影片廣告的 8 個好處：為什麼您的廣告策略需要它們
已發表: 2023-05-10隨著社群媒體和影片分享平台的興起，影片行銷已被證明是企業建立品牌知名度、與目標受眾建立聯繫和增加銷售的寶貴工具。
影片廣告可以確保您的內容比教育影片更快地向更多用戶展示。 此外，影片廣告比以往任何時候都更容易存取且更具成本效益。
在本文中，我們將討論影片廣告的好處、不同類型的影片廣告以及企業如何制定有利可圖的影片廣告策略。
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影片廣告的 8 個好處
現在網路使用者比以往任何時候都更常觀看影片內容。 這就是為什麼 83% 的影片行銷人員聲稱影片內容幫助他們產生了潛在客戶。
付費影片廣告不僅具有眾多優勢，而且您的競爭對手也很有可能已經在利用這項策略。 未能將影片廣告納入您的行銷活動將使您處於不利地位。
以下是您應該實施影片廣告策略的八個原因。
1) 輕鬆分享
您會聽到普通人的故事在 TikTok 上走紅是有原因的——影片很容易分享。 如果有人受到影片的啟發或感動，他們就會與粉絲分享該內容。
76% 的行銷影片在社群媒體上託管和分享。
同樣的概念也適用於影片廣告行銷。 如果客戶喜歡您的品牌，並且您發布了宣傳促銷的視頻，那麼客戶就有可能在他們的個人資料、故事或家人和朋友之間分享該視頻。
要提高影片的分享價值，請使其內容豐富且有趣。 如果您要舉辦特殊活動（例如慈善捐贈），則尤其如此。 這樣，您就會看到客戶的更多參與度。
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2）吸引更廣大的受眾
YouTuber 用戶每天觀看 10 億小時的影片內容，因此影片廣告能夠吸引更廣泛的受眾也就不足為奇了。
但這並不是該領域唯一經歷顯著成長的平台：
- YouTube 觀眾觀看的影片內容數量驚人，其中 29% 的 YouTube 用戶年齡超過 45 歲。
- 同時，千禧世代（25-34 歲）在 Facebook 和 Instagram 上最為活躍，
- 38.9% 的 TikTok 用戶是 Z 世代（18-24 歲）。
由於幾乎每個社交媒體網路都提供視頻，因此在各種平台上發布視頻廣告可以吸引更廣泛的受眾。
雖然所有社交平台都有不同的影片廣告策略（我們將在稍後討論），但關鍵是使您的影片與目標受眾相關並且足夠吸引人以保留您的訊息。
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3) 更適合行動裝置
行動廣告的平均回應率為 2.72%，是最有效的數位廣告類型。
全球有 69.2 億智慧型手機用戶，桌上型電腦和平板電腦僅佔網站流量的 39.34%，因此所有行銷人員必須優化其行動廣告策略。
實現這一目標的一個簡單方法是投資影片廣告策略，特別是因為美國成年人每天花費超過 50 分鐘觀看行動影片內容。 觀看數位影片最受歡迎的設備是智慧型手機：
4) 更多轉化
如果您的企業優先考慮潛在客戶開發活動，您將需要製作影片廣告。
影片的平均轉換率為 2%，非常適合產生和轉換潛在客戶。 由於 84% 的人表示他們在觀看品牌影片後購買了產品或服務，因此影片廣告可以帶來更多轉換。
為什麼影片廣告在提高轉換率和銷售方面如此有效？
正確的影片可以比其他形式的廣告吸引觀眾並更快地傳達訊息。 另外，還有不同類型的影片廣告（我們稍後會討論）可以更好地解釋您的產品和服務。
某些廣告類型針對的是銷售管道不同階段的廣告，因此您必須建立有效整合每個階段的影片廣告策略。 這包括：
- 認知度：一般廣告，例如在線操作視頻
- 興趣：行為廣告（基於使用者網頁瀏覽的個人化相關廣告）
- 願望：情感廣告（在觀眾和品牌之間建立連結）
- 行動：預測性廣告（大數據預測最有可能成功的行動和策略）
品牌也不應該忘記重新定位，即向現有或潛在客戶做廣告。
建議企業盡可能使用這些格式來創建更多樣化和引人注目的影片廣告策略。
還有其他需要注意的最佳實踐，例如：
- 長影片廣告的轉換次數比短影片廣告多 50%。
- 30 到 60 秒的影片廣告可以更有效地吸引觀眾的注意力，從而推動更多銷售。
- 創造一個引人入勝的故事，回答問題、解決痛點並捕捉情感。
- 並且不要忘記以強烈的號召性用語 (CTA) 來結束您的影片。
Dollar Shave Club 的「借用刮鬍刀是有原因的」活動就是一個完美的例子。 第一個片段顯示一名女性使用其男性伴侶的刮鬍刀，接下來的片段是她的伴侶使用同一把刮鬍刀並弄髒了她的頭髮時的反應。 他們使用此廣告來宣傳其 5 美元的 Double Razor Share Pack。
該廣告講故事很精彩，解決了許多女性面臨的痛點——面向男性銷售的剃須刀比面向女性銷售的剃須刀質量更好。 廣告很有趣，有有趣的音樂和音效。 迄今為止，該廣告已獲得 96,000 次觀看。
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5) 出色的投資報酬率
92% 的行銷人員表示他們從影片內容中獲得了良好的投資報酬率，這是有原因的。 影片廣告可以提高受眾參與度、提高品牌知名度並幫助培育潛在客戶。 這些因素可以增加銷售額，從而使品牌獲得的收入超過其影片廣告投資。
影片廣告還有其他可能影響您的投資報酬率的好處。 前置影片廣告對於提高品牌知名度特別有效。 付費社群廣告可以更有效地將您的業務展示在理想客戶面前並增加網站流量。
由於影片廣告可以讓買家了解您的產品和服務，因此您的客戶會放心地做出更明智的決定，從而轉換更多潛在客戶。 這引出了我們的下一點。
深入探討：僅統計數據：為什麼要利用影片行銷
6) 建立信譽
創建視訊廣告活動是建立信任和信譽的有效方法。 這很重要，因為根據最近的一項客戶調查，如果消費者不再信任您，他們就會拋棄某個品牌。 事實上，71% 的客戶在過去一年中至少更換過一次品牌。
由於影片主要關注視覺效果，因此您的客戶可以看到有關您產品的核心詳細信息，例如尺寸、顏色和規格。 他們將更容易想像自己使用您的產品。
某些影片類型可以更好地教育客戶，例如講解影片或產品演示。 其他視頻，例如幕後視頻，透過傳達品牌價值並向觀眾介紹公司所有者和員工來使公司人性化。
這就是廣告商投資影片以推動績效目標和整體業務成長的原因。
但是，隨著許多其他品牌投資影片廣告策略，您可以透過創建與觀眾產生聯繫的內容來使您的廣告策略脫穎而出。 多芬在這方面做得很好，尤其是他們最新的“美麗的成本”視頻廣告，該廣告針對年輕女孩的自尊和身體外觀問題。
7) 改進搜尋引擎優化
由於線上影片覆蓋全球 92% 的網路用戶，線上影片廣告可以改善您的有機 SEO 策略。 這是因為Google擁有 YouTube，因此它通常會在搜尋結果中優先考慮該平台的內容。
不要忘記 YouTube 還擁有世界上最大的搜尋引擎之一； 事實上，YouTube 擁有美國搜尋引擎市場 2.9% 的份額
甚至付費社群媒體廣告也能改善搜尋引擎優化。 由於社群媒體搜尋變得越來越強大，許多行銷人員認為社群媒體將主導Google。 這意味著社交分享和受眾參與對轉換和銷售的貢獻與 Google SEO 一樣大。
無論您在哪裡發布影片廣告，所有廣告商都應該使用基本的 SEO 策略來提高其覆蓋範圍。 針對關鍵字（以及付費社群廣告的主題標籤）優化所有影片。 將這些關鍵字新增到影片的標題和說明中。 直接在各個平台上託管影片以獲得最大收益。
深入探討： 2023 年推動自然流量的 17 種有效 SEO 技術
8）讓你的內容多樣化
雖然內容為王，但內容多樣性才是一切。 除了書面內容外，企業還應在其策略中納入視覺內容，例如線上影片廣告。
每個受眾都有不同的偏好 - 有些人喜歡閱讀內容，有些人可能喜歡觀看或聆聽內容。 瞄準所有這些用戶將使您的策略更加成功。
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影片廣告的類型
您可以在策略中使用多種線上影片廣告類型。 以下是一些最有效的類型。
YouTube 廣告
由於 YouTube 擁有 8,000 萬活躍全球用戶，這家社群媒體影片巨頭成為最受歡迎的廣告管道之一也就不足為奇了。 廣告商也喜歡這個頻道，因為他們提供不同的 YouTube 廣告類型，其中包括：
- 影片發現廣告：在相關搜尋中顯示的廣告。
- 插播廣告：在 YouTube 影片之前、期間或之後投放的影片廣告（有些可以跳過，有些則不能）。
- 標頭廣告：在 YouTube 頂部主頁上播放的視頻，無聲音。
深入探討：如何為您的電子商務業務選擇正確的 YouTube 廣告類型
Instagram 和 Facebook 廣告
社群媒體巨頭 Instagram 和 Facebook 也是數位影片廣告活動的熱門線上影片管道。 91% 的用戶每週觀看 Instagram 視頻，而 Facebook 每天的視頻觀看次數為 80 億次。
Instagram 和 Facebook 影片廣告有不同的選擇。 這些包括：
- 輪播廣告：單一廣告最多包含 10 個圖像或影片剪輯，每個都包含自己的可點擊連結。
- 幻燈片：由圖像和文字組成的短影片。
- 即時體驗：一則廣告包含影片、圖像、輪播和平移照片。
- 集合：帶有四個網格圖像的影片。
- 串流內預留：出現在 Facebook Watch 上的廣告。
由於 Facebook 擁有 Instagram，因此您可以使用 Facebook Ads Manager 為這兩個平台設定廣告活動。
深入探討：提高 ROAS 的 Facebook 廣告電子商務案例研究
故事廣告
這些 Instagram 和 Facebook 影片廣告與我們之前提到的不同。 它們僅出現在 Facebook 和 Instagram 故事中，在 Facebook 上顯示最多 15 秒，在 Instagram 上顯示最多 10 秒。
企業應該利用故事數位影片廣告活動的原因有很多。 Facebook 和 Instagram Stories 上每天發布 10 億個故事，覆蓋多達 9.96 億用戶。
故事廣告允許廣告主選擇許多廣告目標，包括：
- 應用程式或軟體安裝
- 品牌意識
- 抵達
- 轉換
- 領先一代
在此基礎上，Ad Manager 將建議不同的影片廣告策略來實現這些目標。
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央視廣告
連網電視 (CTV) 廣告是連接到各種裝置的數位影片廣告的一種形式。 雖然智慧型手機是明顯的例子，但 CTV 廣告也會出現在：
- 遊戲機
- 智慧電視
- 其他 OTT（直接面向消費者的影片內容平台，例如 Netflix 或 Hulu）設備
品牌應該使用連網電視廣告的原因有很多，我們可以從研究這些設備的市場開始。 53% 的美國家庭至少擁有一台遊戲設備，十分之八的家庭擁有智慧電視。
由於這些廣告連接到互聯網，CTV 廣告按受眾和內容管道進行細分。 該內容仍然是專門為電視製作的，與其他類型的廣告（例如橫幅廣告）相比，看起來更類似於商業廣告。
深入探討： Hulu Advertising 101：經營串流電視廣告的指南
互動影片
互動數位影片廣告為觀眾提供了提供意見的工具。 一些常見的例子包括表格、民意調查和調查。
然而，大多數人都熟悉手機遊戲廣告。 這些廣告允許用戶無需訪問其他頁面即可玩遊戲演示。
《射擊泡泡》就是最好的例子之一，用戶可以在應用程式上射擊彩色泡泡，從而預覽遊戲。
原生影片廣告
原生影片廣告看起來像傳統的有機帖子，儘管它們仍然有「贊助」標籤：
這些廣告更能針對特定受眾，也比其他廣告更能吸引用戶。 這就是為什麼原生廣告在 2022 年佔廣告支出的 56%。
透過原生影片廣告活動，您可以將這些廣告放置在任何地方，例如 YouTube、主要社群媒體管道，甚至新聞網站。 例如，原生 Facebook 影片廣告可以類似於品牌帖子，與自然內容混合。
深入探討： SaaS 原生廣告：Facebook 廣告的完美替代品
講解視頻
解說影片廣告是影片行銷的一種形式，可以讓觀眾了解您的公司、為什麼您的產品和服務很重要以及為什麼您的觀眾應該關心您。 它們用途廣泛，您可以將它們發佈為 YouTube 或 Facebook 影片廣告。
由於 96% 的人觀看解說影片是為了了解有關產品或服務的更多信息，因此這是一種值得納入您的策略的有價值的影片廣告類型。
處理這些廣告有不同的方法。 有些品牌將自己的產品與競爭對手進行比較，強調其優越性。 您可以突出顯示是什麼讓您的產品脫穎而出。 這些影片也不必與您的品牌有關——它們可以解決需求或痛點。
最好的解說影片比其他廣告長，但不超過三分鐘。 他們也旨在回答以下問題：
- 您的觀眾有什麼問題？
- 您的品牌或產品/服務如何解決這個問題？
- 為什麼您的受眾應該傾聽您的意見並使用您的產品/服務？
所有講解影片都以強烈的號召性用語結束。
以塔可鐘的「與彼得共進早餐」廣告為例，喜劇演員皮特（或本例為彼得）戴維森鼓勵觀眾每天早上吃早餐脆卷。 該廣告很滑稽，但解釋了早餐脆皮捲的美味，塔可鐘以 CTA 結束了廣告，可以在應用程式上訂購。
深入探討：如何製作高轉換率的講解視頻
感言
推薦影片是一種影片行銷，可以讓口碑更進一步。 它們以真實的客戶為特色，他們對您的品牌和產品/服務的積極體驗讚不絕口。
39% 的人表示推薦影片很有效，因為這些影片最能說明產品或服務對生活的影響。
在創建高品質推薦影片時，真實性是關鍵。 它們不應該是照本宣科的； 你應該讓你的客戶自由地分享他們的真實經驗。
Salesforce 透過他們的客戶感言「數據 + AI 幫助歐特家博士提升客戶期望」來做到這一點。 Dr. Oetker 品牌的幾位代表解釋了為什麼他們的烘焙產品在德國家庭中很重要、他們如何了解客戶需求以及 Salesforce 如何幫助他們進行數據驅動的工作。
利用影片廣告的優勢制定付費廣告策略
影片廣告有很多好處。 由於影片是可分享的，企業可以接觸到更廣泛的受眾。 影片還針對行動裝置進行了最佳化，提高了搜尋引擎優化，並使內容多樣化。 企業可以在維持品牌形象的同時，利用各種形式發揮創意。
這些都是有效的影片廣告策略可以帶來更多轉換和出色投資報酬率的原因。
但有時您可能需要付費廣告的協助。 這就是我們的用武之地。我們可以在各種管道（從 Facebook 到 Google）上使用不同的技術，並在所有管道中管理您的行銷活動。
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