4 商家分享他們的返校策略
已發表: 2019-08-30隨著夏季的結束和新學年的開始，企業迎來了一個特殊的機會，可以通過針對購物者的返校活動來發揮創意並刺激銷售。 對於一些人來說，這個銷售期是假期前的練習測試； 對於其他人來說，這是一個試驗新產品或專門為返校學生及其父母設計的優惠的遊樂場。
為了幫助確保您的下一次返校活動順利通過，我們與四位商家討論了他們在一年中最繁忙的購物時段之一規劃和舉辦銷售活動的經驗教訓：
- 推出限量版產品（無折扣）
- 向新的人群推出產品
- 與組織合作以提高認識和資金
- 購買時提供捆綁包和禮物
推出限量版產品，不打折
羅斯坎特從小就沉浸在飲食文化中。 作為洛杉磯標誌性的 Canter's Deli 背後的家庭成員，Ross 的童年生活在熟食店的包圍中度過，後來發現自己對製作自己的烘焙食品非常著迷。
羅斯的燈泡時刻是通過享受烘焙帶來的樂趣。 “如果我把里斯的花生醬杯布朗尼、芝士蛋糕布朗尼或任何種類的糖果做成布朗尼會怎麼樣？” 羅斯回憶道。 在他的職業生涯開始時，他首先開始測試以糖果為靈感的糖果，並在好萊塢進行寫作實習。 “每天，我會做五六種不同的巧克力蛋糕。 下午早些時候我的實習一結束，我就會把所有這些巧克力蛋糕都包起來，然後在辦公樓外面走幾個小時，直到我賣光了，”他回憶道。
羅斯後來讓自己成為了作家和製片人，但他新獲得的責任迫使他把他的短途旅行擱置起來。 然後，在 2007 年，美國作家協會出人意料地罷工，羅斯發現自己失業了。
為了讓他忘記事情，羅斯的妻子梅蘭妮建議將他的烘焙變成一項業務，於是 Cookie Good 誕生了。 儘管羅斯在罷工後重新開始寫作，但他烘焙的粉絲們不斷要求更多。 2014 年，這對夫婦冒險購買了一個商業廚房，將 Cookie Good 變成了全職企業。
Canters 將返校季視為比賽時間。 每年，他們都會在 9 月初的有限時間內推出一套不拘一格的新曲奇和布朗尼蛋糕。 有蘋果油條、奇多、曲奇麵團、芝士蛋糕和奧利奧等多種選擇，只要能引起團隊所描述的“曲奇好”的感覺——一種豐富、獨特的味道，能夠讓人想起同樣的愉快的回憶。 然而，找到這個難以捉摸的最佳位置需要相當多的工作。 “我們通常需要幾個月的時間來試驗各種口味並讓它們完全正確，”羅斯告訴我們。
“我們試圖讓每一種口味都變得有趣、懷舊，以及人們想要送給孩子們的東西，無論他們還在上小學還是即將上大學，”羅斯說。 “當然，對於像我這樣吃得像個孩子，只想像餅乾一樣吃叮咚的成年人。”
Cookie Good 的盒子是 Canters 獨特的特價商品的一個例子。 代替定價折扣或捆綁特價，該團隊的新鮮、另類口味是他們唯一可用的限時優惠。 僅在社交渠道和電子郵件上進行營銷，獨特的限時口味提供了一種自然的方式來產生炒作，他們已經建立了一批粉絲和訂閱者，他們想要了解何時挖掘有趣的口味在他們賣光之前。
向新的人群推出產品
在為女兒買衣服時，麗貝卡梅爾斯基發現大多數可用的圖案和印花都非常單調。 鮮花和蝴蝶供應充足，但在這片服裝的海洋中，恐龍、卡車和火箭的可愛連衣裙在哪裡？ 為了提供更符合女兒興趣的選擇，並鼓勵女孩們決定什麼是少女，她與她的聯合創始人 Eva St. Clair 一起創辦了 Princess Awesome。
Rebeca 和 Eva 最初是手工製作物品，然後轉向製造商並在 Kickstarter 上公開發布，這也是他們開始在營銷方面進行首次認真投資的時候。 從早期開始，Princess Awesome 團隊就意識到，返校季自然會激發他們對產品的濃厚興趣，這正是他們利用這段時間來試探更多創新營銷方法的原因。
該團隊經常在返校前推出新模式甚至全新產品。 為了支持這些發布，他們還將通過 Instagram、Facebook 和電子郵件並行開展活動，以擴大他們有機地收到的口碑。 “我們喜歡展示服裝如何成為一種表達形式，我們喜歡突出孩子們感興趣的不同主題，”麗貝卡說，這一理念影響了他們的營銷策略。
隨著粉絲們在社交渠道上發布他們孩子上學時穿的照片，該團隊在此期間將這一傳統變成了贈品活動，鼓勵更多人在社交媒體上分享他們的 Princess Awesome 服裝。
今年的返校期將標誌著 Princess Awesome 的新篇章，因為該團隊推出了他們的第一套成人禮服。 擴大他們的視野和客戶群，麗貝卡告訴我們，他們的返校活動將擴大到包括課堂的另一個重要成員：教師。 除了典型的廣告系列之外，Princess Awesome 還通過擴大產品目錄的實驗來紀念這個返校季。
免費閱讀清單：社交媒體營銷策略
想了解更多關於社交媒體如何幫助推動銷售的信息？ 下載我們的免費精選高影響文章列表。
將我們的社交媒體營銷策略閱讀列表直接發送到您的收件箱。
快到了：請在下面輸入您的電子郵件以獲得即時訪問權限。
我們還將通過 Shopify 時事通訊向您發送有關新教育指南和成功案例的更新。 我們討厭垃圾郵件，並承諾保證您的電子郵件地址安全。
與組織合作以提高認識和資金
LunchSkins 背後的想法是在創始人 Kirsten Quigley 的餐桌上提出的。 一天下午，回到家後，克爾斯滕的孩子們分享了他們在學校學到的一個令人震驚的事實：每天都有數以百萬計的塑料袋因打包午餐而被扔掉。 作為回應，Kirsten 立即尋找家庭中普遍使用的一次性塑料的替代品，但發現大多數可用的解決方案都不足。
克爾斯滕決心製造一個洗碗機安全、防油、防潮、耐用的三明治袋，她創造了自己的產品，第一版的午餐皮誕生了。 現在已經經營了十多年，LunchSkins 出現在 O, The Oprah 雜誌上，並且可以在網上和 Target 和 Wholefoods 等主要零售商處找到。
由於大多數客戶是家長和學生，因此返校季一直是LunchSkins 的關鍵時刻。 他們的首席財務官 Shannon Peters 告訴我們，“回到學校就相當於是 LunchSkins 的零售假日購物季——我們的團隊在此期間處理了數千個訂單。 在返校季，該公司的在線銷售額通常會增長 60%，這在一定程度上得益於提前近六個月開展的廣泛營銷活動。”
儘管回到學校無疑是他們一年中最繁忙的銷售時間，但LunchSkins 團隊也抽出時間與符合其目標的組織一起籌款。 今年夏天，香農分享道，他們“於 2019 年 7 月與海洋保護協會合作了兩週，每售出一個海龜包就捐贈一美元。” 由於該活動的成功，LunchSkins 將在返校期間再次與海洋保護協會合作，以減少塑料的使用並提高保護海洋生物的意識。
購買時提供捆綁和禮物
背包和返校似乎齊頭並進，這就是為什麼可持續配飾製造商 Parkland Design & Manufacturing 的團隊將購物季稱為“背包超級碗”。 作為希望通過生產來減輕一些環境影響的背包製造商，Parkland Design & Manufacturing 將塑料水瓶變成了聚酯織物，以 100% 再生塑料製造產品外觀。 他們的粉絲自豪地在社交媒體上用#BagsFromBottles 標籤分享他們的背包。
打破標準基準，Parkland Design & Manufacturing 在返校季的銷售增長持續時間比大多數企業都要長。 “從 7 月到 9 月，我們看到所有領域的商業活動都急劇增加，”營銷經理 Daryl Trinidad 說。 在返校期間不熱衷於懈怠，該團隊總是希望通過多次及時的營銷活動來促進在這段漫長的忙碌時期的推動下銷售。 “迄今為止，最成功的活動之一是背包午餐套裝組合，顧客購買午餐套裝即可獲得 10 美元的背包折扣，”達里爾說。 為了獲得這些獎勵分數，該團隊還在返校季期間為每次購買提供禮物，去年免費贈送可重複使用的水瓶和今年秋季可重複使用的吸管。
利用#BagsFromBottles 對社交媒體的喜愛，Parkland Design & Manufacturing 通常在 Facebook 和 Instagram 上投放廣告，作為他們大部分社交活動的地方。 Daryl 還將這些捆綁銷售和隨買隨送的活動視為建立品牌知名度的一種經濟有效的方式，並指出他們最近的廣告以生活方式圖像的 GIF 動畫為特色，是迄今為止表現最好的廣告之一。 該團隊從春季開始就一直在計劃今年的活動，並有望實現比去年同期增長 30% 的目標。
確保您的下一個活動取得成功
在課堂恢復之前，是時候測試一些關於返校期間的新想法了。 我們特色商家的各種方法、銷售期和產品提醒您，您可以在業務的許多領域進行嘗試，以構建適合您需求的活動。