收集電子郵件地址的 16 種簡單方法 — 專家提示
已發表: 2020-10-22如果您正在尋找有關如何增加電子郵件列表的提示，那麼您來對地方了。 我們向一些企業主和營銷專家詢問了他們收集電子郵件地址的常用技巧和工具，然後他們可以用它來產生新的潛在客戶，並與現有客戶保持聯繫。
這裡有 16 種收集電子郵件地址的簡單方法，以便您可以建立一個有價值的列表。
1.確保有什麼東西在裡面，他們（和永遠，永遠，垃圾郵件）
想想您打開的電子郵件和您立即刪除的電子郵件。 我猜您不會打開任何您認為不會以某種方式使您或您的業務受益的電子郵件。 因此，當您索要客戶的電子郵件時，請確保向他們提供有價值的東西作為交換。 無論是優惠券或搶先體驗新產品或促銷、電子書或其他貼心內容，還是贏得獎品的機會，當您索要某人的電子郵件時，請確保其中包含對他們有價值的東西。 ~ 道格丘吉爾，ShortStack 首席執行官。
2. 提供有用的資源
“提供‘知識產品’作為收集電子郵件地址的一種方式，包括對行業領導者的採訪、技巧、演示。 這些資源還為我提供了在演講活動中以幻燈片形式提供的信息。 我還在每封電子郵件中加入了“如果您發現這封電子郵件有用，請將其轉發給朋友”的措辭，這使我的名單增加了 50%。” ~ 約翰·保羅·恩格爾，知識資本諮詢公司。
3. 使用 Facebook 廣告
“毫無疑問，增加電子郵件營銷潛在客戶列表的最實惠且最具成本效益的方式是通過 Facebook 廣告。 在過去 12 個月中，我們通過使用直接定向的 Facebook 廣告來捕捉潛在客戶（姓名和電子郵件），輕鬆實現了 7 位數的銷售額。 Facebook 的用戶基數創歷史新高，其用戶的年齡範圍是當今大多數企業的理想選擇。 30-55 歲以上的用戶群出現了大幅增長，而 13-25 歲的用戶群則顯著下降。
無論您是個體創業者、中型企業還是大型公司，Facebook 都是捕捉新潛在客戶的非常強大的方式。 即使預算不多，您每天也能獲得數十個新的潛在客戶。 最好的部分是，這些是預先準備購買您所售產品的潛在客戶。 您可以根據他們的年齡、地理位置、行為甚至他們的在線購買歷史來非常具體地定位他們。
我們公司的銷售額高達 7 位數，僅來自 Facebook 的潛在客戶。 平均而言，我們每天使用有針對性的 Facebook 廣告捕獲 50-150 個潛在客戶。 在用戶群轉向新事物之前，好時光只會持續很長時間。 現在是全力潛入並趁熱打鐵的時候了。” ~ Corey Robert， Black Card Books Publishing 的營銷總監。
4. 提供免費教程視頻
“在 Deskbright，我們通過電子郵件為我們的用戶提供免費的 Excel 教程和課程，從而收集用於營銷目的的電子郵件地址。 我們已經開發了一個龐大的在線免費內容語料庫，它通過來自其他網站的推薦和可靠的有機搜索來吸引用戶。 發現我們的免費文章有幫助的訪問者可以註冊以在我們更新網站並添加內容時通過電子郵件接收更多信息和課程。 我們的用戶隨時了解我們網站上可用的最新免費內容，並且我們可以收集有價值的電子郵件地址來營銷我們的付費產品。” ~Sam McIntire，Deskbright 的創始人。
5. 在整個網站上宣傳您的時事通訊註冊
“我通過時事通訊註冊收集電子郵件地址，我在整個網站中都包含了這些信息。 我獲得最多註冊的位置是我博客上的一個彈出窗口，但如果訪問者在任何表單上選擇一個框，他們也可以註冊。 把它放在訪客面前是你能做到的最好的方式，所以你有任何機會，把一個選項放在訪客面前註冊。 我最喜歡的工具是 Mailchimp，因為它與 WordPress 網站結合得很好，訂閱者和活動的管理非常簡單。 它可以輕鬆創建精美的時事通訊並自動發送我的最新博客文章。 我過去曾使用比賽來收集訂閱者，但如果使用這種方法，請確保參賽者能夠選擇加入/退出您的時事通訊，否則您將獲得許多不合格的訂閱者，他們對您要說的內容並不真正感興趣。” ~ Exprance 的創始人尼克·萊夫勒 (Nick Leffler)。
6.變得個性化
“與其向整個數據庫發送大量郵件，不如根據收件人的興趣對列表進行細分。 例如，如果您是寵物食品批發商，並且您有一個貓主數據庫，您可以向該數據庫發送一封郵件，其中包含您網站上的貓特惠詳情。 建立數據庫的人口統計數據總是很有用的，這樣您就可以通過細分進行更有效的營銷。
將此視為“精品”郵件。 精心挑選一小部分您想與之建立關係的人。 例如，適合您完美客戶的個人資料和角色的人。 您不是在這裡向成千上萬的陌生人發送消息，您只是在挑選合適的人，因為您知道他們會喜歡與您做生意，而且他們就在您的駕駛室裡。 確保您發送給他們的作品是高度個性化的，這樣他們就永遠不會忘記。 使用當今的可變數據數字打印機，您可以個性化郵件的程度僅受您對收件人的了解程度的限制。 不要僅僅滿足於在稱呼中個性化他們的名字； 在您的信息中包括他們的公司名稱以及他們的業務類型。” 〜維克多克拉克，做得更好，做得更多。
7. 使用彈窗宣傳特價
“我們嘗試過的最強大的電子郵件收集方法是利用燈箱彈出窗口。 由於電子郵件選擇加入表單通常嵌套在站點的頁腳或側邊欄中，燈箱彈出窗口使用戶可以很容易地訂閱您的電子郵件（如果他們願意）。 我們已經看到在我們的燈箱彈出窗口中包含強大的優惠（例如獨家折扣）取得了成功。 我們還通過頻道細分和根據用戶訪問我們網站的方式嘗試不同的燈箱彈出窗口學到了很多東西。” ~ Randy Stocklin 是 One Click 及其三個全球眼鏡品牌的聯合創始人兼首席執行官：Readers.com、Sunglass Warehouse 和 felix + iris。
8. 舉辦比賽！
“我們最近在跑步比賽方面取得了驚人的成功。 每個月我們都會贈送 250-500 美元的現金獎勵以及我們商店的 5-10 件商品。 我們在社交媒體上進行了大量宣傳，平均每天有 100 多個新註冊。 關於這一點的奇妙部分是我們使用了一個平台，因此當客戶進入時，他們可以獲得額外的積分，以便通過他們的網絡進行社交分享。 結果已經超出了圖表！” ~ Candice Galek，BikiniLuxe 首席執行官兼創始人。
9.讓它變得非常簡單
“除了在所有聯繫點收集地址之外，還要張貼標語，宣布您的‘加入文本’信息，在您的網站和所有社交資料中添加註冊框，並確保在外出時收集卡片保持警惕。 當您收到卡片時，請務必詢問此人是否希望將他們添加到您的電子郵件列表中 - 不要在未詢問的情況下添加您收到的任何卡片。 這一切都歸結為記住，這些是人，而不僅僅是電子郵件地址，並尊重他們——就像現實生活中的任何客戶一樣！” ~ LisaMarie Dias Designs 的 LisaMarie Dias 與企業主合作，利用社交媒體實現盈利增長。
10. 提供與目標客戶相關的免費資源
“免費為您的目標客戶提供有價值的東西，並且可以立即使用，例如可下載的報告或電子書。 重要的是，您為換取此人的電子郵件地址而提供的資源與您的目標客戶相關，否則您可能會從可能永遠不會成為您客戶的人那裡收集電子郵件地址。 資源本身一定是比較短的，可以緩解一個人的直接痛點。 一些例子 • 您是否在華盛頓州塔科馬經營室內游樂場？ 提供“在華盛頓州塔科馬市下雨天與您的孩子一起做的 5 件事”指南（並將您的企業列為參觀地點之一）。• 您是亞利桑那州鳳凰城的房地產專業人士嗎？ 提供“每個購房者都需要了解的亞利桑那州鳳凰城 10 項住房趨勢”報告。 像這樣的報告很棒，因為它們不僅可以為您的潛在客戶提供直接價值，而且指南的內容可以輕鬆地在您的所有網絡存在和社交媒體平台上共享，讓您獲得更多收益！” ~ Tim Maciejewski，一位幫助房地產專業人士建立業務的數字媒體和營銷專家。
11.當一切都失敗時，積極主動並追踪它
“讓他們給你！ 傳統上講，最終訪問您網站的個人是出於特定原因。 他們對您的產品或內容感興趣。 如果您的產品和內容足夠好，您可以收取通行費。 在這種情況下，收費是他們的電子郵件地址！ 無論是在購買時要求發送電子郵件，還是請求發送電子郵件以繼續閱讀內容豐富的文章，這都是自然獲取與客戶相關的電子郵件地址列表的最佳方式之一。 您也可以在社交媒體或他們的個人網站上找到他們。 你會驚訝地看到有多少人在 LinkedIn 和他們的個人網站上包含他們的電子郵件。” ~ Matthew Mercuri，蒸汽清潔設備製造商 Dupray, Inc. 的數字營銷經理。
12. 控制你的內容
“作為一家 B2B 公司，我們總是需要尋找不同的方式來獲取潛在客戶。 換句話說，我們需要做的不僅僅是電話諮詢、採購清單和參加活動，因為內容是我們整個營銷策略的支柱。 我們發現收集現有客戶信息和新潛在客戶的兩種可靠方法是通過我們的封閉式內容和調查。 我們的封閉內容包括網絡研討會、電子書、白皮書和指南。
我們每個月舉辦四場網絡研討會，所有研討會都是封閉式的。 這意味著人們需要輸入他們的聯繫信息才能註冊。 我們將 On24 用於這些目的，然後將它們輸入到我們的 Salesforce 帳戶中。
至於我們的電子書、白皮書和指南，我們每 2 到 3 個月提供大約一本“大”版。 我們設置了門控和非門控登錄頁面：對我們不存在的客戶進行門控以收集他們的信息，對我們已經擁有其信息的現有客戶進行非門控。 我們為這些登錄頁面創建了表單，以便為每個潛在客戶自動創建客戶資料，以便我們可以跟踪他們點擊和下載的內容。
我們還發現調查是獲取電子郵件地址的一種非常有效的方式。 我們開展調查以幫助我們創建未來的內容片段（信息圖表、指南、博客等），並作為激勵措施，如果人們提供他們的信息，他們就有機會贏取禮品卡。 我們發現這在允許我們獲取新電子郵件方面非常成功。 關鍵是將它分發到不僅僅是您的數據庫。 我們使用現場活動、社交媒體和我們的合作夥伴網絡來分發調查，以便我們為我們的數據庫收集新的參與者！ ” ~ Kristen Carvalho，高級內容和社交媒體經理，etouches。
13.問吧！
“我們經營一家高科技公司，但我們從客戶那裡收集電子郵件地址的方法顯然是低技術含量的，當他們購買產品或服務時，我們會要求他們提供。 我們已轉變為完全無紙化的客戶體驗，因此項目估算、進度更新、發票和收據都通過電子郵件完成。 新客戶的下一個問題是“你叫什麼名字？” 是，“您希望我們使用哪個電子郵件地址？” 我認為這向客戶強調了他們的電子郵件對我們的重要性，有時我們會通過解釋我們處理所有通信和文檔的方式進行跟進。 這種解釋有時會導致客戶從給我們他們的“一次性”電子郵件轉向給我們他們的主要電子郵件。 對於回頭客，我們始終會驗證我們是否擁有他們當前的電子郵件地址。 客戶的電子郵件地址與我們計費系統中的客戶相關聯，即 Zoho Invoice。 我們每年大約會向所有客戶發送 3-4 次電子郵件。 為此，我們將 Zoho Invoice 中的電子郵件提取到電子表格中，進行一些清理，然後將它們上傳到我們的群發電子郵件提供商。 客戶當然可以選擇退出這些郵件，在這種情況下，他們只會收到由計費事件產生的電子郵件。” ~ Steve Hamrin，Hartland Computer Repair 和 Campus Computer Repair 的老闆。
14.營造緊迫感
“你的文案應該有一個獨特的主張，以減少用戶立即彈跳。 增加稀缺性對於增加潛在客戶也很有用。 可用的名額有限，或者註冊交易結束的倒計時將有助於衝動的電子郵件提交。 一旦您以新形式收到一些電子郵件，請盡可能地進行拆分測試。 顏色、標題、提交按鈕本身應該進行 A/B 測試。 Optimizely 是一個很好的入門工具。” ~ Mike Terry，Critical Mass 的 SEO 主管。
15.提供內容升級
“製作一個非常可行的博客文章，專門針對您的受眾並且值得分享。 提示列表總是很有吸引力。 然後在帖子的開頭和結尾放置一行副本，如果他們輸入電子郵件地址，則可以將提示列表以可打印的 pdf 形式發送給他們。 這很棒，因為它允許他們輕鬆地對信息採取行動。 為了使訪問者的註冊變得非常簡單和誘人，我們在副本中包含了一個鏈接，並在他們點擊時出現一個帶有電子郵件註冊的彈出窗口。 有很多選項可以實現“點擊彈出”，但我們目前使用的是 PopupAlly Pro WordPress 插件。” ~ Nicole Heymer，Curio Electro 的所有者，這是一家與設計公司和其他視覺品牌合作的在線營銷公司。
16. 讓你的用戶更聰明
“我們將教育作為胡蘿蔔來吸引新訂閱者訂閱我們的電子通訊。 我們在社區和網絡研討會上進行演講，聽眾不可避免地會詢問我們的服務成本。 我喜歡利用這個機會提醒我們，我們發行了名為 iMpact 的品牌電子通訊，它是提供有關如何進行營銷的免費提示的絕佳資源。 此外，當訪問者登陸我們的網站時，我們有一個停留 [彈出] 功能，鼓勵他們訂閱 iMpact 。 在發布 iMpact 大約一年後，我們了解到我們的受眾點擊我們文章鏈接的次數最多（通常是“操作方法”和“提示”風格的帖子）。 因此，我們增加了在 iMpact 中精選的文章數量，以便為我們的受眾提供他們最感興趣的內容。 ~ Randy Mitchelson，iPartnerMedia 銷售和營銷副總裁。