如何以正確的方式進行 B2B 內容營銷（附 5 個示例）

我們已經進入 2000 年代二十多年了，但糟糕的 B2B 內容營銷仍然存在。

數字內容營銷已經存在至少 10 年，但一些企業仍然會犯一些基本錯誤，這些錯誤會破壞他們取得成果的潛力。

這很遺憾，因為大多數內容營銷人員 (71%) 會告訴您內容只會變得越來越多 隨著時間的推移很重要。

大多數買家很容易忽略廣告並主動搜索內容以幫助他們做出購買決定（70% 的買家在與銷售人員交談之前至少閱讀 3-5 條內容）。

確實，正確進行 B2B 內容營銷的企業具有巨大的競爭優勢。

那麼，正確的方法是什麼樣的呢？

讓我們探索硬幣的兩面，這樣您就可以準確地了解如何以正確的方式進行內容營銷。

第一：錯誤的B2B內容營銷方式

學習內容營銷正確方法的唯一方法是首先了解錯誤的方法。 這裡有六大禁忌。

1. 沒有製定內容營銷策略

這是內容營銷最大的罪過。

如果您缺乏策略，就無法期望獲得一致的結果。 （內容策略是一個計劃，用於規劃您將如何創建、發布、分發和推廣內容以發展您的品牌。）

當然，你的一槍可能會落地。 也許您會創建一篇引起關注的博客文章。 也許您的網站流量會飆升一周。 也許你會獲得一些線索。

但這主要取決於運氣。 而且它不會持久，因為您沒有適當的計劃來使您的內容在質量、頻率、外觀/感覺和影響方面保持一致。

如果您希望您的內容營銷能夠隨著時間的推移幫助您發展業務，那麼您需要的不僅僅是運氣。 你需要一個行動計劃。 您需要從預期和滿足用戶需求的地方創建內容。

為了長期有效，內容營銷不能是被動的或臨時的。 相反，它需要積極主動和戰略性。

如果內容營銷是工具，那麼內容策略就是引擎。 沒有它，您就無法在通往結果的道路上奔跑。

2. 不關注目標受眾和客戶

許多企業首先考慮自己，開始內容營銷。 他們可以分享什麼？ 他們根據對他們來說重要的事情和他們所知道的來集思廣益。

大錯特錯。

他們沒有意識到的是：您的內容永遠不應該集中在內部。 您想要什麼或品牌想要什麼並不重要。

關鍵的一步是向外轉。 觀眾想要什麼？ 什麼對他們重要？ 這與您銷售的產品有何交叉？

如果您不知道這些問題的答案，那將是一個巨大的問題，您只能通過受眾研究來解決——尤其是通過直接與您的潛在客戶交談。

不幸的是，大多數企業都犯了不與客戶交談的錯誤：

與您的聽眾相比，您有一套完全不同的關注點和需求。 您不能期望立即理解他們的觀點。 那是猜測。

底線：不要依賴你對你的聽眾的假設。 不要猜測什麼對他們很重要。 並且不要在創建內容時只寫對您重要的內容。

3. 銷售與幫助

想像一下這個場景：

您有一個只有 Google 才能回答的問題。 你諮詢搜索引擎。 最上面的結果看起來很有希望，因為它可能包含您需要的確切信息。 你點擊。

你無法閱讀標題以外的內容，因為你的屏幕會立即被要求你訂閱的彈出窗口吞沒。 “但我什至還沒有讀過任何東西！” 你自己想想。

您單擊彈出窗口並開始滾動，但在第一段下方有一個橫幅廣告，在下一部分中，該企業不優雅地轉而談論自己及其服務。

你被承諾的信息在哪裡？

“呸，”你想。 你點擊“X”。

這是銷售與幫助內容的一個典型例子——一個很大的禁忌。

請記住，讀者不會來閱讀您的內容來閱讀銷售宣傳。 他們正在尋找信息：答案、建議、事實、幫助、數據。

為他們提供他們需要的東西是您與他們建立信任的主要方式之一，如果您始終如一地反复這樣做，這將帶來更大的收益。

內容營銷絕不是關於銷售。 最重要的是幫助。

4. 不宣傳你的內容

如果你發了一個博客，不推廣，它真的存在嗎？

不會。因為如果沒人知道，該博客的訪問量將是零。 零流量的內容毫無價值。

您需要人們閱讀您的內容才能看到內容營銷的好處。 如果你推廣它，你將有更大的機會發生這種情況。

這不一定是花哨的。 將其發佈在社交媒體上。 發送一封電子郵件，告訴您的訂閱者。

永遠不要只發布一些東西讓它在您的網站上潰爛。 確保人們知道它在那裡，以便他們可以閱讀、使用它、喜歡它，並最終因此而更接近您的品牌。

5. 沒有針對搜索優化你的內容

沒有 SEO 就無法進行內容營銷。 沒有內容營銷就無法進行 SEO。

他們以一種美麗的平衡共生共生。

這也意味著試圖只做一個而不做另一個是自找失敗。

讓我們這樣說吧：

• 好的內容很有幫助，可以解決問題，並與您的潛在客戶建立信任。
• 良好的 SEO 可確保搜索您的關鍵字的人可以在搜索引擎中發現您的內容。
• 遵循 SEO 規則還可以提高您的內容質量和網站上的用戶體驗。

如果您打算進行 B2B 內容營銷，請不要在沒有搜索引擎優化和優化內容的情況下離開家。

6. 立即期待結果

B2B 內容營銷的主要失誤之一是過早放棄。

平均而言，可能需要長達六個月到一年的時間才能開始看到結果。

這段時間會根據您的業務規模、目標和策略而變化。 但在任何情況下，內容營銷都不會在一夜之間或立即奏效。

這是成功的緩慢過程。 但是一旦你開始看到結果，它們應該會隨著時間的推移而復合。

這是因為您在一周前、一個月前和一年前發布的精彩內容將在其初始發布日期之後很長時間內繼續帶來流量和潛在客戶。 只要您具有戰略眼光，您的 B2B 內容營銷就會可持續發展。

但是您必須耐心等待 ROI（投資回報）開始出現。

獲取搜索營銷人員所依賴的每日時事通訊。

處理中……請稍候。

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見條款。

B2B 內容營銷的正確方法：5 個例子

正確的 B2B 內容營銷看起來像這五個例子。 研究這些品牌及其內容以了解情況。

給人們他們想要的東西：Grammarly

Grammarly 了解其受眾並創建與他們在 Google 中提出的問題相匹配的博客主題。

這意味著該品牌不會創建諸如“最適合您業務的編輯應用程序”或“為什麼您需要編輯應用程序”之類的帖子。

例如，這個關於如何協作寫作的博客面向專業人士和學生，即 Grammarly 的目標受眾。 這是他們實際上在努力解決的一個話題，尤其是在我們這個遠程工作和 Zoom 會議的世界裡。

Grammarly 還創建內容來回答人們搜索的常見語法問題，例如“何時使用 over 與 more than”或“何時使用 who 與 whom”。 Grammarly 表面上專注於目標受眾對其內容的需求和需求。

一致性很重要：Orbit Media

在您的博客上定期發佈內容對於保持一致性很重要，但更新舊內容也很重要，以使其保持新鮮和相關性。

Orbit Media 通過他們的博客調查在這方面做得很好，他們每年都會更新新數據和見解。

請注意，這也是一個完整的更新。 自 2014 年以來，他們每年都對調查表示不滿，收集並整理答案，並對其進行分析以獲取見解。然後他們重寫帖子並更新圖形。 現在這是一致的。

以優化取勝：Zapier

要查看內容 + SEO 的成功組合，請查看 Zapier。

Zapier 製作自動化軟件，但他們在“最佳待辦事項列表”和“AI 圖像生成器”等術語上排名。 如何？ 為什麼？

Zapier 與這些應用程序集成。 這就是他們如何為看似隨機的關鍵字製作相關內容。

然而，關鍵是它有效——正如本案例研究所示，該公司在這些關鍵字方面排名很高，每月吸引近 100 萬流量。

幫助與銷售：LendingClub

LendingClub 為客戶提供個人和商業貸款、銀行和投資服務。 他們的博客內容是幫助與銷售的一個很好的例子。

重點是教育，當提到服務時，它是謹慎的並且與所討論的主題相關。

B2B內容營銷巨頭：HubSpot

HubSpot 在他們的行業中是一個巨人，原因有很多，但一個主要的原因是它的內容營銷。

憑藉可生成有針對性的高質量內容的龐大、強大、一致的博客，加上吸引訂閱者並以“內容升級”為先導的策略，難怪該品牌每年吸引超過 600 萬人訪問其網站。 （這份 Sumo 報告顯示了 HubSpot 的成功有多麼驚人。）

是時候以正確的方式進行 B2B 內容營銷了

如果您渴望看到頂級 B2B 品牌在進行內容營銷時所享有的結果類型，請知道這並非遙不可及。

您最需要做什麼？

犯罪。

內容營銷需要最高級別的承諾才能發揮作用。

您需要致力於一項戰略，致力於您的受眾，致力於質量，並致力於在等待 ROI 時保持耐心。

但這種承諾是值得的，因為內容營銷是有利可圖的、負擔得起的、可持續的，也是客戶希望從品牌中看到的。

你只需要以正確的方式去做。