7 個給您帶來啟發的 B2B 電子郵件營銷活動

與 B2C 營銷相比，B2B 營銷需要不同的方法。 B2B 電子郵件營銷也是如此。

當您的企業與其他組織的人員進行交流時，請務必記住，您不僅與客戶溝通，還與您的同事或潛在合作夥伴溝通。

B2B 領域的風險更高，正確進行電子郵件營銷至關重要。

您不僅需要建立相關的 B2B 電子郵件列表，還必須在個性化、提供價值以及在正確的時間聯繫正確的人方面加大賭注。

電子郵件營銷是實現這一目標的最可靠方法。

以下是一些需要考慮的 B2B 電子郵件營銷統計數據：

• 40% 的 B2B 營銷人員發現電子郵件營銷對於成功至關重要
• 77% 的 B2B 公司使用電子郵件作為營銷策略的一部分
• 70% 的人認為電子郵件是分享內容的最佳渠道
• 59% 的營銷人員表示電子郵件是最高的收入來源

因此，電子郵件營銷是必要且強大的。 而且執行起來可能很困難。 因此，一些 B2B 電子郵件營銷示例有助於激發您的靈感。

繼續閱讀，獲得有關如何與其他企業建立聯繫的有力想法，同時又不會忘記這些組織背後也有人。

潛入。

可供學習的 B2B 電子郵件營銷示例

1、新產品特點

Airtable 最近發布了一份有關其新產品功能的新聞通訊。 其中包括添加進度條和新主頁，使內容導航變得更加容易。

這是讓人們了解產品並參與產品的有效方式。

向 B2B 受眾介紹新產品功能是表明產品不斷改進以及您仍緊跟行業趨勢的好方法。

2. 品牌動態及新聞

WeWork 是一個很好的例子，展示瞭如何利用新聞和更新來有效地吸引 B2B 客戶。

他們強調了投資其空間的價值，並提供了與該品牌互動的令人信服的理由。

這也是展示其公司文化的有力方式，因為它不僅僅是為客戶提供辦公空間。

除了新聞和更新之外，它還通過談論云託管和金融服務等附加 B2B 服務來完成其電子郵件通訊。

以這種電子郵件營銷為例； 您可以分享新聞和更新，還可以添加有關您的服務的信息，這可能會帶來銷售。

3. 虛擬活動邀請

教育是 B2B 關係營銷的一個關鍵方面。 這是因為 B2B 產品和服務通常更加複雜，需要教育材料、良好的客戶支持以及大量的實時虛擬活動來幫助客戶充分利用此類產品。

因此，B2B 電子郵件營銷的一個重要示例是發送研討會和網絡研討會等虛擬活動的邀請。

舉辦一小時的研討會、問答環節和類似的虛擬體驗是吸引客戶並幫助他們解決常見痛點的好方法。

及時發送包含此類虛擬活動信息的電子郵件非常重要，以便客戶可以計劃參加。

您還需要添加具有活動註冊功能的登錄頁面，以收集潛在客戶並將虛擬活動信息發送給參與者。

查看 Slack 的以下示例，這是一個被企業廣泛使用的消息通信平台。

在這個例子中，Slack 向企業承諾，他們將學習如何提高員工的生產力。 不僅如此，他們還為前 100 名參與者提供免費咖啡，讓交易更加甜蜜。

通過虛擬活動創造類似的教育和參與機會。 當然，不要忘記通過及時的電子郵件邀請用戶參加這些活動。

4、行業報告

在 B2B 行業中，白皮書、報告和研究受到重視和期待。

這是因為良好的研究可以幫助 B2B 營銷人員更多地了解他們的行業及其關鍵參與者。 有用且及時的報告可確保企業和業務專業人員隨時了解突破、變化和其他重要信息。

有了這些知識，就可以做出更好的業務決策和更好的營銷。

因此，您可以發送的最重要且最具吸引力的 B2B 電子郵件通訊類型之一是白皮書、報告或研究。 如果您無法通過原創研究創建此類內容，您甚至可以通過創建相關行業統計數據和數據的匯總來策劃此類內容。

通過新聞通訊發送此類內容時，請在電子郵件正文中添加一些令人興奮的統計數據和數據點的片段。 這將使讀者預覽您的報告並迫使他們下載您的論文。

下圖顯示了公關平台 Cision 如何通過與受眾分享相關且可操作的數據來為讀者創造價值。

通過共享報告吸引您自己的 B2B 受眾的注意力。 它將建立您的權威並幫助您的聽眾。

5. 博客文章

您是否為您的網站創建內容豐富的博客文章？

然後通過您的時事通訊與您的 B2B 受眾分享。 確保間隔發送此類電子郵件的頻率。 當然，分享那些有用的博客文章並解決受眾需要解決的一些痛點也至關重要。

Superpath 的吉米·戴利 (Jimmy Daly) 每周向他的內容營銷受眾發送有用博客內容的摘要。

這裡匯總了不同類型的帖子，包括播客、採訪、趨勢和研討會。 這種多樣性以及清晰而集中的價值肯定會贏得您的受眾。 因此，分享博客內容並策劃有用的帖子將有助於您的 B2B 受眾群體增長。

6. 行業動態及趨勢

我們研究了您將行業報告作為 B2B 電子郵件內容髮送的新聞通訊。 在這裡，我們將討論如何分享行業新聞、更新和趨勢也是 B2B 電子郵件營銷內容的關鍵類型。

在這種情況下，您並沒有向受眾提供大量研究成果。 相反，您正在從各種來源整理有用的信息並將其傳遞給您的受眾。 主題都是關於您所在行業的最新新聞和趨勢。

這很有用，因為通過 Google 上的常規搜索很難找到有用的 B2B 信息。 有關技術變革、法律發展、經濟趨勢等的內容可能很難找到。 它們通常存在於 B2B 群組的封閉內容後面。 有時，只有該領域的少數專家和專業人士了解它們。

如果您可以製作一份時事通訊來幫助商業專業人士及時了解此類變化，那麼您將擁有忠實且積極參與的讀者群。

查看 MonsterInsights 中的這個示例，它向受眾提供了管理網站數據的最新消息。 Google Analytics 刪除了跳出率指標，並引入了參與率來代替。 然後，過了一段時間，跳出率又回來了。

您所在行業的此類變化和起伏可能很難追踪，這使得此類內容變得更有價值。

使用此內容創意來激發您的下一封電子郵件通訊：策劃並分享最新的行業新聞、趨勢和更新，直接發送到受眾的收件箱。 這將有助於您的 B2B 受眾，他們會很高興從您那裡獲得此類信息。

7. 案例研究和成功案例

分享強大的成功故事和案例研究不僅僅可以建立社會證明。 它們還可以讓您的 B2B 受眾清楚地了解與您的品牌合作會是什麼樣子。 或者他們可以闡明如何使用您的產品和服務來創造更好的結果。

案例研究和成功故事包括數據點、現實生活中的問題以及您的企業提出的實際解決方案。

因此，它們就像故事一樣，將枯燥的業務問題帶入生活，並將營銷傳播轉化為實際可行的步驟。

因此，請確保根據客戶的體驗構建案例研究。 並通過您的電子郵件列表分享您和您的 B2B 客戶了解到的信息。

上圖展示了時間醫生的成功故事或案例研究。 通過添加“立即下載”按鈕並將其鏈接到登陸頁面，該品牌可以提高參與度並收集數據，從而顯示此電子郵件活動的有效性。

通過這種方式，您還可以使用案例研究為您的受眾提供有用且引人入勝的內容。

使您的 B2B 電子郵件營銷有效的技巧

我分享的示例將幫助您為 B2B 營銷制定強大的電子郵件策略。

無論您選擇如何使用 B2B 電子郵件列表，您都需要牢記以下提示。

• 使用 CRM 平台來管理受眾的體驗和公司旅程。 一個好的CRM平台將幫助您跟踪相關客戶信息以改善您的服務。
• 通過在主題行或正文中使用用戶的名字來稱呼您的用戶，從而個性化您的電子郵件內容。 使用某人的名字會吸引他們的注意力，並使他們覺得內容與他們相關。
• 避免過於頻繁地發送電子郵件。 稀缺性往往會導致人們對稀缺物品的更高價值的感知； 您不想過於頻繁地發送電子郵件，因為這會削弱您的推廣價值。 定期發送電子郵件，但確保它們提供價值並且間隔良好。
• 關注受眾的利益。 B2B 專業人士和決策者通常必須證明他們對產品的投資是合理的。 始終將您的產品與特定的利益和成果聯繫起來。 並通過案例研究和研究展示相同的證據。
• 使用電子郵件引導您的受眾沿著買家的旅程路徑前進，即刻意計劃電子郵件的順序，以使受眾從收集信息轉向通過投資您的產品採取行動。

通過遵循這些技巧，您可以使您的電子郵件營銷更加強大，並提高參與度和銷量。

將您的 B2B 電子郵件營銷活動轉變為創收引擎

作為 B2B 營銷人員或企業主，您不能錯過電子郵件營銷的好處。

我分享了幾個有用的示例，它們將幫助您創建更好的電子郵件並為您的受眾提供他們想要的東西。 將它們用作您自己的活動中的參考。

另外，請遵循我分享的其他提示。 最後，檢查您的分析和電子郵件營銷報告以找到需要改進的領域。 經過時間和實踐，您將把 B2B 電子郵件營銷活動轉變為創收引擎。