學會賺錢：關於定位、銷售和廣告的 20 種最佳營銷書籍

已發表: 2020-09-06

你進入企業是因為你對你的產品充滿熱情。但是銷售這些產品需要一套特定的技能。雖然“如果你建造它，他們就會來”是電影的一個很好的前提，但它並不總是適用於產品銷售。為此，您需要營銷。

從定位到促銷再到價格，營銷可以幫助您吸引和吸引客戶。幸運的是，您可以在一本書的封面之間對它的注意事項進行相當多的教育。

這裡有 20 本最好的營銷書籍，值得在你的書架上佔有一席之地。

從這12本經典營銷書籍入手

一些商業書籍經得起時間的考驗，而另一些則成為即時經典。這十幾個頭銜將幫助您成為 CMO 和 CEO。

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1.影響

Robert Cialdini 的影響力：說服心理學是關於營銷主題的最受推薦的書籍之一，這是有充分理由的。在其中，他分享了人們如何以他們的方式行事的心理，這對於說服某人進行購買是很有價值的洞察力。雖然 Cialdini 的書最初於 1984 年出版，但它已經過修訂和更新，以應對不斷變化的市場。

“潛在損失的想法在人類決策中起著重要作用。 事實上，人們似乎更傾向於想到失去一些東西，而不是想到獲得同等價值的東西。” ——羅伯特·恰爾蒂尼

關鍵要點：社會證明是一種強有力的說服方法。通過向您的網站添加推薦或社交媒體鏈接來利用它。

2.許可營銷

Seth Godin 是營銷領域的另一個偶像。他寫了很多好書，其中最好的一本是許可營銷：把陌生人變成朋友，把朋友變成顧客——小企業主必讀的書。 Godin 相信預先提供價值以隨著時間的推移與客戶建立關係，這一想法在數字營銷時代尤其重要，在這個時代，企業在日益嘈雜的市場中爭奪注意力。

“許可營銷商的目標是將消費者提升到許可階梯，將他們從陌生人變成朋友再到顧客。 並從客戶到忠實客戶。 在階梯的每一步，信任都會增長，責任會增長，利潤也會增長。” ——塞思·戈丁

要點：電子郵件營銷是許可營銷的一種形式。通過發送價值而不是公開的廣告來尊重和保持客戶的注意力。

3. 最重要的

當客戶需要您銷售的產品時，您作為企業主的目標是成為首要任務——但是如何做呢？ John Hall 在他的經典著作Top of Mind中解決了這一挑戰。 Hall 將品牌技術與建立業務關係相結合，為讀者提供了他們需要的工具，讓他們在客戶和業務網絡中保持領先地位。

“‘You Marketing’圍繞著一個單一的問題：我怎樣才能讓你的生活更美好？ 請注意，問題既不是“我怎樣才能讓你的生活變得更好，這樣你就可以買我賣的任何東西？” 也不是“我怎麼能騙你相信我在乎？” 消費者太精明，太謹慎，不會被操縱。 你歪曲自己或意圖的那一刻，就是你失去所有可信度的那一刻。” ——約翰·霍爾

要點：消費者的需求和期望發生了變化。豐富生活的內容有可能建立持久的關係。

4. 原件

太多的企業稱自己為這方面的“優步”或那方面的“Netflix”。與眾不同可能會有風險，但脫穎而出是吸引註意力的方式。在亞當·格蘭特 (Adam Grant) 的著作《原創：非墨守成規者如何推動世界》中，沃頓商學院的頂級教授為在不冒險的情況下擁有新的想法和實踐提供了靈感和建議。

“歸根結底，選擇支持原創的人是推動我們前進的人。 在花了數年時間研究他們並與他們互動之後，我感到震驚的是，他們的內心體驗與我們自己的並沒有什麼不同。 他們和我們其他人一樣感到恐懼和懷疑。 讓他們與眾不同的是他們無論如何都會採取行動。 他們心裡清楚，失敗比不嘗試更不會後悔。” ——亞當·格蘭特

關鍵要點：保留一份想法日記，記錄您的業務的所有想法。您的許多想法可能行不通，但您也會想出可以幫助您發展業務的寶石。

5. 粉碎它！

Gary Vaynerchuk 在創業界有點像搖滾明星，因為他的態度和他將家族的酒類商店轉變為價值 6000 萬美元的企業的個人故事。他的最新著作，粉碎它！ ，幫助企業家定義他們的個人品牌並利用它們來獲得客戶的關注。這是通過社交媒體營銷取勝的實用指南。

“然而，對我有用的東西對你不起作用，反之亦然。 這就是為什麼自我意識如此重要——你必須時刻忠於自己。” ——加里·韋納丘克

關鍵要點：社交媒體平台是不同的，您在每個平台上的營銷都應該適合該平台。

6.購買學

如果您想知道客戶如何做出購買決定，Martin Lindstrom 的書Buyology：關於我們為什麼購買的真相和謊言將會有所幫助。 Lindstrom 對 2,000 名志願者進行了為期三年的神經營銷研究，因為他們遇到了廣告、徽標、商業廣告、品牌和產品。他了解了儀式、迷信、宗教以及品牌和銷售中的感官的重要性。

“如果營銷人員能夠發現我們大腦中發生的事情，使我們選擇一個品牌而不是另一個品牌——哪些信息通過我們大腦的過濾器，哪些信息不通過——那將是真正建立未來品牌的關鍵。” ——馬丁·林德斯特羅姆

要點：從顏色到質地的一切都會影響買家的決策過程。如果您了解大腦的工作原理，您可以做出更好的品牌選擇。

7.史詩內容營銷

Joe Pulizzi 是內容營銷領域的專家。他還是內容營銷學院的創始人，對於想要通過內容與客戶建立聯繫的品牌來說，這是一個很好的資源。 Pulizzi 的書Epic Content Marketing將帶您完成創建故事以告知和吸引客戶的過程。

“您的客戶不關心您、您的產品或您的服務。 他們關心自己。” ——喬·普利茲

關鍵要點：要在內容營銷方面取得成功，您必須滿足未滿足的需求，提供一致的價值，並忠於您的品牌和聲音。

8. 堅持不懈

有沒有想過為什麼有些想法很受歡迎，而有些想法卻從未成功？作者 Chip Heath 和 Dan Heath 做到了，他們在《堅持不懈》一書中探討了獲勝理念的共同特徵。通過這本書，您可以學習將“堅持的想法”的原則應用到您自己的營銷信息中。

“在想法的世界裡，我們可以對我們的球員進行基因工程。 我們可以在創造創意時著眼於最大化它們的粘性。” ——奇普和丹·希思

要點：要堅持下去，想法需要簡單、出乎意料、具體、可信、情緒化，並與幫助他們與客戶建立聯繫的故事一起使用。

9、定位

另一本經典的營銷書籍是 Al Ries 和 Jack Trout 的Positioning 。它不僅解決了創建信息的重要性，而且還解決了創建職位的重要性。企業主需要了解他們公司的優勢和劣勢如何適應市場和客戶的心目中。

“定位從產品開始。 一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人。 也許你自己。 但定位並不是你對產品所做的事情。 定位是你對潛在客戶的想法所做的事情。 也就是說，您將產品定位在潛在客戶的腦海中。” ——艾爾·里斯和傑克·特勞特

要點：您可以使用多種技術來吸引您的受眾，包括選擇最佳名稱、找到您的競爭優勢以及分析影響您的定位的市場趨勢。

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10. 如何在數字時代贏得朋友和影響他人

戴爾卡耐基的經典著作在其最初出版 50 多年後，已經針對現代市場進行了更新和重新構想。 如何在數字時代贏得朋友和影響他人向您展示瞭如何運用久經考驗的原則與客戶建立線上和線下關係，包括對他人感興趣、傾聽和與核心願望建立聯繫。

“當（1）人們因為你為他們所做的事情而關注你和（2）人們因為你是誰而關注你時，就會達到兩個最高水平的影響力。 換句話說，當慷慨和值得信賴的行為圍繞著你的行為時，影響力就會達到最高水平。” -戴爾卡耐基

關鍵要點：人們想要感覺自己很重要。利用您的業務來實現這一目標，您將贏得朋友並影響他人。

11.不要讓我思考，重溫

儘管史蒂夫·克魯格（Steve Krug）的《不要讓我思考，重訪》並不是專門針對營銷的，但它將改變您對創建網站的看法。此更新版本將幫助您了解直觀導航和信息設計的原理，並包含有關移動可用性的新章節。 Krug 引人入勝的讀物有大量插圖，這就是為什麼它是該主題最受喜愛和最推薦的書籍之一。

“我必須點擊多少次並不重要，只要每次點擊都是一個無意識的、明確的選擇。” ——史蒂夫·克魯格

關鍵要點：摩擦會影響用戶體驗——無論是什麼媒介。減少摩擦可以幫助您為客戶提供更好的體驗。

12.經過測試的廣告方法

John Caples 的《 Tested Advertising Methods 》出版於 20 多年前，但現代營銷人員仍能從中獲得價值。圍繞撰寫引人入勝的文案所共享的原則可以應用於幾乎所有媒體。這本書將為您提供關於永恆、成功的廣告概念的見解。

“最好的標題是那些吸引讀者自身利益的標題，即基於讀者利益的標題。 他們為讀者提供了他們想要的東西——並且可以從你那裡得到。” ——約翰·卡普斯

關鍵要點：技術可能會改變我們接觸人的方式，但出色的信息傳遞和講故事仍然保持不變。

還有8本書你可能沒聽說過

每年都有數百本關於營銷主題的書籍出版，可能無法跟上。這裡有八個可能已經在你的雷達下飛行但值得一試。

13. 營銷書

如果您需要一個循序漸進的營銷計劃，看看 Jason McDonald 的營銷手冊就知道了。它為使用“思考/做/衡量”方法制定計劃提供了實用指南。每章都概述了一項任務，解釋瞭如何思考、如何去做以及如何衡量結果。

“[營銷] 比看起來更難，因此這本書將營銷分為五個關鍵活動： 1. 定義你賣什麼，他們想要什麼。 2. 建立你的品牌。 3. 讓自己容易被發現。 4. 創建引人注目的內容。 5、思考與部署； 也就是說，通過數字和非數字渠道推廣您的品牌。” ——傑森·麥克唐納

要點：制定營銷計劃時，重要的是要了解流程、實施最佳方法，然後衡量結果。成功需要這三個方面。

14. 毫無頭緒的社交媒體營銷！

社交媒體是推廣和營銷品牌的有效方式，但也需要一些技巧。與其採取偶然的方法，不如抓住 Gundi Gabrielle 的書《當你沒有線索時的社交媒體營銷》！ 您將學習如何使用社交網絡作為賺錢渠道。每章都提供了使用各種平台的說明，並著眼於幾種社交媒體趨勢。

“社交媒體是一個不斷變化的嗡嗡聲和陰謀的世界。 這也會影響您的營銷。 兩年前可能有效的方法可能不再有效，重要的是要及時了解每個平台的趨勢和變化。” ——甘迪·加布里埃爾

關鍵要點：每天有數百萬人使用社交媒體，您的企業應該利用它的力量。最好的營銷策略可以幫助您通過個人資料獲利並建立品牌。

15. 位置（仍然）是一切

如果您經營電子商務業務，您可能認為位置並不重要。沃頓商學院教授和營銷專家大衛·R·貝爾說，我們的物理世界會影響客戶使用互聯網的方式。在他的書《位置是（仍然）一切》中，他分享了有關消費者附近商店和社區如何影響他們的決策，以及在線零售商需要做些什麼才能取得成功的研究。

“我們使用互聯網虛擬世界的方式——用於商業和信息——在很大程度上取決於我們每個人所居住的物理世界。這種影響無處不在，有時甚至違反直覺，對我們的生活產生了影響。兩個世界。” ——大衛·R·貝爾。

關鍵要點：建議客戶將他們的訂單運送到他們的辦公室——然後確保你的包裝宣傳你的品牌。您將在辦公室而不是在家中獲得更多可見度。

16. 釋放可能

如果您的企業向其他企業 (B2B) 銷售，則制定營銷計劃將需要特定的關係建立技術。在她的《釋放可能》一書中，薩曼莎·斯通向您展示瞭如何以合作夥伴的心態進行營銷，在您的組織中做出改變以解決與銷售的複雜關係。

“在我們尋求使用數據做出決策的過程中，我們把鐘擺擺得太遠了。 如果我們無法衡量它，我們就不願意嘗試它。 事實是，在營銷中，情感在與我們的受眾建立聯繫方面起著重要作用。 我們必須像重視數據科學一樣重視創造力。” ——薩曼莎·斯通

要點： B2B 營銷意味著成為值得信賴的合作夥伴並為買家服務。做這兩件事將推動更多的收入、增長和盈利能力。

17.變得好鬥

您不需要大量預算來製定有效的營銷策略。 Nick Westergaard 的書Get Scrappy將幫助您充分利用營銷資金。從實施數字營銷到事半功倍，您將學習如何創建相關且引人入勝的內容，以激發與您的客戶社區的對話（並希望銷售）。

“變得鬥志昂揚就是變得聰明。 將策略放在首位，並確保您首先知道自己想要做什麼。 這不僅可以帶來更好的營銷，還可以幫助您衡量重要的事情，以便您可以長期優化您的工作。” — 尼克·韋斯特加德

關鍵要點：擁有可靠、可重複的營銷系統將幫助您發展社區和銷售。

18. 創意廣告

通過實例教學，Mario Pricken 的《創意廣告》展示了一系列經久不衰且不太知名的廣告活動，並打破了它們背後的思想。通過 200 多個示例，您將從各種廣告類型中獲得啟發，每一章都重點介紹了不同的方法來幫助您製作創新且令人難忘的廣告。

“最好的想法需要時間。 你對產品思考得越多，分析它，從各個角度審視它——換句話說，就是玩它——偉大的想法就會越自由地湧現。 向您的團隊提供您可以掌握的所有信息。” ——馬里奧·普瑞肯

關鍵要點：以新的方式看待您的產品，以創建創新的營銷和廣告活動。

19. 每個人都在寫作

營銷通常感覺它歸結為消息傳遞和測量，如果不知道如何編寫，就無法創建引人注目的消息。 Ann Handley 的《Everyone Writes 》比其他流行的選擇更容易獲得，這使其成為任何希望提高寫作水平的營銷人員的絕佳切入點。

“最好的公司不會像孤兒院發放稀粥那樣粗暴地發布常規博客文章。 相反，他們將觀眾的需求放在首位。 他們認為創造內容的能力是一種特權。” ——安·漢德利

關鍵要點：寫作比以往任何時候都重要。內容告訴客戶您是誰，並使您的業務栩栩如生。

20. 入站內容

入站內容是 HubSpot 學院的內容營銷大師賈斯汀冠軍對有效內容營銷的現代看法。這是一本在您計劃內容策略之前或期間閱讀的好書，其中包含有關客戶旅程、內容組織和網站結構的建議，這些建議將使您長期獲勝。

“大多數內容營銷人員戴著很多帽子，讓他們時間緊迫。 制定可重複使用的明確行動計劃可以節省時間，並使您和您的計劃向前推進。” ——賈斯汀冠軍

要點：擁有網站和社交媒體是不夠的；您必須創建吸引客戶的內容。

快樂閱讀！

營銷您的業務是業主最重要的工作。這些書籍將通過向您展示專注於客戶、脫穎而出和建立牢固關係的最佳方式來幫助您取得成功。應用他們的原則，您的產品可能（幾乎）可以自我推銷。想要閱讀更多書籍？查看我們的企業家最佳書籍清單。

Rachel Tunstall 的插圖