構建有效的 B2B SEO 策略框架

大多數員工，無論他們是否從事數字營銷工作，都了解互聯網在營銷領域的重要性。 互聯網可以引入新客戶並支持品牌，但通過搜索引擎優化 (SEO) 策略優化您的數字形像對於企業來說可能是複雜且具有挑戰性的。

有效的 SEO 策略可以吸引新客戶並與現有客戶建立信任。 因此，為了幫助降低複雜性，我們分解了企業對企業 (B2B) 營銷中的 SEO 策略框架，以及如何為您的組織製定有效的 SEO 策略。

B2B SEO 策略框架的重要性

制定有效的 SEO 策略對於企業對企業 (B2B) 公司和企業對消費者 (B2C) 公司同樣重要。 採用 SEO 策略的數字營銷目標是獲得受眾關注並與客戶建立聯繫。 儘管 B2B 組織將其產品和服務出售給其他企業而不是個人客戶，但購買決策仍由真實的人做出。

此外，營銷人員需要開發一個 SEO 策略框架，而不是隨機實施多個 SEO 實踐。 該框架為您的組織提供了改進其內容、SEO 策略和計劃的具體步驟。 它還允許您的組織跟踪結果、分析數據和調整內容以提高有機網站流量和銷售額。

常用術語

在您開始創建有利於您的 B2B 組織的 SEO 策略之前，您必須了解常用術語。 SEO 是優化您的網頁的過程，以便當用戶在搜索引擎中搜索某些術語時，它們會更頻繁地顯示並獲得更多流量。

其他常見術語包括：

•關鍵字：與您的主題相關的常用搜索詞。 營銷人員在他們的網站內容中使用 SEO 關鍵詞來增加他們網站的流量。
• 關鍵績效指標 (KPI) ：用於衡量營銷或銷售目標的指標。 KPI 可以包括自然流量會話、自然流量用戶、自然流量轉換和自然流量帶來的收入增長。
• 反向鏈接：直接鏈接回您的網站的外部鏈接。
• 短尾關鍵詞：被大量搜索並與您的主要主題相關的關鍵詞，通常是更廣泛的術語。
• 長尾關鍵字：未被大量搜索的關鍵字。 通常也稱為低容量關鍵字，長尾關鍵字仍然很有價值，因為它們提供了接觸具有特定需求的客戶的機會。

SEO的四大支柱

一個成功的 SEO 策略框架依賴於SEO 成功的四大支柱：技術 SEO、內容、站內 SEO 和站外 SEO。

1.技術搜索引擎優化

技術 SEO 指的是搜索引擎如何很好地導航和索引您的內容。 許多技術搜索引擎優化與網站開發和設計有關。 在設計您的網站時，您的網絡開發人員和營銷團隊必須共同努力創建一個將技術與 SEO 相結合的頁面。

搜索引擎需要了解如何瀏覽您網站的頁面，以便將結果導向其用戶。 您的網站可能對特定術語有理想的結果，但如果技術 SEO 不允許搜索引擎快速定位您的頁面，它不會將其包含在頂部搜索結果中。

您應該考慮的技術搜索引擎優化方麵包括：

•搜索引擎如何導航您的網站？
•您的網站是否存在會影響用戶體驗的404 錯誤？
•搜索引擎應該索引和返回的頁面是否顯而易見？
•是否有任何不應被索引的頁面？
•您的網站是否針對移動設備進行了調整？
•您的加載速度是否足夠快以保持用戶參與？
•您的內容是否按照網站上的相關性和重要性排列？

二、內容

內容是您網站顯示的所有實質性信息和數據。 如果沒有信息豐富、引人入勝的內容告訴企業為什麼您的產品和服務值得購買，您的 SEO 策略就毫無意義。 B2B 組織必須確保其內容突出其產品或服務的質量、信譽和專業水平。

最佳 B2B 站點應包括以下內容：

•有關其產品或服務的詳細信息和常見問題解答。
•確定您組織的“原因”和品牌聲音的內容。
•證明其在該領域的可信度的推薦和評論。
•明確的號召性用語，指導客戶如何联系您的組織並與之合作。

3.現場搜索引擎優化

現場搜索引擎優化是指對每個頁面和整個網站進行優化。 現場 SEO 結合了技術 SEO 最佳實踐和內容。

現場 SEO 的最佳實踐包括：

•清晰的信息組織和層次結構。
•研究和使用頁面副本、H1 標籤和標題中的相關關鍵字。
•包含有吸引力的副本和關鍵字的頁面標題和元描述。
•良好的用戶體驗 (UX) 設計，使您的網站具有吸引力且易於瀏覽。

4.站外搜索引擎優化

有效的 SEO 策略不僅僅涉及在您組織自己的網站上做出的決策。 站外搜索引擎優化，有時稱為促銷搜索引擎優化，是指影響您的搜索引擎優化結果的任何外部因素。 這就是反向鏈接、從其他網站直接返回您的網站的鏈接和鏈接構建發揮作用的地方。

反向鏈接首先需要為目標受眾提供價值並值得鏈接的內容，這是其他 SEO 支柱所控制的。 一旦您的現場搜索引擎優化和內容很好地反映了您的組織，您就可以創建一個鏈接構建策略，以促進更穩定的網站流量。

鏈接建設可以有各種不同的形式，但一些示例包括：跨社交媒體平台交叉發布、使用您的鏈接支付廣告空間、在另一個網站上創建訪客博客帖子以及像這樣鏈接到您自己網站中的其他頁面。

B2B SEO 策略中包含什麼？

最好的 B2B SEO 策略實施前面討論的 SEO 的四大支柱。 一個成功的 SEO 策略將包括有形的目標和 KPI、關鍵字研究、製作精良且信息豐富的內容、短尾和長尾關鍵字、支柱頁面和鏈接構建機會。

B2B SEO 策略必須以商業信譽和產品或服務為中心，同時創建與目標受眾相關的內容。 SEO 策略還應包括分析數據和相應調整策略方法的機會。

如何開發有效的 B2B SEO 策略框架

開發 SEO 策略框架需要將 SEO 支柱和最佳實踐納入更有針對性的計劃中。 構建 B2B 戰略框架涉及研究、具體步驟和數據分析。

以下是開發成功的 SEO 策略框架的步驟和最佳實踐：

設定戰略目標和 KPI

成功的 SEO 策略框架不是靜態的。 您應該制定具有特定時間表的現實目標，選擇您將用來衡量這些目標是否成功的 KPI，然後實施這些策略。

一旦時間過去，您將重新審視您的目標，完成更多研究並修改您的策略。 你可以將你的目標與收入、利潤率、網站流量、轉化率、客戶獲取等聯繫起來，但所選的 KPI 應該清楚地衡量進展。

通過研究將您的主題與關鍵字聯繫起來

SEO 關鍵字對於確保您的目標受眾找到您的內容至關重要。 但是，如果關鍵字與您的產品或服務不一致，用戶將很快離開您的網站。

使用 SEO 工具（例如Google 的關鍵字工具或GrowthBar ）查找最適合您的主題和內容的關鍵字。 最初，尋找與您的熱門主題相關的最相關的關鍵字，並整理最常用關鍵字的列表。 這些關鍵字將成為您的支柱。

查找並開發您的支柱頁面

此時，您的主要主題已成為熱門關鍵字，現在是您的支柱頁面。 接下來，找到連接到每個支柱的大量長尾關鍵字。 這些支柱中的每一個都將成為您網站上的頁面，並帶有特定的低流量關鍵字。

這些支柱有助於充分發展您的網站內容和影響力。 這些頁面對 B2B 組織特別有用，因為客戶通常有更多的利基需求。 低流量關鍵字可以將這些客戶直接帶到 B2B 解決方案。

創建鏈接建設計劃

正如技術 SEO 部分所討論的，反向鏈接和鏈接構建是 B2B SEO 策略成功的關鍵。

使用支柱頁面更新網站並使用相關的 SEO 術語後，您必須採取措施建立鏈接。 建立鏈接的方法有很多種，其中一些包括客座博客、社交媒體推廣和在您的頁面上鍊接到您自己的網站。

及時了解 SEO 最佳實踐

SEO 策略的最佳實踐之一是及時了解最佳實踐。 SEO 策略完全基於技術，這意味著一切都在快速發展。 推薦和關鍵字發展迅速，因此在一個季度可能證明成功的策略可能會在幾個月後失效。

適應新趨勢和最佳實踐是確保您的 B2B SEO 策略持續使您的業務受益的最佳方式。 這可能涉及更新或重新利用舊內容、生成符合趨勢的新內容以及支持支柱頁面中的關鍵字。

數字營銷機構提供 SEO 支持

成功的 SEO 框架需要持續的研究和開發，這使得開發和修改您的 B2B SEO 策略非常耗時。 B2B 公司必須專注於為客戶確定主要產品和服務的優先級。 實施 SEO 策略可能會讓人不知所措或變得複雜，尤其是在繁忙的季節。

數字營銷機構可以幫助您的 B2B 組織享受高效 SEO 策略框架的所有好處，而無需投入時間。 數字營銷機構了解 SEO 最佳實踐的最新發展，並知道如何優化 B2B 內容。