每個作家都應該閱讀的十大最佳文案書籍
已發表: 2021-02-14“以每小時 60 英里的速度行駛，這輛新勞斯萊斯的最大噪音來自電子鐘。”
這個由大衛奧格威在 1958 年撰寫的標題被認為是有史以來最好的文案示例之一。
為什麼？
他本可以說“最新的勞斯萊斯車型是一輛非常安靜的汽車”。
除非他沒有。
取而代之的是，他寫的文案描繪了一幅畫，並引起了讀者的感官細節的共鳴。
- “每小時 60 英里”——你可以想像坐在車裡時那種速度的感覺，也許會感覺到你腳下引擎安靜的嗡嗡聲，或者透過打開的窗戶感受到空氣的呼嘯聲
- “電子鐘”——你可以聽到你腦海中的時鐘偶爾發出的尖銳滴答聲。
這份副本令人難忘且有效，因為它深入了解了讀者的思想和經驗。 這就是好的副本所做的——這也是您的副本可以做的。
好的文案可以增強您的銷售和營銷，以增加收入並建立持久的個人客戶關係。 但是……你如何寫出好的文案？ 如何成為一名優秀的文案？
向最優秀的人學習！ 具體來說，最好的文案書籍。 我們編制了一份有史以來 10 大最佳文案書籍的清單。
這 10 本關於文案的書籍不僅僅是學習如何寫連貫的句子。 他們深入研究如何弄清楚你的讀者是如何思考的——以及是什麼讓一個想法真正堅持下去。
你需要一個更大的書架。
十大最佳文案書籍
以下是十大最佳文案書籍，它們將改變您對寫作的看法：
- Eugene Schwartz 的突破性廣告
- Dan和 Chip Heath 堅持不懈
- 加里·哈爾伯特的硼字母
- 羅伯特·恰爾蒂尼的影響
- 奧美廣告大衛奧格威
- 詹妮弗·哈維斯找到正確的信息
- 永遠不要分裂Tal Rahz 和 Chris Voss
- 思考，快與慢丹尼爾·卡尼曼
- Jen Romaniuk 打造獨特的品牌資產
- Vic Schwab如何寫出好的廣告
1. Eugene Schwartz 的突破性廣告
（圖片來源：亞馬遜）
“副本從來不是寫出來的，而是組裝好的。” ——尤金·施瓦茨。
突破性廣告被許多文案作者視為文案的聖經。 它非常受人尊敬，您在任何地方都能找到的最便宜的價格約為 125 美元。 （但如果你可以擺動它，那絕對值得）。
這本書可以用尤金·施瓦茨的第一句話來概括，但用第二句話來解釋：
“複製不能創造對產品的渴望。 它只能把千百萬人心中已經存在的希望、夢想、恐懼和慾望，集中在一個特定的產品上。 這是撰稿人的任務：不是創造這種大眾慾望——而是引導和引導它。”
換句話說，你的文案背後的概念已經存在，因為你的受眾的願望、問題、希望和夢想已經存在。 撰稿人所做的就是組裝它。
突破性廣告可能以 5 個意識階段的概念而聞名，許多現代文案人員使用它來組織登錄頁面和其他轉換副本。 這 5 個階段說明了撰稿人如何進行說服。 意識的5個階段是：
- 不知道：這個人不知道他們有問題，通常不值得向他們推銷。
- 問題意識：這個人知道他們有問題，但不知道有解決該問題的方法。
- 解決方案意識：此人知道有解決方案，但沒有選擇一個，也不了解您的產品。
- 產品意識：此人了解您的產品，但不能完全確定它是否能解決他們的問題。
- 最了解：此人對您的產品非常了解。 他們正處於購買的風口浪尖，但需要了解具體情況。
Eugene Schwartz 教你如何將說服力融入你的文案。 他對如何挖掘市場現有需求並產生新需求也有很好的想法，並分享了許多文案需要了解的大局構想才能進入讀者的腦海。
2. 由 Dan 和 Chip Heath堅持
（圖片來源：亞馬遜）
你有沒有聽過人們談論萬聖節糖果中剃須刀片的出現？ 沒有關於糖果剃須刀片的真實記錄的故事，但每個人仍然記得那個故事。
為什麼？
因為它是如此具體、發自內心的形象。 一想到咬你最喜歡的巧克力零食，就會感覺到一種意想不到的、痛苦的尖銳感。
這是一個很難忘記的想法，對吧？ 這就是 Made to Stick 所說的——如何讓事情變得令人難忘。
在Made to Stick中，Dan 和 Chip Heath 教授分享瞭如何讓你的讀者記住你的信息。 他們談論使事情令人難忘的因素，或者正如一些營銷人員所說的那樣，具有粘性。
從技術上講，Made to Stick 並不是一本關於文案的書，但它對文案、自由撰稿人和內容創作者仍然非常有用。 這是一本關於為什麼想法會流行的書，它可以幫助你的文案牢牢記住讀者。
使想法堅持下去的一種方法是在讀者的腦海中創造一個具體的視覺效果——就像萬聖節糖果中的剃須刀一樣。
為了讓一個想法令人難忘，請遵循首字母縮略詞 SUCCESs。
- 簡單：粘性想法簡單易懂
- Unexpected : 讓我們驚訝的想法更容易留在我們的記憶中
- 具體：容易想像和想像的想法更容易記住
- 可信的：來自可信來源的想法更可信並被接受為真理
- 情緒化：情緒化的想法更清楚地留在我們的腦海中
- 故事：故事比抽象的想法或概念更容易記住
這些策略中的每一個都會使您的想法更具粘性。
3. 加里·哈爾伯特的《硼信》
（圖片來源：亞馬遜）
Boron Letters是由直接回應文案撰稿人 Gary Halbert 寫給他兒子的一系列信件，解釋營銷策略和聖人生活智慧。 它遠遠超出了簡單的銷售書籍或花哨的執行廣告建議——它充滿了關於如何說服人們向你購買的具體、可操作的培訓。
Gary Halbert 被稱為“在世最偉大的文案”——也是一位頗有爭議的人。 他的一些商業行為使他入獄，在那裡他寫了《硼信》。
Halbert 的書是營銷策略和處理生活障礙的獨特結合，可應用於文案。
這與其說是一本如何寫作的書，但每封信都集中在一個特定的建議上。 一本非常易讀的書中散佈著很多非常好的文案和生活智慧。
4.影響：說服心理學羅伯特·恰爾蒂尼（Robert Cialdini）
（圖片來源：亞馬遜）
人們為什麼要做出決定？ 信念從何而來？ 這些信念是如何根據我們的環境和環境形成和改變的？
為了回答這些問題，很多人會推薦影響力：說服心理學。 Robert Cialdini 是一位著名的心理學教授，他對說服進行了大量研究，並確定了以下 6 條說服原則：
- 互惠
- 承諾和一致性
- 缺乏
- 權威
- 喜歡
- 社會證明
這些原則是人們做他們所做的事情的潛意識心理原因。 想一想：
- 人們為過去幫助過他們的人做事，也就是互惠
- 人們做事是因為他們看到其他人在做這些事，也就是社會證明
- 人們做事是因為這些東西是稀有而有價值的，需要迅速抓住，也就是稀缺
影響力解釋了許多可以應用於文案的心理原則。 要將 tCialdini 的 6 條影響力原則付諸實踐，您可以在電子郵件副本中使用客戶推薦作為社會證明，或者在主題行中創建稀缺性以吸引人們點擊以獲取更多信息。
5.大衛奧格威關於廣告的奧美
（圖片來源：亞馬遜）
大衛奧格威是現代廣告之父。 在擔任廚師和研究員一段時間後，他進入廣告行業並創立了 Ogilvy and Mather。 他後來成為廣告界的大腕之一。
奧美廣告是一系列建議，從極端戰略到極端戰術。 在他的書中，奧美根據他如何開展特定活動為您提供直接建議。 這本書在各種媒體中都有大量示例，包括印刷、廣播和電視廣告。
奧美超越了具體的廣告策略，討論瞭如何識別頂尖人才和發展代理機構。 奧美廣告的偉大之處在於高質量的細分和幕後解釋。
6. Jennifer Havice找到正確的信息
（圖片來源：亞馬遜）
當有人使用您自己會使用的語言時，解釋更容易理解。 那看起來像什麼？
查看 ActiveCampaign 電子郵件重定向博客文章的摘錄：
在市場營銷中，細分意味著根據他們的共同特徵將您的受眾分成更小的群體。
用人類的話來說，它的意思是：
“這些特定的受眾群體有一些共同點，所以我要把他們歸為一類。”
使用共同語言（AKA 說話的人）與您的聽眾建立聯繫正是找到正確信息的目的。
Jennifer Havice 是一位現代轉換文案。 在尋找正確的信息中，她教你如何使用聽眾使用的詞語。 當你使用聽眾使用的詞語時，你可以進入他們的腦海，讓他們隨著你所說的話點頭。
找到正確的信息向您展示了為什麼使用受眾語言很重要。 它還為您提供了特定的戰術方法來學習如何查找和使用客戶語言 - 即使您不是市場研究專家，即使您不知道如何進行調查，即使您沒有觀眾呢。
Jen 可以教你如何比以往更好地與觀眾建立聯繫。
7.永遠不要分裂Tal Rahz 和 Chris Voss
（圖片來源：亞馬遜）
克里斯·沃斯（Chris Voss）是 FBI 的前首席人質談判代表，也是《永不分裂》一書的作者。 他給你他關於人質談判的建議，但這本書真正歸結為關於說服的建議。
你的文案不是為了說服你的讀者嗎？ 一個想法、一次購買、另一個決定——大多數人都需要被告知為什麼某樣東西值得他們投資。
在《永不分裂》中，沃斯給出了關於給人們的情緒貼標籤的建議，這是一種眾所周知的文案技巧。 他告訴你什麼時候應該給人們選擇，以及這些選擇應該是什麼。
這就是 Never Split the Difference 向您展示的如何做：
- 當你在文案中提出問題時，你應該怎麼做？
- 你應該問是還是不是問題？ 你應該問什麼問題？
- 您如何讓人們思考您希望他們自己思考的事情？
8.思考，快與慢Daniel Kahneman
（圖片來源：亞馬遜）
人們如何做出決定？
Thinking, Fast and Slow不是一本關於文案的書——它是一本關於人們如何思考的書。
當你了解人們的想法時，你就可以寫出優秀的、引人入勝的文案。 當您了解人們如何做出決定時，說服他們做出您希望他們做出的決定會容易得多。
丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）是一位獲得諾貝爾獎的心理學家，他與阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）一起獲得了諾貝爾獎，因為他證明了人類的思維不是純粹理性的。 他寫了Thinking, Fast and Slow來解釋它是如何工作的。
憑藉數十年的心理學研究，卡尼曼證明人們通常以兩種方式思考，恰當地命名為系統 1 和系統 2：
- 系統1：思維是快速的、自動的、情緒化的。 它可以幫助我們非常快速地得出結論並做出決定，但這樣做使用的“經驗法則”（啟發式）有時是錯誤的。
- 系統 2：思維緩慢、基於邏輯且費力。 它涉及仔細研究信息以得出解決方案。
了解決策的心理可以使您的文案更加有效和有說服力。
9. Jenni Romaniuk 打造獨特的品牌資產
（圖片來源：亞馬遜）
建立獨特的品牌資產解釋了您如何在您的公司與您的受眾想要什麼之間建立聯繫。 基於來自 Ehrenberg-Bass 研究所的研究，這本書包含大量支持數據和實用建議，說明如何創建一個在人們準備購買時牢牢記住的品牌。
建立獨特的品牌資產由 3 個部分組成，這些部分涵蓋了涉及的過程：
- 品牌資產創造
- 資產的實施
- 資產的持續管理
您不會在大多數文案列表中看到這本書，因為它沒有明確涉及文案。 許多文案專注於直接響應文案大師，那些A/B測試一切並不得不從他們的廣告中生成郵件訂單的老派文案。
但是你仍然需要知道是什麼讓人們點擊 Facebook 廣告然後轉化為客戶。 Jenni Romaniuk 的書可以幫助您做到這一點。
10. Vic Schwab如何寫出好的廣告
（圖片來源：亞馬遜）
《如何寫好廣告》的書名讓人無法想像——它實際上是一本關於如何寫出好的廣告的書。
很難說有一本書可以教你所有你需要知道的關於文案的知識——但這本書可能已經很接近了。 如何寫出好的廣告在戰術和特定詞的層面上分解了製作好的廣告的每個部分。
建議包括：
- 使用這個詞而不是那個詞，並對其原因進行更高層次的解釋
- 想一想什麼對一般人有吸引力
- 如何準確地構建你的副本
僅在第二章中，施瓦布就瀏覽了 100 個頭條新聞，並詳細說明了它們為何起作用。
這本書非常適合所有內容創作者以及文案。
如果你想深入了解是什麼讓廣告在戰術層面發揮作用，這本書會教你。