如何成為一名企業家：你需要採取的創業之路的 7 個步驟

已發表: 2021-09-02

對於我們這麼多人來說，成為自己的老闆是終極夢想。 我們渴望成為企業家所帶來的創造性控制、靈活的工作時間和自由。

但是在幕後需要做很多工作，成為一名企業家的大部分工作都與計劃、戰略和專注的執行有關。 如果您一直想進入遊戲但不確定如何進入，我們創建了此資源作為起點。

學習成為一名企業家

  • 你應該成為一名企業家嗎？
  • 如何成為一名成功的企業家
  • 在哪裡可以找到創業支持
  • 成為最好的企業主
  • 企業家常見問題

免費閱讀清單：電子商務動機

難以專注於發展您的小型企業？ 訪問我們的高影響生產力文章的免費精選列表。

你應該成為一名企業家嗎？

為自己做生意可能會很有趣和令人興奮。 它也可能令人生畏和困難。 首先，問問自己是否願意長期開展業務。 雖然成為一名企業家的前景一開始可能會令人振奮，但發展企業需要時間。 您準備好在接下來的幾年裡致力於此了嗎？

新業務的失敗率很高。 有抱負的企業家必須拋開穩定的薪水和日常工作的安全性，從容應對高潮和低谷。 您的企業可能需要一段時間才能盈利。 也就是說，創業是有回報的——只要知道你在做什麼。

創業的動機

Shopify 研究表明，許多企業家將獨立性和靈活性作為他們創業的主要原因。

儘管很難預測企業家的收入，但企業家報告說他們的生活很好。 Indeed 計算出美國企業家的平均工資為 60,617 美元。 然而，如果你住在舊金山或俄亥俄州哥倫布市，這個數字就會超過 100,000 美元。 您的薪水取決於許多因素，包括位置、行業、可擴展性等等。

重要的是你作為一名企業家控制你的薪水。 你想賺多少就賺多少。 您可以快速或緩慢地增長，或者決定根本不增長。

對許多人來說，創業的好處大於壞處。 Shopify 上的小企業主告訴我們，他們在其他地方很難找到經營自己業務的一些方面。 尤其是獨立和控制自己的時間。

如何成為一名成功的企業家

我們將引導您完成成為企業家所需的七個基本步驟，弄清楚您將銷售什麼以及如何創建庫存等。

1.找到一個有利可圖的商業理念

您選擇的產品類別是您在線業務的核心，也是您將做出的最重要決定之一。

儘管可能不存在“完美”的產品，但肯定有辦法通過選擇更適合它而不是反對它的產品和利基來最大限度地降低風險。使用以下標準作為指導，可以幫助您更好地了解利弊您正在考慮的產品，並有望增加您的總體成功機會。

您的產品是否服務於激情或解決問題？

銷售服務於激情或解決問題的產品始終是一種優勢。 另一個好處是，當您銷售滿足這些要求之一的產品時，您的營銷成本往往會降低，因為新客戶正在積極尋找解決方案，而不是您必須大力推銷您的產品才能找到它們。

銷售服務於激情或解決問題的產品始終是一種優勢。

這是一種趨勢、時尚還是不斷增長的產品類別？

趕時髦可能很危險。 趨勢可能是有利可圖的。 穩定的市場是安全的，增長的市場是理想的。 了解您的產品和利基市場的位置可以在您的成功或失敗中發揮重要作用。

為了更好地理解差異，讓我們看一下概念上的增長曲線，然後查看每種類型的真實示例。

產品類別趨勢

時尚

時尚是在很短的時間內流行起來並很快消失的東西。 如果你進入和退出目標市場的時機恰到好處，那麼一時的風潮可能是有利可圖的，但這可能很難預測，而且是災難的根源——最好將你的業務建立在更堅實的基礎上。 還記得指尖陀螺嗎？ 2017年手持旋轉玩具風靡一時，人氣達到頂峰，然後幾乎一夜之間變得無關緊要。

趨勢

趨勢是產品市場似乎正在採取的長期方向。 它不會像時尚一樣迅速增長，持續時間更長，而且通常不會很快下降。

趨勢產品有時也可以發展成為長期增長的市場，儘管這可能難以預測。 在大流行期間出現了幾種趨勢：隨著我們都在家裡度過的時間越來越長，廚房毛巾和儲物容器等家居用品變得越來越流行。

穩定的

穩定的市場通常不受衝擊和顛簸的影響。 它既不下降也不增長，而是在很長一段時間內保持著自己。 例如，茶壺在過去 15 年中一直保持穩定的流行水平。

生長

不斷增長的市場是一個持續增長並顯示出長期或永久性市場轉變跡象的市場。 自 2014 年底以來，運動休閒市場一直在增長，但大流行似乎增加了它的增長。 現在，市場（以及對它的需求）是如此之大，以至於它不可能很快消失。

競爭格局是什麼樣的？

您選擇的產品和利基市場的競爭格局如何？ 你是第一個上市的嗎？ 是否已經有一些競爭對手，或者市場是否已經被銷售相同產品或瞄準相同利基市場的人飽和？

如果您是第一個進入市場的人，您將需要進行大量市場調查，以確定實際上有一個市場對您的產品感興趣。 如果該領域已經有一些競爭對手並且他們似乎做得相對較好，這可能是市場已經得到驗證的一個好兆頭。

如果市場上有很多競爭對手，這也表明市場已經得到驗證。 但是，您可能必須確定如何將您的品牌和產品與眾多競爭對手區分開來，以便開拓自己的位置。

免費：商業理念的大清單

為了幫助您找到開始的靈感，我們編制了一份包含 100 多個熱門商業創意的清單，分為健身、服裝和遊戲等類別。

2. 開發你的產品

一旦你決定了你要賣什麼，就有幾個產品開發的選擇。 您可以手工製作自己的產品，就像 Heath Ceramics 的工匠一樣。 您可以找到一個製造合作夥伴，他們會根據您的規格開發您的產品創意，就像 West Path 的團隊為他們的墨西哥毯子所做的那樣。

您還可以選擇批發購買產品，這意味著您將從批發市場購買預先開發的產品。 我們的市場 Handshake 是一個很好的選擇。

如果您不想持有庫存，可以考慮直銷。 直銷是指客戶從您那裡購買商品，而您又從第三方購買該商品。 然後第三方將商品直接運送給客戶，因此您無需存儲、處理或運送任何產品。

如果您為 T 卹、藝術印刷品、杯子等創建自己的設計，類似的選擇是提供按需印刷。 按需打印是您與供應商合作，將您自己的設計打印在僅在客戶購買時創建的白標商品上。 通過這種方式，您只銷售有需求的庫存，而不必自己存儲或運送產品。

3. 驗證您的產品

下一步是驗證您的產品創意。 這是您確定您是否在銷售客戶真正想要的產品的過程。 真正的產品驗證發生在您進行前幾次銷售時。 因此，在為您的新產品線投入太多金錢或時間之前，進行一些低成本測試會很有幫助。


您可以建立一個即將推出的頁面來激發興奮。 或者設置預購，看看你是否有興趣。 Jaswant's Kitchen 是一家銷售天然印度香料和烹飪套件的商店，其所有者首先在現場展示中銷售產品，從而驗證了他們的產品。

一旦您進行了一些銷售，您將能夠更好地驗證您所銷售產品的需求。

真正的產品驗證發生在您進行前幾次銷售時。

4. 寫下你的商業計劃

通過一些急需的產品驗證，是時候編寫商業計劃了。 商業計劃書是一份文件，基本上概述了有關您的業務的所有內容。 它將包括的核心理念是：您可以接觸到誰並進行營銷、您的商業模式、您將為每種產品收取的費用、您將開始使用的產品線以及您的營銷策略。

雖然從設置社交媒體帳戶或創建徽標等有趣的事情開始似乎令人興奮，但商業計劃可確保您保持在正軌上，並確保您擁有可靠、深思熟慮的未來戰略。 使用我們的免費商業計劃模板來指導您完成整個過程。

免費：商業計劃書模板

商業計劃通常用於獲得資金，但許多企業主發現編寫計劃很有價值，即使他們從未與投資者合作過。 這就是為什麼我們整理了一個免費的商業計劃模板來幫助您入門。

5. 確保您需要的資金

企業需要花錢，特別是如果您打算銷售自己的產品。 雖然您可以將早期利潤再投資回您的業務，但許多企業需要某種現金流。 以下是一些流行的選項：

  • 自資。 如果你有能力，你可以資助你自己的生意。 只要確保您能夠承擔一段時間的費用。 雖然有些企業很快就能盈利，但根據業務的不同，可能需要幾年時間才能看到投資回報。
  • 拿出商業貸款。 另一種選擇是獲得小企業貸款。 Shopify Capital 是符合條件的人的一種選擇，它基於您的銷售額。
  • 從風險投資家那裡獲得資金。 資本投資以天使投資人或風險基金的形式出現。 這些經認可的投資者為初創公司和早期公司提供資金。 作為投資的回報，他們獲得股權或可轉換債務，這是一種可以在未來轉換為股權的貸款。
  • 使用信用卡浮動您的每月支出。 如果您的供應商要求您為所有庫存支付現金，您可以使用 Plastiq 之類的工具，最大限度地提高每個月的資金流向。 Plastiq 允許您通過向不接受信用卡的供應商發送最適合他們的資金形式（支票、自動票據交換所或電匯）向他們付款。 這讓您有額外的 30 天（或 60 天，取決於您的信用卡）來支付庫存。

業務成本

Shopify 研究表明，在創業的第一年，企業家在產品成本（原材料、庫存、供應商、製造、專利等）上花費的資金最多。

了解更多：如何寫出令人信服的電梯音調（加上 3 個您可以竊取的模板）

6. 開展您的業務

不要想太多：通過行動和努力工作，您將成為一名企業家。 設置發布日的清單。 您還需要確保任何發布日營銷活動（例如有機社交帖子）都已設置好並準備就緒。 你應該有一個客戶支持計劃，或者至少有一個簡單的方法讓客戶在需要幫助時聯繫你。

之後，將所有時間和精力花在獲得第一筆銷售上。 您可以稍後擴大您的收購工作。

7.成為創業的學生

通過開展業務，您將比通過任何商務課程了解更多有關業務的信息。 但是，成功的企業主總是成為企業家精神的學生。

正如 Front 的首席執行官兼聯合創始人 Mathilde Collin 所寫：

“經驗豐富的初創公司領導者慷慨地分享他們的故事，希望推動行業向前發展。……到目前為止，其他創始人、投資者和技術領導者的建議對我的職業生涯來說是無價的。 他們的故事和學習幫助我跳過了他們絆倒的障礙，並引導我克服了自己的障礙。”

你投入學習的時間越多，尤其是向那些在你之前開闢道路的人學習，你就越能避免代價高昂的錯誤，並在別人沒有的地方進行創新。 您可能會選擇與導師合作，為企業家閱讀書籍，參加課程，收聽商業播客，甚至訂閱電子郵件通訊。 選擇最適合你的方法，但要確保你永遠不會停止學習。

在哪裡可以找到創業支持

創業的世界可能很艱難。 但是您可以使用資源和小組來獲得所需的幫助、工具和建議。

資源

  1. 購物。 許多企業家沒有受過正規教育，他們採取了飛躍並一路走來。 這就是為什麼在您的業務實踐中建立有意識的學習很重要的原因。 Shopify 提供免費的企業家資源，包括課程和視頻資源，您可以使用這些資源來培養您的技能和知識並實現您的目標。
  2. 小企業管理局。 獲取信息和資源以幫助您開展小型企業。 您還可以找到 SBA 擔保的貸款。
  3. 分數。 SCORE 可幫助您找到導師，以便您可以親自或在線獲得免費諮詢和建議。 它的導師都是成功的企業家，他們希望幫助其他小企業主變得更強大、更成功。
  4. 小型企業發展中心。 免費利用 SBDC 的專家顧問，幫助您開始和發展業務。 聯繫您當地的 SBDC 以獲得免費的業務諮詢和培訓。
  5. 小型企業和個體經營稅務中心。 不能忘記納稅！ 通過最新的稅務新聞和您企業的表格，遵守美國國稅局的規定。
  6. FindLaw 小型商業中心。 查找法律表格，獲取法律問題的答案，並在此站點上查找小型企業律師。
  7. 國際特許經營協會。 企業家並不總是從零開始創業。 國際特許經營協會 (IFA) 可幫助您找到要出售的特許經營權。
  8. 種子投資。 使用 SeedInvest 為您的企業尋找潛在投資者。 您會發現會投資於您的業務以換取股權的天使。

團體

  1. Shopify 企業家。 Shopify Entrepreneurs 是一個免費的 Facebook 群組，由超過 100,000 名 Shopify 店主、開發人員和服務提供商組成。 您可以找到從 Shopify 應用推薦到營銷和銷售問題的所有討論，以及改進 Shopify 商店的提示。
  2. 企業家組織。 企業家組織是一個全球支持網絡，擁有超過 14,000 名企業家和領導者。 EO 為新企業家提供完美的指導和交流機會。
  3. 偉事達。 Vistage 成立於 1957 年，是針對 CEO 和企業主的指導會員計劃。 它在全球擁有 24,000 多名會員，並為企業家提供輔導和同行諮詢服務。
  4. 啟動研磨。 Startup Grind 是一個旨在教育、激勵和聯繫企業家的全球社區。 該小組舉辦了許多活動，將超過 350 萬企業家聚集在一起，以聯繫、學習、教學、建立和歸屬。
  5. 青年企業家委員會。 該小組提供經過審查的企業家的支持，旨在幫助您克服挑戰並發展您的業務。 雖然它對進入社區有嚴格的限制，但它是建立聯繫和尋找潛在商業夥伴的好地方。
  6. 國際小企業理事會 (ICSB)。 ICSB 是第一個致力於全球小企業發展的非營利性會員計劃。 它匯集了來自世界各地的教育工作者、研究人員和從業者，通過計劃、研討會、培訓課程等分享見解。

成為最好的企業主

創業並不容易。 成長起來更是難上加難。 你可能覺得你還沒有準備好擁有一家企業，但如果你已經做到了這一步，你就是。 這一切都始於一個想法，一個你與之相關並充滿熱情的想法。 如果你能把這個想法變成解決現實世界問題的東西，那麼你就在成為一名成功的企業家的路上。

Gracia Lam 的插圖

企業家常見問題

什麼是企業家？

企業家是指創辦和經營企業，在此過程中承擔財務或個人風險的人。 企業家可以是小企業主、內容創建者、初創公司創始人，或者任何有志於建立企業並為自己工作的人。

我如何開始成為一名企業家？

  • 找到一個有利可圖的商業理念。
  • 開發你的產品。
  • 驗證您的產品。
  • 寫一份商業計劃書。
  • 獲得資金。
  • 開展您的業務。
  • 成為創業的學生。

企業家的素質是什麼？

  • 熱情
  • 砂礫
  • 志向
  • 驅動解決問題
  • 渴望將想法變為現實

創業者有報酬嗎？

根據 Indeed 的數據，美國企業家的平均年薪為 60,000 美元。 該數字因行業、產品、位置等因素而異。 企業家可以賺取薪水或通過所有者抽獎來支付自己的費用，這是您從企業中取出資金用於個人用途的時候。