創建更多“必讀”B2B 通訊的9 種策略

從觀眾的需求和問題到色彩心理。 在今天的帖子中，我們為您提供知識和行動：洞察力、想法、創建和改進 B2B 新聞通訊的“方法”。

B2B 企業了解明智且正確執行的數字營銷策略的價值，尤其是在涉及電子郵件通信時。 為了證明這個說法，讓我向你展示證明：

• 據說86%的商務專業人士在討論任何與業務相關的話題時會選擇電子郵件通信而不是任何其他類型的渠道。
• B2B 電子郵件活動的點擊率比 B2C 電子郵件活動的點擊率高 47% 。
• 59% 的 B2B 營銷人員 建議電子郵件營銷是他們在收入表現方面表現最佳的策略。

你知道了……這就是為什麼 B2B 通訊是一個重要的業務助推器的原因，也是為什麼你應該立即加強你的遊戲並開始為你的 B2B 受眾製作性能超強的通訊的原因。

為了提高營銷效果，您需要兩件重要的事情：知識和行動。 在今天的帖子中，我將向您提供見解、想法和“方法”，但您必須使用自己的技巧來實現它們。 每個電子郵件通訊都是獨一無二的，尤其是在 B2B 領域。

注意，做筆記，然後應用。

B2B 通訊的目的

在我們開始討論提示和技巧之前，讓我們快速重新評估 B2B 新聞通訊的主要目的。

與 B2C 時事通訊通常涉及有說服力的副本、激烈的促銷和轉化驅動的營銷不同，B2B 時事通訊的目的是幫助品牌發展和培養與訂閱者（即潛在客戶和客戶）的和諧關係。

有效的 B2B 通訊可以具有以下子目標：

• 吸引潛在客戶的注意力
• 幫助已經感興趣的潛在客戶在銷售漏斗上前進
• 與潛在客戶和客戶建立融洽的關係，鼓勵他們再次光顧
• 通過成為利基領域的權威人物來提高您的品牌聲譽
• 提高偶然發現驚人機會的機率，無論是個人的還是專業的

當然，您可以同時擁有所有這些目標，但請不要試圖同時關注所有這些目標。 一步一步來！

讓我們繼續我們的主要話題並討論一些重要的策略，這些策略將幫助您創建一個驚人的時事通訊，將像熱蛋糕一樣轉換和銷售。

1. 了解受眾的需求和問題

正如我已經提到的，B2B 電子郵件活動的目的主要是通過使用品牌與客戶之間的融洽技術（如講故事、教育內容）來提高您品牌的聲譽和信任度。 通常，您的時事通訊必須提供您的目標受眾可能會覺得有吸引力的有用信息或服務。

這裡的主要關鍵詞是“目標受眾”。 畢竟，商業就是價值交換，所以如果你期待任何有希望的結果，你就需要真正相關。

開始問自己以下問題：

• 你的前景如何？
• 他們最想要什麼？
• 在某種情況下，他們認為什麼是“勝利”？
• 他們最迫切的需求是什麼？
• 他們最大的個人和職業挑戰是什麼？
• 他們對 X、Y 和 Z 主題的信念是什麼？
• 什麼會引起他們的注意/尊重/好奇心/同情心/同理心/等等？

在您開始開發將作為您未來主要溝通工具的自動通訊之前，請充分了解您的受眾。

2. 承認時間很重要

電子郵件更新的時間是您必須注意的一個重要因素。 您需要考慮兩件重要的事情。

首先，您的電子郵件的頻率。 您將與電子郵件訂閱者聯繫多少次？ 每週一次？ 兩次？ 像您的聽眾一樣思考並嘗試找到答案。

其次，您發送電子郵件的時間非常重要。 通常，商務專業人士大多在清晨和工作時查看電子郵件，但這取決於每個人的日程安排和習慣。 通常有幾個因素你必須考慮，所以做好你的功課。

根據 Mailchimp 最近發布的一份科學報告，這是發送電子郵件的最多天數。

3. 提高頭條新聞以提高打開率

B2B 專業人士的電子郵件列表經常被各種電子郵件轟炸，從促銷到與工作相關的電子郵件。

如果你想被評論，你需要創造引人注目的頭條新聞。 如果您分析和評估對潛在客戶潛意識影響最大的關鍵詞，您就會讓他們每次都點擊。 當然，這意味著你對他們的心態和想法有很好的了解。

另外，想想是什麼吸引了您的 B2B 訂閱者。 大多數時候，一般的 B2B 前景尋求學習新的信息和技能，尋求發現新消息，並追逐機會。

4.放棄銷售並開始教育

B2B 行業與 B2C 行業有很大不同。 您將接觸的大多數人要么受過教育，要么有責任感，並且可能會受到某些限制和規則的約束。 因此，嘗試走“交易方式” ，即試圖獲得快速勝利，將無助於提高 B2B 電子郵件通訊的性能。

放棄銷售，開始以教育信息的形式提供真正的價值。 您的 B2B 客戶很高興學習新的有用的東西並發現新的機會。 如果您可以將您的品牌與這些機會聯繫起來，那就更好了。

但是，您應該專注於提供幫助、有用和相關性。 你給人的印象最重要，因為它會在現在和未來打開新的大門和機會。

5. 保持郵件簡單、簡短和相關

簡單、簡短且相關。 它能有多難？

請記住，每次您給他們發電子郵件時，沒有人有時間閱讀 1000 個單詞。 最終，他們會跳過您的內容一次。 然後兩次。 然後，他們將完全停止閱讀，因為你給他們留下了負面印象，即“太長/太無聊/太多/太無關緊要、太耗時”。

“使用視覺效果跳過解釋，直接進入主題，刪除所有不必要的單詞，並保持清晰可讀。” – Mark Cubic，A-writer.com 的數字營銷策略師。

6. 保持非常高的內容質量標準

無論您的電子郵件主題、目標受眾或其他任何內容，您都必須記住，您的內容是整個方程式中最重要的組成部分。

人們喜歡好的內容，因為它使他們更聰明，並幫助他們感覺更好。 它還提供了良好的機會和想法，如果應用得當，可以證明是富有成效的。

因此，請尊重您的品牌形象和潛在客戶的時間，並提高您的內容質量。 通常，建議與專業作家、編輯或校對人員聯繫以提高副本的質量。

如果你問我，論文寫作服務或作業幫助服務可能是最好的選擇，它可以讓你以非常不錯的價格與高於平均水平的作家聯繫起來。 在那裡的所有服務中，有兩種​​選擇讓我感到愉快：

• 澳大利亞著作
• ProEssayWriting.com

7. 利用色彩心理學來提高溝通的影響

如果您想進一步提高時事通訊的影響力，您應該考慮利用色彩心理學，這是許多成功品牌用來提高轉化率的良好資產和策略。

根據兩位著名神經科學家進行的一項科學研究，男性更喜歡明亮的顏色，而女性則更喜歡柔和的色彩。 研究並不止於此。 這篇綜合性的文章應該正確地向您介紹營銷中的色彩心理學藝術。

8.人人都喜歡好故事

你已經在利用講故事了嗎？ 否則，您就失去了與客戶和潛在客戶建立良好關係的機會。

有效的講故事可以幫助您與辦公桌後面的人建立更深層次的聯繫，即消費和回复您的信息的人。 您不是在與公司溝通，而是與個人溝通。

由於大多數人都喜歡好故事，因此您應該向他們提供這些故事。 講述您的品牌如何在秋季生存下來並重新奪得第一。 表現情感，尋求情感。

9. 跟踪、衡量和優化您的 B2B 通訊

每個電子郵件營銷活動，無論是 B2B 還是 B2C，都必須持續跟踪、衡量和優化。

電子郵件時事通訊活動是一個自動且持續的過程，需要不斷改進和調整。 您必須不斷了解您的內容和營銷的執行情況，並且應該始終通過優化尋求增長。

首先，您應該建立主要 KPI（關鍵績效指標）。 這些將是您將不斷分析的指標，以查看您的廣告系列是否進展順利，從現在起它們將成為您的參考點。

其次，您應該利用電子郵件營銷分析工具的強大功能，或學習如何使用電子郵件自動回复器的跟踪和測量功能。 您需要收集數據，因為數據將幫助您個性化您的溝通並避免將來出現錯誤。

外賣

B2B 營銷是一個美麗但具有挑戰性的領域，需要創造力和辛勤工作。 作為 B2B 專業人士、營銷人員或企業家，您的工作是通過實施建設性戰略來提升業務成果。

高質量的 B2B 電子郵件通訊將使您有機會培養大量的追隨者，這不僅可以從根本上提升您的品牌，而且在受到可恨的批評者的攻擊時也會全力保護它。 通過改善與潛在客戶的溝通方式來開始提高您的聲譽——開始成為一名真正的 B2B 專家。