冠狀病毒爆發後，B2B 轉向數字營銷

最近，我會見了一位潛在客戶，他對在冠狀病毒 (COVID-19) 爆發後最後一刻取消 2020 年世界移動通信大會 (MWC) 表示非常失望。 世界最大的蜂窩貿易展覽會將是他的公司計劃參加的主要行業盛會。 由于冠狀病毒恐慌導致最後一刻的取消決定，幾個月的準備和數万美元的損失。 這位沮喪的營銷經理說，他的公司已經接到通知，他們計劃大放異彩的另一場大型演出暫時被推遲。

這不是2008年

我仍然記得 2008 年金融危機期間發生的事情，當時大多數企業對企業 (B2B) 公司決定謹慎行事並削減營銷預算。

因此，我很高興聽到公司已經採取了新的策略，將用於參展的資金轉移到在線營銷的投資上增加一倍。

仔細想想，這樣的舉動是完全有道理的。

除此之外，越來越多的組織現在盡量減少所有面對面的會議，不可避免的結果是他們必須改變他們的數字戰略並將其轉變為潛在客戶的主要來源。

世界禁運組織和國際貨幣基金組織等大型組織已經宣布他們放棄所有面對面的會議，預計私營部門的公司也將跟進。

考慮到公司將大部分預算分配給貿易展覽，即使偏好的適度變化也可能轉化為對網絡營銷的更高投資。

損失數十億美元

數據情報公司 PredictHQ 公佈的數據表明，僅在 2 月份，對冠狀病毒的擔憂導致重大活動的取消和推遲激增 500%。

該公司表示，上個月有超過 225 項排名靠前的活動被取消，預計 3 月取消的活動數量將顯著增加。 取消的總成本估計為數十億美元。

展覽行業研究中心在 2018 年進行的研究表明，參加行業活動的 B2B 營銷人員將近 40% 的預算分配給展覽和行業展會，幾乎是在線營銷支出 8% 的五倍。

即使只有一小部分活動預算轉移到在線營銷上，也將轉化為網絡營銷的大規模增長。

網絡營銷受益

除了不需要面對面的互動之外，數字營銷的主要優勢在於它是可衡量的。 營銷人員可以很容易地了解他們的支出投資回報率 (ROI)，以及哪些活動產生的高質量潛在客戶數量最多，費用是多少。

假設許多營銷人員將有一些額外的空閒時間，尤其是那些必須在家隔離的人，建議他們用它來審查他們的在線營銷策略並重新定義他們的營銷信息。

審查您的營銷策略

營銷主管經常抱怨他們因為工作超負荷而沒有時間更新他們的網站。 嗯，現在正是重新訪問公司網站並確保您的公司得到很好展示的時候。

這也是為您的營銷活動重新設定目標並深入研究過去努力的表現的時候。 仔細觀察肯定會表明確實需要更新過去製作的大部分營銷材料。

這是一個很好的機會來微調貴公司的知名度和促銷策略的以下功能：

• 網站內容——確保它包含正確的營銷信息和正確的行動呼籲。
• SEO – 檢查您當前的網站自然搜索排名並針對搜索引擎對其進行優化，以提高網絡流量的質量和數量
• 內容營銷——利用這個機會為新的博客文章產生想法，並開始為您的客戶撰寫下一份時事通訊
• 新聞稿和文章——思考可以告知媒體和客戶的主題並撰寫專業文章
• 營銷材料——準備演示文稿、小冊子和其他營銷材料
• 社交媒體參與度——制定如何提高社交媒體參與度並撰寫新案例研究、白皮書和專業文章的策略。 增加您舉辦的網絡研討會的數量
• 視頻– 為您的下一個視頻起草故事情節

加強對網絡營銷的關注將使您能夠在這些瘋狂的日子裡保持常態，並使您比反應遲鈍的競爭對手更具競爭優勢。

希望整個危機很快就會結束，但無論需要多長時間，加強您的在線營銷工作都會將風險降至最低並提高您的整體地位。

Dan Gerstenfeld 是在線公關和網絡營銷專家。 他是Interteam Content Services的創始人，該公司專門為 B2B 公司提供數字營銷和潛在客戶生成服務。