回歸基礎：了解沃爾瑪市場上的廣告

網上購物是什麼意思？ 在一個偏愛原生廣告的世界裡，客戶可以從在線購物中獲得的最重要的好處是什麼？ 答案很簡單：無論您是想獲得靈感或信息，還是只是沒有時間去實體店購物，在線購物代表了一種可滿足各種需求的省時且以研究為導向的解決方案。

簡而言之，在線購物是關於便利性和相關性的。

根據Walmart Connect 的數據，2020 年 90% 的美國人在沃爾瑪購物，每周有超過 1.5 億顧客訪問沃爾瑪或 Walmart.com，使沃爾瑪成為北美最大的全渠道零售商。

每秒在 Walmart.com 上進行185 次搜索，要在這個高需求平台上脫穎而出是一項挑戰。 如果您是新賣家或想增加銷量，您需要問自己以下問題：

1. 您如何確保您的公司/品牌在沃爾瑪的存在？
2. 您如何制定策略來吸引更多客戶並確保更好的結果和更高的銷售額？

讓我們深入探討這些問題：

您如何確保您的公司/品牌在沃爾瑪的存在？

首先，您需要創建一個帳戶。 申請過程最多需要 15 分鐘。 在申請和註冊過程之後，您需要繼續在沃爾瑪上構建您的產品目錄。 下一步是向沃爾瑪媒體集團申請廣告訪問權。 您可以在內部自行完成所有這些流程，也可以與可以指導您完成流程並進一步管理所有廣告活動和電子商務計劃的廣告代理商合作。

如何制定戰略以吸引更多客戶並確保更好的結果和更顯著的銷售額？

回答第二個問題，作為賣家，需要把握和更好地理解沃爾瑪客戶的新買家旅程。 每個購物者都有您需要考慮的三種心態：靈感、研究和任務（品牌知名度、考慮和購買），研究表明，沃爾瑪正在滿足這三種心態。

通過沃爾瑪按點擊付費 (PPC)，您可以在考慮過程的每個階段接觸潛在客戶。 Walmart.com 廣告旨在顯示在 Walmart.com 的有機搜索結果、產品詳細信息頁面和類別頁面中。 這些廣告可以為高意圖搜索提供即時可見性。

沃爾瑪提供不同的廣告展示位置以確保產品的最佳曝光度，例如搜索網格、品牌放大器、產品輪播和購買框。 所有這些都可以用於不同的活動類型。

贊助產品廣告是內容驅動（自動）或關鍵字驅動（手動）的定向廣告，可將流量吸引到沃爾瑪產品詳情頁面。 它們旨在提高產品知名度和在 Walmart.com 上的有機排名。

自動活動

自動營銷活動是您可以創建的第一種營銷活動，用於將廣告的覆蓋範圍擴大到最相關的客戶並貫穿買家的旅程。 它們結合了從產品標題、描述、產品列表、產品類別和相關產品中識別出的最相關的關鍵字。 所有公司產品都可以包含在自動營銷活動中。

結構越好，營銷活動的細節越多，您就越能產生可見性、控制力和相關性。

確保所有相關 ID 和 SKU 都包含在活動中。 活動廣告組應按產品類別劃分和組織。 只能為基本 ID 項目（主要項目）創建活動，不能為變體的 ID 創建活動。

每日預算至少為 50 美元，活動總預算為 100 美元。 該預算只是為廣告保留資產的保險。

自動廣告活動的效果受產品詳情頁、其優化和使用的關鍵字的影響很大。 出價和產品詳細信息頁面優化可確保最相關的廣告顯示在產品描述頁面上的搜索網格、主頁和購買框中。 為確保贏得網格內搜索和購買框的機會，您可以使用出價乘數來獲得優質的廣告展示位置、更好的點擊率和更高的轉化率。

自動活動的另一個目的是根據關鍵字創建相關結果。 因此，首先，使用效果最好的關鍵詞對產品詳情頁進行優化。 然後，在創建手動活動時加深客戶旅程和品牌聯繫。

手動廣告系列

這種類型的活動為我們提供了更精確的定位，從而在更有可能購買的客戶面前帶來更多轉化。 您可以減少或暫停手動廣告系列中效果不佳的關鍵字，以確保最大和最有效的支出。 此活動僅顯示在搜索網格和產品輪播中。

沃爾瑪市場最有價值的廣告策略和最佳廣告實踐表明，自動和手動活動的結合可以帶來最佳效果和最高的產品銷量。

如前所述，沃爾瑪市場上的廣告在搜索網格、輪播和購買框中有幾個不同的位置，以確保最佳廣告位置提供最佳體驗。

網格內搜索出現在搜索結果的第一頁上（在插槽 3、5、6 或 12 中）。 贊助產品在任何給定時間只會填補兩個位置的位置。 符合條件的產品必須有機地出現在前 128 個結果（前三頁）中並贏得購買按鈕。 此展示位置可用於自動和手動廣告系列。

贊助產品輪播位於搜索結果、類別和產品頁面中。 這些類型的展示位置沒有在輪播中出現的有機結果的前 128（3 頁）有機排名的條款。 對於帶來新 SKU 的賣家來說，這是一個絕佳的機會。

Buy Box Banner是最昂貴的位置，由於在產品詳細信息頁面上的可見度很高，因此每次點擊費用至少為 1 美元。 此放置橫幅用於“分散”買家購買競爭對手產品的注意力。

要更好地了解活動及其管理，您需要了解活動報告和指標。 該報告可以在活動啟動 24 小時後生成。 活動報告有一個標準的 14 天銷售歸因窗口，但沃爾瑪提供了三天和30 天的歸因窗口。

在摘要視圖中，八個基本指標為所有活動提供了框架，但您可以在收入視圖中看到直接歸因點擊、離線點擊和品牌點擊。 根據營銷策略的不同，您可以選擇不同的報表類型，例如每日表現、廣告組表現、關鍵詞分析、品牌表現、平台表現等。

如果您選擇內部管理，沃爾瑪提供支持團隊介紹/反饋頻道9 。 儘管如此，如果公司認為這需要太多資源，請始終考慮可以接手該項目的經驗豐富的電子商務營銷人員的幫助。

結論

如果您正在考慮在 Walmart Marketplace 上為您的產品做廣告，請決定是自己完成這項任務還是與廣告代理商密切合作。

如果您選擇將所有內容都保留在內部，請記住目錄和產品詳細信息頁面優化是該活動的主要重點之一。 優化後的頁面對於創建自動營銷活動和產品的有機排名至關重要，這對於允許手動營銷活動上線並取得良好效果至關重要。

創建結構良好且詳細的活動，以提高對廣告產品的可見性和控制力。 然後測試，測試，測試。 您永遠不知道新策略、活動、關鍵字研究或擴展將如何與潛在客戶建立聯繫。 沃爾瑪見！