B2B 寫作中的真實性有助於解決人們問題的 3 種關鍵方式
已發表: 2023-04-17
在沒有澄清或詳細說明的情況下一遍又一遍地給予指導可能會非常令人沮喪。
我們在營銷中犯了這個錯誤。 當我們反复暗示真實性是寫出精彩內容的秘訣時，我們實際上在說什麼？ 正如睿智機智的安·漢德利 (Ann Handly) 所說，“真實”這個詞是一個可愛但模糊的指令，但“沒有人知道它的意思。”
它已成為一個營銷流行語——但流行語確實有一席之地。 他們提供了漂亮、簡潔的方式來表達我們的意思，而不必每次都拼寫出來。 這並不意味著我們不應該偶爾重新審視定義以確保我們沒有偏離軌道。
這就是為什麼我們想要更深入地探討編寫真實內容的意義——真正的意義。
1 — 什麼是真實性？
關於真實性的事情是每個人都希望從其他人那裡得到它，但是很難通過自我努力從內部識別它。 那句話？ 這就是真實性。 這是赤裸裸的事實，但不是殘酷。
真實性源於將你是誰——無論是你的品牌、你的員工，還是簡單地（最重要的是！）你自己——並將提煉物與一小撮你希望自己在與他人聯繫時的身份混合在一起。
“關於真實性的事情是每個人都希望從別人那裡得到它，但是很難通過自我努力從內部識別它。” — Theresa Meis @TMeisWrites點擊推文2 — 識別你的真實聲音
這份自上而下的作家角色清單應該可以幫助您在尋找真實聲音時再次找到中心。
你是品牌
B2B 內容作者是高超的表演者，披上品牌標識的外衣，將觀眾視為品牌提供的任何產品、服務或理念的化身。
品牌真實性是通過您的寫作尊重組織商定的價值觀和使命來實現的。 好消息是，越來越多的組織正在闡明在品牌標識層面上以人為本的價值觀是什麼，而您將幫助向世界宣傳這一點。
“品牌真實性是通過您的寫作來尊重組織商定的價值觀和使命來實現的。” — Theresa Meis @TMeisWrites點擊推文你是人民
您所供職的組織可能是行業領導者，由遍布全球的數千名員工組成。 或者，它可能是少數有遠見的人夜以繼日地工作以推出下一件偉大的事情。
您可能會被要求代表您組織內的任意數量的領導者或專家撰寫。 真實性對於將他們的聲音添加到您的品牌信息中非常重要。
你是你自己
作為 B2B 內容作者，我們是從面具後面寫作的，但這並不意味著我們沒有真相可以提供。
當您允許自己深入挖掘自己的個人經歷時，您的寫作就會從品牌宣傳提升到引人入勝的故事編織。 而且，是的，即使您正在撰寫有關最小眾的軟件解決方案的文章。
例如，從大學調酒師那裡學到的對人性的洞察力給了你智慧，告訴你如何為過度勞累和壓力大的人（你的周一至週四的客戶）解決問題，以及如何毫不掩飾地傳達繁榮（週五/星期六人群）。
現在，您可能不應該講述這些故事（我的意思是，這確實取決於您組織中的品牌聲音），但是當您在寫作時利用這些記憶時，您的大腦處於以人為本的空間中。
那，就在那裡，是真實寫作的秘訣。
3 — 為什麼我們在 B2B 營銷中需要真實性
人們不認為 B2B 購買是一種情緒化的購買決定，但如果涉及到人，情緒也會如此……僅僅告知客戶已經不夠了，我們必須讓他們感受到。” – Lee Odden，TopRank Marketing 首席執行官
TopRank Marketing 聯合創始人兼首席執行官 Lee Odden 的這些話反映了 B2B 營銷中的運動，即通過在人的層面與客戶建立聯繫來豐富內容。 這種情緒也反映了為什麼以人為本的內容現在並將繼續對 B2B 營銷具有無價的價值。
您的 B2B 受眾也是人
這就是內容營銷要力求真實的最大原因。
長期以來，B2B 營銷專注於連接行業的齒輪，忘記了我們就是齒輪！
Gartner 最近的一項客戶研究揭示了有關 B2B 買家旅程的一些驚人事實：
- 89% 的買家認為他們在最近的一次購買中遇到的信息通常是高質量的、相關的和有根據的。 然而…
- 在接受調查的所有 B2B 買家中，超過一半的人表示，他們在購買過程中遇到的大量可靠信息讓他們感到不知所措。
超越噪音需要不同的方法，而讓自己作為品牌、賣家或個人脫穎而出的最佳方式是擁抱真實性。
“超越噪音需要不同的方法，而讓自己作為品牌、賣家或個人脫穎而出的最佳方式就是擁抱真實性。” — Theresa Meis @TMeisWrites點擊推文這是關於解決人的問題
每個 B2B 問題的背後都是人的問題。
一台機器在工廠車間發生故障。 直到為時已晚並且造成嚴重損壞時，樓層經理才知道這件事。 零件卡在某處的運輸集裝箱中，因此零件的運行滯後，這意味著每個人都必須加班加點才能使其正常工作。 許多家庭聚餐和小聯盟比賽都被錯過了。
提醒樓層經理注意潛在機器問題的軟件本可以幫助他們避免這一系列的問題。
但是，該列表中的哪個問題最重要？
B2B 一直致力於解決人們的問題。
“B2B 一直致力於解決人們的問題。” — Theresa Meis @TMeisWrites點擊推文您的品牌需要您
你是內容寫作真實性的秘訣，而真實的內容寫作是卓越 B2B 營銷的秘訣。
Gartner 分享的最後一個有趣的見解展望了未來五年 B2B 營銷和銷售的狀況。 “最好的銷售組織將使銷售人員能夠以非常不同的方式利用信息吸引客戶。 賣家將從信息來源轉變為幫助客戶理解他們正在學習的所有內容，無論來源如何。”
解決人們問題的品牌將脫穎而出。 深入挖掘，擁抱你的真實性，開始解決人們的問題！
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