啟動靈感：最佳營銷活動

最好的營銷活動很容易發現，但很難知道如何復制。 有些很有趣。 有些引發思考。 有些是急躁的。 他們都在他們所針對的任何觀眾中達到了目標。

從表面上看，開展令人難忘的營銷活動似乎很神奇。 但幕後不僅僅是運氣。 它需要一個精心策劃的策略——您也可以為您的企業或組織創建的策略。

通過解構創建電子郵件營銷活動的過程，您可以了解如何為您的企業或組織有效地實施一個活動。 從外展計劃中獲得靈感——繼續閱讀以了解我的選擇——因為你可能會發現你創造的東西比你想像的更有效。

什麼是最好的營銷活動？ 他們是接觸目標受眾並幫助您實現目標的人。

十年前，我致力於通過全民公決，為當地一家兒童和家庭資助機構提供資金。 我知道我必須想辦法與老年人聯繫。 他們是集體投票的人，但他們也是最不關心該機構工作結果的人。

我發起了一個我親切地稱之為“老年人的夏天”的活動。 那些炎熱的月份花在了參觀輔助生活之家，與家庭健康助手聯繫，並與任何願意傾聽該機構為整個社區提供的好處的人交談。 我買了溜溜球，求學長們教我動作。

通過將親自訪問與社交媒體活動和特別活動外展相結合，我旨在提醒老年居民支持快樂、健康的童年發展的價值。 它奏效了：那年 11 月，公投以 77% 的選票獲得通過。

這不是國際運動，但它達到了目的。 雖然學習來自最佳營銷活動的技巧和技巧很重要，但我分享“老年人的夏天”的故事是為了提供一些觀點。 營銷活動有各種形式和規模，取決於對您的目標受眾有用的內容。

什麼是營銷活動？

在探索一些最好的營銷活動之前，讓我們首先了解什麼是營銷活動。

營銷活動是一種有時間限制的外展活動，針對特定人群，通過一條消息實現預定目標。 讓我們在下面分解一下。

限時

當一家公司通過營銷活動真正成功時，他們通常會保持下去。 例如，Chik-fil-A 以卡通牛鼓勵人們“吃 Mor Chikin”的活動讓路過廣告牌的司機都笑了。 該公司幾十年前就發起了這項活動，現在仍然有效。

但像這樣長達十年的競選活動並不常見。 當您開始集思廣益營銷活動時，請從有限的時間框架開始。 考慮讓活動持續一到三個月，然後再回頭查看結果。

提前決定以這種方式限制活動也可以減輕壓力。 即使是最好的營銷活動也需要反複試驗。 更短的“迷你活動”也可能很有效。

針對特定受眾

然而，比活動何時開展更重要的是您想讓誰注意到您的信息。 如果您想看到成功，營銷中發生的一切都必須關注目標受眾。

一個常見的錯誤是試圖使信息過於籠統。 相反，集思廣益更有效。 不僅要考慮人口統計數據，還要考慮您要接觸的人的愛好和習慣。

例如，如果在 TikTok 上為我的“老年人的夏天”活動開展有影響力的營銷活動，那將是浪費金錢。

外展倡議

您想在哪裡接觸目標受眾？ 營銷活動通常不受創造力或想像力的限制，而是受預算的限制。 你需要決定你想為這個特定的活動做什麼樣的營銷。

也許您的營銷活動是基於事件營銷，您可以在您的受眾所在的位置舉辦彈出式特別活動。 或者，它可以是視頻營銷活動。

其他類型的外展活動包括：

• 電子郵件營銷
• 登陸頁面
• 移動營銷
• 短信
• 社交媒體
• 影響者
• 企業對企業

我們將逐一介紹近年來的一些最佳營銷活動，為您提供靈感。 但請記住，您不必全部完成。 最好的活動不一定在每個平台上都無處不在。 他們專注於確保它們對目標受眾最有意義。

一條消息

接下來，營銷活動的結構是為了分享一個總體信息。 這是基於被稱為七法則的營銷原則。 這個心理學概念指出，一個人需要接觸某事七次才能完全沉浸其中。

您可能會發現有許多不同的方式可以表達同一件事，或者您可能希望使用具有相同措辭的不同廣告設計。 有創造力真是太好了——實際上是理想的！ - 但請確保您對營銷活動的每個元素都保持關注。

既定目標

最後，最好的營銷活動都有一個特定的目標。 同樣，概括一個目標不會讓它變得更容易。 是的，每個人都想要更多的客戶。 但是以什麼方式呢？

您想讓更多人註冊電子郵件營銷活動嗎？ 通過著陸頁買東西？ 參觀你的商店？ 安排諮詢？ 或者您想讓他們了解您的品牌嗎？

選擇所謂的 SMART 目標。 這代表：

• 具體的
• 可衡量的
• 可實現
• 相關的
• 有時限的

在你的活動結束時，安排一個時間來評論你的結果。 從過程中學習，以便下次改進。

為什麼營銷活動很重要？

幾乎我遇到的每一位中小型企業主都曾在某個時候告訴我他們的業務有多忙。 我相信這個！ 但是從長遠來看，安排時間來計劃您的營銷活動實際上會花費更少的時間。 從長遠來看，它也會得到回報！

當您創建營銷活動時，您會強迫自己在活動開始之前坐下來計劃整個事情。 當您制定周密的策略時，您不會發現自己在最後一刻手忙腳亂地宣傳您的服務或產品。

當企業主不提前做這些工作時，他們通常會實施我所說的“意大利麵條靠牆”營銷方法。 也就是說，他們把所有東西都扔出去，看看有什麼東西能粘住。 雖然通過這種方式可能會取得成功，但他們更有可能在此過程中浪費大量精力和金錢。

那麼，什麼是最好的營銷活動？ 它們已經編寫好並準備實施。 當你啟動特定元素時，你知道你將把資源放在哪裡，以及一切會說什麼。 您已經通過創建活動提前完成了艱苦的工作。 剩下的就是執行了。

如何開展成功的營銷活動

通過適當的計劃，可以毫不費力地開展成功的營銷活動，但這並不意味著計劃不需要一些工作。 當有些事情你沒有想到的時候，用不了多久就會注意到。 這就是為什麼最好安排與您的團隊（或者甚至只是一兩個有創意的朋友）會面，以便在您想要開始活動之前很久就完成工作。

要開展成功的營銷活動，您需要檢查以下操作步驟。

1. 儘早開始流程

許多忙碌的企業主甚至營銷專業人士犯的一個常見錯誤是等到最後一刻才計劃他們的活動。 例如，如果您想在聖誕節假期啟動有針對性的外展計劃，您需要在秋季之前開始集思廣益。

當您以危機心態行事時，實際上您根本就沒有計劃。 相反，你是從臀部射擊。 如果您甚至在開始之前就計劃好整個活動，那麼您就不必擔心不可避免地會變得很忙。

2. 計算預算

您願意為網紅合同或社交媒體廣告等營銷方式支付多少錢？ 有機的、無償的外展活動很少會產生您想要的影響。 為活動制定預算，為成功做好準備。

關於在營銷活動上花費的適當金額存在很多爭論，但您應該將活動部分視為整體營銷預算的一部分。 根據您尋求的增長水平，您的營銷預算可能佔總銷售額的 5% 到 20%。

平均而言，一些外展方法比其他方法表現更好。 每花費 1 美元，電子郵件營銷的投資回報率 (ROI) 為 36 美元，因此在確定活動預算時請記住這一點。

3.創建時間表

安排您要發布博客、發布廣告、發布視頻或發布廣告牌的時間。 由於您的廣告系列只會運行特定的時間長度，因此您會希望一切順利進行。 例如，在創建吸引人們訪問該頁面的每次點擊付費 (PPC) 廣告之前，您需要讓您的目標網頁生效。

為營銷活動中的每個工作要素設定最後期限，以免漏掉任何東西。

4.委派任務

在第一個截止日期之前，確保每個人都清楚地知道在競選期間對他們的期望是什麼。 將期望傳達給您的團隊很重要。 確保每個人都對計劃感到滿意，這樣您就可以為成功開展營銷活動做好準備。

確保您的團隊成員能夠切實完成委派的任務。 他們需要正確的技能——他們準備好寫博客了嗎？ 誰來編輯它們？ - 以及足夠的時間來完成工作。 通過提前計劃這部分，每個參與的人都會對你的計劃充滿信心，不會有任何遺漏。

5. 準備上線

在啟動營銷活動之前的幾週內，花時間與所有相關團隊成員再次審查計劃。 確保每個人都對分配給他們的任務感到滿意，並檢查是否涵蓋了所有內容。 很難高估規劃每一步的重要性。

可以提前做的工作越多越好。 例如，如果您想發起電子郵件營銷活動，則可以提前幾週創建、審查、批准和安排每封電子郵件。

6. 挑選一名領導團隊成員

當活動開始時，從你的團隊中指定一個人來監督它。 這並不意味著他們應該做所有事情，而是要確保沒有遺漏任何事情。 使用電子表格概述每個任務、截止日期和負責的團隊成員，可以使流程更易於跟踪。

然後，讓監督活動的人監控其影響。 正如在流程開始時設定 SMART 目標很重要一樣，確定您是否已經達到這些目標也很重要。 在活動進行到一半時設置一個審查時間，然後在結束時再次設置。

一旦測量了 ROI 和其他成功基準，您就可以對哪些是正確的，哪些是下次可以做得更好的進行批判性分析。

那裡最好的營銷活動

什麼是最受歡迎的營銷活動？ 我們可以儘早解決這個問題，因為它只是三個小詞：Just Do It。 1988 年，耐克發起了這項運動，強調各種身材和身材的運動員的成功。

耐克鼓勵他們的品牌忠誠者提交關於他們如何“做到這一點”的個人故事，他們將他們的品牌變成了獲勝的動力。 此外，由於這一核心信息，他們的收入在短短十年內翻了一番多。

雖然要達到那樣的成功水平很困難，但要點很明確：使公司的​​價值觀與目標客戶的價值觀保持一致。 運動員知道這並不總是關於獲勝，而是要盡力而為。 他們必須離開沙發，努力實現這一目標。 將這種基於價值的概念集中在一條簡單的信息中也對您有用。

有哪些行之有效的營銷活動示例？ 您會注意到，只有最大的公司才有像耐克這樣真正無所不在的活動的預算。 最好的營銷活動之所以受到關注，是因為它們從一個單一平台開始，其信息會引起目標受眾的共鳴。

電子郵件營銷

也許您認為 Netflix 已經足夠讓人上癮，以至於您不需要電子郵件來鼓勵狂看——但這家強大的媒體公司擁有一些最好的電子郵件營銷，以防萬一。

電子郵件是 Netflix 的一種自然外展方式，它需要所有用戶在加入時的電子郵件地址。 每個觀看 Netflix 的人也很樂意在屏幕上看到他們的更新。

但這並不是讓 Netflix 與眾不同的唯一因素。 他們不僅通過電子郵件營銷宣布新節目，而且針對非常細分的觀眾。 用戶只會獲得有關他們觀看過或可能有興趣欣賞的節目的信息。

例如，如果您看過《怪奇物語》的每一集，您將收到一封電子郵件，邀請您查看他們的商品和即將播出的劇集的實時更新。 正確劃分電子郵件列表非常重要，尤其是當您的產品和服務與 Netflix 一樣多樣化時。

登陸頁面

與其將潛在客戶發送到您的主網站並強迫他們導航（他們不會），不如考慮為您特別希望提供的任何內容製作一個單獨的登錄頁面。 Slack 是一家用於內部業務溝通的軟件公司，在這方面做得特別好。

Slack 為許多不同類型的企業提供他們所謂的數字總部產品，因此他們需要不同的登陸頁面來根據廣告中針對的不同受眾來推動特定的銷售。 例如，他們將他們的銷售團隊發送到一個特定頁面，該頁面概述了使用他們的軟件工作對他們有利的原因。

雖然可以滾動瀏覽著陸頁以了解軟件集成以及如何更快地完成推銷，但請注意頁面頂部的按鈕。 潛在客戶將立即看到如何直接與 Slack 代表交談，甚至可以免費試用他們的產品。

所有公司在製作和引導人們訪問他們的登陸頁面時都可以使用這個外賣。 始終讓下一步——你的競選目標——顯而易見。 在這種情況下，它正在註冊新客戶。

移動營銷

您是否曾去過宜家商場，卻發現自己花費的時間比原先計劃的要多幾個小時？ 這個瑞典品牌通過最好的移動設備營銷活動之一為他們的客戶解決了這個時間問題。

他們基於增強現實技術開發了一款名為 IKEA Place 的應用程序，讓顧客可以虛擬地在家中放置一件新家具。 這個免費的應用程序是一個值得細讀目錄的替代品，而且它更容易更新——而且很有趣。

這裡的外賣？ 想想你的客戶或潛在客戶遇到的問題，並以有趣的方式解決它。

短信

SMS 是“短消息服務”的縮寫，是一種不超過 160 個字符的文本。 通常，您會從移動運營商處收到這些短信。 有時，公司可以訪問電話號碼並使用 SMS 進行有針對性的外展。 最好的 SMS 營銷活動之一來自時尚服裝和家居用品商店 Urban Outfitters。

這些效果特別好，因為它們讓購物者了解特定商品的限時驚喜銷售。 銷售突飛猛進的感覺，以及有限的可用時間，鼓勵忠誠的購物者停止他們正在做的任何事情並立即點擊。 考慮通過 SMS 營造一種類似的感覺，這可能會給客戶的一天帶來有趣和令人興奮的干擾。

社交媒體市場營銷

在 COVID-19 大流行期間，旅遊相關行業遭受了重大打擊——Airbnb 也不例外。 但該公司發起了一項社交媒體活動，通過向客戶宣傳重要的時事來保持自身的相關性。

在 Facebook 上，Airbnb 宣佈為打擊反亞裔仇恨犯罪和支持 Black Lives Matter 的工作提供大量捐款。 作為最好的社交媒體營銷活動之一，這向 Airbnb 客戶表明公司關心他們的安全，這與在世界各地提供庇護所直接相關。

網紅營銷

TikTok 上所有的舞蹈都會讓孩子們口渴，多虧了最有影響力的營銷活動之一，他們現在知道該點什麼了。 2020 年，Dunkin' Donuts 與 TikTok 影響者 Charli D'Amelio 合作，在他們的菜單上製作了一款特別的飲品。 “Charli”是一種用全脂牛奶和三泵焦糖漩渦製成的冷萃咖啡。

為了讓本已甜蜜的活動變得甜美，Dunkin' 增加了獎勵措施，例如為在其應用程序上訂購飲料的粉絲提供額外的 DD Perks 積分，甚至還有機會讓粉絲與舞者分享飲料。 她還接管了公司的社交渠道。 當您考慮如何將粉絲與您的產品或服務聯繫起來時，請記住這一點。

B2B營銷

企業對企業 (B2B) 營銷可以證明是最具挑戰性的一部分，因為目標受眾通常由來自不同人口統計數據甚至行業的許多不同個性組成。 然而，最好的 B2B 營銷活動可以取得成功。

WeWork 是一家在全球設有辦事處的聯合辦公公司，其基於視頻的活動產生了影響。 他們製作了視頻，鼓勵創意專業人士通過概述社區的好處來建立聯繫並完成他們的工作。

這些短片以有趣的活動為特色，例如街機遊戲和地滾球，以及與勤奮工作的人們的互動。 這讓聯合辦公看起來比獨自在家工作有趣得多。

在接觸目標受眾時，請考慮媒體（在本例中為視頻）的力量。 WeWork 使用色彩繽紛的地點和不同種族的演員來證明他們對所有人開放。 您也可以創建帶有視覺效果的消息。

現在開始集思廣益您的下一個活動

通過整合從一些最佳營銷活動中汲取的經驗教訓，您可以製定一項外展計劃，以觸及您的目標受眾，實現您的目標，並且——也許最重要的是——發展您的業務。

寫下關於理想客戶的一切，作為為您的企業集思廣益的營銷活動的第一步。 通過關注描述目標受眾的詳細信息，您將更好地了解他們正在尋找什麼以及您可以幫助他們解決哪些問題。

在製定營銷活動戰略時，您會發現大部分工作都是前端工作。 這意味著執行您和您的團隊需要做的事情會很快變得更容易，以便立即引起注意。