Google Ads 出價初學者指南

在過去的幾個月裡，我們談了很多關於 Google Ads 的話題。 在開始在 Google 上投放廣告之前，我們已經了解了基礎知識以及您應該做的事情。 我們還討論了最流行的廣告系列類型以及如何針對移動設備優化廣告。

今天，我們將重點介紹 Google Ads 出價。 我們將討論手動、自動和智能出價之間的區別。 我們將解釋您在選擇出價策略時應考慮的因素。 我們還將仔細研究您應該利用的前 8 種出價策略。

谷歌廣告出價

什麼是 Google Ads 出價？

每次有可用廣告空間時，Google Ads 都會進行競價 - 在搜索結果、博客、新聞網站或其他頁面上。 每次拍賣都會決定在該空間中展示哪些廣告。 您的出價讓您參與拍賣。 （來源：谷歌，了解出價基礎知識）

從本質上講，您的出價告訴 Google 您願意為點擊、轉化、展示或觀看支付多少費用（僅適用於視頻廣告）。 請記住，您的出價既不能太高（因為您冒著花費所有預算而沒有達到預期結果的風險）也不能太低（因為這可能會導致展示次數減少）。 成功的關鍵是找到平衡點，並根據不同的因素不斷調整出價 - 從活動類型和預算到消費者行為和季節性趨勢。

評估所有這些是一項耗時的任務，需要高水平的 PPC 專業知識和對 Google Ads 工作原理的深入了解。 因此，如果您需要幫助，您可以隨時求助於熟練的 Shopify 專家。 但如果您想自己動手，本指南將幫助您入門並了解 Google Ads 出價的基礎知識。

有幾種方法可以為您的廣告出價 - 您可以使用手動、自動或智能出價，每種方法都包含不同的出價策略。 今天，我們將討論 8 種不同的出價策略：人工每次點擊費用（每次點擊費用）、3 種自動出價策略（智能點擊付費、最大化點擊次數和目標展示次數份額）以及 Google 目前提供的 4 種智能出價策略（目標每次轉化費用 (每次操作成本）、目標 ROAS（廣告支出回報率）、最大化轉化次數和最大化轉化價值）。 但首先，讓我們看看在選擇出價策略時應該考慮哪些因素。

如何選擇合適的 Google Ads 出價策略？

就 Google Ads 的成功而言，選擇正確的出價策略與定位正確的關鍵字和選擇正確的廣告系列類型同樣重要。 為什麼？ 因為選擇正確的 Google Ads 出價策略可以在不影響預算的情況下取得最佳效果。

那麼，在選擇出價策略時需要考慮哪些因素呢？

首先，你的預算。

其次，同樣重要的是您的業務、營銷和客戶獲取目標。

第三，您的競選活動的預期結果。 例如，您想為您的 Shopify 商店獲得更多流量、提高品牌知名度或增加轉化率嗎？ 如果您想獲得更多流量，您應該考慮使用“最大化點擊次數”或“手動每次點擊費用”。 如果您想增加轉化次數，您應該使用“最大化轉化次數”、“目標每次轉化費用”或“目標廣告支出回報率”。 如果您想關注轉化價值，您應該使用最大化轉化價值。

既然您知道在選擇出價策略時需要考慮什麼，讓我們繼續閱讀本文的下一部分 - 手動出價、您應該了解的內容以及如何使用它。

人工每次點擊費用（每次點擊費用）

人工每次點擊費用可讓您設置和管理廣告的最高每次點擊費用。 您可以為整個廣告組、單個關鍵字或展示位置設置最高每次點擊費用。 使用人工每次點擊費用，您只需在有人點擊您的廣告時付費（即，您無需為展示次數付費）。

此出價策略可讓您完全控制您可以為廣告點擊支付的最高金額（與自動設置和調整出價的自動出價策略相反）。

在為特定廣告設置最高 CPC 時，您應該考慮所宣傳產品的成本 - 例如，您可以為更昂貴的產品（如電器、家具、珠寶等）設置更高的 CPC，為更便宜的產品設置更低的 CPC物品（例如，書籍、拼圖等）。

設置最高每次點擊費用後，請密切關注廣告系列的效果。 定期評估手動出價並對其進行調整以達到預期結果非常重要。

因此，讓我們權衡一下手動每次點擊費用的優缺點。 一方面，您可以完全控制您的出價 - 您設置您的出價，並且您是唯一可以更改它們的人。 另一方面，正確設置出價非常耗時，需要 PPC 專業知識以及對 Google Ads 工作原理的深入了解。 此外，Manual CPC 不會利用 Google 的機器學習功能來定位更有可能轉化的客戶。 成功的關鍵是不斷審查您的廣告系列的效果並相應地調整您的出價。

要選擇手動每次點擊費用作為出價策略，請創建廣告系列 > 選擇廣告系列設置 > 出價。

點擊“或直接選擇出價策略（不推薦）”> 選擇您的出價策略 > 手動出價策略 > 手動每次點擊費用。

請注意，“使用智能點擊付費幫助提高轉化次數”複選框默認處於選中狀態。 因此，如果您想使用手動每次點擊費用，請務必取消選中它。

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繼續學習 → 每次點擊費用人工出價和關於每次點擊費用人工出價

自動出價

如果您選擇自動出價策略，Google 將根據展示帶來點擊或轉化的可能性自動設置和調整您的出價。 為此，Google 會考慮多種因素，包括一天中的時間和搜索者的設備、位置、年齡、語言等。因此，您可以輕鬆實現性能目標。

以下是您需要了解的有關自動出價的信息。 優點：

• 出價是自動設置的，即自動出價不像人工出價那樣耗時。 但是，請記住，您仍然需要定期監控廣告系列的效果。
• 每次拍賣的出價都是獨一無二的。
• Google 使用過去的數據來為未來的出價提供信息，並隨著時間的推移了解哪些對您有利，哪些對您不利。

缺點：

• 您無法控制每次點擊或轉化的花費。 事實上，您需要有一個靈活的廣告預算，因為您為單次點擊支付的金額可能會出現快速波動。
• 自動出價使用過去的數據來調整您的出價並針對您的目標進行優化。 因此，如果您剛開始使用 Google Ads，則應考慮使用手動每次點擊費用並在收集到足夠的歷史數據後轉向自動出價策略。

繼續學習 → 關於自動出價

現在，讓我們看看 3 種流行的自動出價策略：智能點擊付費、最大化點擊次數和目標展示次數份額。

智能點擊付費（每次點擊費用）

您可以將智能點擊付費視為對人工每次點擊費用的有益升級。 它混合了手動和自動出價 - 您手動設置出價（針對廣告組和關鍵字），但 Google 會自動調整它們以幫助您獲得更多轉化。 換句話說，如果 Google 認為點擊很有可能導致轉化，它會自動提高您的出價，反之亦然。 您需要做的就是決定是否要針對轉化或轉化價值進行優化。

所以，讓我們權衡一下智能點擊付費的優缺點。 一方面，它擴大了您的覆蓋面，通常會帶來更高的 CTR（點擊率）和 CVR（轉化率）。 此外，您不需要大量的歷史數據即可使用它。 另一方面，您對出價的控制較少，因此您最終可能會花費比預期更多的錢。

總而言之，智能點擊付費是一種半自動化出價過程的好方法——這將節省您的時間並可能帶來更多的轉化。 但是，如果設置不當，這種出價策略可能不會很有利可圖。

要設置智能點擊付費，請設置手動每次點擊費用，然後將“使用智能點擊付費幫助提高轉化次數”複選框選中 > 決定您要優化的內容（即轉化次數或轉化價值）並選中相應的複選框。

繼續學習 → 關於智能點擊付費 (ECPC)

最大化點擊次數

最大化點擊次數是一種自動出價策略，旨在幫助您在預算範圍內獲得盡可能多的點擊次數 - 基本上，您設置平均每日預算，Google 會設置您的出價以實現預期目標。 因此，最大化點擊次數非常適合為您的 Shopify 商店增加流量、提高品牌知名度和建立更大的受眾群體。

不過請注意，Google 在優化您的出價時不會考慮流量的質量或相關性。 因此，如果您想增加銷售額，最大化點擊次數並不是一個很好的選擇。 儘管如此，如果您的 Shopify 商店已經過優化並且您擁有可靠的轉化渠道，那麼此出價策略為您帶來的一些流量仍然會帶來轉化。

要設置最大化點擊次數，請創建廣告系列 > 選擇廣告系列設置 > 出價 > 點擊“或直接選擇出價策略（不推薦）”> 選擇您的出價策略 > 自動出價策略 > 最大化點擊次數。

專業提示：如果您決定使用“最大化點擊次數”，請始終設置最高 CPC（每次點擊費用）並密切關注您的廣告系列的效果。 要設置每次點擊費用的最高出價限制，請選中“設置每次點擊費用的最高出價限制”複選框 > 設置每次點擊費用的最高出價限制。

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最大化點擊次數可作為單個廣告系列策略或跨多個廣告系列、廣告組和關鍵字的組合策略使用。 繼續學習 → 關於最大化點擊次數出價

目標展示次數份額

目標展示次數份額是一種出價策略，可幫助您覆蓋盡可能多的人。 因此，它非常適合提高您的知名度和品牌知名度。

目標展示次數份額會自動設置您的出價，以便您的廣告出現在 SERP 的首頁上。 您有三個廣告展示位置選項：絕對頁面頂部（#1 位置）、頁面頂部和頁面上的任何位置。 一旦您選擇了展示位置選項，Google 就會使用您的偏好來調整您的出價。 注意：您可以設置目標展示次數份額百分比，方法與設置目標 CPA（每次操作費用）相同。

從本質上講，目標展示次數份額旨在讓您的廣告準確地出現在您想要的位置。 這是對品牌關鍵字進行競價的完美策略（通過這種方式，它將為您的 Shopify 商店帶來更多相關流量）。 但是，必須謹慎使用它，因為它會使您的出價超出盈利能力。 為避免這種情況，請始終設置最高每次點擊費用出價。

要設置目標展示次數份額，請創建廣告系列 > 選擇廣告系列設置 > 出價 > 點擊“或直接選擇出價策略（不推薦）”> 選擇您的出價策略 > 自動出價策略 > 目標展示次數份額。

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從“您希望廣告在哪裡展示”下拉菜單中選擇一個廣告展示位置選項。

將展示次數份額百分比設置為目標 > 設置最高每次點擊費用以避免超支。 了解更多 → 關於目標展示次數份額出價

智能出價

智能出價是自動出價的一個子集。 智能出價策略使用 Google 的機器學習來優化您的轉化或轉化價值出價。 如何？ 通過分析各種拍賣時間信號（例如，一天中的時間、操作系統、設備、位置、語言等）並相應地調整您的出價，即，如果用戶更有可能向您購買，Google 將提高出價，反之亦然。

讓我們權衡一下智能出價的優缺點。 優點：

• 智能出價策略使用機器學習。 這意味著他們使用上下文信號和數據來優化您的出價，讓您有更多時間專注於廣告系列設置的其他重要方面。
• 與自動和手動出價策略相比，智能出價策略具有更高的 ROI（投資回報率）潛力。
• 您可以訪問透明的績效報告。

然而：

• 您缺乏可見性，也無法控制 Google 用於調整您的出價的數據。 此外，這些數據反映了更廣泛的受眾，不一定是您的目標受眾。
• 您無法完全控制預算。
• 為獲得最佳結果，最好在使用智能出價之前了解轉化歷史記錄。

目前，有四種智能出價策略：目標 CPA（每次操作費用）、目標 ROAS（廣告支出回報率）、最大化轉化和最大化轉化價值。 在深入了解這些策略之前，讓我們快速了解一下智能出價方面的最佳做法：

• 簡化您的帳戶結構 - 這將使您能夠在必要時輕鬆更改您的出價策略。
• 正確設置轉化跟踪。 由於智能出價策略是基於轉化的，因此您必須啟用轉化跟踪才能使用它們。 此外，Google 建議您在過去 30 天內至少有 30 次轉化，然後再使用目標每次轉化費用，並且至少有 50 次轉化，然後再使用目標廣告支出回報率。
• 選擇智能出價策略時，請考慮您的目標。
• 為您的智能出價廣告系列設定明確且可實現的目標。
• 定期評估您的廣告的效果 - 不要讓任何事情都處於自動駕駛狀態。
• 一旦您選擇了智能出價策略，請在評估結果之前讓 Google 有時間學習 - 該算法需要大約一周的時間來學習如何使用和優化您的預算。 此外，您還需要考慮其他因素 - 例如，季節性趨勢和轉換滯後時間。 所以，要有耐心，不要太快下結論和做出改變。

圖片來源：Google，使用 Google Ads 智能出價，以更少的努力獲得更多的價值，第 8 頁。

• 最後但同樣重要的是，遵循 Google Ads 最佳做法並確保遵守其廣告政策。

目標每次轉化費用（每次操作費用）

目標每次轉化費用會自動設置您的出價，以在您的每次轉化費用目標範圍內獲得盡可能多的轉化 - 您願意為每次轉化支付的金額（即，您的每次轉化費用 = 廣告支出 ÷ 轉化次數）。 從本質上講，目標每次轉化費用使用上下文數據來確定轉化的可能性並避免無利可圖的點擊。 它還旨在以更低的成本為您帶來更多的轉化，這很棒。

請注意，個別轉化的費用可能高於或低於您設置的每次轉化費用。 隨著時間的推移，Google 會平衡一切，您最終不會為轉化花費超過平均每次轉化費用。 如果您想更好地控制出價調整，您可以設置出價限制（最低和最高）。

但是，有一些限制。 例如，目標每次轉化費用不能用於購物廣告系列。 此外，它不允許您分開針對展示廣告網絡和搜索網絡的出價。

此外，在為您的企業建立了可盈利的 CPA 之後，使用 Target CPA 也是一個很好的做法。 否則，您最終可能會花費所有預算而沒有達到預期的效果。 要獲取此信息，您可能需要投放使用人工每次點擊費用或智能點擊付費的廣告系列（在投放使用目標每次轉化費用的廣告系列之前）。

最後但同樣重要的是，請記住，目標每次轉化費用需要靈活且健康的預算。 請記住 Google 的建議 - 在使用目標每次轉化費用之前，您應該在過去 30 天內至少有 30 次轉化。

要設置目標每次轉化費用，請創建一個廣告系列 > 選擇廣告系列設置 > 出價 > 點擊“或直接選擇出價策略（不推薦）”> 選擇您的出價策略 > 自動出價策略 > 目標每次轉化費用 > 設置您的目標每次轉化費用。

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注意：如果您決定降低目標每次轉化費用，則應進行小幅下降。 Google 的建議是將您的目標每次轉化費用最多降低 5-10%（在您的廣告系列運行至少一個月後）。 然後，您需要再監控（至少）一個月的廣告效果，並決定是否可以將目標每次轉化費用再降低 5-10%。

您可以將目標 CPA 用於單個廣告系列或作為跨多個廣告系列的組合策略。 了解更多 → 關於目標每次轉化費用出價

目標 ROAS（廣告支出回報率）

如果您使用目標 ROAS，Google 會根據您希望獲得的廣告支出回報來設置您的出價以最大限度地提高轉化價值。 ROAS 是您在廣告上花費的每一美元所獲得的平均轉化價值。 這個數字是基於百分比的：目標 ROAS = 銷售額 ÷ 廣告支出 x 100。例如，如果您想要 10 x ROAS 並且每次點擊花費 2 美元，那麼您期望獲得 20 美元的回報。 這意味著您應該將目標 ROAS 設置為 1000%。

目標廣告支出回報率如何運作？ 與目標每次轉化費用類似，Google 使用歷史數據並分析上下文信號來預測轉化的可能性。 然後，它會調整您的出價以最大限度地提高轉化價值，同時嘗試實現您的目標廣告支出回報率。 個別轉化的 ROAS 可能高於或低於您的目標 ROAS，但從長遠來看，Google 會平衡這些情況。 同樣，如果您想更好地控制出價調整，您可以在廣告系列或投資組合級別設置出價限制。

最終，Target ROAS 旨在讓您的廣告出現在對您的報價更感興趣的客戶眼前。 如果您想推動高質量的轉化，這是一個完美的策略。 請記住，要使用目標廣告支出回報率，您需要更多歷史數據 - 搜索和展示廣告系列的最低要求是過去 30 天內 15 次轉化，購物廣告系列在過去 45 天內有 20 次轉化。 不過，Google 建議在過去 30 天內至少獲得 50 次轉化（相比之下，目標每次轉化費用只有 30 次）。

要設置目標 ROAS，請創建廣告系列 > 選擇廣告系列設置 > 出價 > 點擊“或直接選擇出價策略（不推薦）”> 選擇您的出價策略 > 自動出價策略 > 目標 ROAS > 設置您的目標 ROAS。

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目標 ROAS 可用作組合出價策略和單個廣告系列的標準策略。

了解更多 → 關於目標廣告支出回報率出價

最大化轉化

如果您使用“最大化轉化次數”，Google 會自動設置您的出價，以在您的每日預算範圍內獲得盡可能多的轉化次數。 由於 Google 的目標是用盡分配的全部每日預算，因此使用“最大化轉化”的每個廣告系列都應該有自己的預算，而不是共享預算的一部分。

與所有其他智能出價策略類似，Google 使用機器學習並實時分析拍賣時間信號來調整您的出價並獲得最佳結果。 您需要做的就是設置一個您願意花費的每日預算。 為了獲得更好的結果，最好有一些轉換數據，但這不是必需的。

要設置“最大化轉化”，請創建廣告系列 > 選擇廣告系列設置 > 出價 > 點擊“或直接選擇出價策略（不推薦）”> 選擇您的出價策略 > 自動出價策略 > 最大化轉化。

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您可以將“最大化轉化”用於單個廣告系列，但不能用作組合出價策略。 了解更多 → 關於最大化轉化次數出價

最大化轉化價值

最大化轉化價值的工作方式與目標 ROAS 類似 - 您針對轉化價值進行優化，但在這種情況下，您選擇花費全部預算而不是定位特定的 ROAS。 但是，如果您願意，可以設置一個。

換句話說，Google 使用機器學習和分析拍賣時間信號，在您的預算範圍內為您提供最大的轉化價值。

要設置最大化轉化價值，請創建廣告系列 > 選擇廣告系列設置 > 出價 > 點擊“或直接選擇出價策略（不推薦）”> 選擇您的出價策略 > 自動出價策略 > 最大化轉化價值。

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了解更多 → 關於最大化轉化價值出價

結論

Google Ads 出價是一個複雜的話題 - 正確設置您的出價需要高水平的 PPC 專業知識和對 Google Ads 工作原理的深入了解。 如果您沒有時間或專業知識，則應考慮與經過認證的 Shopify 專家合作。

但是，如果您想自己動手，本指南將為您提供基礎知識並幫助您入門。 我們討論了 Google Ads 出價以及如何為您的業務選擇正確的出價策略。 我們還仔細研究了手動每次點擊費用、3 種自動出價策略（智能點擊付費、最大化點擊次數和目標展示次數份額）和 4 種智能出價策略（目標每次轉化費用、目標廣告支出回報率、最大化轉化次數和最大化轉化價值）。 我們解釋了每種策略的工作原理以及它如何幫助您實現業務、營銷或客戶獲取目標。

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