為什麼成為思想領袖不應該是你的目標（以及如何成為思想領袖）

每個人似乎都想要“思想領導力”。

思想領導力已成為營銷流行語。 這並不意味著它不存在或沒有價值——但它並不適合所有人，也不是每個人都首先需要思想領導力。

更重要的是，許多潛在的思想領袖選擇的營銷策略實際上並不能有效地幫助你成為思想領袖。

如果成為思想領袖很容易，那麼每個人都會成為一體。 反過來，這意味著沒有人會成為一體。 引用The Incredibles中令人驚訝的洞察力綜合症：“當每個人都超級時，沒有人會。”

我在說什麼？ 從定義上講，這種思想領導力並不容易。 在這篇文章中，我將論證：

• “思想領導力”作為一個術語需要更具體才能變得有用
• 思想領導力營銷與其他營銷不同（尤其是在衡量方面）
• 大多數思想領導力的嘗試都失敗了……出於您可以預測和解決的原因
• 合法令人印象深刻且有價值的思想領導力分為三種類型
• 您可能根本不需要或不需要思想領導力

什麼是思想領導力？

我第一次聽到“思想領導力”這個詞時，我對營銷一無所知。 我在會議室裡猛地抬起頭，突然警覺——我不知道這整個思想領導力到底是什麼，但我知道這似乎很重要。
人們把“思想領導力”這個詞像籃球一樣扔在房間裡。 當我試圖理解談話的意義時，我變得越來越困惑。
實際上沒有人說任何具體的事情。 其他短語，如“內容營銷”和“品牌知名度”也出現了。 有人認為將製定一項戰略。 除此之外……任何人都猜到我們實際上在談論什麼。
當然，我可以猜出“思想”和“領導力”這兩個詞的含義。 但他的討論似乎比這更崇高。
我不想向人們展示我是多麼的綠色，所以我用谷歌搜索了它。

而已？
“對某一主題的看法被認為具有權威性和影響力的人。” 在會議上，似乎沒有人願意說出我們實際上在談論什麼。 這讓我覺得這是一個非常簡單的定義。
當然，簡單並不意味著簡單。 許多“簡單”的主題實際上很難實現。
與此同時，它讓我感到震驚——我們剛剛討論的各種策略或內容都無法實現真正的思想領導力。
儘管談論了品牌知名度和內容營銷，但我們所談論的任何內容都無法將我們確立為一個對某個主題的意見被認為具有權威性和影響力的組織。
流行語“思想領導力內容”與實際上成為人們追隨和傾聽的領導者之間存在區別。
如果你想成為思想領袖（並不是每個人都必須、可以或應該），有一些事情需要考慮。

• 思想領導力（和衡量思想領導力）不同於其他營銷
• 大多數試圖成為思想領袖的人永遠不會成功
• 有三種類型的思想領導力——實現每一種的途徑都是不同的
• 您可能一開始就不想或不需要成為思想領袖

讓我們一次解決這些問題。

為什麼思想領導力與其他營銷不同（或者，如何衡量思想領導力）

隨著數字營銷支出的增加和衡量營銷結果的能力的提高，越來越多的營銷人員開始關注數據驅動的營銷。
eMarketers 的一份趨勢報告顯示，高管們越來越依賴數據來做出決策，並且許多人打算擴大對數據驅動營銷的投資。
進入思想領導力。 一個眾所周知的難以衡量的營銷目標。
從長遠來看，成為您所在領域受人尊敬的專家的價值是毋庸置疑的。 普遍的品牌意識和尊重對於獲取和留住新客戶大有幫助，並為新的營銷渠道打開大門，例如演講活動和採訪。
挑戰在於這些東西很難衡量——尤其是當你剛剛開始的時候。
是的，市場研究小組可以進行品牌知名度研究來衡量您的品牌狀況。 數字營銷人員有時會使用品牌搜索流量（即搜索您的公司名稱）的增加作為品牌知名度提高的指標。
儘管這些技術很有用，但它們與“潛在客戶登陸我們的網站、下載我們的電子書、通過電子郵件培養序列並成為客戶”相去甚遠。 品牌知名度研究也會產生額外的費用。
所有這些加在一起可以使“思想領導力”成為越來越受數據驅動的營銷人員群體的艱難推銷。 當然，每個人都想要抽象的思想領導力——但一旦你想為你的努力投入一些資源，情況就不同了。
如果您剛剛開始努力成為思想領袖，那麼總會有一些信念的飛躍。
但是有一些指標——不是完美的指標，而是數據驅動的提示和線索——可以表明你正在朝著正確的方向前進。

不要從觀看次數、覆蓋面或展示次數開始

在數字世界中常見的觀點、範圍和印像等指標是衡量思想領導力的糟糕指標。 切換到基於參與度的指標將為您提供更多有用的信息。

參與度 > 瀏覽量（用於早期思想領導力）

是不是覺得有違直覺？ 這對很多人來說。
從長遠來看，思想領導力將帶來更高的觀點、影響力和印象。 但是，當您的組織致力於成為思想領袖時，有太多令人困惑的變量。
這篇文章做得很好是因為人們真的很喜歡它並認為它很有見地嗎？ 或者它獲得了更多的綜合瀏覽量，因為你更好地推廣它，或者它更好地搜索優化，或者一個有影響力的人決定發推文？
如果您依靠觀點來決定您的營銷策略，則可能很難弄清楚這一點。

當您開始衡量思想領導力時，請使用參與度

對於蓬勃發展的思想領袖來說，敬業度指標是一個更好的選擇。
思想領導力的一個關鍵組成部分是領導力。 我們稍後會詳細討論這一點，但簡短的版本是，要被視為權威和有影響力的人，您需要具有洞察力和開創性。
在我們陷入太多流行語之前，讓我換一種說法。 當有人閱讀思想領袖的內容時，他們應該考慮類似於以下內容：

• “我從來沒有這樣想過。”
• 這很酷。 我迫不及待想嘗試一下。”
• “嗯。” *插入沉思的停頓*

關於思想領導最難的部分是說一些有趣的事情。 如果你能達到你有一個引人注目的信息的地步——那就是你開始擴大規模並接觸更多人的時候。
您的所有促銷和營銷都會更加有效，因為信息本身是好的。
很難弄清楚你的信息是否很有趣。 這就是參與度指標的用武之地。
您選擇的具體參與度指標在很大程度上取決於您所從事的公司類型和營銷活動。
如果您發布了大量內容，您可能會查看頁面停留時間或每次會話頁面數等指標。 隨著您的成長，這些指標的可靠性會稍微降低，但它們可以作為一個強有力的早期指標，表明您的內容是有趣且有用的。
如果你做很多廣告或公關，品牌知名度研究會很有幫助。 具體來說，您可能想知道人們將哪些單詞、短語和形容詞與您的品牌相關聯。
一般來說，您應該考慮您的主動響應率。 我首先從 Jay Acunzo那裡了解到這個相對非正式的指標。 短版？ 有多少人主動說他們喜歡你的東西——沒有你問？

來源：對不起營銷

隨著您的擴展，它變得不那麼有用。 但在早期，URR 是一個強有力的指標，表明人們對你所說的話感興趣。

為什麼沒有更多的人成為思想領袖？ 這些常見的錯誤

每個人都想要思想領袖，但不是每個人都能成為思想領袖。
在我們討論思想領袖的類型，或者為什麼你可能根本不想成為思想領袖之前，讓我們先介紹一下人們在努力成為思想領袖時最常犯的一些錯誤。

要成為思想領袖，您需要領導

沒有追隨者的領導者不是領導者。 一個巨大的思想領導錯誤？ 把重點放在思想上，而不是在領導上。
我一直都看到這一點——人們專注於擁有思想領導力的內容……而沒有真正考慮內容中的內容！
思想領導力內容不能只是“相當不錯”。 當您創建專為思想領導力而設計的東西時，它需要說些什麼。
你所做或所說的事情需要是新的。 您可以建立在現有想法的基礎上。 你可以不同意現有的想法。 您可以提供現有想法的演示。 但是你所說的需要有一些有趣的東西。
我喜歡最近發表在《哈佛商業評論》上的一個例子。 前 Netflix 首席人才官Patty McCord 發表了一篇題為“如何招聘”的挑釁性文章，其中她提出公司應該“停止招聘以適應文化”的論點。
麥考德挑戰了傳統的招聘智慧，並在這樣做的同時提出了令人信服的論點。 因為 Netflix 過去和現在都是人才中心，所以她的論點很有可信度。 這是行動中的思想領導力。

“思想領導力”太模糊

作為目標，“思想領導力”過於模糊。
如果你想成為一個思想領袖，你需要選擇你想成為的思想領袖。
對於某些組織來說，這很容易。 如果您為特定的受眾提供一種特定的產品或服務，那麼您沒有太多理由成為其他任何事物的思想領袖。
但是對於任何服務於多個受眾或解決多個問題的公司來說，選擇一個思想領導力主題可能很困難。 你不能選擇所有東西。
通常，公司不想將自己限制在思想領導力的單一領域。 這是可以理解的！ 你可以擅長的不止一件事。
但你不能成為所有事情的思想領袖。 思想領導力是關於您所在市場和行業中的人們如何看待您。 他們需要能夠將您視為“擅長____的人”。
填空。
如果您嘗試選擇所有內容，則會使人們更難記住您的信息。 信息的一致性至關重要。
這節課的例子是我最喜歡的例子之一。 Bret Contreras 是一位備受推崇的體能教練，擁有運動科學博士學位。 他訓練運動員、健美運動員和體操運動員。
但大多數人通過一個簡單的綽號認識他。
臀部男。

資料來源：布雷特·孔特雷拉斯

Bret Contreras 是眾所周知的，因為他是世界上最重要的臀部肌肉專家。 部分歸功於他對臀部在運動、跳躍和跑步中的作用的研究，頂級體能教練改變了他們訓練下半身的方式。
如果你想提高你的臀大肌（出於運動或審美原因），你會求助於任何一位老私人教練嗎？ 還是你會選擇“Glute Guy”？
當你為你的思想領導力選擇一個焦點時，你會讓人們更容易記住你。

思想領導力和潛在客戶產生——互補還是相反？

當我在營銷代理方面時，我們過去常常打電話給客戶，以了解客戶對每個項目的目標。 超過 50% 的時間，我們得到的答案是“思想領導力和潛在客戶生成”。
兩者都很難做到。
思想領導力和潛在客戶生成是兩種截然不同的營銷方法。 通常會密切跟踪和衡量潛在客戶的產生。 它並不完美，但衡量成功和失敗相對容易。
另一方面，思想領導力更難衡量。
您使用的策略非常不同。 儘管長期目標是被視為專家（從而吸引業務），但很難看到短期提升。 從長遠來看，很難說思想領導力營銷引起了特別的提升（即使你很確定這就是正在發生的事情）。
我並不是說潛在客戶的產生永遠無法幫助思想領導力。 一些思想領導力內容可以推動潛在客戶。 但是（除非你有大量資源）如果你試圖同時做這兩件事，你通常會對自己造成傷害。
修復？ 讓你的目標更具體。 “思想領導力”和“領導力一代”太籠統了。 您選擇哪個以及如何深入研究取決於您的業務的狀態、優勢和劣勢。
如果您可靠地帶來業務，那麼強調思想領導力可能是有意義的（長期關注）。
如果您正在嘗試積極擴展，也許您無論如何都想要更多的潛在客戶。 當您建立潛在客戶或思想領導策略時， SWOT 分析可能是一個好主意。

3 思想領導的類型

思考思想領導力的一種有用方法是“當我說某事時，人們會傾聽”。
這就引出了一個問題：他們為什麼要聽？
人們傾聽思想領袖的意見，因為這些思想領袖是他們所在領域的權威。 但是有幾種不同的方式可以成為你所在領域的權威——這並不一定要從營銷開始。
我喜歡 LinkedIn 內容和社交媒體營銷主管Jason Miller 提出的區別。

• “行業思想領導力，包括對新聞和趨勢的看法
• 組織思想領導力，體現在貴公司的願景和精神中
• 產品思想領導力，專注於為您的客戶提供最佳解決方案”

換句話說，當您：

• 言出必行：就行業趨勢和最佳實踐提供深刻、有見地的評論
• 以身作則：創建明確定義的公司文化或特別是運行良好的組織
• 以創造為先：擁有真正在同類產品中最好的產品或服務

營銷策略——無論是博客文章、播客採訪、演講活動還是其他任何方式——都可以幫助你建立思想領導力。
但是你的策略和信息需要與你追求的思想領導力類型保持一致——並不是每家公司都能很好地追求每一種思想領導力。

結論：成為思想領袖值得嗎？

畢竟這些——衡量標準、錯誤、思想領導的類型——成為思想領袖值得嗎？
可能是。
成為思想領袖不是你應該掉以輕心的事情。 這需要大量的時間和精力投入——儘管回報可能很大，但也很難精確衡量。
好消息是，大多數企業不需要成為任何規模的思想領袖。 您可以通過三種方式“破解”思想領導力的一些好處，而無需大量投資。

1. 成為狹窄行業領域的思想領袖：較小的市場客戶較少，但思想領導力的競爭也較少。 就像“Glute Guy”一樣，主宰利基市場可以讓你成為特定主題的權威。
2. 成為服務不足市場的思想領袖：這就是“藍海戰略”。 是否有一個市場沒有從現有的思想領袖那裡得到它所需要的東西？ 它們很難找到，但如果你能找到……結果很重要。
3. 成為客戶的思想領袖：迄今為止最小的規模。 您不會收到那麼多的採訪請求，但成為客戶和觀眾的思想領袖可以建立信任，並且仍然可以對您的業務產生深遠的影響。

你是否應該專注於成為思想領袖不是我能說的。
但如果你確實選擇追求思想領導力——選擇一個特定的領域進行領導，通過在該領域說一些新的東西來領導，在達到之前衡量參與度。