了解 2022 年 B2B 內容營銷趨勢

HubSpot 歷史優化營銷經理 Basha Coleman 表示：“隨著我們進入一個每分鐘都出現競爭性內容的時代，內容團隊會發現從花在內容開發上的每一分鐘中提取更多價值是值得的。”

這證明了 B2B 內容營銷不是一成不變的。 實踐的格局在不斷變化。

現在看起來和五年前不一樣了，五年後，它是一個承諾，它看起來不會和現在一樣。

內容營銷在回答觀眾的問題和幫助您建立信任、發展關係、提高轉化率和產生潛在客戶方面繼續佔據中心位置。

在當今時代，客戶期望他們喜愛的品牌提供高質量、一致的內容。

我們都見證了內容營銷在過去幾十年中如何持續發展，以及根據專家預測，它將如何在 2022 年繼續見證巨大的飛躍。

B2B 內容營銷的變化

11 年前，2011 年； 谷歌進行了具有里程碑意義的零關鍵時刻 (ZMOT) 研究。 研究表明，88% 的購物者在購買週期中使用所謂的“零真實時刻”發現和意識階段，消費者在購買產品之前會對其進行研究。

谷歌的研究還表明，口碑是影響那一刻的決定性因素。

有人提出證據表明，公司的故事是由其他人在網上講述的——遠遠超出了營銷部門的控制範圍，幫助塑造這些對話並引導他們朝著有利於他們品牌的角度發展符合他們的最大利益。

ZMOT 研究強調了對搜索引擎優化 (SEO) 的需求。 在搜索引擎上對相關焦點詞進行排名對於提升公司的在線形象並在消費者的“零關鍵時刻”期間保持不變幾乎是必不可少的。

但這項研究並不是谷歌在 2010 年代初放棄的唯一震驚。 大約在這項研究出來的時候，谷歌的搜索排名算法改變了，以阻止“關鍵詞填充”的做法，即用關鍵詞或數字使網頁負擔過重，以試圖操縱網站在谷歌搜索結果中的排名。

這一變化代表了谷歌仍在為為用戶提供積極、有用的在線體驗所做的持續努力。 它就是這樣做的。

這一轉變為企業專注於製作更優質、更有意義的內容奠定了基礎。

值得關注的 B2B 內容營銷趨勢

#1。 將內容與搜索意圖對齊

將內容與搜索意圖對齊應該是每個內容營銷計劃的核心，因為只有這樣才有可能提高品牌知名度並使您的品牌與您的受眾相關。

營銷人員不僅應該關注關鍵字搜索，還應該確定搜索背後的意圖，以推動轉化。

確定意圖後，您可以製作適合搜索意圖的內容。 在此過程中，您可以專門滿足受眾的需求並打開參與機會。

隨著搜索引擎變得更加智能，內容相關性和質量將成為為您的網站帶來流量的最終決定因素。

#2。 網絡是視覺景觀

視覺搜索是持續強勁增長的一個重要趨勢，品牌正在通過視覺內容優化迎頭趕上。

在尋找合適的產品時，超過 74% 的在線購物者認為傳統的基於文本的內容是無效的。

通過在圖像中使用結構化數據，您的品牌可以從不斷增長的視覺內容趨勢中受益。 提供有關圖像的特定信息，以便您的網站以豐富的片段形式出現在搜索引擎上。

使用描述性文件名並選擇最佳圖像大小和文件類型也將促進轉換。

#3。 語音內容搜索的持續流行

目前的統計數據顯示，41% 的成年人每天至少搜索一次語音內容。 隨著語音內容的不斷改進，針對此類內容進行優化成為必要。 為了增加您網站的入站流量，語音搜索引擎優化是必須的。

隨著谷歌語音識別現在支持超過 100 種語言，使用語音技術進行一般搜索查詢的消費者數量將繼續增加，因此，營銷人員還需要通過微調 SEO 策略來優化他們的語音內容策略。

#4。 更好的內容體驗

有價值的內容不僅對於有機增長至關重要，而且對於與您的客戶建立聯繫也至關重要。 如果您的創作讓讀者流淚或大笑，他們就會記住您。

有價值的內容高於將您的徽標貼在報價上。 這是關於讓你的客戶感受到一些東西。

在 2022 年，客戶正在尋找能夠創造比他們所熟知的更多的企業和品牌。 他們希望對他們閱讀或觀看的內容感到驚訝。

當他們這樣做時，他們會與朋友和家人分享。 這就是所謂的有機共享。

#5。 走向更善解人意的內容營銷

如果您想創建真正引起人們共鳴的內容營銷，您需要知道他們需要什麼和想要什麼。 這需要你練習同理心。

營銷人員必須首先通過客戶的眼光來概念化世界，然後利用他們的發現來創建滿足他們需求的適當內容策略。

以人類的身份與您的目標受眾交談，而不僅僅是潛在的買家。 它可以幫助您將客戶置於營銷的中心。

B2B 內容營銷策略

#1。 了解你的聽眾

分析並了解您的目標受眾將使您製作的內容更有可能真正與所述受眾產生共鳴。

難怪超過 30% 的營銷人員打算在 2022 年投資以更好地了解受眾。

#2。 嘗試不同的內容類型

不是每個人都會閱讀您的社交媒體帖子、觀看您的 YouTube 視頻或閱讀您冗長的博客文章。

這就是為什麼嘗試不同的內容類型以最終定義哪些類型的內容營銷有效地促進您的業務很重要的原因。

#3。 利用有意義的員工宣傳

員工可以幫助營銷和傳播部門提高品牌知名度、增加網站流量並建立信任。

與此同時，員工倡導者發展自己的專業網絡並發展他們的個人品牌。

#4。 使用門控內容資產

如果您的廣告系列的目標是產生潛在客戶，則創建高價值內容並將其關閉。 換句話說，用戶必須提供個人信息才能訪問內容，通常是電子郵件地址、電話號碼或對低摩擦問題的回答。

#5。 定義您的內容營銷目標

它必須具有具體而明智的目標，以能夠真正與當前和潛在客戶建立聯繫的方式指導內容。

B2B 內容創作

這取決於您擁有的業務類型以及您想要接觸的客戶。

有些人會對博客文章做出更好的反應，而另一些人則更喜歡觀看他們的內容。

結論

幾十年來，內容營銷經歷了相當大的演變。 它通過各種媒介採取了多種形式，但其主要組成部分明確的目標、對目標受眾的深入了解以及強有力的宣傳策略一直保持不變。

內容營銷最終旨在通過在買家旅程的多個階段增加價值來區分您的品牌並在您的市場中建立持久的印象。

在內容營銷中，必須考慮每個過渡階段以保持相關性。

在這裡，我們確定將對內容營銷產生重大影響的趨勢。

隨著技術的進步繼續將網絡吸引到新的營銷前沿，營銷人員應該儘早做好準備，以免在迎接另一個重大轉變時被排除在外。