假日營銷：每天 3000 美元的 T 卹店如何為送禮季做準備

Felix： Toady 我加入了來自 Beloved Shirts 的 Jeremiah Robison。 Beloved Shirts 在襯衫、連帽衫、連體衣等上製作各種古怪有趣的設計。 它始於 2013 年，總部位於猶他州普羅沃。 歡迎杰里米。

耶利米：謝謝你邀請我。

Felix：是的，所以請告訴我們一些您最受歡迎的產品。

Jeremiah：這對我們來說是非常隨機的。 在早期，我會說真正讓我​​們登上地圖的是我們做了一件印有奧普拉臉的通體印花運動衫。 BuzzFeed 接受了這一點，在那之後的一夜之間，我們從只是一個有趣的小實驗，變成了一家真正的企業。 這發生在我們推出 Shopify 商店大約三個月後，也就是 2013 年 3 月。

菲利克斯：你提到這是一個實驗，看本質上會發生什麼。 您過去是否有過開展業務或產品的經驗？

耶利米：是的。 在此之前，我實際上曾經在網上銷售減肥補充劑。 我有自己的商店，而不是 Shopify，這是在那之前的事情。 我確實有一些使用 Google AdWords 的經驗，並為該網站的 SEO 招聘了一個團隊。 我們在這方面做得很好，但後來我退出了這個行業，想進入服裝行業。 一開始真的是實驗性的，我們只是在開玩笑。

它實際上甚至在我們開店之前就開始了。 我創建了一個 Instagram 帳戶來展示我們的概念，我們在 Photoshop 上做了這些，幾乎模擬了運動衫的設計。 基於那個 Instagram 帳戶，我看到了很多興趣。 這就是促使我們推出 Shopify 商店的原因。 老實說，在那件奧普拉運動衫之後，事情變得非常嚴重。

Felix：你在 Instagram 帳戶上看到了什麼樣的成功？ 你有很多追隨者嗎？ 很多評論？ 你看到了什麼反應，讓你意識到這東西有腿？

Jeremiah：是的，所以我們剛剛在網站上獲得了大量流量。 我猜在這件事發生之前，在 BuzzFeed 文章發布之前，我不知道，我們每天的銷售額大約是 300 到 500 美元。 然後從字面上看，在我們看到那篇文章上線後的那個晚上，我們那天賺了 16,000 美元。 然後第二天，我認為大約是 13,000 或 12,000，並且持續到那週剩下的時間。 我們一整周平均每天大約 7,000 到 8,000 美元。

然後它慢慢減少到每天大約 3,000 美元，從那以後一直保持這種狀態。 它並沒有真正低於這個水平。 是的，這真的把我們放在了地圖上，事情開始流傳，人們在網上分享我們的產品。 是的，我們在病毒式關注中茁壯成長。 如果你最近看過，我不知道，我們做了這件毛茸茸的泳衣，基本上是一件連體泳衣上的男人毛茸茸的胸部。 這絕對是巡迴演出，美國有線電視新聞網（CNN）對其進行了專題報導。 毛茸茸的胸部設計實際上是全球新聞。 我們一次又一次地經歷了這種情況，病毒性的小高峰。

Felix：是的，我在網站上看到過，很有趣。 您提到，甚至在任何銷售進入之前，您就通過在 Instagram 上發布您的概念和設計來試水。 你看到人了嗎……你看到了什麼？ 你聽到了什麼？ 你從人們那裡得到什麼樣的接待，讓你意識到你應該進一步追求這個？

Jeremiah：人們實際上真的希望我們生產這些襯衫，而不是僅僅用這個概念來取笑他們。 當時熱昇華在時尚界並不流行，更多的是我們所有印花的這種技術更多地用於運動服裝，比如足球衫之類的東西。 所以一開始真的很難真正開發出這個產品。

我最終在阿里巴巴上找到了這家生產連帽衫和運動衫的製造商。 他們最終為我做了圓領毛衣。 老實說，這不是最好的品質。 就在奧普拉這件事發生的時候，中國新年開始了，由於那裡的延誤，我們有很多憤怒的顧客。 我對企業的整個製造供應鏈方面感到非常沮喪。 現在，一切都是在加利福尼亞製造的，所以把它帶到了美國，現在運行起來更加順暢。

Felix：當你把它帶到美國時，你是否必須提高價格，或者只是在利潤上受到更大的打擊？ 你是如何讓它發揮作用的？

Jeremiah：不，事實上它實際上保持不變，如果不是比我們的利潤更好一點的話。 因為我們在中國做的事情......所以從一開始，正如你所知，我們被設置為定制業務，所以我們不會庫存任何庫存。 我們預先接受了訂單，然後，我想現在他們稱之為按需印刷，但當時他們為我們製作這些運動衫並實際運送到我家。 我們根據收到的訂單將它們從地下室運出。

肯定有很長的周轉時間，但他們從中國運送到使用的方式是使用 DHL Express，那裡有相當多的成本。 現在我們在加利福尼亞州做這件事，我們消除了 DHL 的大筆費用，就利潤而言，它對我們來說會更好一點。

Felix：這就是說，如果你的大部分產品已經在美國，你的大部分客戶都在美國，那麼你也可以在那裡節省成本。 因此，在美國生產並不總是更昂貴。 你們顯然使它為您的業務工作。

現在您之前提到您首先是從補充劑開始，然後現在當然轉向商品和襯衫。 那個過渡是什麼樣的？ 你能把你從不同行業學到的東西帶到新的行業嗎？

耶利米：是的。 我實際上是從 eBay 開始的。 當時，它們被稱為 HCG 滴劑，它們是我在搞砸的減肥滴劑。 這實際上只是我妻子感興趣的事情。 我看到他們在 eBay 上賣了不少，所以我做了研究，開始訂購少量庫存並參與其中。

然後這導致我開始了我的第一家在線商店。 從那以後，我實際上涉足了減肥產品的自有品牌，所以我創辦了一家合同製造公司，我們為像我這樣的其他品牌做自有品牌，以銷售他們自己品牌的減肥產品。 我已經賣掉了那項業務，所以現在我完全專注於服裝。

Felix：根據您在兩個行業中成功開展業務的經驗，如果您要選擇另一個利基市場或行業進入，您會看到什麼關鍵，我猜是標識符？ 特定行業的哪些主要優勢使創業和經營業務變得更容易？

Jeremiah：你指的是補充劑行業嗎？

菲利克斯：兩者都是，因為你有經驗，你在補品方面有過成功的生意，現在你在襯衫和商品方面也有過成功的生意。 您注意到在這些行業中兩者之間是否存在關鍵重疊，使進入這些行業可能更容易或有利？

耶利米：你知道，補品很棘手。 利潤是巨大的，但它真的很殘酷。 競爭非常激烈，您必須在定價方面具有真正的競爭力，並以某種方式嘗試獲得流量。 當時我們很難做到這一點，因為我們根本沒有 Facebook 營銷。 一切都是 SEO，我們有幸在 SEO 方面做得很好，這使我們在那裡有了一個成功的故事。

如果我今天要開一家補充劑公司，我真的不知道該做什麼，因為當時的做法是如此不同。 我假設你不能在 Facebook 上宣傳減肥產品，所以你可能會被谷歌 AdWords 所允許，我不太確定。

對於服裝行業，至少對於我們的產品類型而言，這一切都是為了為我們製造炒作。 我們希望人們對產品感到非常興奮。 它們是超級獨特的，所以我們從那種衝擊因素中茁壯成長，我猜你會稱之為 WTF 因素。 它非常適合我們的品牌。 人們自然會在 Reddit、Twitter 和 Instagram 上分享這一點，所以我們非常關注 Beloved Shirts 的社交媒體。

菲利克斯：是的。 我很想听聽更多關於設計過程的信息。 一件襯衫或一個設計是如何從……你如何想出這些想法的？ 然後，它實際上是如何穿上襯衫的？

Jeremiah：是的，按需印刷的美妙之處，他們現在所說的，按訂單生產，就是上市速度。 所以從字面上看，我們作為一個團隊在 Beloved 所做的就是不斷地享受互聯網的樂趣。 我們幾乎稱自己為，我想你可以將使用稱為互聯網低語者，因為我們喜歡看看 Reddit 上發生的事情，在 meme-sphere 中。 我們的設計理念大部分都以此為基礎。

當然，我們喜歡跳一些有趣的東西，Stranger Things，Rick and Morty。 我們喜歡做很多受這些節目啟發的服裝。 但在大多數情況下，我們真的很喜歡讓人們震驚，所以我們正在尋找既能迷惑人們，又能以這種方式吸引大量注意力並讓人們大吃一驚的東西。

一旦我們想出一個設計，老實說只需要一天左右的時間。 我們必須將它們拼接成切割和鋸切的面板，這就是我們製造的方式，所以袖子、軀乾和頸部羅紋。 我們的設計師為此佈置了藝術作品，因此準備就緒，然後我們將其發佈到 Shopify。 隨著訂單的到來，他們已經準備好直接進入印刷和製造領域。

Felix：有這麼多襯衫，這麼多設計，你認為設計的成功率與實際擁有一件襯衫或任何一件商品相比，你認為成功嗎？

Jeremiah：你的意思是基於我們列出的產品數量的成功率，比如哪些會起飛？

菲利克斯：是的，是的。 你知道，如果你推出一個設計，它們最終是否都會出售並成為你想繼續在你的網站上擁有的東西？ 或者您是否會隨著時間的推移策劃網站上的實際內容？

耶利米：是的，絕對不是。 有很多設計根本做得不太好。 但是我們設置的方式是打印，它是什麼，按訂單打印或按需打印，我們可以發布任意數量的設計。 這不是一個真正的問題，我們不攜帶任何庫存。 我們實際上喜歡擁有這個大型數據庫，因為當您確實有選擇的利基興趣並且有人想要搜索拉麵 T 卹時，它會有所幫助，所以他們會找到它。 我們有一個龐大的數據庫。

這實際上是在鯊魚坦克第七季的時候，這對鯊魚來說是個問題。 他們對我在網站上的 SKU 數量不太滿意。 但我認為他們並沒有真正掌握業務的整個定制方面。 我認為這實際上是有效的。 我還沒有以我應該的方式優化這些產品列表。

我正在嘗試，但我們現在開始做的是在 Shopify 中用主題標籤標記我們的每個產品。 我們正在構建基於主題的集合，以便可以輕鬆找到所有內容。 我們正在努力讓人們更容易找到他們想要的東西。 我們在網站上有這麼多產品的事實只會幫助我們擺脫困境並幫助我們變得更強大。

菲利克斯：是的。 我認為很多聽眾都在商品、按需印刷和 T 卹業務中。 什麼樣的建議，或者你會說什麼是設計襯衫時要記住的最重要的方面，襯衫的目標是產生盡可能多的銷售額？

Jeremiah：很大程度上與交通有關。 當然，你必須有一個好的設計，東西，一些人們喜歡並且想要穿和購買的東西。 但是你需要流量，所以我們喜歡做的是用我們的設計來震撼人們。 我們認為很容易分享的東西，尤其是在 Facebook 帖子、速推帖子或廣告中，人們會因為它太有趣或太令人震驚而標記他們的朋友。 你知道，“你需要穿這個。”

就像現在，我們做了一件醜陋的聖誕毛衣，胸前毛茸茸的設計，男人的乳頭，上面有真正的鈴鐺聖誕飾品刺穿乳頭。 那一種幾乎和我們的泳衣做同樣的事情。 我想我們已經售出了 500 件這件運動衫，而就運動衫而言，名單上的下一個流行設計可能在過去幾週內僅售出 30 件。

你可以看到那裡發生的瘋狂峰值，我們依靠它。 我們喜歡，這可能不適合按需印刷的每個人，但這就是我們的商業模式。 我們在 Beloved it 的整個使命是幫助完全陌生的人在街上開始彼此交談。 我喜歡我們服裝的這一方面，人們，他們可能天生內向或害羞，最終可以得到一些關注，人們會過來想和他們交談。

如果你看看我們的一些評論，我們有……我在想那個人的名字，但他穿著我們有的這件金正恩連帽衫。 他說：“我有生以來第一次在街上走過來和我說話。” 我就是喜歡聽這樣的故事。 我自己是一個內向的人，所以我喜歡服裝如何幫助我表達自己。 人們可以意識到我不僅僅是一個安靜無聊的人，如果他們了解我，那裡還有其他東西。

菲利克斯：是的，所以當你有一個設計時，聽起來方法是你把它放在一個產品上，然後你創建一個模型，然後你把它發佈到 Facebook 上，並通過一個提升的帖子來吸引流量?

耶利米：是的。 在大多數情況下，當我們沒有按點擊付費的專家與我們合作時，我們的流程大部分是自然地發佈到 Facebook，可能每天一次左右發布新設計或我們擁有的任何媒體. 它可能是我們產品的視頻剪輯。 我們要做的是，如果我們開始看到它引起了一些病毒式的關注，我們會立即提升它，有時甚至只是重新提升和重新提升，看看我們能堅持多久。

從那裡開始，如果這對我們來說真的很成功，我們會繼續將其轉換為廣告。 我們最近一直在搞砸的另一件事，我認為這對我們來說真的很強大，就是我們使用 ManyChat 進行 Facebook Messenger 營銷。 我們在速推帖子中使用所謂的增長工具，我們可以在 ManyChat 中進行設置，因此如果有人對帖子發表評論，我們將自動跟進，這是完全自動化的，帶有產品鏈接並說：“謝謝用於評論。”

我們將其作為帖子的實際標題中的提示，因為您不想讓這樣的人感到驚訝。 你需要說，“嘿，在下面發表評論，我們會給你打折，”或者其他什麼。 這對我們來說最近真的很成功。

菲利克斯：那很酷。 所以他們發表評論然後你給他們發私信？

耶利米：是的。 這一切都是通過 ManyChat 及其增長工具功能之一完成的。

Felix：您是否需要讓 Facebook 用戶開始喜歡您的頁面，然後才能向他們發送消息？ 或者您可以向任何發表評論的人發送消息，即使他們不是您頁面的粉絲？

Jeremiah：不，你可以給任何人發消息，任何評論的人。 我們必須在 Facebook 帖子的實際標題中明確說明這一點，說：“我們會給你打折，”或者我們所說的任何內容。 但是，是的，他們不必成為粉絲，如果他們確實回復了該 ManyChat 帖子，那麼他們會自動選擇加入 Messenger，他們會成為 ManyChat 的訂閱者。 但是我們讓人們很容易選擇退出，如果他們願意，他們只需輸入 STOP 或其他任何內容。

Felix：這很酷，所以他們現在訂閱了你的聊天。 那時它基本上是一個聊天機器人，對吧？

耶利米：是的。

菲利克斯：明白了。

Jeremiah：我們已經很久沒有使用它了，但我們一直在與 ManyChat 協調我們的電子郵件群發，進行類似的精簡活動。

Felix：根據你目前的經驗，即使是有限的，設置是什麼樣的。 如果有人加入或選擇接收您的聊天、聊天機器人的消息，您首先用什麼來聯繫他們？ 將全新訂閱者發送到您的聊天機器人有哪些重要消息？

Jeremiah：我們將其視為電子郵件。 如果您要通過電子郵件選擇加入我們的網站，我們將跟進我們的歡迎信息並為您提供 10% 的折扣。 我們也這樣做，我們在 ManyChat 中有一點歡迎信息。 從那裡開始，我還沒有在自動化和在 ManyChat 中設置潛在客戶歡迎系列方面做太多事情。 我知道你可以做到。 我們主要將其用於廣播銷售或活動。

菲利克斯：明白了。 你提到當你宣傳你的產品時，你試圖用你的產品吸引人們的情緒之一是震驚因素，就像你提到的這個 WTF 因素。 根據經驗，您認為還有哪些其他反應或情緒效果很好，特別是在 Facebook 上？

Jeremiah：即使對我們來說，這也不僅僅與震驚因素有關。 當然，這是我們的主要關注點，但我們也喜歡迎合人們的熱情和興趣。 如果有人真的痴迷於比薩，我們想給他們一件通體印花比薩襯衫。 我們喜歡為不同的興趣和人口統計數據設身處地為他們著想，試圖找出，“嘿，他們真正喜歡穿什麼？”

人們喜歡炫耀他們的激情，尤其是在他們的衣服和 T 恤上。 是的，我會特別看一下，這真的會 [乾燥 00:19:36] 如果他們痴迷於瑞克和莫蒂，想出一些受瑞克和莫蒂啟發的非常酷的服裝和類似的東西。

Felix：就對您的產品感興趣的人群類型而言，您是否發現您的人口統計和市場相當廣泛？ 還是很集中？

Jeremiah：你知道，我會說大部分是年輕人，從高中到大學年齡的任何地方。 但我想說四十多歲的人仍在購買我們的東西，特別是如果它是一種利基興趣。 很多電影愛好者、星球大戰愛好者都喜歡我們的品牌。 我們有很多銀河印花，我們甚至與 EDM 空間很好地融合在一起，所以狂歡者喜歡我們的服裝。 我們有很多印刷品可以滿足他們的需求。 但是，是的，老實說，主要是年輕的人群。 我們有很多祖父母為他們的孫子孫女購物。

Felix：因為它們確實屬於不同的細分市場，比如你提到的 EDM 細分市場，或者是特定電影的人。 這是否會使您的營銷或定位變得更加困難？

Jeremiah：你知道嗎，我自己並沒有親自做很多 Facebook 廣告，所以我並沒有和很多這樣的觀眾混在一起。 我必須和我的 PPC 人一起研究更多。 實際上，我只是請來了一個為我們製作大量廣告的人。 我認為我們更喜歡將我們的受眾群體更多地放在購買過東西的人身上。 例如，這些性感的胸前泳衣，毛茸茸的胸前泳衣，我們已經在我們的 Facebook 觀眾中有一個部分購買了它。 很多人都買了它，所以那裡的數據非常強大。 如果有人要買一件毛茸茸的胸前泳衣，他們可能會對毛茸茸的醜陋聖誕毛衣或類似的東西感興趣。

菲利克斯：你提到你最近帶來了一個 PPC 人，某種 Facebook 廣告專家。 你怎麼和這樣的人一起工作？ 就您對他們的承諾而言，要啟動該計劃需要什麼？

耶利米：到目前為止一切都很好。 我們真的不需要和他做太多事情。 他很擅長製作副本。 當然，我們可以在這里和那里為他提供圖形，但大多數情況下，很多媒體都只是在我們的網站上，拉取產品圖片之類的東西。 這是相當新的，這是在過去幾週內，所以我們隨時待命，尤其是在黑色星期五，他可能需要我們提供哪些類型的圖形或內容。 這就是我們大放異彩的地方，也想出了有趣的字幕，所以我們絕對可以提供幫助。

菲利克斯：明白了。 現在你提到了很多電影，你提到了瑞克和莫蒂。 我假設當您使用這些品牌生產商品或 T 卹或襯衫時，需要進行大量許可和法律工作。 你能和我們談談其中的內容嗎？

耶利米：是的。 我們過去曾進行過官方合作，但當它是我們沒有許可的東西時，我們只是試圖保持模糊，比如更多的靈感，而不是實際使用他們的徽標。 這是一個灰色地帶。 這是一種風險，很多人都在冒著知識產權的風險，即使它受到它的啟發，它仍然有點越界。 它可能是你得到停止和停止的東西。 我們有很多，但這是業務的一部分，我們承擔了這個風險。

菲利克斯：如果你進入這個灰色區域，第一步是停止和停止？ 他們通常不採取任何措施，我猜最初會採取更嚴厲的措施？

Jeremiah：根據我們的經驗，並非如此，尤其是在按需印刷方面。 如果你做大量的批發或庫存，那就另當別論了。 但是很多這些都停止了，例如我們做了一個叫，我認為是小狗猴寶寶哈巴狗，就像來自超級碗，百事可樂廣告。 我們有一件運動衫，我們得到了百事可樂的停止和停止。 我們回復了，我們的律師起草了一封回复信，提到了我們出售的單位數量，我們顯然把它撤下了，因為那是要求。

但是從那以後，他們沒有進一步跟進，因為只售出了三四個單位。 真的，我認為這僅取決於數量，但在大多數情況下，按需印刷不會產生很大的數量並且不涉及庫存，因此在我看來風險並不大。

菲利克斯：是的，因為你不必持有這個庫存，你可能會因為停止和停止而從本質上擺脫。 聽起來您的很多業務都是建立在獲得這種病毒式關注的基礎上的。 我們談了一點關於如何使用 Facebook 來引起這種關注。 您是否有任何其他渠道或平台可以幫助您至少在許多這些新設計上取得成功？

Jeremiah：讓我看看這裡，除了 Facebook，從一開始肯定是 Instagram。 這就是我們被發現的方式，是通過 Instagram。 是的，我們也在 Twitter 上，但 Facebook 最近對我們來說很棒。 Reddit 自然發生在其他人訪問我們的網站上。 是的，現在已經到了老實說我什至根本沒有嘗試和戰略性地制定這些反應的地步，因為它們只是發生了。 我們知道它們會發生。 品牌的流通和人們，那裡有足夠的流量，人們將分享他們從我們的網站找到的有趣的東西，或者他們熱衷的東西或其他任何東西。

Felix：是的，因為你現在有足夠大的基礎來向他們提供這些東西，如果他們喜歡這個產品，他們基本上會為你啟動病毒式傳播。

耶利米：沒錯。 即使對於我們的 Facebook 受眾，就像之前我沒有真正說明我的目標受眾群體或興趣的原因一樣，我們已經從過去的購買和客戶中獲得了大量數據，這些數據僅來自我們的產品。 正如您所知道的，我們擁有許多不同的主題和產品類別，因此我們可以為購買了比薩相關服裝的人吸引細分受眾，並向比薩愛好者推銷。 這是一個很好的設置，現在我們已經經營了幾年。

菲利克斯：明白了。 顯然，您提到網站上有這麼多產品，因為您不必保留按需打印的東西的庫存。 您如何看待組織網站？ 什麼決定了首頁上的內容以及類別的組織方式？ 你如何看待這一切？

Jeremiah：這就是我現在正在試驗的東西，我有一個為我們工作的開發人員，一個 Shopify 專家。 我正在嘗試根據網站上的真正趨勢開發更多的自動化，例如觀看次數最多的產品與上週或過去三天內購買次數最多的產品。 我想將此設置為主頁上的特色。

現在我們有一個趨勢部分和一個新部分，有什麼新的，但這都是我們的猜測。 我們只是盯著它，然後把我們想要的東西放在網站上。 但這對我來說是下一個層次，因為我想自動化現場，盡可能優化我們的現場體驗。 有點像亞馬遜所做的，他們只知道向您展示什麼。

菲利克斯：對。 您提到了觀看次數最多或購買次數最多的內容，到目前為止，您認為哪個更好？ 你應該展示人們看最多的產品，還是展示人們購買最多的產品？

Jeremiah：我認為現在 Shopify 為暢銷書設置的問題是，我認為沒有辦法根據日期範圍在集合中顯示它。 我認為這是有史以​​來最暢銷的。 因此，我們擁有的實際趨勢視圖基於大多數視圖，這些視圖使用 [PowerToolz 00:28:03] 中的應用程序，我認為它稱為 PowerToolz。 您可以根據趨勢對您的收藏進行排序，我認為這是過去 7 天的瀏覽量。

我們擁有它真是太酷了，但我仍在試圖弄清楚是否有一個應用程序可以根據時間範圍內的購買來做到這一點。 我認為這會很有幫助。

Felix：是的，我認為臨時性是有道理的，因為否則您可能最舊的產品總是會首先出現，因此它們可能會獲得有史以來最多的瀏覽量和最多的購買。 你可能想要一些更及時、更相關的東西。 現在，當然，你之前提到過在鯊魚坦克上，所以讓我們談談這個。 這個故事，你為什麼不先告訴我們呢？ 你進去找什麼？ 然後最後發生了什麼？

Jeremiah： Shark Tank，我們在猶他大學試鏡。 這是一種隨機的，最後一分鐘的事情。 那時我們正在與 Katy Perry 合作。 實際上，我們和她做了一個假日系列。 抱歉，那是在 Shark Tank 之後發生的，但在此之前我們已經在與她合作製作披薩連體衣。 她在巡迴演出時穿著它，所以我帶來了一張她在試鏡時穿著我們的披薩連體衣的打印輸出圖像。

我不知道這是否有助於我們的機會，但我認為確實如此。 從那裡我接到一個回電，說他們想讓我們去洛杉磯。 從那裡他們拿走，我認為是……它是什麼，只有 20%。 我不知道確切的數字，但我們不得不再次試鏡，看看我們是否真的能進入節目。 是的，我們在九月結束了拍攝。 [聽不清 00:29:52] 年，現在對我來說一切都是模糊的。

現在是第七季，我想是第 21 集。我們在 9 月拍攝，然後在次年 3 月播出。 等了這麼久真是令人傷腦筋，但整個體驗都很好。 我進入坦克的整個策略是，我必須對鯊魚格外友善，因為我知道如果你表現得自大或有點粗魯，它們幾乎可以把你活活吃掉，所以我真的很有禮貌。 我認為結果很好。 謝天謝地，他們在某些部分和我一起玩得很開心，其中一些甚至沒有播出。 我想就像Damon所說的那樣，我是……我不知道他把我比作誰，但我最終對他們來說已經死了，我知道。 他給了我一個offer，我們無法達成協議。

菲利克斯：是的，你進行了一些談判並最終走開了。 那有多難？

耶利米：很激烈。 我可能在那裡待了將近一個小時，與他們交談，他們在指標上對我進行了艱苦的訓練。 我認為這就是 Marc Cuban 很快退出的部分原因，因為我想我在客戶獲取成本或類似方面沒有當場為他提供正確的答案。

無論如何，它是激烈的。 之後他們會讓你見一位心理學家，這是強制性的。 很多人都有心理障礙。 沒關係。 我的妻子和孩子都在那裡，甚至我的兒子也和我一起參加演出，這很有趣。 他是披薩小子。 不知道你有沒有看過他的表情包

菲利克斯：是的，當然。 我肯定看過這一集。

Jeremiah： [串音 00:31:27] 喜歡披薩。

菲利克斯：很好。 您提到 BuzzFeed 在將近一周的時間內為您帶來了數万美元的銷售額。 在鯊魚坦克上的結果是什麼？ 是一樣的，還是更多？

Jeremiah：是的，這是一個非常好的秒殺。 老實說，沒有我預期的那麼多。 我有一個鄰居，擁有 Mission Belt。 他與戴蒙德達成了交易，我知道他得到了比我們更大的峰值。 我認為如果你達成協議，你會從我聽到的消息中得到更好的峰值。

但是，是的，在播出的那天，網站上當然有大約 30,000 人。 它先在東海岸播出，然後在加利福尼亞播出，所以看到不同的尖峰很有趣。 是的，大約一個星期以來，它的表現非常好，然後每當它重新播放時，我們都會得到額外的峰值，這很好。 但說實話，我們毛茸茸的胸前泳衣比 Shark Tank 為我們帶來了更多的流量。 所以它表明，病毒性休克因子可以做什麼。 在某些情況下，它甚至比黃金時段的電視更強大。

菲利克斯：是的。 這對於您所定位的受眾類型可能也更有意義。 他們可能並不都在看 Shark Tank，但我確信他們在線並看到了這些產品。 我們將談談我在您的網站上看到的內容。 你正在使用一些不同的工具，我聽到企業家一直在使用這些工具。

我很想听聽你接受它。 你有一些關於這裡的事情。 我注意到的一件事是，您有一個從頂部向下滑動的彈出窗口，基本上詢問您是否想收到通知，我猜想是否有任何更新。 你能多談談嗎？ 那個應用程序是做什麼的？ 它對您的業務有何幫助？

耶利米：你說的是威利歐嗎？

菲利克斯：不。我們稍後會談到Wheelio，但它實際上會彈出並向下滑動。 它可能只在 Chrome 上，我不確定。

耶利米：是的，好的，我知道你在說什麼。 那個其實是新的。 是雷卡特。 我們正在嘗試使用 Chrome 瀏覽器推送通知進行重定向。 他們還具有 Messenger 重定向功能。 If you click on one of the products, you'll see that there's a little check box for, “add to Messenger,” or whatever, when you're adding to cart. It will set you up to get remarketing in Messenger.

At first I think you could have that prechecked. I don't know if it's showing prechecked for you now, but Facebook changed their terms, so I think it has to be unchecked by default. That's why we put in this little discount incentive there, under the, “add to cart,” button that says, “Get updates in Messenger and you'll get a discount,” or something like that. But yeah, we're messing around with it. It's still kind of fairly new to us. We don't know enough results to really decide how long we'll keep it for, but I'm excited about the idea. ManyChat doesn't do abandoned cart remarketing. We use that mainly for our welcome series and campaigns. But Recart is specifically for abandoned cart.

菲利克斯：明白了。 For Recart, how does the abandoned cart remarketing work? Is it sending me notifications to my Chrome browser if I opt-in?

Jeremiah: Yeah, that's different than the Messenger one. Chrome would be kind of similar. It'll, I don't know how many after, it's going to send you a reminder of what's in your cart. I think we have it setup for the next it will do another reminder saying, “Hey.” This one will probably have the discount code in there, more of an incentive. I think there's third. I think it's a max of three that we do. This is the same process we do with email, we use Conversio for abandoned cart email marketing.

But the Messenger one is completely different from the push notifications with the Chrome browser. That will end up going to their Facebook Messenger app, and it will show them our messaging reminders of what's in their cart.

Felix: You have this spread throughout your site, of pushing people to Messenger rather than, I guess you more traditional signup with an email address. Is there a reason behind your focus on Messenger rather than over email at least?

Jeremiah: I don't know if it's over email, because we do, like that Wheelio popup is pretty prominent. We get a lot of signups with that, it's actually pretty effective for us. I think since we've enabled that app we've captured over 30,000 email addresses through Wheelio. Recart, it's more strictly for abandoned cart marketing. Our actual subscribers for Messenger is done with ManyChat, and we don't have that anywhere on the site. There's nowhere someone can opt-in. So what you're seeing in terms of Messenger is strictly abandoned cart strategy, it's not someone opting in for our campaigns.

Felix: [inaudible 00:36:20] only happen if someone's commenting on a Facebook post. That's where it kicks off their potential opt-in into ManyChat's Messenger program.

Jeremiah: Yeah, or if they simply message us. If they go to our Facebook page and message us in Messenger, that will opt them in and they'll get a welcome message, along with a message that says, “If you want to unsubscribe at any time type STOP.” We make that pretty easy for them too.

Felix: Do you have someone monitoring any messages that come in? How is that managed?

Jeremiah: That's the funny thing with ManyChat, it's impossible, especially for a brand of our size, to keep up with the messages. So we have this little, I think in our welcome message or maybe we have a default reply in place right now, where it says like, “We're not human. This is a bot.” We do it with a little bit of humor and say, “If you want to talk to a human email us or click here to go to our support page.” We use Reamaze, it's kind of like Zendesk for customer support, so we have a little help center there and that's what we link to from that ManyChat reply if they really do want to talk to somebody instead of a bot.

菲利克斯：明白了。 I want to talk about Wheelio. You mentioned that that has been successful for you. They came on the scene in lots of stores I've installed. Talk to us about what it does for anyone out there that hasn't had experience using Wheelio.

Jeremiah: Yeah, I haven't really read into all the research about it or anything like that. I just know it's been effective. I've seen other people using it, so I naturally wanted to try it. It kind of gamifies the experience of, they get this little wheel where you can enter to win. You've got to put in your email. The incentives are impressive, like we give away a free pizza necklace, it's like this pizza slice pendant or necklace, that if they land on that one.

And then other parts of Wheelio would be like a coupon code. 它太酷了。 I like the interface and people tend to like it. So we end up showing it I think after 60 seconds of browsing on the site, and then it won't show it to people that have already used it. I don't think I have it setup for abandonment, window abandonment. I might have at some point, but I need to look into that again.

Felix: One other cool little thing that I like about your store, that I don't think I've seen any other store do, is that when I have the tab open but I leave the tab, I go to another one, the title on the tab that belongs to your site says, “Come back, we miss you.” It's basically rotating between those two messages. It was very eye catching, it makes you do go back. Did you use an application for that?

Jeremiah: Yeah [inaudible 00:39:00] go back or exit out, because with my OCD I can't stand something calling for me like that. It's effective, I love that. This is, I think it's called Please Stay. It's an app. The dude's genius that made it. He actually has another app called Chester that I'm messing with. Which I think would be huge if he can figure out the algorithm for it. It's basically like this online shopping assistant. I have it installed but it's disabled right now because right now it's just showing a sort order of products from alphabetical order, instead of what's trending of what's best selling. But once he develops the optimization of that, this little tool is amazing. You've got to check it out, the interface is rad. It's this little online shopping thing. It's this guy named Chester. I'm hopeful about it. He also developed that app called Please Stay.

菲利克斯：太棒了。 Yeah, I like it. It's definitely eye catching, and you're right it makes you want to go back just to kill that notification or I guess eventually leave if it's too annoying.

One other, last thing, that I want to talk about that I saw on your site that I see in others as well is the popup notification in the corner, in the bottom, that let's the user, the customer know that someone else has purchased an item from the store. What is the reason for adding this to your store?

Jeremiah: I don't know how I feel about it because it's kind of annoying to me, but then again I think it's doing a good job. I don't know who convinced me to leave it on there, maybe it was one of my employees, or possibly the app developer. I think it's called FOMO, Fear Of Missing Out mentality. Where people are buying these out, you know, I don't know how effective that is with print-on-demand because there's no inventory involved. It's not like it's going to go out of stock, but it is kind of cool to show what people are buying and giving people ideas. Because our site can get overwhelming, there's a lot of stuff there. So to see what people are actually buying might motivate them in my mind to check it out or see something they like.

Felix: I think at the minimum it at least reassures you that there are other people that are interested in this as well, and it adds a little bit to the trust factor, that there are other customers that are trusting to buy from you or your store. It's probably not as relevant for you now that you are already a large established brand, but maybe for a new store that needs some more credibility, I can see that being certainly beneficial.

Jeremiah: Yeah.

Felix: Now, you not only are selling on your site, you're also selling on Amazon. Talk to us about your experience there. Was this something you added on later? Did you start Amazon first?

Jeremiah: We use an app called Shopping Feed. It's kind of expensive, but for us it's worth it because of the volume we're doing now with Amazon. Where it's syncing it all with Shopify. Our whole print-on-demand supply chain, all the logistics, any order that comes in on Amazon for us routes through as a Shopify order, and then it will go through our system for manufacturing.

I tried in the past to sell on Amazon without this and it's just a nightmare. Trying to import these things manually, with CSVs and all that. Shopping Feed is a really powerful tool. It even helps you optimize your Amazon listings in a bulk manner. I do all kinds of rules in there. It also works with Etsy. We did try selling on Etsy and Etsy banned us for some reason. I guess they're not a big fan of print-on-demand. But I'm hoping to try again with them because we did, like in our first week it was like 800 bucks through Etsy. I was like, “Well might as well, more channels the better.”

菲利克斯：是的。 Doesn't Amazon have strict guidelines on shipping or manufacturing time? Is that ever an issue for your business?

Jeremiah: Not if you specify it. Amazon does have a setting there for turnaround. You can specify … I don't know, when you shop, have you ever seen where it says it will ship by this date, or in stock by this date. We're very conservative with that. I think our turnaround time on Amazon, we make it even longer than on our website just to be safe.

Felix: Got it, so as long as you specify the customer then Amazon has no problem with that.

Jeremiah: Yeah, and another thing we just started messing with Amazon too, which I'm excited about if we can come up with a good system and process for it, is whatever is viral or selling really well on our site, I want to start premaking those in bulk and sending to Amazon to sell as Amazon Prime FBA. Because obviously you're going to convert a lot more if it's prime instead of the large turnaround times. I've messed with that with the hairy chested swimsuits, and I'm starting to research more of our best sellers to try it as well.

菲利克斯：明白了。 How large is the team nowadays to help run this business?

Jeremiah: In the past, actually when we were on Shark Tank, we had about 20 employees. But that's because we tried to manufacture ourselves. So we had our own heat press and warehouse. We quickly learned that we weren't good at manufacturing. It's not our strength. We're more in design and marketing, so now it's all outsourced to California. Because of that, we're down to a team of I would say about seven of us. Not everyone's full-time, some are part time. We all work from home now. My designer's in Colorado and I have people in California. Even my assistant, Lindsey, she used to live here in Utah, but now she's living with her husband in Thailand. They're doing some fun adventures there and she's able to still work for me from there. 這真是太棒了。

Felix: That is awesome. How do you keep everybody on the same page and organized?

Jeremiah: We use Slack, which is awesome. We also are starting to use Reamaze a lot, we'll tag each other in there for certain issues with customers. But for the most part Slack works well for us for communication.

菲利克斯：明白了。 Now what do you spend most of your time doing?

Jeremiah: I'm kind of obsessive over the website. 這有好有壞。 I think I get a little bit too obsessive sometimes, to where maybe that wasn't the best used of time. I do focus a lot on the site, working closely with my developer on how to improve it. I'm also dabbling with ideas for new designs, I love that part of the business so I like to be involved with it. Then of course just strategy with the team, like on our upcoming sales and campaigns and what we're going to do.

Felix: Over the let's say last year, what change have you made on your site that has had the largest impact on your conversion rate and sales?

Jeremiah: I'm trying to think here. Our conversion rate really hasn't changed much. We have, to be honest, around 1%. Of course that's going to go up during, this month it's already has, through the holiday shopping. But it's the nature of the beast, you know when you're in print-on-demand, and this is more expensive apparel we're dealing with, because it is allover print sublimation, made in California. So yeah, we live around that 1% conversion rate.

But I think it actually is starting to go up now that we have a pay per click expert, a Facebook advertising expert. Because when we get more targeted traffic it does go up, but a lot of our viral traffic, especially from Reddit, doesn't convert well. It's just people having fun. I've even had people at trade shows, I went to Agenda once with Beloved, and these guys came up to me saying that one of their favorite things to do, or one of their favorite things that they did the other night, was get high and look at our site. They love to just browse around. It's more of an entertainment experience for a lot of people.

Felix: Does that affect the way that you do things like remarketing when you do have a lot of, especially window shoppers, that are coming that probably will never buy but they just like browsing your site for entertainment reasons?

Jeremiah: Yeah. I'm thinking about that a lot more lately, trying to incentivize more on our remarketing. Like, people that in their mind made up, that are just window shopper, they're not going to purchase, to actually throw them this crazy deal and see if we can seal the deal with them. Yeah, it's something I've been thinking about. I haven't really come up with a good strategy yet though.

菲利克斯：是的，這是有道理的。 是的，它認為這是一個挑戰，很多商店都有這些病毒式產品，引起大量關注，但是流量很大，他們可能會產生很多銷售額，但只有一小部分最終正在轉變，如果他們不小心，它可能會破壞他們的數據和分析。 但聽起來你肯定意識到了這一點。

現在，現在又是今年年底，2017 年底，禮品購物和購買禮物的人的大好時機。 您是否改變了展示網站的方式或改變營銷方式以針對購買假期禮物的人？

Jeremiah：是的，我們現在幾乎處於黑色星期五，網絡星期一模式。 今年我們的策略略有不同。 去年，我們進行了很多限時搶購，我們大肆宣傳一種有趣的互動體驗，每隔幾個小時我們就會改變即將發售的類別。 但是今年我們正在嘗試一些新的東西，我們實際上是在嘗試增加我們電子郵件列表上的訂閱者數量。

因此，如果您注意到我們網站上的彈出窗口，我們現在正在做的是，我們正在使用 Privy 來宣布，如果他們選擇加入，我們將提前進入黑色星期五促銷活動。 事實上，我們甚至會為他們提供更深一點的折扣代碼，僅供訂閱者使用。 所以我們已經建立了一個登陸頁面禮物指南，它將只顯示給訂閱我們電子郵件列表的人。

他們還將有早期訪問權限。 這意味著在星期四而不是星期五，他們將能夠購買我們發布的所有黑色星期五優惠，並且能夠使用比實際黑色星期五更深的促銷代碼。 對於實際黑色星期五的另一種策略，這將只是一個網站範圍的折扣代碼，任何人都可以使用，無論他們是否是訂閱者。

然後我們將把我們的禮物指南放在主頁上。 因此，我們在實際主頁上提供了一種迷你節日禮物指南，如果他們要點擊查看更多內容，還有更大的版本。 老實說，我們網站的目標只是讓人們盡可能輕鬆地找到他們想要的東西。 您會在我們的網站上註意到我們有很多不同的類別，比薩襯衫、糖果或垃圾食品，以陌生人事物為主題。 有一個基於模因的完整集合。 我們在禮物指南中對這些類別進行了劃分，我們只是將這一部分標記為“它們屬於什麼？” 他們可以按類別購物。

我們也有一些按送給她的禮物和送給他的禮物分類。 定制產品，因為我們做了很多定制，把你爸爸的臉放在毛衣或毯子上作為他的節日禮物。 我們有一個用於存放配件的填充物。 然後是價格範圍，例如 25 歲以下的禮物、50 美元以下或 75 美元以下的禮物。 這就是我們佈置禮物指南的方式。

菲利克斯：明白了。 你提到你過去在這個購物季做過閃購。 這種方法的優點和缺點是什麼？

Jeremiah：老實說，唯一的缺點是它給我們團隊帶來的壓力，每隔幾個小時就不斷地改變網站。 尤其是在黑色星期五，我們想出去購物。 壓力很大。 我們第一年進行限時搶購，我們的網站出現了問題。 不是因為 Shopify 或任何其他原因，它是我們正在使用的應用程序。 我認為是產品折扣，存在一些錯誤，它沒有及時折扣價格，所以當我們宣布它時，我們有很多憤怒的購物者說他們無法獲得閃購優惠。

是的，如果您要定期更新網站，就會存在一些風險。 我希望應用程序運行順利，因為服務器超載。 我更喜歡保持簡單。 我很高興看到今年的結果如何。

Felix：當你做限時搶購的時候，每次銷售持續多長時間？

Jeremiah：我們以準備好裝船的爆炸開始了它。 我們所有的客戶退貨，我們想要清理的庫存，這是主要的事情，我們所做的大賣。 帶有此優惠券代碼的超低價格。 然後在門剋星之後，我們進入了不同的主題。

其中一個是，我想是……那個是什麼？ 就像健身房的銷售，或者只賣背心和緊身褲的東西。 然後我們又為披薩相關的商品進行了一次披薩閃購。 即使在一天快結束的時候，我們也為我們的全身 Belovesies 做了一次過夜促銷活動，它們實際上是拉鍊連體衣和毯子。 我們保持它的主題並讓它變得有趣。 在閃購發生的那一刻，我們確實在 Instagram 和 Facebook 上大肆宣傳。 我們每個人都有一個非常有趣的視頻。 這是一次有趣的經歷。 就我們是否要按時準備好網站而言，這真的很有壓力而且有點冒險。

菲利克斯：明白了。 是什麼讓你從門禁機開始，準備發貨的非常非常好的交易和大幅折扣？

Jeremiah：老實說，我們喜歡清理庫存。 我的整個商業模式都是按需印刷，我不喜歡庫存。 我討厭庫存，我想擺脫它，所以我很有動力去賣，黑色星期五是做這件事的好時機。

菲利克斯：明白了。 你認為這種模式在黑色星期五之後也有效嗎？ 對於可能沒有時間為黑色星期五或網絡星期一做準備的人，或者只想為聖誕節前的那段時間做準備的人。 不管怎樣，你能進行這種銷售嗎？

Jeremiah：你是說限時搶購嗎？

菲利克斯：是的，限時搶購，在黑色星期五之後，聖誕節之前有效嗎？

Jeremiah：在黑色星期五之後，老實說，我們去年進行的限時特賣只是黑色星期五，但後來我們進行了周末特賣，即黑色星期五週末或週六、週日，這對我們來說也做得很好. 然後我們確實在網絡星期一進行了更改，也為網絡星期一進行了完全主題的銷售。 我們只是為每個不同的事件更改了站點。

然後在網絡星期一之後，我們幾乎大肆宣傳我們的訂單截止日期，以確保在 12 月 25 日交貨，然後我們試圖大肆宣傳我們的禮品卡。 事實上，我們的設計師製作了一個非常有趣的交互式打印輸出，我們稱它們為打印輸出。 無論他們是訂購禮品卡，還是訂購將在途中但未及時交付的實際產品，他們都可以使用他構建的 PDF 模板打印出產品的實際圖像，例如它。 這很有趣。

他有一種方法可以折疊成漂亮的披薩禮品卡或銀河禮品卡，這對於拖延且沒有及時收到禮物的人來說是一種有趣的體驗，它仍然是一些東西。 尤其是定制禮物，如果你在襯衫上做了一個非常有趣的朋友或親人的臉，你可以讓他們知道，“嘿，這是定制的。 這將需要一些時間，但它正在路上。 聖誕節快樂。” 這是另一種扣球的好方法。

Felix：我喜歡這種方法，僅僅因為客戶超過了發貨期限，即在聖誕節前收到產品訂單之前的最後期限，並不意味著你應該停止向他們推銷東西。 您將重點轉移到沒有發貨期限的產品上，例如禮品卡、可以在家打印的東西，或者可能是數字禮品卡。 這樣您仍然可以向他們出售本質上不需要運輸的東西，這樣您就可以繞過這個截止日期。

你提到的第二件事，或者你之前提到的，是關於這些訂單截止日期。 您是否發現這種緊迫感促使人們在截止日期之前購買？

耶利米：是的，當然。 因為很多人顯然都想在聖誕節前拿到它，所以如果你設定一個具體的截止日期，保證在 12 月 25 日交貨，就會產生一種緊迫感。 我們去年也有一個網站彈出窗口，它位於導航菜單上我們網站的最頂部。 我們有一個帶有假日訂單截止日期的小糖果圖標，它導致了那個實際的登陸頁面。

菲利克斯：非常酷。

Jeremiah：我認為這是一個很好的工具，它對你的業務也很重要，你不想讓很多人不高興。

Felix：現在你創建的這個禮物指南，你提到首頁上有一個迷你節日禮物指南，如果他們點擊它還有更多。 你能多說一點嗎？ 這個設置如何？

Jeremiah：是的，如果您要查看它，它現在還沒有在網站上設置。 但去年我們做到了，我們計劃今年也這樣做。 我們的主頁橫幅和下面的幾個塊，甚至可能是我們想要在主頁上展示的一些特色產品。 我還創建了一個實際的禮品指南塊或主頁部分，上面有一些漂亮的節日字體，上面寫著“節日禮物指南”。

我們只是簡要介紹了我們的實際禮物指南登陸頁面。 你知道，我們認為在實際主頁上推廣的主要、最重要的類別，比如給她的禮物，給他的禮物。 很多人將他們的網站按男性和女性來劃分。 然後當然是定制產品，我們希望人們看到這一點。

我幾乎只是選擇我想放在主頁上的五六個塊，類別塊，這些顯然會直接鏈接到他們需要的類別，或者他們可以點擊查看完整的禮物指南並轉到我們的我們為他們準備好的登陸頁面。

Felix：您在這些類別中的每個類別中有多少產品？

Jeremiah：這真的取決於收藏的大小。 我們的披薩系列包含 T 卹、連帽衫、運動衫、毯子，應有盡有，我們的大多數產品類型都有披薩印花。 所以這是一個相當不錯的大小合集，可能只有幾頁。 但是還有一個更具體的利基市場，讓我談談。 例如唐納德特朗普，我們可能只有幾個項目在那裡。 或者 BFF 系列，最好的朋友可以在那裡訂購匹配的……我們有一個有坑的鱷梨 T 卹，而另一個沒有坑是空的。 就這樣，我們將這些獨特的精選系列放在一起。 當然，除了主題之外，我們還有實際的產品類型類別，例如，這裡是 T 卹系列或連帽毛毯。 然後他們可以瀏覽所有不同的產品類型，我們將在系列或禮品指南中展示這些產品類型。

菲利克斯：是的，每年的這個時候，因為您將獲得大量流量，您通常會減少對營銷或網站所做的更改數量，而不是添加特定於假期的內容嗎？ 您是否嘗試減少所有這些？ 您是否在此期間凍結該站點以不冒任何風險？ 還是你仍然願意做出很多改變？

Jeremiah：老實說，我在假期前後做了很多改動，尤其是主頁。 我認為是時候做這件事了。 你真的很想追隨假日購物的主題，讓人們沉浸在聖誕氣氛中。 所以，是的，我什至要添加一個小雪功能，在網站上飄落的雪。 我覺得這很有趣。

菲利克斯：太棒了。 非常感謝杰里米。 所以，lovedshirts.com 就是網站。 明年你有什麼計劃？

Jeremiah：明年，我實際上將推出我的第一個 Shopify 應用程序。 我們將為 Beloved 等其他品牌進行按需印刷製造。 它已經發布了測試版。 它被稱為昇華廚房。 如果你去網站sublimation.kitchen，你可以看到它。 事實上，您現在可以將它安裝到您的 Shopify 商店，但它還只是在應用商店中。 明年我們計劃全面推出，並為想要相同類型產品的人們提供一個不錯的強大平台。

菲利克斯：非常酷。 顯然你有大量的經驗，所以我相信這將是一個很棒的應用程序，供那些對銷售像你這樣的產品感興趣的人查看。 再次感謝您抽出寶貴時間 Jeremy。

耶利米：謝謝你邀請我。

Felix：這是下一集 Shopify Masters 的預告片。

演講者 3：我認為相當多的人，尤其是在 Facebook 上，實際上觀看了很多沒有音頻的視頻。

Felix：感謝收聽 Shopify Masters，這是面向雄心勃勃的企業家的電子商務營銷播客。 要立即開始您的商店，請訪問 shopify.com/masters 申請延長 30 天免費試用期。 對於本集的節目說明，請訪問 shopify.com/blog。