保持領先地位的 4 個 B2B 付費媒體策略

無論您是滿懷樂觀地度過第一季度和第二季度初，還是應對因宏觀動盪而加劇的挑戰，在接下來的幾個月中，您都有很多機會來擴展自己並獲得競爭優勢。

本文討論了我見過的為我的 B2B 客戶帶來巨大成果的四項舉措，包括：

• 測試新渠道以滿足您的受眾。
• 測試 AI 工具以提高您的戰術效率並釋放戰略規劃帶寬。
• 傾向於視頻。
• 結合客戶反饋。

您還將了解如何將它們用於您的廣告系列。

1. 測試新渠道和新功能

大大小小的廣告平台一直忙於發布新的 B2B 友好功能。

特別是社交平台最近添加了上下文和基於搜索的定位功能。

• Instagram 最近開始測試搜索結果廣告。
• TikTok 也在測試搜索廣告。
• Reddit 正在測試上下文功能，並且（根據我們的代表）計劃在未來幾個月推出搜索測試版。
• Facebook 在改進其算法以提高其潛在客戶廣告的轉化質量的同時，還添加了潛在客戶形式選項以根據數量、更高的意圖或自定義目標進行定位——所有這些都有助於減少垃圾郵件和重點支出重要的地方。

為新渠道製定積極的測試預算的時機已經成熟，特別是如果您在谷歌和 LinkedIn 的高參與成本下工作。

我對擴展測試的建議是從社交渠道開始並忽略程序化，直到或除非您迫切需要新的流量來源。

立即鍛煉這些測試能力，並觀察平台的更新，這些平台顯示出最有希望在推出功能時吸引您的理想客戶資料。

2.利用人工智能

你可能厭倦了聽到人工智能，但如果我不加入人群敦促你涉足並測試它的能力，那我就是失職了。

在付費媒體方面，我建議您開始使用 AI 來幫助實現三個主要功能：

• 複製。
• 視覺創意。
• 分析。

除了 ChatGPT 之外，我們最喜歡的複制 AI 工具是 Jasper、Grammarly 和 Quillbot。 所有常見的警告都適用於在任何 AI 生成的副本出現在任何面向外部的地方之前需要對其進行質量檢查。

但至少，人工智能可以給你一個很好的起點來克服作家的障礙，因為人們編輯比從一張白紙開始幾乎普遍更容易。

補充可用的 AI 複製選項的是新興的可視化工具。 無論是視頻（稍後會詳細介紹）、來自 Canva 的增強型靜態圖像創作，還是 Storyblock 或 Dribbble 等動態圖形，營銷人員都有大量工具可以幫助他們將創意變為現實。

您可以使用 AI 來節省時間和提高效率的最後一個領域是分析。 您可以為 Segment Tealium、Pecan 等花哨的 AI 支持的分析平台付費，但大量低成本選項有助於您的營銷活動績效。

即使您無法使用 Google 表格，也可以使用 ChatGPT 來：

• 設置一些基本功能來平滑您的報告。

• 構建否定關鍵字列表。

• 為電子表格編寫宏。

獲取搜索營銷人員所依賴的每日時事通訊。

處理中……請稍候。

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3.認真對待視頻

許多營銷人員仍然沒有在他們的活動中完全接受視頻。

無論是在 LinkedIn、Facebook、TikTok 還是 YouTube 上，B2B 參與都有很大的空間——如果您可以構建足夠引人注目的視頻內容來利用它。

即使低成本 AI 工具（例如 Synthesis、DeepBrain、Pictory）使視頻製作和編輯變得快速和便宜的新興市場，許多營銷人員仍未涉足。

作為起點，請考慮您已經擁有的資源。 如果您不精通製作開發，則可以在靜態廣告中測試動畫。

您可能有一些舊的 YouTube 視頻可以用來練習切碎成一口大小的片段。 也許您有產品演示或客戶推薦，可以拼湊出一個偉大的品牌故事。

結果是您可能至少從一些庫存開始，而不是一張白紙。

您的營銷團隊中可能有些人至少涉足過視頻編輯——如果您現在沒有時間學習技能，請對您的團隊進行一次快速的興趣和經驗調查。

另一方面，如果你真的 為了學習，您可以使用 Loom 或 VideoAct 等工具親自動手，並通過自己錄製來獲取內容。

視頻只會越來越大。 是時候加入樂趣了。

4.使用客戶反饋的禮物

自產品售出以來，客戶反饋一直存在 - 收集反饋從未像現在這樣容易。

您的客戶服務團隊、銷售團隊、產品評論、在線評論和社交媒體帳戶是獲取以下見解的重要資源：

• 為什麼人們購買。
• 為什麼他們不買。
• 他們最喜歡（和最不喜歡）您的產品或服務的地方。

所有這些反饋，尤其是合併成主題的反饋，都是營銷活動的素材。

解決的問題可以成為案例研究或推薦。

很棒的體驗可以成為廣告文案。

您可以立即回答的問題應該放在網站產品或服務頁面的顯著位置。

營銷團隊最重要的職能之一是收集反饋並吸收其意義。

營銷團隊與客戶洞察來源的互動越多，其活動的定位和信息傳遞就越精確。

建立您的 B2B 品牌以獲得付費媒體的成功

如果在閱讀本文幾個月後，您仍然專注於 Google 和 LinkedIn，使用沒有動作或動畫的廣告，對所有創意和分析流程採用嚴格的手動操作，並且在不考慮受眾反饋的情況下制定戰略和戰術計劃，您將鎖定一系列競爭劣勢。

特別是最近，出現了免費和預算友好的功能來幫助營銷人員完成他們的工作。

無論您的公司、團隊和預算有多大，請確保您正在使用可用的資源來幫助您更有效地完成工作——並獲得績效回報。