發人員，以便對我的PayPal帳戶進行一些調整。 他做不到，所以我損失了1000歐元。 我無法使用1ShoppingCart開設帳戶。 我當時想，這太瘋狂了。

Aurelien Amacker：

我在孟加拉國找到了一個開發人員，他實際上進行了錶帶集成，但這確實是自定義的。 那不是我們能賣的東西，只是給我的。 我有這個主意。 這很有趣，因為您說我成功了。 從某種意義上說，我是成功的，但我真的感覺自己不像完全失敗，而是絕對不喜歡發揮我的全部潛力。 因為在傑夫·沃克（Jeff Walker）的Mastermind小組中，我就是那個沒什麼好說的人。 是的，我當時感覺不是很成功。 從2015年開始獨自經營時，我能聽到有關市場中的人發行和發行100萬個股票的故事，而這個人賺了200萬美元。 我當時感覺，哇，我真是個失敗者。 這很糟糕，因為即使您知道自己的收入非常可觀，但您仍然感覺自己像個失敗者。 然後，您會為此感到as愧，因為您要快樂。 我不是。 我一直想做些不同的事情。

Aurelien Amacker：

2015年，我決定開始投資以開發應用程序。 我找到了我的一個客戶，一個住在摩洛哥的法國人。 他說，“嘿，我可以為您這樣做。這將花費您7000歐元。” 我當時想：“什麼？7000歐元？光是拿走錢，就不會花我多少錢。” 發生的事情是，三個月後，當他們應該完成工作時，那個傢伙就像：“哦，剩下的工作太多了。現在我們必須繼續工作，但是現在，我們當然需要每月支付薪水。 ” 這是有道理的，因為他有一個開發人員來處理它和東西，所以我開始按月付款。 但是這些傢伙太可怕了。 你不知道。 他們沒有任何想法，他們以為自己很好。 我們實際上和我的妻子一起飛往摩洛哥。 那是2016年4月，因為情況太糟了。 我正在發送電子郵件，沒有得到任何答复。 太瘋狂了。

Aurelien Amacker：

我記得我們和我的妻子一起在會議室裡時，我想，“嘿，我看到了所有初創公司都使用的這種開發方法，稱為Scrum。” 這些傢伙就像是“ Scrum？嘿，你能看看嗎？” 就像他們從未聽說過。 那是所有創業公司都使用的一種方法，所以這些傢伙沒有頭緒。

Darrell Vesterfelt：

這集是通過ConvertKit（為創作者提供的電子郵件營銷和受眾建立工具）帶來的。 我愛ConvertKit，Copyblogger喜歡ConvertKit。 這是我們用於電子郵件營銷工作的工具。 ConvertKit是一種工具，可以幫助您將忙碌的事情變成職業，幫助您找到合適的客戶，並通過電子郵件營銷來激發人們的興趣。 這是一個很棒的工具，我們喜歡使用它。 借助ConvertKit，您可以通過創建目標網頁來加入受眾群體來輕鬆地分享您的想法。 您可以與您的人聯繫。 即使是具有自動化功能的工具，也可以幫助您獲得收入。 您準備好免費開始下一個創意項目嗎？ 立即在copyblogger.com/ConvertKit上查看ConvertKit。

Darrell Vesterfelt：

基本上，您花了所有這些錢才能為您的業務構建此應用程序。 來發現這些傢伙做得不好，顯然什麼也沒發生。

Aurelien Amacker：

是的，就是這樣我花了一段時間才意識到，因為那個傢伙真的很擅長告訴我：“不，不用擔心，這會很好的。” 我當時想，是的，這會很好。 那真是一團糟。 那個人不會回复我的電子郵件，我無法與他取得聯繫。 太可怕了一旦我在開發服務器上發布了該應用程序的鏈接（例如，我不知道），無論是在YouTube視頻中還是在其他地方，我都會自然地發布YouTube視頻。 一個人，他找到了鏈接，並實際上註入了一些代碼，然後放入了鏈接。 我單擊鏈接，頁面中間有一個粉紅色的獨角獸，因為代碼太糟糕了，他能夠在應用程序中插入一些代碼。 我當時想，哦，這不好。 所以我在2016年11月將他們全部解雇了。我實際上仍在與孟加拉國的開發人員合作，因為他仍在為我做定制開發。 我當時正在出售我的在線課程的訂閱。

Aurelien Amacker：

那個人就像：“哦，好吧，不用擔心。我要接管這個項目。我要在Upwork上找一些人。” 他花了兩個月的時間。 兩個月後，我們使用了他的東西，該應用程序完全停止運行。 他說，“哦，不用擔心。我要修復它。” 我當時想，“好吧。” 第二天，我想，“它仍然無法正常工作。” 他說，“別擔心，我會修復它。” 我當時說：“好吧。” 第三天，他說：“哦，不用擔心，我要修復它。” 我當時想，“是的，我知道您將要對其進行修復，但是現在它不再起作用了，而且非常糟糕。” 我們有幾個客戶。 我在賣數量不多，但僅限於一些客戶。 是的，我解雇了那個傢伙。 那是我找到合適的團隊的時候。 那是2017年1月。我拼命尋找一些開發人員。 我發現我可以依靠的一個人。

Darrell Vesterfelt：

這幾乎就像整整一年浪費在了錯誤的團隊上。 我無法想像您最終花了多少錢嘗試在以下時段進行擴容-

Aurelien Amacker：

一年，大約3萬歐元。

Darrell Vesterfelt：

哇。

Aurelien Amacker：

好但是-

Darrell Vesterfelt：

我認為那會阻止很多人。 我認為很多人會停下來說：“這沒有用。” 並且只需繼續進行在線課程，因為這對您很有效。 是什麼讓您決定繼續前進並嘗試與第三支團隊一起嘗試完成這項工作？

Aurelien Amacker：

但您知道，這就像尼日利亞的騙局。 您投資越多，投資就越多。 我想我當時想，不，我投入了太多。 我要繼續做是的僅在法國市場，我知道有四到五個人嘗試做幾乎相同的事情，因為這個主意並不瘋狂。 這不是天才。 這不是新的。 他們全都失敗了，輸掉了，我不知道是從十萬到三十萬左右。 軟件開發非常困難。

Darrell Vesterfelt：

是啊，就是。

Aurelien Amacker：

但是因為失敗了，我遇到了這個傢伙……我嘗試了幾個不同的傢伙，他們總是想出藉口，例如，“哦，我們有部署過程。” 我當時想，“是的。但是，另一個人，他使用相同的過程工作，並且使它起作用。” 因此，這對於每個在聽的人來說都是非常重要的。 在生活中，您有兩種人。 您有找到藉口的人和找到解決方案的人。 您想與尋找解決方案的人一起工作。 其他人，找到藉口，問題，很容易發現它們，因為他們將一直想出藉口，例如，“哦，是因為這個，是因為那個。” 好的。 但總而言之，我需要一個可以找到解決方案的人，一個可以交付的人。

Aurelien Amacker：

那就是我發現的。 是的我和他談話，然後說：“你認識會喜歡你的人嗎？” 他說：“是的，我和這個人一起工作。” 我們聘請了他，然後僱用了第三個人來開發編輯器，因為它是一種不同的技術，不同的編程語言。 是的，我們開始構建這個東西。 我不知道，我要告訴你一些事情……發生了一種魔術。 我們喜歡與這些人一起工作。 是的，一切都很好。

Darrell Vesterfelt：

因此，2017年，您終於有了合適的開發團隊，該工具開始融合在一起，並且開始在法國市場吸引客戶。 告訴我增長的原因，因為現在您有成千上萬的客戶，截至2020年的今天，您在法國市場有成千上萬的客戶。 我認為您的Facebook群組僅在法國就有1萬多人。 該工具已幫助許多人啟動，啟動和運行其在線業務。 告訴我，在找到這個合適的團隊到現在有成千上萬的客戶在使用您的工具之間發生了什麼。

Aurelien Amacker：

是的這很有趣，因為實際上我們是兩年前才推出的。 我們在2018年4月（約5月）左右啟動，因為花了一年多的時間才開發出該應用程序。 因此，2017年，我們所做的只是一點一點，我們將業務轉移了。 首先，我們從AWeber移走了我的電子郵件列表，在那裡我已經有7年的時間了。 我們移動了電子郵件列表，並移動了付款頁面。 最後，我們將所有課程移至Systeme.io內的會員站點。 我們是在兩年前推出的，是的，我對增長感到震驚。 一開始...持續了兩週後，我在清單上做了一個發布。 我們有400個客戶，因此它起了最初的推動作用，但還不足以實現可持續增長。 我們所做的是我們創建了這個Facebook組，但這是相同的。 生長它需要時間。

Aurelien Amacker：

發生的是一點一點，我們開始吸引客戶，我們開始獲得好評。 問題是，在我們的市場中，Click Finance非常受歡迎。 今天仍然如此。 但在2018年的法國市場中，Click Finance規模很大。 那是絕對的參考。 發生的是，Click Finance的起價為每月97美元，而我們的軟件的起價僅為每月27歐元。 我知道這很重要。 我希望該軟件價格實惠，因為我知道當您剛開始時，也許您沒有很多錢，也許您正在賺取最低工資，例如每月1200歐元。 每月100歐元，這很重要。 相當多的錢。 是的，我們啟動了它，並不斷吸引越來越多的客戶。 今天，我們有4000多個客戶。 它一點一點地增加了，但是似乎一直在增加。 最近的增長似乎更加強勁。

Aurelien Amacker：

然後在COVID危機期間，我們經歷了巨大的增長，因為我們很幸運地成為了我們受到危機真正正面影響的少數幾家公司之一，因為許多人被困在家裡試圖尋找方法來實現網上賺錢，開展副業。 她寫信給我們，我們甚至有一位培訓師，她當時想：“我曾經上過直播課。我再也做不到，所以我正在尋找向我的聽眾推銷知識的方法。”

Darrell Vesterfelt：

我認為那太好了。 我們之所以會面，是因為您也正在將Systeme.io引入英國市場。 因此，它不再只是在法國市場。 現在您將進入英國市場以及將來的其他市場，我認為這真的很令人興奮。 看到該工具後，我想這是一些更複雜的工具的簡化版本。 我真的很興奮。 那時我們成為了朋友，並且在您讓我知道它即將進入英國市場時相識了。 Systeme.io現在可在英國和法國市場上使用，這是一個非常不錯的工具。 但是我想總結的是，這聽起來像是我遇到了所有這些不同的障礙，而您堅持要堅持每月剛開始賺幾個歐元，這聽起來像是您剛剛完成尋找成功所需的一切，您在此過程中學到了東西。

Darrell Vesterfelt：

如果您不得不再次與28歲的Aurelien交談，那麼回想一下2010年，您會給他什麼建議？ 你會對他說什麼？ 您會給他回頭什麼建議？ 如果您必須重新開始，您可能會做些不同的事情？

Aurelien Amacker：

這是一個棘手的問題，因為我要告訴你的一件事情是，我之前聽過這個問題，我曾想過，但我無法做出答案，因為我對結果感到非常滿意。 儘管有些時刻很艱難，但我認為當您面對巨大的問題時，它迫使您做更多的事情，找到一些方法。 就像我在出售課程方面更成功一樣，如果我覺得自己成功了，我肯定我不會有動力去做，因為那很難。 我想對Aurelien說，這很好。 只是不要過分強調。 嘗試享受旅程，這將會很棒。

Darrell Vesterfelt：

您會告訴一個感覺與您的感覺相似的人，他們在哪裡與其他人進行比較，他們並不像他們正在看的其他人或他們所看到的其他人那麼成功團體還是策劃者？ 您對坐在傑夫·沃克（Jeff Walker）的策劃者（Mastermind）時感覺與您相同的感覺的人說什麼，而他們到目前為止對他們的進步感到有些不好？

Aurelien Amacker：

是的，這是一個很好的問題，因為我有一些客戶實際上在教您如何快樂。 我認為我們要保持健康，我們要富裕，我們要健康。 但最後，我們想要的是幸福。 實際上，就像其他所有內容一樣，您投入的工作越多，得到的結果就越多。 在這種情況下，您會變得更快樂。 因此，您有一些技巧。 其中之一是回顧並享受您所取得的成就。 所以，是的，您有幾種不同的技術，但是重要的是不要遺忘，因為您可能會被誤導一些事情而忘記最重要的事情。 是的，只是回頭看看，享受自己所取得的成就，然後嘗試尋找一些能讓您感到高興的事情。

Aurelien Amacker：

我記得當我對生意不滿意時。 我真的很享受與妻子的關係。 我仍然很喜歡。 但是我記得那時，是的，我們度過了美好的時光。 我們搬到了另一個玩得開心的城市。 是的，只是享受簡單的事情。 我覺得這很有趣，因為讓我過上幸福的生活並不是一件很昂貴的事情，比如只是去體育館，多汗。 只是簡單的快樂，它們就會使您快樂。 是的，每天嘗試變得更好，每天嘗試擺脫舒適區。 我認為成功是一個長期的過程。

Aurelien Amacker：

我想我們沒有提到什麼，達雷爾，我想補充一下，因為您問我關於想立即開始的人的心態。 如果我想開始，不僅要有心態，而且要有策略。 我想補充一點，它可以對人們有所幫助，因為……今天，我們不僅銷售在線課程和軟件，還出售一些教練程序。 實際上，最近只有通過輔導計劃，我們每年的收入才達到一百萬。 我想向您的聽眾提供一個簡單的提示，因為它非常重要，因為在您創業之初，先建立您的電子郵件列表，然後創建一個在線課程，然後將其啟動到您的列表中。 它可以工作，但是需要花費大量時間和精力。 我找到了一種更簡單的方法。 我開始銷售...這實際上是我從傑夫的策劃者那裡學到的，這是從俄羅斯商人那裡獲得的，這是一個非常成功的商人。 那是出售昂貴產品的策略，例如高端研討會，個人教練等。

Aurelien Amacker：

我在2014年使用了該軟件，並與兩名客戶簽了兩個為期六個月的教練程序，每人6000歐元。 當時對我來說是一筆好錢，我對此很滿意。 我找到了擴展業務的方法，因為今天我有推銷員向我們的聽眾出售我們的教練計劃，並且我有教練實際上在與客戶合作以幫助他們。 因此，如果您想以今天的方式上手，這與Sam Altman教授的策略幾乎相同。 您選擇一個利基市場，然後嘗試與利基市場中的某些人通電話，然後聽他們講。 我們要做的是，我們有一個非常強大且非常簡單的銷售腳本。 您只需要問三個問題。 第一個問題是，如果我們要從現在開始三年後進行對話，您的生活會發生什麼，讓您感到100％幸福？ 這個問題很重要。 這是丹·沙利文（Dan Sullivan）提出的一個問題。 他是一位教練，非常有名。

Aurelien Amacker：

第二個問題是，好的，您應該怎麼做才能到達那裡？ 好的，既然這個人找到了理想的情況，就是夢想，第二個問題是，好的，我們如何到達那裡？ 第三個問題是，什麼會阻止您到達那裡？ 您要做的就是問這些問題並聽取對方的意見。 一個好的銷售員不會說話，一個好的銷售員會傾聽。 您寫下充滿情感的單詞和表情。 當這個人說完之後，你就抑制了自己說話，然後問，好吧，這就是全部嗎？ 是的，這是一個很棒的過程。 這大約需要一個小時。 最後，如果您認為可以幫助該人，則只需向她提出要約。 這是開始業務的好方法，因為您可以立即開始。 實際上，多年來我一直在關注營銷人員和相關人員。 山姆非常……他所做的是，他從他從他們那裡學到的基礎中汲取了方法論，他們從寫頓悟的那個人那裡學到了……無論如何，他是導師或埃里克·里斯。

Aurelien Amacker：

He applied it from software to service because it's a lot easier to sell service than software. It's a great way to get started. You try to get people on the phone, and yes, you might be afraid, but you'll see that you're not selling like a sneaky salesman. You're really asking just some simple coaching questions, listening to the person and doing her a favor in doing so, bringing a lot of value and just listening. If you feel that you might be able to help this person, then you make her an offer. When you start, you start with relatively inexpensive prices. So you get started. As long as you gain more experience, more confidence, you can raise your prices. Then you can start building your email list, creating online courses, because these are good streams of income as well. That would be my advice for someone who would like to get started.

Darrell Vesterfelt：

Yeah, I think that's really smart. Copyblogger partner Tim Stoddard and I talked about this recently, that I think a lot of times people skip the step of doing some sort of service, whether it's coaching, or consulting, or even doing some type of agency work, or service work or marketing work. I think people skip that step and try to build the audience right away. So I think it is really smart to start with this process specifically. Do you have a place where people can learn more about this process, where you've taught this process where people can learn more about it?

Aurelien Amacker:

We have a course, but we don't have a URL. People can go to Systeme.io, that's system with an E at the end. That's the French spelling, but it's okay. You can find it, I'm sure. It's SYSTEME.io. Sign up for a free trial. There is a free trial, you don't have to enter your credit card details. We want people to be able to try it out. Yeah, once you're on our email list, we send offers and newsletters and stuff. 是的

Darrell Vesterfelt：

大。 Maybe I can drop a link in the show notes too where people can learn more about this coaching process specifically-

Aurelien Amacker:

完善。

Darrell Vesterfelt：

Because I think it's really brilliant.

Aurelien Amacker:

Even better.

Darrell Vesterfelt：

太棒了Aurelien, thank you so much for being with us today. I appreciate you sharing your story. It's not often that we can dive into somebody that's had success in the market that we're not aware of. So I'm grateful that you were able to share your story about your success in the French market and excited that your product, Systeme.io, is now in the English market as well.

Aurelien Amacker:

Thank you so much, Darrell.