為什麼我故意寫不好的 Facebook 廣告文案

當我這麼說時，你可能會認為我瘋了……

我經常故意寫不好的 Facebook 廣告文案。

不過別擔心。 我沒有失去理智。

我的瘋狂有一種方法，在這篇文章中，我將解釋一切。 包括我對 Facebook 廣告的處理方式。

並且，堅持到最後，了解為什麼我故意在提供零投資回報率的Facebook 廣告上投入資金。

準備好？ 讓我們深入……

故意壞的副本驗證好的副本

那麼，我瘋狂的方法是什麼？

有時我們需要顛覆常規。 然後稍微搖晃一下，看看會發生什麼。 我們需要經常這樣做。

這就是我們如何真正了解有效方法和原因的核心。

僅僅形成對好的副本的看法是不夠的。 我們需要驗證我們認為是好的副本，實際上是。

這是交易：

現在有效的方法並不總是有效。

消費者行為隨時間變化。

這就是為什麼我們需要對不同的方法持開放態度——即使它們看起來可能是一個糟糕的想法。

有句老話“營銷人員不能擁有好東西” ，這句話在這裡非常重要。

當一群人說“這是做某事的最佳方式”時——一大堆其他人會跳上船，做那件事，以至於它停止工作。

這種情況比您想像的更頻繁。 在我從事營銷工作的 12 年多時間裡，我親眼目睹了這一點。 時間是一位良師。 管理營銷機構也是如此（但這是另一個故事了。）

所以，就我個人而言，我不願意將任何事情視為理所當然。

如果人們一次又一次地被相同的文案比喻打得頭破血流，觀眾就有可能完全失去興趣。 在足夠長的時間裡，這可能會成為一種廣告失明形式。

但如果我們等得夠久，那些停止工作的東西可以重新開始工作。

（順便說一句：顯然，喇叭褲和鯔魚褲又很酷了。）

我們只需要對可能性保持開放的心態，並進行實驗以找到有效的方法。

公約可以成為拐杖

慣例和最佳實踐。 它們應始終用作起點。

而已。

這在營銷的各個方面都很普遍。 尤其是文案和著陸頁設計。

現實？ 他們被視為目的地而不是起點。

一個很好的例子是來自 SalesForce 的登陸頁面：

現在，傳統觀點認為這個著陸頁很荒謬，不應該起作用。

對於大多數目標受眾、人口統計數據和行業來說，這是正確的。

但是對於銷售人員？ 它有效。

這就是為什麼使用最佳實踐來通知您的初始副本/設計如此重要的原因。 然後進行測試，找出最適合您的特定業務的方法。

您需要從一個假設開始，然後創建新的頁面變體。 更改設計、副本和佈局。

一開始就做大，你會看到最大的收穫。 之後，您可以測試更細粒度的頁面元素，例如按鈕複製等。

有些變化看起來就像鮑里斯約翰遜在大風天的頭髮一樣可笑。 並且會有其他測試變體，您可以 100% 確定它們不會失敗，而且……他們會。 災難性的。

評估文案需要硬數據和零意見。

所以，把你的意見留在門口，讓數據提供你需要的答案。

在廣告文案、標題和內容之間找到平衡

您是否曾經發現自己點擊了點擊誘餌標題並立即後悔？

那些過度炒作只會導致失望的 Facebook 廣告又如何呢？

我也是。

點擊誘餌和荒謬的承諾可以為短期流量創造奇蹟，但缺點是它們通常會導致某種失望。

就像我看過的每個 Looper 視頻一樣。

這種方法的問題在於，人們自然會停止參與此類內容。

有些人看到大品牌這樣做，並認為這是正確的做法。

但是，恕我直言，這是一種以信任為代價來增加流量的短視方式。

所以，這是我的看法：

您的廣告文案和標題是承諾。 兌現這些承諾取決於您的意願。

這就是為什麼我盡量避免過度銷售我的內容。 但同樣重要的是不要低估它。

例如，如果我要發表一篇 5,000 字的巨型文章，我會做出比一篇 1,500 字的文章更大膽的承諾。

為什麼？ 因為我在標題和廣告文案中做出的承諾可以得到我的內容的支持。

（當我們談到這個主題時：永遠不要使用“終極指南”這個詞來描述一篇 700 字的文章，它只是淺顯易懂。 ）

評估任何副本（廣告或其他）的挑戰

我盡量避免評估其他人的副本是有充分理由的。

除非你確切地知道它是什麼，否則很容易誤解目標。 而且，我並不是說做出有根據的猜測。 根據您的經驗做出假設是不夠的。

讓我解釋：

衡量任何副本（無論是廣告、彈出窗口還是銷售頁面副本）有效性的唯一真實方法是了解它實現目標的程度。

大多數複製背後的目標是轉換。 鼓勵用戶採取特定行動。

但它並不總是那麼簡單。

與我有時故意寫糟糕的 Facebook 廣告的方式類似，我也寫了很多其他一些人認為“糟糕”的副本。 ”

同樣，這*通常*是戰略性的。

這是一個很好的例子：

Blogging Wizard 每年接待數百萬訪問者。 我的目標受眾是中級博主的新手，但我們的很多訪問者不屬於這些類別。

一些訪問者被刪除了很多步驟，隨著網站的發展，我們添加了更多的觀眾角色。

當我為 Facebook 廣告、鉛磁鐵和網站的其他部分撰寫文案時，我會撰寫非選擇性文案。

所以，我會鼓勵某些人註冊，同時勸阻其他人。

雖然這意味著我的平均轉化率較低，但我正在構建一個目標明確的訂閱者的電子郵件列表。

我的最終目標是用合適的內容吸引合適的人。 不僅僅是為了接觸更多的人。

更多並不總是更好。

如果我的聽眾更廣泛，那麼我可能會採取不同的方法。 沒有“一勞永逸”的策略。

底線：如果沒有數據和上下文，任何人都無法客觀地批評副本。

為什麼我很樂意在我的大部分 Facebook 廣告上虧損 100%

如果整個“故意寫糟糕的 Facebook 廣告文案”還不夠瘋狂——這一定是，對吧？

我瘋了嗎？ 看起來可能是這樣，但我很樂意在 Facebook 廣告上投入資金並看到零投資回報率，這是有充分理由的。

這是交易：

我運行的大多數 Facebook 廣告都是用於宣傳博客文章的快速廣告。

此內容 100% 免費供讀者使用，而無需處理幾乎無法使用內容的煩人廣告。

（你知道……那些用廣告覆蓋 80% 屏幕的網站，以及將音頻設置為全屏的強制視頻廣告，等等。我當地報紙的網站對此非常糟糕。）

我要么投入時間編寫它們，要么付錢給我的一個團隊來編寫它們。

所以，如果我投資內容創作，我應該投資推廣該內容是否有意義？

當然，有很多“免費”的博客推廣策略可用，但事實是它們並非真正免費。 你付出你的時間。

我可用的時間有限。 在撰寫本文時，我管理著大約 5 個以上的站點，並且可以在給定的一周內發布 2-10 篇文章。

因此，我為此分配了 Facebook 廣告預算。 預算有限，因為在大多數情況下沒有直接的投資回報率。 這確保我的廣告支出是合理的。 我的目標是將此廣告支出與我在內容上的支出相匹配。 如果我自己寫文章，我會算出我的時間值多少錢，然後用那個數字代替。

這不像是我投入數千美元來推廣一門沒有帶來任何投資回報率的廣告的課程。 那真是太瘋狂了！ 這些只是快速的 Facebook 廣告。 而已。

我會向其他博主推薦這種方法嗎？ 這取決於。

這種策略只有在你能證明你的廣告支出是合理的情況下才有效。 我不是在談論投資回報率。 我說的是在您的業務中獲得足夠的收入，這樣您就可以輕鬆地將錢花在廣告上，僅僅為了提高知名度和知名度。

如果你剛剛起步或者你的博客還沒有盈利——不要像我一樣把錢浪費在 Facebook 廣告上……這是個壞主意。 句號。

您應該始終根據博客所處的發展階段來考慮策略和策略。 什麼與您自己的業務最相關，而不是其他人的。

如果我從零開始，幾乎沒有啟動資金，我會做與我現在正在做的截然不同的事情。

總結起來

我在商業和營銷領域 12 年多的時間裡學到的一個基本教訓是：

什麼都不假設。 測試一切。

這一課是我決策過程的核心。

從我如何處理文案到評估在我的業務中使用的工具和策略。

我們必須把我們的意見留在門口並進行測試以找到在我們的業務中行之有效的方法。

所以嘗試一些新的東西。 嘗試一些獨特的東西。 嘗試一些有創意的東西。

或者嘗試一些完全違背你所相信的事情。

你可能會發現一些改變一切的東西。