使用 RepricerExpress 實現亞馬遜業務自動化的 9 種方法

已發表: 2017-12-18

最大化銷售和利潤是所有亞馬遜賣家的共同目標。 不久前，我們為 RepricerExpress 添加了一組新功能，包括我們非常強大的自動化功能，使您能夠創建具有各種條件的動態流程，以自動將產品從一個規則移動到另一個規則。 在這篇文章中，我們將看看 RepricerExpress 用戶如何使用自動化來節省時間和提高利潤的真實示例！

1. 自動化 FBA 和 MFN 商品的規則

當您的產品導入 RepricerExpress 時，它們會自動分配到您的默認規則，無論它們是 FBA 還是 MFN。

如果您通過 FBA 進行銷售，您可以以更高的價格贏得 Buy Box，因此為您的 FBA 和 MFN 產品創建特定規則是值得的。

例如，我可能會在亞馬遜上銷售 80% 的 MFN 和 20% 的 FBA。如果我希望我的 FBA 和 MFN 商品定價不同，那麼我需要設置兩個不同的重新定價規則。

為了節省手動將每個產品分配給相應規則的時間，您可以將 MFN 規則設置為“市場默認值”，以便您的所有 SKU 將自動分配給您的 MFN 規則。這是更明智的選擇，因為您通過 MFN 銷售 80%。

然後，您只需要創建一個自動將您的 FBA 規則應用到您的所有 FBA SKU 的自動化程序。

此自動化將每天檢查一次您的所有 FBA SKU 是否已正確分配給 FBA 規則。如果您定期添加新的 FBA SKU，這將非常方便，因為您不必手動將它們添加到相關的重新定價規則中。

2.隨著時間的推移自動重新定價

想像一下這些不同的場景：

過去幾週銷售停滯不前。
您已經有一段時間沒有贏得購買按鈕了。
你的存貨太多了。
你的訂單真的很低。
您的長期倉儲費即將到期。

您可能想要做的是改變現狀，將相關產品推向更激進的規則。但是，您不希望這是一個永久性的改變，而只是一個短期的修復，直到事情再次好轉。一旦出現這種情況，您會希望將 SKU 移回其原始規則。

自動化使您可以做到這一點。如果沒有自動化，這將需要大量的手動工作。價格檢查、規則更改和 SKU 長期監控。自動化可以減輕這些負擔並為您完成所有工作。

讓我們以過去 7 天銷售完全停止的 SKU 為例來說明其中一種情況。

新規則將把產品的最小/最大值降低 15%，使價格下降到足以鼓勵銷售。

然後，您可以像這樣簡單地設置一個自動化：

請注意：當使用最近 X 天的銷售額為零等觸發器時，剛剛導入 RepricerExpress 的新產品也可能會自動執行，因此我們需要添加“補貨日期”等輔助觸發器來停止新產品正在自動化並轉向新的定價規則。

以此為起點，您可以在 RepricerExpress 中開發更複雜的自動化，以便在 X 天、幾個月等未觸發銷售的情況下重新定價。當然，較低的價格只是您搜索購買的一個因素Box，因此值得檢查您的賣家指標是否與競爭對手的指標相當或更好 - 如果不是，那麼是時候使用諸如 FeedbackExpress 之類的解決方案自動化您的反饋管理了。

如果您在 7、14、30 或 60 天內沒有銷售，下面的自動化將越來越多地降低您的價格 - 但當您開始贏得這些銷售時停止。 如果您在過去 X 天內沒有贏得 Buy Box、庫存過多或需要支付 FBA 長期倉儲費，您也可以這樣做。

3. 在價格戰中實現自動化

使用自動化的另一個非常有用的時間是當您處於價格戰中時（當公司不斷降低價格以削弱競爭時）。

在 RepricerExpress 的Product Status Preferences屏幕中，您可以輕鬆設置價格戰對您來說是什麼——在您認為自己處於價格戰的 X 小時內發生了多少價格變化之後。

輸入此信息後，您可以很容易地設置自動化，使您能夠自動將受影響的 SKU 移動到新規則，您可以在其中匹配或價格高於而不是Beat，有助於防止競相壓低.

如果您捲入價格戰，另一種選擇是停止重新定價並達到最高價格，直到事情解決。 睡眠模式對此非常有用，您可以在規則中進行設置。

但您也可以為此設置自動化。

為此，您需要以一種無法與任何人競爭的方式設置“價格戰”規則並直接訪問 Max。您需要設置“如果沒有競爭，請使用 Max”。

我們通常建議您按賣家位置（如梵蒂岡城）添加包含項（如下所示）。這樣你就沒有可能的競爭，你會自動進入 Max，直到系統檢測到你不再處於價格戰中，你會回到原來的規則。

4.自動化以賺取更多利潤

想像一個場景，您注意到產品的銷售額迅速增長。在這些情況下，您可能希望為他們分配一個新規則，在該規則中您將擁有更高的最低和最高價格，以增加您的利潤率。

在 RepricerExpress 的 Product Status Preferences 屏幕上，您將能夠根據過去 X 週內售出的單位數量或銷售額來設置對您來說最暢銷的產品）。在定義您認為的暢銷商品後，您將能夠創建一個自動化，其中產品將被移動到具有更高最低和最高價格的規則。

例如：

這樣，當 RepricerExpress 將產品標記為“暢銷產品”時，我們會自動將其移至您的新規則，使您能夠以更高的價格銷售並獲得更多利潤！而且，只要產品不符合標準並且不再是暢銷產品，它就會回到原來的規則。

5. 自動售罄

讓我們想像一下這樣一種情況：您有可能會收取亞馬遜長期倉儲費的庫存，或者只是難以移動的庫存，而您只是想擺脫一些空間來放置新產品（在下面的示例中），您自 2016 年以來就有此 SKU 的庫存）。

使用 RepricerExpress，您將能夠創建完美的自動化並為自己節省大量手動工作。

首先，您要做的是創建一個全新的規則，例如，您將降低最低和最高價格，這樣您的價格就會更便宜並能快速銷售。

然後您可以設置自動化，例如，如果 SKU 庫存超過 7 個月，那麼您的產品將自動獲得此新規則分配并快速銷售。

此自動化將每 24 小時運行一次，任何存貨超過 7 個月的 SKU 將自動採用新的“出售舊貨”規則。這將為您節省大量手動工作，因為您不必逐個識別每個產品。

6.當您有一段時間沒有贏得Buy Box時自動推動銷售

使用自動化的另一種好方法是改變現狀，並將任何幾天沒有贏得 Buy Box 的 SKU 轉移到更激進的規則。同樣，自動化很棒，因為您不希望這是一個永久性的改變，只是一個短期的修復，直到事情再次好轉。

例如，我們將遵循與以前相同的邏輯並創建一個更激進的規則，該規則將應用於您在過去 7 天內未贏得 Buy Box 的所有 SKU。

在這個特定的重新定價規則中，我選擇使用Buy Box 公式。我們的許多 RepricerExpress 用戶建議了許多公式，他們報告說通過更頻繁地贏得 Buy Box 來帶來更高的銷售額，但由於賣家的庫存和價格差異很大，根本沒有一個公式可以保證贏得 Buy Box。我們已經看到了不同價格範圍內的共同點，因此我們建議以以下設置為起點。