2021 年的 7 種最佳推薦營銷策略:快速擴展您的電子商務業務!
已發表: 2021-10-26ClickBank 認為聯盟營銷在當今的電子商務環境中取得了很大的成功——但是推薦營銷呢?
流行測驗時間:聯盟營銷與推薦營銷之間有什麼區別? 聯屬網絡營銷使用第三方附屬公司來幫助銷售產品,而推薦營銷使用現有客戶來傳播信息。 (理論上,它們基本上是相同的概念,但它們在實踐中的應用不同。)
如果您現在沒有為您的電子商務或附屬業務利用推薦營銷,您可能會在桌面上留下大量現金和增長!
推薦營銷成功的 7 個技巧
那麼,產品所有者和附屬公司最近如何利用口碑推薦營銷的力量? 在這份關於最佳推薦營銷策略的詳細指南中,我們包含了一些可以幫助您的企業利用這一重要營銷渠道的想法。
以下是今年您可以嘗試的 7 大關鍵推薦營銷策略和技巧,以及快速入門指南!
1) 使用雙面推薦計劃。
根據推薦工廠(推薦營銷軟件的世界領導者)提供的最新數據,雙面推薦營銷計劃的轉化率要高得多。 您知道 91.2% 的消費者推薦計劃是雙面的嗎?
單面推薦計劃是其中提到的人得到獎勵,但在雙面轉診程序,則引用和被邀請者獲得獎勵時,他們轉換。 如果您的推薦計劃還不是雙面的,那麼值得測試一下,看看它是否可以在接下來的幾個月內提高您的轉化率!
2) 使用 WhatsApp 共享開發推薦程序。
公司正在讓客戶非常容易地推薦他們的家人和朋友,並邀請他們參加他們的推薦計劃。 這也難怪——《今日社交媒體》的最新數據表明,允許客戶通過 WhatsApp Share 進行推薦的公司始終比通過 Facebook 和 Twitter 獲得更好的結果。

這主要是因為 WhatsApp 共享是一對一的消息,而不是 Facebook 和 Twitter 上的一對多方法。 想一想:與陌生人在推文中分享的內容相比,您更有可能相信一對一消息中朋友所說的話。
3) 不要實施靜態或單一規模的推薦計劃。
大多數企業使用靜態的一刀切推薦獎勵計劃。 根據 SaaSquatch 的推薦營銷狀況報告,只有 13% 的推薦計劃使用分層獎勵結構。
如果您的企業有多種客戶類型或層級,請考慮實施獎勵每種客戶類型的推薦營銷策略。 分層結構將為您的企業帶來更多參與度和更好的投資回報 (ROI)。 這類似於雇主推薦計劃的運作方式——當推薦某人擔任客戶服務代表等低技能職位時,他們可能會提供 1000 美元的獎金,但為推薦高技能的 DevOps 申請人提供 3000 美元的獎金。
4) 為您的推薦計劃選擇主要目標。
我們已經介紹了許多可用於定制您的推薦計劃的最佳推薦營銷策略,但是現在,在圍繞它啟動大量營銷活動之前定義您的實際目標很重要。

在市場中實施您的推薦營銷策略之前,請回答以下問題:
- 您希望新客戶的銷售額增加還是現有客戶的採購量增加?
- 您是想獲得更好的轉化率還是提高點擊率?
任何联盟營銷指標都可以設置為可實現的目標,但您可能需要針對推薦計劃中的每個目標量身定制不同的推薦營銷策略。 我建議首先實施一個策略,並在切換到另一個目標之前,至少在 2-3 個月內查看這如何影響頂線收入。
5) 專注於推動重複購買行為的方法。
這是一種充分利用您的推薦計劃的被低估的方法。
許多公司專注於獲取客戶的最佳推薦營銷策略,這有助於推動新業務的增長——但是從現有客戶那裡重複購買呢?
如果您正確設置您的計劃,您可以獲得新客戶和回頭客,以加強未來的購買或繼續成為計劃的會員。
這裡有幾件事情需要考慮:
- 根據業務類型,用商店或訂閱信用獎勵您的推薦人。
- 用升級的產品或服務獎勵推薦人。
作為推薦營銷軟件領導者 Referral Factory 的一個例子,如果您向他們的一位客戶成功代理預訂演示,該公司會將其所有推薦人的試用期延長至 30 天。 如果您能讓推薦人的獎勵對您的業務有利,那麼增長潛力是驚人的!
6) 實施推薦營銷最佳實踐以減少摩擦點。
獎勵很好,但讓您的客戶和他們推薦的人輕鬆完成流程同樣重要。 這意味著您應該讓您的推薦計劃超級容易找到,整個推薦過程最多需要 2-3 個步驟。
以下是一些可以使您的推薦計劃順暢無阻的最佳實踐:
- 不要將您的推薦鏈接放在客戶找不到的任何地方。
- 預先填充您的推薦消息。 不要強迫您的客戶製作他們自己的推薦消息。 他們應該被要求做的就是點擊“發送”。
此外,設置自動電子郵件消息以簡化推薦計劃各方人員的整個過程。 這可確保每個人都知道該做什麼以及何時該做什麼!

7)總是使用吸引人的標題。
吸引眼球的標題是您推薦營銷策略中最重要的部分。
為什麼? 簡而言之,您推薦計劃的標題是您計劃中最顯眼的部分。 標題應簡潔地解釋您的推薦計劃的價值,以幫助您的企業獲得更多推薦,從而獲得更多客戶。
這是一個糟糕的推薦營銷計劃標題:“ClickBank 的營銷推薦朋友計劃。”
標題既恰當又準確,但它仍然是一個糟糕的標題——因為它沒有告訴人們為什麼他們應該打擾,而且它絕對不引人注目、引人入勝或令人難忘。
考慮使用這些很好的例子作為您自己的推薦計劃標題的起點:
- 只需分享即可賺取$ 100!
- 給朋友 100 美元,為自己獲得 10 美元!
- 向您的朋友介紹我們,每人可獲得 100 美元!
- 分享您的演示並免費獲得 3 個月!
並記住:始終關注其中對他們有什麼好處,而不是對你有什麼好處。
如何設計推薦營銷計劃
準備好將這種推薦營銷的東西付諸實踐了嗎?
首先,您應該了解推薦計劃適合您的營銷。 典型的銷售漏斗會吸引潛在客戶並將其轉變為買家——但接下來呢?

如果您考慮長遠,您需要一個新的渠道來吸引這些新買家,並將他們培養成品牌傳播者和向您推薦新客戶的狂熱粉絲!
這不是偶然發生的,也不是一夜之間發生的,但它是決定您是銷售產品還是實際建立品牌的決定性因素。 正如 ClickBank 高級營銷經理 Ben Harris 所說:
“如果你能讓一個人告訴另一個人他們的經歷,你的生意就達到了百萬美元。 推薦營銷是將產品銷售商與品牌區分開來的原因。”
要建立成功的推薦計劃,關鍵在於與買家的購買後溝通順序。 大多數情況下,這將通過電子郵件進行,但您也可以在實體產品中包含包裝說明書以開始推薦對話。
要轉診營銷,專注於1交付價值並要求轉診第二成功。 優質的產品可以為您帶來很多銷售,但是在有人從您那裡購買之後您所說的話——或者您是否說過任何話——將在建立品牌忠誠度方面產生重大影響。
“如果你能得到一個人告訴另外一個人對自己的經歷,你有一百萬美元的業務。”
一旦您準備好實施新的推薦計劃,您將需要軟件來管理您的廣告系列。 我們推薦推薦工廠作為一個完美的起點,因為他們的軟件提供了您推薦計劃所需的一切,包括模板、靈活的獎勵和通知。

推薦營銷的 3 個好處
因此,既然我們已經介紹了這些不同的推薦營銷策略並分享瞭如何開始,下面是您的電子商務品牌可以通過全新推薦計劃享受的主要好處的快速摘要。
1) 推薦的客戶越多,客戶保留率越高。
推薦營銷產生的客戶具有更高的終生價值和更高的忠誠度! 為您的業務帶來更多被推薦的潛在客戶將幫助您隨著時間的推移留住更多客戶,並確保您的增長快速且可持續。
2)更多的推薦客戶帶來更高的利潤。
一家領先的德國銀行在 ResearchGate 上的案例研究證明,更多的推薦客戶會帶來更多的利潤。 對 33 個月內近 10,000 個賬戶的分析表明,現有客戶推薦的賬戶產生了更高的利潤率。 平均而言,每位被推薦的客戶每天都能獲得 4.5 美分的利潤。
3) 推薦客戶的每次獲取成本較低。
全球推薦營銷軟件提供商 Referral Factory 發表的另一份數據和研究調查報告表明,推薦循環可以將您的每次購買總成本降低多達 34%。
這種推薦營銷好處對於需求生成書呆子來說真的很令人興奮! 通過付費廣告獲得客戶後,您可以要求該客戶推薦朋友。 每當從付費廣告獲得的客戶指稱轉換的人時,您就以一個的價格獲得了 2 個客戶!
並非所有潛在客戶都會推薦,但企業可以吸引足夠的推薦,將其總體獲取成本降低 34%。
最佳推薦營銷策略總結
我希望這篇文章加強了電子商務品牌推薦營銷的不可思議的力量。 請記住,如果您的企業設置為一個人願意向另一個人介紹您的情況,那麼您就擁有了可以永遠擴展的基於品牌的企業所需的所有要素。
如果您的每個客戶只告訴另一個人從您那裡購買,請考慮複合銷售等等。 立即開始實施這些推薦營銷策略,並觀察銷售額的攀升!