什麼是出色的 B2B 營銷活動？

作為 B2B 營銷人員，您知道門檻很低，因此當您看到真正引人注目的 B2B 營銷活動時，它就會脫穎而出。 如今，這通常是一個執行良好的數字營銷活動，但正如您從下面的示例中看到的那樣，並非所有出色的營銷活動都是數字化的。 出色的 B2B 營銷活動會引起受眾的共鳴，並經常在社交媒體上被討論和分享，這是其他 B2B 營銷人員尋求靈感的方式。 最重要的是，它達到了公司正在尋找的 B2B 營銷 KPI。

有效的 B2B 營銷活動的重要性

首先，讓我們了解有效的 B2B 營銷活動的重要性。 在 B2B 中，增長目標總是會上升 - 不斷創新營銷活動至關重要，這樣您就可以通過建立品牌親和力並最終增加收入的營銷活動來實現增長目標。

成功的 B2B營銷活動的關鍵要素

在尋找最佳 B2B（企業對企業）營銷活動時，需要記住幾個關鍵點，將下面的九個示例與其他示例區分開來。

了解你的目標受眾

了解並確定目標受眾對於任何 B2B 活動都至關重要。 您的目標是小型企業嗎？ 只是決策者嗎？ 無論如何，如果沒有合適的受眾，再好的營銷策略也永遠不會有好的效果。

清晰且引人注目的信息

您的信息很重要； 精心設計它，使其能夠表達您的受眾想要和關心的內容，而不是公司，這將始終幫助您脫穎而出。

消息傳遞的個性化

隨著數字營銷中 AI（人工智能）的興起，在消息傳遞中包含個性化變得比以往任何時候都容易。 在消息傳遞中使用名字是提高轉化率的好方法，此外，它還增加了個人風格。

選擇正確的營銷渠道

了解最適合您的受眾和內容的媒體和渠道將為您的營銷工作帶來巨大推動力。 您會通過社交媒體活動、搜索引擎或其他各種渠道推送您的信息嗎？

衡量成功

目標是什麼？ 在發起任何類型的活動之前了解這一點始終很重要，因為它是您策略的支柱。 收入始終是一個值得關注的 B2B 營銷 KPI。

創造力與創新

許多 B2B 營銷已經過時。 富有創意和與眾不同會給你帶來出色的表演，讓滾動停止並吸引觀眾的注意力。

查看 9 個最佳 B2B 營銷活動的示例

1. Clickups 競爭對手活動

在擁擠的類別中，奪取市場份額的一種方法是與競爭對手較量並展示自己的與眾不同之處。 沒有哪家公司比 Clickup 做得更好。 [嵌入視頻] 這些視頻廣告非常有效，因為它們開箱即用、滾動停止、可共享，並強調為什麼您不應該選擇競爭對手。 這是一個很好的例子，展示瞭如何超越最佳實踐來吸引潛在客戶。

這些 OOH（戶外）競爭對手的活動在社交媒體上廣泛傳播，極大地提高了品牌知名度並佔領了市場份額。

2. Shield Analytics“LinkedIn Wrap”

製作用戶生成的功能性內容是大規模創建買家可能分享的內容的好方法。 盾牌就是一個很好的例子。 2022 年，Shield 向所有用戶提供了針對 LinkedIn 格式化的“年度回顧”PDF。 與非常流行的 Spotify Wrap 類似，它是用戶 LinkedIn 分析的匯總。

這是一個很好的例子，因為 Shield 正在向他們的受眾（他們正在努力在 LinkedIn 上成長）講話，這有助於他們做到這一點。

3. HubSpots – “塑造我的角色”

如果做得正確，功能性內容會成為一塊巨大的磁鐵。 Hubspot 通過其“Make My Persona”內容來做到這一點。 這是一項創新且令人難忘的 B2B 營銷活動，可幫助用戶通過回答問卷來創建買家角色。 HubSpot 將互動內容與個性化相結合，創造了獨特的客戶體驗，營銷活動產生了高達 382,​​000 條線索。

4. Adob​​e——“點擊，寶貝，點擊”

Adobe 的“Click, Baby, Click”活動旨在展示其產品的易用性。 該活動模仿了辦公室環境，用幽默來吸引目標受眾。 該活動非常成功，產生了 2700 萬次展示，銷售線索增加了 100%。

6. Usergems – 1:1 ABM廣告

在付費社交中脫穎而出的一種方法是使用 1 對 1 ABM（基於帳戶的營銷）廣告，其創意可以直接與您的目標公司對話。 有了這些，您可以看到比非1 對1 的廣告的點擊率高出10 倍。Usergems 就是一個很好的例子- 他們已經這樣做了很多年，並且看到他們總渠道的15% 來自這些廣告每個月。

7. Sumo Logic –內容營銷術語活動

獲得大量反向鏈接、增加流量和品牌知名度以及教育買家的一個好方法是創建全面的術語表資源。 Sumo Logic 就是一個很好的例子，因為他們圍繞買家需要了解的術語創建了大量內容，這些內容是為搜索引擎優化 (SEO) 內容策略做好準備的。 這在短短一個季度內就產生了 430 萬次展示和數千個反向鏈接。

• 在這裡查看完整的文章 – Sumo Logic 在不到 4 個月的時間裡產生了超過 200 萬次展示

8.Gong——永恆的超級碗廣告

沒有多少 B2B 企業會投放超級碗廣告，但龔是如何粉碎視頻營銷的一個很好的例子。 投放超級碗廣告（這是一個很棒的視頻）只是該策略的一部分。 他們還通過免費贈品活動在社交媒體上保持熱度，他們為周末分享視頻的每個人印製了特別版的鑼超級碗 T 卹。

龔最初以為他們會贈送 200 件 T 卹，但他們卻誇大了這個數字。 這是他們長期以來最成功的活動之一。

9. Slacks 客戶見證模擬紀錄片“所以是的，我們嘗試過 Slack”

我們都看過客戶案例研究； 問題是它們看起來都一樣。 Slack採取了不同的方法，與他們的一位客戶一起製作了一部客戶紀錄片。

YouTube 上的這段視頻內容獲得了 130 萬次展示、4,100 次點贊和 147 條評論，在 B2B 領域在考慮創新營銷方法時被多次提及。 這是一次成功的活動，因為它以一種有趣的方式講述了一個故事，從其他推薦視頻中脫穎而出。

他們擁有最好的 B2B 營銷網站之一，這也沒什麼壞處。

—————————————————————————————-

通過上述所有營銷示例，公司展示了為什麼他們的品牌在內容和創新活動方面與眾不同，這些內容和創新活動脫穎而出，與決策者和買家進行了交流，進而產生了顯著的成果。 您也可以通過以下方法創建令人難忘的營銷活動：

創建出色 B2B營銷活動的 3 個可行技巧

1. 進行市場研究並了解客戶痛點

進行研究並與您的客戶交談； 他們有什麼痛點？ 你的產品或服務對他們有什麼作用？ 使用該信息在您的活動或博客文章中與合適的人交談。

2.利用講故事來吸引和聯繫觀眾

講故事是一個普遍的主題，在人們會說話之前就一直是必不可少的。 通過數字內容講述一個故事，讓人們參與並激勵或娛樂他們。

3. 利用客戶評價和案例研究

人們信任別人，因此會購買別人喜歡的東西。 在商業廣告中，社交證明始終是一個好主意，因為它可以證明您錯過了某些東西。 相關內容可幫助用戶進一步推動營銷渠道的轉化。

想要創建創新的 B2B營銷活動來實現您的增長目標嗎？ 要了解有關如何獲得競爭優勢的更多信息，請立即致電 Directive。