為什麼您應該在 2023 年與 B2B 有影響力的營銷機構合作
已發表: 2023-05-02
具有諷刺意味的是，B2B 影響者營銷隨著越來越受歡迎而變得越來越困難。
在 2017 年以前，這就像給幾個知名人士發一封電子郵件一樣簡單，要求報價或快速採訪，只提供善意和認可作為回報。
現在，B2B 世界普遍認識到影響者營銷的價值，這是一門複雜得多的學科。 對於營銷人員和有影響力的人來說，遊戲已經發生了變化。 非正式請求和握手交易的日子已經屈指可數了，如果還沒有結束的話。
儘管有這些成長的煩惱，但很明顯，影響者營銷正在成為 B2B 的重磅炸彈。 HubSpot 報告稱，目前從事網紅營銷的營銷人員中，超過 89%將在 2023 年增加或維持其投資。在TopRank Marketing 2022 B2B 網紅營銷報告中，86% 的受訪者表示他們已經看到這種做法取得了成功。
如果您剛剛開始建立您的影響者計劃，或者您希望提高您的成熟度和結果，那麼加入在 B2B 影響者營銷方面表現出色的機構是有意義的。
這就是為什麼。
與 B2B 網紅營銷機構合作的 4 大理由
隨著 B2B 影響力格局的不斷發展，需要專業知識才能獲得最佳結果。 專家機構帶來專業知識、工具、策略和建立的關係，以推動更好的結果。
#1：尋找合適的 B2B 影響者俱有挑戰性
我們在 B2C 方面的同事更容易找到合適的影響者。 獲得您負擔得起的最受歡迎的社交媒體明星，支付代言費用，然後開始吧！
然而，對於 B2B，追隨者數量並不是唯一的——甚至不是最重要的。 事實上，研究表明，微觀影響者產生的參與度比擁有大量受眾的影響者高出60% 。
這是事實，因為 B2B 影響力完全取決於相關性和可信度。 在我們的調查中，“受眾規模”並不是 B2B 影響者的三大基本素質。 相反，最有效的影響者是相關的、值得信賴的和知識淵博的：
- 98% 表示受眾的相關性
- 87% 的觀眾表示值得信賴
- 78% 表示主題專業知識
為您的目標受眾找到最相關、真正有影響力的人需要深厚的行業知識。 不僅如此，它還需要有影響力的營銷經驗和專業工具，如Onalytica 、 Traackr 、 BuzzSumo等。
您可以訂閱這些工具，培訓和提升您的團隊使用它們的技能，並投入大量時間和精力進行實踐。 或者，您可以與一家已經擁有一套有影響力的營銷工具和與之合作經驗的機構擴展您的團隊。
“專業的 B2B 網紅營銷機構帶來了專業知識、工具、策略和建立的關係，可以帶來更好的結果。” — Joshua Nite @NiteWrites點擊推文#2：影響者關係比以往任何時候都重要
B2B 影響力曾經是買方市場——對有影響力的人的需求少於可用的有影響力的人。 現在平衡已經改變了。 B2B 專家供不應求，供不應求。
這在一定程度上是由於虛擬活動的興起，這增加了影響者的可用機會。
然而，最大的因素是 B2B 影響者營銷作為一門正式學科的出現。 有影響力的人現在知道他們的工作對品牌很有價值，“B2B 有影響力的人”可以成為一條有利可圖的職業道路，而且他們不太可能回應冷漠的報價或採訪請求。
與有影響力的人建立和培養關係以共同創造內容需要花費時間和精力。 一家成熟的 B2B 影響者機構多年來一直在培養這些關係——在我們的案例中是十多年。 我們在 B2B 技術、供應鏈、營銷和許多其他行業建立了數十名有影響力的網絡。
“與有影響力的人建立和培養關係以共同創造內容需要花費時間和精力。 一家成熟的 B2B 影響者機構多年來一直在培養這些關係。” — Joshua Nite @NiteWrites點擊推文＃3：將“營銷”放在影響者營銷中
僅僅找到合適的影響者、培養關係並讓他們認可您的解決方案是不夠的。 B2B 影響者營銷需求，嗯，營銷：
- 創意內容
- 基於經過驗證的搜索意圖
- 戰略推廣
- 合乎邏輯的下一步
將影響者的貢獻轉化為高質量的內容需要其獨特的技能。 它從對關鍵字和搜索意圖的深入分析開始，以確定您的受眾需要回答的緊迫問題。 然後是為有影響力的人起草正確的問題，創建品牌內容，並將它們放在一個設計精美的包中。
然後是付費和自然推廣，這是另一個專業領域。 推廣需要包括影響者的跟踪鏈接、贊助內容的正確定位，以及起草鼓勵影響者在其提要上分享內容的社交信息。
簡而言之，影響者營銷的“營銷”部分需要整個團隊的差異化技能——代理機構可以提供現成的技能。
“B2B 網紅營銷的‘營銷’部分需要整個團隊的差異化技能——代理機構可以提供現成的技能。” — Joshua Nite @NiteWrites點擊推文#4：最有效的影響者策略永遠在線
大多數營銷人員仍處於 B2B 影響者營銷成熟度的早期階段。 我們的研究發現，35% 的受訪者定期開展活動，而 15% 的受訪者表示開展更具戰略性、協調性和持續性的活動。 只有 21% 的人達到了成熟的高級階段：一個永遠在線、充分參與的有影響力的社區。
永遠在線有什麼區別？ 在我們的調查中，19% 的定期開展活動的人表示他們“非常成功”，而 24% 的人表示他們“不成功”。
在那些始終在線的計劃中，31% 的人表示他們“非常成功”，而 69% 的人表示他們“比較成功”。 我們始終在線的受訪者中沒有一個說他們不成功。
當您維護有影響力的社區時，您可以製作更多內容和更深入的內容，而準備時間更短。 通過反复參與，這些有影響力的人彼此之間以及與您的團隊建立了聯繫，最終成為品牌擁護者和有影響力的人。
對於像 Adobe、SAP 和戴爾這樣的 B2B 巨頭來說，這是一種非常有效的策略。 與具有開發和培育持續社區經驗的機構合作要容易得多。
“當你維護一個有影響力的社區時，你可以製作更多的內容，更深入的內容，而且準備時間更短。” — Joshua Nite @NiteWrites點擊推文提升您的 B2B 影響者營銷
如果您已準備好升級您的 B2B 影響者計劃——或邁出開發該計劃的第一步——我們隨時為您提供幫助。 TopRank Marketing 在 B2B 還很酷之前就一直致力於影響力（我們是趕時髦的人），我們幫助將零星的實踐變成了非常成功的營銷學科。
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