新店主的 7 個最佳電子商務營銷渠道

這是關於數字營銷渠道的事情：那裡並不缺少它們，但作為新店主，您無法承擔每個渠道的費用。 您也沒有時間弄清楚哪些最適合您。

這個令人不安的形象概念化了成為新的電子商務商店所有者的感覺。

因此，我們將通過分享新業務的七大電子商務營銷渠道來節省您的時間——包括優缺點和充分利用每個渠道的技巧！

電子商務商店的 7 大營銷渠道

以下是我們為新店主推薦的頂級電子商務營銷渠道，以推動銷售和利潤最大化。

1.影響者營銷

作為新店主，有影響力的營銷是快速進入市場的可靠方法之一。 每個行業都有微影響力，消費者尊重並遵循他們認識的權威人物的建議和話語。

優點

• 建立信任。
• 傳播口碑的最簡單方法。
• 比主流媒體便宜。
• 如果執行得當，非常有效。

缺點

• 難以預測投資回報率。
• 影響者聲譽的變化可能會影響您的品牌。
• 可能很難識別並從有影響力的人那裡得到回應。

尖端

身價超過 7 位數的電子商務店主 Gretta Van Riel 將網紅營銷作為她的主要營銷渠道。 以下是她關於如何充分利用影響者營銷的一些技巧：

• 為您的影響者提供創作自由。 他們更了解他們的聽眾。
• 不要在最初的外展信息中壓倒有影響力的人。
• 明確可交付成果。 盡可能量化。 例如，他們將撰寫一篇提及您的產品的綜合博客文章和三個社交媒體提及（Facebook、Instagram 和 TikTok）。 你用什麼來換取他們？ 免費試用、無限製或提前訪問，還是折扣？
• 保持小。 微觀影響者通常比宏觀影響者有更好的參與度。

2.社交媒體營銷

有機社交媒體營銷是指使用主要社交媒體平台（如 Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok 等）上提供的免費發布和在線商店選項。

許多消費者使用社交媒體了解品牌和電子商務商店，並會在向您購買之前查看其他客戶如何與您的品牌互動。

Poppin Candy 使用社交媒體營銷來銷售帶有引人入勝的糖果視頻的電子商務產品。

優點

• 全球觀眾可以讓您建立品牌知名度。
• 大量購物功能可供利用（如何在 Facebook 上銷售產品）。
• 用戶生成的內容快速、簡單且有效！

缺點

• 需要時間建立影響力並保持活躍。
• 您無法完全控制自己創建的內容，因為人們可以評論、分享和生成自己的內容。
• 您需要有時間與您的觀眾互動。

請務必與您的關注者互動！

尖端

如需有關社交媒體營銷的更多幫助，請查看我們的資源：

• 本地社交媒體營銷實驗室（免費課程！）
• 增加 Instagram 參與度的 12 種簡單方法
• 62 吸引 Facebook 發布您的粉絲會喜歡的想法

3、短信營銷

SMS 營銷仍然是 OG 的電信方式之一，人們更信任通過電子郵件和 SMS 傳遞的營銷內容，而不是一般的在線內容或廣告。

根據短信對比，打開率高達98%。

圖片來源

優點

• 易於設置和部署。
• 高交付率、開放率、響應率和轉化率。
• 易於集成到銷售渠道中。
• 很好的跟進渠道，可以吸引您名單上的潛在客戶。

缺點

• 可能會很昂貴。
• 如果處理不當，就會變得具有侵擾性。
• 在某些國家/地區有針對它的規定。
• 可以接受垃圾郵件過濾器。
• 難以測量和跟踪。

尖端

有關 SMS 入門的提示，請訪問我們的 SMS 營銷指南。

4. 電子郵件營銷

電子郵件是當今可用的最有效的營銷策略之一，也是與潛在客戶、當前客戶、休眠客戶甚至流失客戶進行交流的絕佳方式。

以下是您現在可以採取的幾個步驟，以開始取得成果。

• 定義您的目標市場。
• 收集電子郵件以構建列表。
• 培養聯繫。
• 使用明確的號召性用語。

優點

• 響應率高，轉化率高。
• 易於跟踪和調整。
• 非常適合在漏斗的任何階段培養潛在客戶。
• 易於個性化。

缺點

• 需要列表維護和努力遠離垃圾郵件過濾器。
• 與 SMS 一樣，需要列表構建和維護。
• 需要良好的文案寫作技巧。

尖端

有關電子郵件營銷的提示，我們有大量資源：

• 提高打開率的 177 個最佳電子郵件主題行
• 電子郵件營銷技巧您的讀者希望您關注……現在！
• 盡快停止的 9 種電子郵件營銷策略（+13 種替代方法）

免費指南>>

每個小型企業都需要的 30 個電子郵件模板和示例

5.搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎優化是優化網站的科學，以便它在與您的業務和服務相關的術語的搜索引擎結果中排名靠前。 您獲得的相關流量越多，您就越能將該流量轉化為潛在客戶和銷售額。

博客的關鍵是撰寫針對信息意圖關鍵字的文章。 例如，Quip 是一個口腔護理電子商務網站，它有一個關於如何使用電動牙刷、如何清潔電動牙刷等主題的博客。

圖片來源

優點

• 搜索引擎優化是免費的！ 以關鍵字為目標的常青內容會產生長期的流量增長。
• SEO 是可擴展的，因此您可以在流量增加時保持性能。
• 結合轉化率優化，您的 SEO 可以促進銷售。

缺點

• 長期戰略。 需要時間才能看到結果。
• 常青主題的 SERP 比本地 SERP 更具競爭力，因此新商店很難獲得知名度。
• SEO 可能是免費的，但它確實需要時間來撰寫文章、進行關鍵字研究和維護頁面。

尖端

要開始您的 SEO 策略，這裡有一些有用的帖子：

• 9 個 SEO 優化的博客文章模板
• 電子商務 SEO：提高排名和增加銷售額的 12 種簡單方法
• 頁面搜索引擎優化：完整的視覺指南

6.按點擊付費廣告

對於有一定營銷預算的新電子商務商店所有者來說，按點擊付費廣告 (PPC) 是一個不錯的選擇。 它只是意味著付費廣告網絡在搜索引擎或其他在線媒體上顯示您的營銷信息或橫幅。

優點

• 雖然 SEO 需要時間來獲得牽引力，但 PPC 會產生立竿見影的效果。
• 因為您可以使用 PPC 定位高度特定的受眾，並且因為您只在有人點擊您的廣告時付費，所以這種方法具有成本效益。
• 數據！ 通過清楚地了解哪些活動有效，哪些活動無效，您可以做出數據驅動的決策來優化您的活動並最大化您的投資回報率。

缺點

• 運行有效的 Google Ads 和其他 PPC 活動需要定期維護、審計和報告。
• 你需要付費才能玩。 如果您的活動資金不足，它們將無法產生足夠的數量和數據來進行機器學習並優化您的活動以實現盈利。
• 在線廣告格局總是在變化，因此緊跟平台更新非常重要。

尖端

以下是我們針對 PPC 的最佳資源：

• 數字廣告 101：類型、優勢和示例
• 如何投放 Google Ads：分步教程
• 如何在 Google Ads 中競爭（不提高出價）

7.視頻營銷

視頻營銷的力量不容忽視。 大多數社交媒體平台現在都更喜歡視頻內容而不是任何其他形式的內容。 您可以使用視頻來創建教育教程、廣告、教育廣告、產品演示、講解視頻等。

優點

• 視頻為您提供了競爭優勢，因為它不僅可以讓您講述而且可以展示您的價值，並展示您的產品如何提供優勢。
• 雖然很難通過 SEO 和 PPC 內容獲得創意自由，但視頻為創意和創意提供了充足的空間，可幫助您區分品牌。
• 實時購物流正變得越來越流行和易於訪問。

缺點

• 視頻營銷可能需要大量資源——編輯需要時間，而且您需要擁有合適的設備，以便從一開始就處理高質量的素材。
• 需要一致性。 要通過您的 YouTube 頻道獲得關注，您需要持續發佈內容並監控您的 YouTube 分析。
• 許多有影響力的人都使用視頻，因此您的企業可能會面臨與大量觀眾的激烈競爭。

尖端

以下是成功的視頻營銷策略的最佳技巧和資源：

• 24 個簡單的企業 YouTube 視頻創意（附示例）
• 如何製作和上傳 YouTube 短片（+入門創意）
• 如何通過 10 個步驟在 YouTube 上投放廣告
• 在預算範圍內製作視頻廣告的 3 種方法

選擇最佳電子商務營銷渠道的最終提示

不確定為您的新電子商務商店從哪個營銷渠道開始，或者哪個最適合您？ 以下是一些最終提示：

• 多渠道戰略是必經之路。 每個渠道都有其優點和缺點，但同時使用多個渠道將為您帶來最佳效果。
• 研究您的目標受眾。 找出您的目標受眾最常使用的平台。 例如，與嬰兒潮一代相比，Tik Tok 更適合 Z 世代。 與 Z 世代相比，電子郵件更適合嬰兒潮一代。
• 如果您關注您的指標，您只會知道每個渠道如何與您的利基合作。 使用 Google Analytics、Data (Looker) Studio、CRM 和每個渠道中的本地分析工具等工具來監控和衡量您的結果。 這將使您能夠看到哪些渠道帶來了最高的投資回報率，以及在每個渠道內對不同的方法進行 A/B 測試。

最佳電子商務營銷策略（回顧）

使用這些電子商務營銷策略可以幫助您的新店蓬勃發展並吸引客戶。

1. 網紅營銷
2. 社交媒體市場營銷
3. 短信營銷
4. 電子郵件營銷
5. 搜索引擎優化
6. 每次點擊付費
7. 視頻營銷

關於作者

Bhujal Patel 是一名營銷人員和 SEO，熱衷於通過定制策略幫助企業獲得更多收入和利潤。 他住在多倫多，在 mydigitalkube.com 撰寫有關商業理念和擴大有機增長的文章。 在 LinkedIn 上與他聯繫。