如何找到您的第一份 B2B 銷售工作

已發表: 2022-01-17
如何找到您的第一份 B2B 銷售工作

現在是進入 B2B 銷售世界的最佳時機。

技術使與潛在客戶建立有意義的關係並在整個銷售週期中培養他們變得更加容易，對 B2B 產品和服務的需求也在增長。

到 2023 年，美國 B2B 電子商務交易額預計將達到 1.8 萬億美元。 這是一個巨大的數字，但它不到該國所有 B2B 銷售額的六分之一。

簡而言之，現在是尋找您的第一份 B2B 銷售工作的好時機。 這是如何做到的。

B2B 銷售適合您嗎？

首先，重要的是要注意 B2B 銷售並不適合所有人。 您最不想做的就是將所有精力投入到找到一份看似完美的工作上，結果卻發現自己並不適合企業對企業世界的需求。

考慮到這一點，以下是成功的 B2B 銷售代表往往具備的四個共同特徵：

  1. 渴望學習。 不僅僅是關於銷售，而是關於整個世界。 B2B 組織的銷售週期往往比 B2C 組織要長，因此銷售代表需要花費大量時間了解潛在客戶的痛點和業務目標。
  2. 從失敗中恢復過來的能力。 即使是最優秀的 B2B 銷售人員，失去的交易也將遠遠多於他們完成的交易。 當您錯過時，重要的是您要盡快學習並繼續前進。
  3. 與新朋友相處融洽。 雖然不是每個 B2B 銷售代表都是外向的，但他們必須很高興與潛在客戶建立一對一的聯繫並打破僵局，通常是通過冷電話。
  4. 精湛的聽力技巧。 這與學習的願望有關。 B2B 銷售代表會問很多問題； 他們需要接受答案，處理信息，並使用它來更好地了解他們的前景。

如何選擇合適的公司

根據 Bridge Group 的研究，銷售代表在每個職位上平均花費 1.5 年。

令人擔憂的是，同一項研究發現，平均坡道時間（即代表加快工作速度所需的時間長度）為 3.2 個月，這意味著平均代表在移動前不到 15 個月有效地工作在。

顯然，這是雇主們關心的問題。 但這也是代表們的擔憂。 如果您不斷地從一份工作跳到另一份工作，那麼您將無法建立在 B2B 銷售中建立成功（和令人滿意的）長期未來所需的那種技能組合。

這就是為什麼選擇正確類型的公司開始您的 B2B 銷售之旅很重要的原因。 RepVue 提供了員工對在各種公司從事銷售工作的實際想法的透明度，因此這是開始搜索的好地方。

雖然沒有硬性規定，但最好從大型組織的銷售發展代表開始。 這種方法有兩個共同的好處：

  • 較大的企業通常更適合投資於培訓和發展計劃。
  • 他們也有更清晰的發展路徑，有可能讓你在中期晉升到更高級的職位。

如何進行 B2B 銷售面試

找到合適的公司和角色是戰鬥的一部分。 但是，為了讓自己有最好的機會讓你的銷售簡歷受到關注，並為你夢想的銷售工作獲得面試機會，你需要打好基礎。

請遵循以下五個步驟，讓自己獲得最佳面試機會：

  1. 更新您的 LinkedIn 個人資料。 您在 LinkedIn 上的個人資料通常是招聘人員和招聘經理的第一站。 至少，確保填寫所有部分，並加入與您正在尋找的 B2B 銷售角色類型相關的對話。
  2. 開始聯網。 現在您的 LinkedIn 個人資料已準備就緒，您可以開始接觸 B2B 銷售領域的人。 與您計劃申請的公司的員工聯繫，明確您為什麼要聯繫。 許多組織提供推薦獎金，這可能會鼓勵他們將您的詳細信息傳遞給招聘經理。
  3. 掌握主動權。 不要等待機會落在你的腿上； 通過電子郵件和電話聯繫銷售經理和招聘人員。 詢問他們現有的銷售職位類型，或計劃在未來幾個月招聘的職位類型。
  4. 提升自己。 當然，大多數招聘入門級銷售人員的組織都會為您提供某種在職培訓。 但是，您可以通過註冊一個專注於您想要擔任的角色類型的外部培訓計劃來搶占競爭優勢，例如通過 Aspireship 和 Elevate 等計劃進行 SaaS 銷售培訓。
  5. 做你的作業。 對公司、產品和客戶進行所有可能的研究。 這將幫助你說服招聘經理和招聘人員，你真的有興趣為他們工作，而不僅僅是申請你看到的每一份工作。

如何準備 B2B 銷售面試

您找到了完美的 B2B 銷售角色，吸引了招聘經理的注意，並獲得了面試機會。 現在到了最關鍵的一步：給人留下深刻的印象。

顯然，你不能把任何事情都留給機會。 相反，請使用以下三個技巧來確保您為銷售面試做好充分準備：

  1. 準備你的背景故事。 這是你的第一份銷售工作，所以你的面試官會想知道這絕對是你的正確職業道路。 解釋你為什麼要找銷售工作——也許你是受到朋友或家人的啟發，或者一直想要一個需要創業技能和主動性的職位。
  2. 舉出多任務處理的例子。 銷售不僅僅是銷售。 您還必須參加會議、參加培訓課程、完成文書工作等等。 展示您必須同時處理多個任務和截止日期的實例。
  3. 識別智能問題。 在這個階段，您應該對相關公司進行大量研究。 但是有些東西你可能學不到——只有通過與內部人士交談才能發現。 提出一些問題來加深你的理解並突出你已經獲得的知識。

B2B銷售面試後如何跟進

僅僅因為你已經完成了面試，這並不意味著你可以放下油門。 畢竟，最好的銷售人員是堅持不懈的。 你需要通過面試後的跟進來證明同樣水平的堅持。

幸運的是，這不是一個困難的過程。 只需向您在面試過程中遇到的所有人發送一封電子郵件，感謝他們的時間並重申您對該職位的興趣。

你在這裡的時機很重要。 對銷售職位的決定很少是冗長而冗長的，尤其是對於入門級職位，所以如果你等待，你可能會錯失良機。 相反，請在面試的同一天發送您的跟進。

如果您在三四天內沒有收到任何回复，那麼發送額外的後續郵件詢問招聘流程的最新信息以及您何時可以了解該工作是完全可以接受的。

瑞恩沃爾什

Ryan Walsh 是 RepVue 的創始人兼首席執行官，RepVue 是全球最大的眾包銷售組織評級平台，銷售專業人士可以在該平台上發現、研究和申請全球最佳銷售組織的銷售職位。 在加入 RepVue 之前，Ryan 是 ChannelAdvisor 的 CRO，在他的領導下，他的收入從 3500 萬美元增長到 1.15 億美元，在此期間幫助實現了成功的 IPO。