B2B SEO的完整指南

已發表: 2021-07-01

搜索引擎優化 (SEO) 的實踐和行業已經存在了很長一段時間。 人們通常傾向於在熱門關鍵字搜索中排名靠前來考慮 SEO 策略。 但對於企業對企業 (B2B) 公司而言，戰略從廣泛的受眾轉變為非常具體的受眾。

B2B SEO 有一些與 B2C SEO 不同的基本領域。 在本指南中，我們將概述這些關鍵差異以及如何改進自己的 B2B SEO 策略。

什麼是 B2B 搜索引擎優化？

B2B SEO 是使用各種技術（如關鍵字研究和頁面元數據）來接觸公司決策者的在線實踐。 成功的策略意味著積極研究您提供的產品或服務的人會訪問您公司的網站。

B2B SEO 有幾個不同的元素。 每個人都在您的整體戰略中發揮作用。 如果您在某一方面有所欠缺，則意味著您仍有優化網站的空間。

  • 技術搜索引擎優化：這些是您對網站主幹進行的優化。 它涵蓋了 XML 站點地圖、加載速度和響應式設計等領域。
  • 內容搜索引擎優化：搜索引擎優化的 B2B 內容營銷是利用對用戶需求和搜索意圖的研究來創建內容的實踐。 您將經歷研究、構思、內容創建和推廣的步驟。
  • On-page SEO ：這是對內容本身的優化。 在頁面或博客文章上，它包括元描述和標題標籤、圖像上的替代文本以及對內容的結構化，以便信息與用戶相關並且可以被搜索引擎找到。
  • 頁外搜索引擎優化：也稱為反向鏈接，在特定主題上鍊接到您的高質量頁面會增加您在該主題中的感知專業知識。 它還包括在頁面或帖子上的參與。 以下來自 Affirm 的博客文章中的鏈接展示了使用頁外 SEO 的示例。
確認博文

在一篇關於小企業客戶獲取的博客文章中，Affirm 將短語“找到你的 CAC”鏈接到 HubSpot 關於什麼是 CAC 的文章。 對於 HubSpot，這被認為是一個反向鏈接（或站外 SEO 的勝利）和一個很好的鏈接，因為它既是一個有信譽的網站，也是一個相關的關鍵字詞組。

這四種 SEO 類型結合起來可以在高水平上創建您的 SEO 策略。 現在我們將更詳細地介紹如何將這些功能應用於 B2B 營銷策略。

B2B 和 B2C SEO 有什麼區別？

從概念上講，B2B 和 B2C SEO 具有相似的基本目標：您希望搜索您的人找到您。 但在實踐中，它要復雜得多，而且戰略方法也不同。 以下是 B2B 和 B2C SEO 之間的四個主要區別。

1.每個銷售階段的時間更多

b2b營銷漏斗

B2B 銷售漏斗與 B2C 漏斗具有相同的階段，但每個階段花費的時間要長得多。 在 B2B 中，決策者在研究階段花費大量時間，收集有關各種產品的信息。 賣方和潛在客戶之間經常會進行大量的反复討論，潛在客戶將閱讀案例研究、觀看產品演示和談判合同。 因為時間長，每一步的需求不同，所以每個階段都會產生很多不同的內容來吸引潛在買家。

2.不要忽略低量和長尾關鍵詞

B2B SEO 構思的另一個區別是您處理關鍵字的方式。 在 B2C 中，您希望很多人搜索您的產品類型，然後購買您的產品。 在常見關鍵字搜索中排名靠前很重要。 在 B2B SEO 中，定位低容量關鍵字通常也很重要。 這些是特定的，只吸引少數搜索者。 但這些人是對你呈現的內容最感興趣的人。 這些高度具體的短語通常被稱為長尾關鍵詞。

客服聊天機器人搜索結果示例

在上面的示例中，有人可能正在研究使用客戶服務聊天機器人的好處。 對講機的文章介紹了聊天機器人以及它們如何改善客戶服務。 這是顯示此搜索結果的完美文章。 與諸如“什麼是聊天機器人”之類的廣泛但數量較大的查詢相比，有動力的買家更有可能搜索此類高度具體的查詢，後者可能只是一般信息搜索。

3.轉化率低

與每個銷售階段的長時間並駕齊驅的是轉化率。 因為收集信息花費了很多時間，這意味著也消耗了大量內容。 但所有這些內容不會立即導致購買。 商業決策者很少會瀏覽一個頁面，然後決定這就是他們要使用的產品。 這導致需要為 B2B SEO 戰略性地進行內容規劃。

4. 決策者的內容

b2b營銷漏斗內容規劃方法

當您撰寫博客文章或登錄頁面時，您通常不會像 B2C 內容那樣以隨意、有趣、引人注目的方式進行寫作。 B2B 內容傾向於轉向信息更豐富、更專業和數據驅動的領域。 使用了許多不同類型的內容，每種內容都針對不同的 B2B 銷售階段。 通常，內容也是具體的。 例如，搜索公關機構的人不會只搜索“公關機構”。 他們將在他們的行業或市場中尋找一個，例如“休斯頓餐廳公關機構”。 為您所服務的每個行業提供內容會使每件作品更有價值。

創建有效的 B2B SEO 策略的提示

既然您知道了 B2C 和 B2B SEO 方法之間的區別，那麼是時候設置或檢查您的策略了。 與將所有資源都投入到一個方面相比，讓您的 SEO 方法的每個元素協同工作是最有效的。 如果該頁面沒有快速加載，那麼在相關搜索中顯示內容對您沒有任何好處。 如果沒有更深入的受眾洞察，隨機定位大量關鍵字將無法幫助您吸引合適的人。

創建買家角色

為貴公司進行 B2B 市場研究的一個關鍵部分包括創建買家角色。 就像客戶角色一樣，買家角色詳細說明了他們是誰、他們所處的行業、他們的職位、他們為做出決定而諮詢的人等等。 您對買家角色的詳細信息越多，您在製作內容方面就會越好。

買方角色

在您創建買家角色之前，請列出您需要了解的有關每個買家的問題列表。 將其作為模板，以便您可以輕鬆地為每個角色填寫它。 在上面的示例中，您可以看到一家公司如何打造一個角色，其中包括他們信任的教育、職責和來源。

進行關鍵詞研究

關鍵字研究可以讓您知道有多少人在搜索每個給定的短語。 但更重要的是，它有助於引導您的買家角色、構建您的內容策略、進行競爭對手分析等等。

關鍵詞研究

關鍵字研究不僅限於搜索引擎。 它包括社交聆聽，您可以在其中查看人們在線討論的內容並評估您的品牌情緒。

冷壓電子書

在上面的示例中，搜索商用榨汁機的人最終會出現在此頁面上。 在頁面中間，該公司插入了一本免費的電子書，內容與目標受眾非常相關。 這本電子書展示了公司對該主題的了解，並有望在買家心中強化這一想法。

優化您的網站和頁面

致力於技術和頁面搜索引擎優化。 根據您網站的設計方式，它可能已經內置了 SEO 增強功能，或者您可能需要開發人員的幫助來改進它。 使用 WordPress 構建的網站有多種 SEO 插件可供選擇。 使用開箱即用模板構建的網站可能更難編輯優化內容所需的細節。

網站和頁面優化包括但不限於以下內容：

  • 圖像壓縮
  • 頁面加載速度
  • XML 站點地圖
辦公室打印機搜索結果
  • 頁面標題標籤、元描述、URL 結構、內容的標題標籤和圖像替代文本。 上面是圖像替代文本重要性的一個示例。 對辦公打印機的搜索不是很具體，因此 Google 提供了額外的關鍵字供您查找。 但是您會注意到，這個搜索結果已經生成了大量的產品鏈接和辦公室打印機的圖像。
    • 同樣重要的是替代文本在可訪問性中的作用。 搜索引擎繼續優先考慮整體強大的用戶體驗。 雖然可訪問性可能不是“官方”排名因素，但如果網站性能不佳而您的受眾群體根本無法使用，很可能會導致鏈接、點擊、分享和整體搜索可見性減少。
  • 鏈接到其他內部頁面。
  • 重複使用您想要排名的不同關鍵字，包括重複但自然地使用主要關鍵字（關鍵字密度），在信息標題中使用關鍵字，以及使用變體或次要關鍵字來提高可讀性和進一步的搜索目標。

為每個銷售階段創建相關內容

有這麼多的內容可供選擇，你關注什麼？ 通過為每個銷售階段創建一個內容從小處著手。 使用 SEO 策略增強每一項，並為您所針對的買家角色創建。

買家旅程圖

上表顯示了每種類型的內容可用於每個銷售階段的示例。 當您在每個區域創建更多內容時，請記下與每個區域相關的數據。 網絡研討會的關注度是否超出預期？ 在目標主題領域創造更多。

如果您的網站上已有內容，請查看較早的博客文章。 如果它們仍然相關，請嘗試使用新信息更新它們或在同一主題上創建不同的內容類型。 操作視頻可以很容易地變成帶有照片的文章。

新芽菜單

如前所述，具體的內容有助於 B2B SEO。 為您針對的每個買家角色或業務類型量身定制一個登陸頁面，使該頁面比通用頁面更有價值。 在 Sprout 的菜單中，您可以看到業務類型和行業是如何劃分的。 Travel and Hospitality 鏈接指向一個頁面，其中包括當前的旅行客戶、公司如何提供客戶服務和相關品牌的推薦。 該副本是專門為在旅遊行業工作且其公司為旅遊客戶提供服務的人編寫的。

宣傳內容

擁有出色的反向鏈接只會使您的網站看起來更具權威性。 頁外 SEO 包括網站反向鏈接和社交媒體帖子。 但是 B2B SEO 的這一部分更加困難，因為它不太在您的控制範圍內。 向公司發送冷電子郵件並要求他們鏈接到您的博客文章可能被認為是糟糕的形式，並且不太可能很好地利用您的 SEO 團隊的時間。
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相反，您可以考慮其他一些選項。 制定 B2B 社交策略，包括推廣您當前的內容。 如果你不到處宣傳，企業怎麼會知道你花了幾天時間寫的那份偉大的白皮書？ 不要等待企業登陸您的網站才能最終分享該內容。 與您處理社交媒體內容的方法類似，創建本質上值得分享的高質量和信息豐富的內容可以幫助它有機地獲得鏈接，因為觀眾發現它很有用。

此外，使用公關機構或影響者等其他資源可以增加獲得反向鏈接的機會。 文章中的產品評論、社交媒體推薦和 CEO 採訪都是進行頁外 SEO 的方法。

開始您的 B2B SEO 策略

B2B和B2C SEO可能有類似的營銷漏斗，但每個階段花費的時間和支持策略的內容不同。 雖然 B2C 搜索引擎優化的大部分重點是讓很多正在搜索熱門關鍵字的人找到您公司的網站，但 B2B 的目標是獲得較低數量的結果。 內容是具體的和信息性的，在編寫時考慮了公司的買家角色。

您的 B2B SEO 策略不會是您設置並完成的類型。 您需要不斷優化和更新現有頁面，開發新內容，使用 SEO 更新新頁面，為不同的關鍵字創建新的博客文章，並隨著時間的推移編輯您的買家角色。 要開始使用，請查看我們的 B2B 社交媒體帖子開髮指南，開始從您的內容中獲得靈感。