一位前金融家如何從她的廚房裡打造出一個美麗的龐然大物

梅麗莎巴特勒曾經渴望像她版本的華爾街之狼一樣生活——金錢、樂趣、大城市。 她從家鄉底特律搬到佛羅里達農工大學學習金融，並在 2009 年實現了自己的目標。 但事實證明，在華爾街工作並不是她的美國夢。 “我實際上只是在做我被告知要做的事情，”她說，“而且我認為這是必要的。”

梅麗莎在從事一份利潤豐厚但沒有成就感的日常工作時，開始在她的廚房裡製作口紅。 她對當時缺乏多樣性的美越來越感到沮喪，並決定對此做點什麼。 它開始是一個附帶演出，梅麗莎陷入了一些低谷 - 用完錢並與陌生人住在一起以支付租金。 但七年後，The Lip Bar 是一家蓬勃發展的企業，它相信美麗應該是多樣化的，任何人都可以接觸到。 Melissa 曾與 Bloomingdale's、Urban Outfitters、Target 和 Forever 21 等公司合作。2019 年 2 月，她在底特律的 The Lip Bar 旗艦零售店剪彩。

我趕上了梅麗莎，讓她了解美容、商業和破產。

Dayna：你是怎麼開始的？

梅麗莎巴特勒：   我不知道如何製作口紅，但我閱讀了一堆關於化妝品化學的文章和書籍，並且真正了解了美容行業在做什麼和不做什麼。 我開始接觸化妝品化學家。 從本質上講，我正在對我現在非常熱衷的這件事進行大量研究。

我想如果我現在不這樣做，那我會後悔的。

Dayna：當你擴大規模時，你是如何離開廚房的？

梅麗莎：我意識到我不可能繼續做我不擅長的事情。 製造絕對是我可以外包的東西。 我不是化妝品化學家。 此外，對於小批量，存在人為錯誤。 為了讓我們有效地銷售，我需要能夠批量生產。 但我也需要將我的努力和精力投入到真正驅使我走到這一步的講故事的部分。

戴娜：   當你辭去工作並決定真正去做這件事時，你的朋友和家人有何反應？

梅麗莎：一開始大家都以為我瘋了。 我的家人就像，“你上大學是為了這個，你要在廚房裡做口紅？ 你連口紅的做法都不知道。” 當我決定退出時，並不是因為 The Lip Bar 賺了這麼多錢，而是我決定冒這個險，因為我知道我可以選擇。 我想，如果我現在不這樣做，那我會後悔的。

我意識到我不可能繼續做我不是專家的事情。

戴娜：   他們現在感覺如何？

梅麗莎：我媽媽很快就成了我最大的支持者。 我最終建造了 The Lip Bar 卡車，它基本上是一輛移動的、迷人的美容卡車。 我帶著它參加了這個 12 座城市的旅行，我媽媽和我一起去了一部分。 我們誰都不知道如何駕駛一輛 26 英尺的公共汽車，所以我們想通了。 她也曾經為我打包訂單。 我的家人——他們現在是巨大的支持者。

戴娜：   這段旅程有沒有低谷？

梅麗莎：當我們剛開始的時候，我確實沒錢了。 我節省了我認為是一年的開支。 它持續了六個半月。 大概是 2013 年，我完全沒錢付房租。 我的室友，他是我的創意總監，我開始在她的房間裡做 Airbnb，所以她搬進了我的房間。 我們讓完全陌生的人和我們一起住了三個月，以便我們支付賬單。

戴娜：   是什麼讓你在艱難時期保持動力？

梅麗莎：我總是告訴人們我對化妝不感興趣。 我熱衷於挑戰我們為自己思考美的方式，然後我們如何將其擴展到我們的鄰居。 人們來找我們說，“哦，我從沒想過我可以塗紅色口紅，直到我看到你把一個看起來像我的模特塗在上面。” 或者，“我從未在美容活動中看到過大碼女性。” 這是一個巨大的高度。

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The Lip Bar (@thelipbar) 分享的帖子太平洋夏令時間 2019 年 6 月 12 日上午 11:04

戴娜：   您過去生活的任何部分是否為您經營這項業務做好了準備？

梅麗莎：讓我為創業做準備的最重要的事情是大學。 我去了一所歷史悠久的黑人大學。 他們真正教給他們的是信心。 自信是成為小企業主的關鍵，因為你會一直被告知“不”。 你會失敗一百萬次。 如果您有信心，您將能夠繼續進行這些試驗。

戴娜：   The Lip Bar 如何接近多樣性？

梅麗莎：每個人都在說，“哦，我有 40 種顏色的粉底。” 但這不僅僅是擁有更廣泛的色彩範圍。 這是一個真正理解包容性意味著什麼的問題。 這不是說，“為了向黑人和棕色女性出售，我們要把它放在棕色瓶子裡”，因為這已經發生了很多很多年。 您只需要真正傾聽客戶的意見並將該客戶視為個人。

戴娜：   作為一個忙碌的企業家，你的美容程序是什麼？

梅麗莎：口紅是我離不開的一件事。 另外，我需要至少六個小時的睡眠。

在你的奮鬥之下隱藏著黃金。

戴娜：   那麼，睡個好覺比眼霜好嗎？

梅麗莎：是的，那是我的第一名。 此外，多喝水，尤其是在夏天，是關鍵。

戴娜：   對於其他想要創業的有色人種年輕女性，您有什麼最好的建議？

梅麗莎：做你的研究。 這聽起來很簡單，但與競爭格局相比，有多少人在沒有真正了解他們的價值主張的情況下進入企業，你會感到驚訝。

人們應該做的另一件事是了解自己的優勢和劣勢，這樣他們就可以專注於自己最擅長的事情，並將其餘的外包出去。 最後，把你擁有的一切都當作“少數”——你所有的劣勢——把它們變成你自己和你所在社區的機會。 在你的奮鬥之下隱藏著黃金。