內容聯合如何幫助 BestSelf Co. 推出 200 萬美元的業務

Felix：今天我加入了來自 bestself.co 的 Cathryn 和 Allen，Best Self 是 Self Journal 的製造商，這是一種生產力超級武器，可以讓你每天控制自己的一天，它始於 2015 年，基於 New紐約市，紐約。 歡迎凱瑟琳和艾倫。

艾倫：嘿，菲利克斯，感謝您邀請我們。

凱瑟琳：嘿。

菲利克斯：是的，很高興有你參加。 讓我們再多談談這個產品，Best Self 是公司，Self Journal 是產品，請告訴我們更多關於這個，什麼是 Self Journal？

Cathryn：自我日記是基於目標的物理日程計劃，因此它是您設定的一個或多個三個月目標。 我們向您展示如何分解它，以便您確切地知道每天必須做什麼才能到達那裡。

Felix：非常酷，所以這是一個，我猜你以前使用過的技術嗎？ 我猜你是怎麼想出這個計劃的？ 就像你們是如何提出這個想法的，這是您在創建完整產品之前已經使用或自己使用的產品嗎？

艾倫：是的，所以凱瑟琳和我分別經營我們自己的企業，然後我們一起經營一家企業。 我們有點——

Cathryn：這不是最好的自我，這是在最好的自我之前。

艾倫：是的，這不是最好的自我。 這實際上是另一個電子商務亞馬遜業務。 我們需要一些東西來讓我們全天負責。 我有一個計劃結構，所以我知道我的長期目標是什麼，我想用我的生活做什麼，以及我一整天的首要任務的細分。 我在城里和凱瑟琳一起工作，我會拿出來看看今天我在這裡的時候我們要解決什麼問題？ 她去哦，嘿，那是什麼？ 我去哦，好吧，這是我的計劃者，她好像沒辦法。 她從這裡拿出來，她就像聽著，我找不到任何可行的方法，我到處都有成百上千的計劃者，我們必須自己編寫。

菲利克斯：非常酷，所以你們倆分別經營業務，一起經營業務。 我們正在談論在最佳自我時代已經開展的三項業務，我猜是自我雜誌？

艾倫：在我們兩個之間。

菲利克斯：哇，那是一噸，那麼你是如何平衡這一切的？ 你怎麼知道這不會讓你太瘦？ 特別是因為你已經是，我認為對於很多聽眾來說，他們已經忙於經營一項業務或試圖讓一項業務起步。 你們兩個人之間已經開展了三項業務，現在您想在您的盤子上添加一種新產品。 你怎麼知道這會是，我想這不是時間和資源方面的問題？

艾倫：我們想讓這個產品真正減少我們的時間。 我每天都在填寫一個空白的moleskin，Cathryn 每天早上都在填寫她的框架，這變得很煩人。 為了騰出一些時間，讓我們為自己創建這個東西，這樣我們就不必每天都寫這個了。 一開始它並不是真正的生意。

Cathryn：是的，這是我們自己想要的產品，然後，就像我設計它一樣，因為我有設計背景，我覺得好吧，讓我們為自己做這個吧。 事實證明，為我們打印幾個噓聲非常昂貴，所以我們向一些朋友展示了它，看看他們是否會喜歡它。 從某種意義上說，它有點像滾雪球一樣，因為人們就像哦，我喜歡這個，那時我們就像為什麼不啟動這個，看看我們是否可以驗證它？ 對我們來說，它並不是作為一項業務開始的，它只是作為一種我們想要存在的產品開始，然後對實際產品的成功以及人們對它的喜愛程度做出貢獻，這就是我們將重點轉變為一個真正的企業。

Felix：你們在 Kickstarter 活動之前沒有其他形式的驗證？

艾倫：只是我們的朋友告訴我們他們也想要它。

凱瑟琳：沒有。

Felix：太酷了，我們稍後會討論 Kickstarter。 在我們到達那里之前，我想談談你正在競爭的這個空間。你所在的這個空間，這個生產力空間，我覺得它在過去幾年中越來越受歡迎。 很多新創業者進入這個領域，很多人想成為創業者，然後他們意識到，他們遇到了這個沒有足夠時間的問題，他們有點被砍掉了腦袋，到處亂跑，還有只是沒有一種專注，而對於許多企業家來說，成功的關鍵提示或關鍵就是要有這種專注。 這個不斷增長的空間，這個不斷增長的生產力空間，您是否曾經擔心過競爭或如何在這個快速增長的行業中脫穎而出，但這是一個快速增長的類別？

Cathryn：我認為對於我們來說，一開始我們並沒有真正考慮到所有這些，因為再一次，我們只是想要產品。 我們想出了其他業務，這很有趣，因為我們都是，我們都嘗試做很多事情，我們都有其他業務，商店和產品，我們試圖做，我們有點去了朝著我們認為是一項好業務的方向發展，但這可能是最成功的，但也是最有機的方式。 在我們沒有做的地方，我們已經嘗試了一堆對我們不起作用的東西，所以我們為自己創造了這個東西，我們知道它對我們有用，我們實際上用它來啟動我們的 Kickstarter，比如整個目標框架。 這對我們來說真的很好，讓我們創造它，創造這個產品，直到現在我們才看到，我們看到這個領域有很多東西。 我認為因為我們一開始並沒有專注於與其他人競爭，所以我們沒有真正考慮過。

艾倫：是的。

菲利克斯：我想你是說你認為這將是一個很好的業務，顯然你們兩個已經成功地確定了市場，確定了應該開始什麼樣的業務，因為你們已經開始了以前的業務。 這個特定的產品，或者這個特定的業務，甚至這個特定的市場有什麼樣的特點或什麼樣的特點，使它對你有吸引力，或者至少讓你意識到這個產品可能有一些盈利能力，或者像這樣的公司有盈利能力這？

艾倫：盈利方面，我們在 Kickstarter 活動期間和之後發現了這一點。 我認為是在我們的 Kickstarter 活動接近尾聲或此後不久，情緒化的一面隨之而來，它有點變成了一個激情項目，現在是一個非常成功的激情項目。 當你在做你真正喜歡和享受的事情時，它會增加一個全新的元素。

菲利克斯：如果我錯了，請糾正我，但如果你不這麼認為，你可能不會走這條路作為一家企業，它至少是可持續的？ 你，你注意到這個特定空間的什麼，注意到這個讓你意識到這可以成為一項可持續發展的業務的業務嗎？

Cathryn：我想在我們的 Kickstarter 結束後，我們就像哇，人們真的支持這個項目。 然後這是一個時刻，所以我們一起做了另一件事，老實說，自我日記是我們在過去幾個月裡把所有時間都集中在上面的地方，因為我們只是非常享受它。 另一個業務，它更受驅動，這並不是我們真正熱衷的事情。 這幾乎就像我們自己的另一份工作。

在 Kickstarter 之後，我們接到了一個電話，我們決定看看，上個月進展順利，我們驗證了它，為什麼我們不全力以赴，看看進展如何？ 我們最終賣掉了其他業務並完全進入自我日記，因為我們對產品充滿熱情，而且我們也看到它如何幫助人們，所以多年來我們學到了很多關於個人發展和生產力的知識通過書籍和與人會面，我們想，而且我想知道，如果我年輕的時候知道我現在在大學時所知道的東西和一切，我將能夠節省很多時間並成為更加專注。 這真的是我們的驅動因素，它與市場和盈利能力無關，就像我們如何教人們成為最好的自己，這樣如果他們實現了目標，我們就可以一次改變一個人的世界。

艾倫：是的，我記得凱瑟琳的電話，你和我都有。 就像一個星期天的下午，我們的 Kickstarter 活動可能在一周前或兩週前結束。 我們仍然有我們之前正在做的業務，她打電話給我，她就像艾倫一樣，你會認為我瘋了。 我認為我們應該全神貫注於自我日記和這種新的業務形式，我什至不認為它當時被稱為最佳自我，它可能已經被稱為。

凱瑟琳：那時它被稱為“最好的自我”。

艾倫：是的，她就像我只想全力以赴，停止做其他事情。 我就像你知道我的感受一樣，所以。

菲利克斯：非常酷，我想這就是為什麼你們兩個是合作夥伴是有道理的，如果你們已經有了相同的想法，即使沒有第一次聚在一起談論它。 你說你們倆幾乎在 Kickstarter 活動成功後就發現自己有這種熱情，也許是通過明顯的，我們將對此進行更多討論，但顯然是通過你們獲得的資金的巨大成功可能來自人們通過電子郵件發送評論並發表評論，只是談論他們對該產品的興奮。 您是否也充滿熱情，或者您會說在發現 Best Self 之前您會說您對以前的業務充滿熱情嗎？ 如果有人問你，讓我們說兩年前你對自己的工作充滿熱情嗎？

凱瑟琳：老實說，我不這麼認為。 我認為對我們來說，至少對我來說，其他業務是一種獲得現金流和賺錢的方式，但這並不是艾倫或我個人非常關心的事情。 這個產品有點來自我們試圖改善自己並到達我們需要去的地方。 我們從沒想過它會變成一個產品，但是一旦我們開始研究它並嘗試改進它並做了很多事情，這就是我們真正熱衷的事情，我認為在我們從事過一項我們並不真正從事的業務之後除了數字之外，您還非常關心，這好多了，因為您可以整天工作，而且您仍然很高興早上起床工作。 我沒有其他業務。

Felix：現金流是否與您過去的現金流相匹配，Best Self 的收入或預測是否與您最終出售的先前業務相匹配？

Cathryn：我試圖記住它們是什麼，我們在那個月籌集的資金肯定比我們製作的更多。

菲利克斯：是的，我想我想解決的問題是，我認為其他人也達到了這一點，無論是現有業務現在他們已經開始了另一項更像是一個激情項目的業務，或者也許他們'重新工作，現在有一個業務在一邊，這是一個充滿激情的項目。 激情項目絕對像你所說的那樣，他們醒來後興奮地開始工作，但賺的不多，即使它確實維持了他們的生活方式也綽綽有餘，與他們所做的不符在更“可持續”的業務中，不可持續但穩定的業務或穩定的工作。 你們願意說你知道讓我們繼續這個充滿激情的項目，即使它不一定與你以前業務的收入或現金流量相匹配。 這對你們來說從來都不是一個艱難的決定嗎？

艾倫：不，不是，但我知道那種感覺，因為我記得當我從事全職工作並有我的副業時。 我的副業顧問達到了我在全職工作中每月的收入，但直到超過它，我才終於感到舒服，即使我匹配它並維持了一點點，直到我超越了它，我現在感覺很好，我可以走出去。 我知道那種感覺，這有點不同，因為我們看到了我們 Kickstarter 活動的成功和狂熱的粉絲。 這對我們來說有點像沒有道理。

菲利克斯：是的，有道理。

凱瑟琳：是的，這很簡單，因為其他業務是，我們並沒有真正影響任何人的生活，只是我們仍在網上銷售產品，但事實並非如此，這就像白標產品，所以就像是他們確實，他們賣了，但我們沒有，我們收到電子郵件說這本雜誌如何幫助某人，他們減掉了 15 磅，或者他們得到了他們想要的工作。 這些東西對我們來說真的很重要，這讓我們更容易做出決定。

菲利克斯：如果你可以回到開始，我認為這是很多企業家都在走的一條道路，他們認為我應該專注於獲得現金，獲得資金，獲得一些我想最初的資金不是來自投資者，而是從只是做一份日常工作或創辦一家他們知道會賺錢的企業。 然後把他們真正熱衷的事情放在次要位置。 你認為你仍然會選擇你們最初在賺錢的企業上工作的道路嗎已經發現了你熱愛的東西，但是一旦你確實做到了這一點。 你會回去以同樣的方式做，還是說專注於尋找你的激情，然後一直花在這上面？ 甚至放棄您從最終創建的業務中產生的初始收入或現金流。

凱瑟琳：老實說，我會告訴人們跟隨，做有錢的事，離開你的日常工作，這正是我所做的。 這不是一個激情項目，而是一種逃避的方式，因為這樣你就可以給自己更多的時間，以後再找到你的激情。 你沒有太多時間的事情，你試圖獲得更多的事情是時間，這樣你就可以做你想做的事。 如果你有一份日常工作，我會說我要做的第一件事就是找到一種賺錢的方法，這樣你就可以擺脫那個日常工作，然後你可以繼續通過日常工作賺錢，但你會有一個更多的時間，因為你不會有朝九晚五的時間去。

艾倫：我會說我不會改變任何事情。 一切都以它的方式進行是有原因的。 在 Best Self Co 之前，Cathryn 和我都在我們的業務中學到了很多東西，這幫助 Best Self Co 走到了今天。 這完全是關於旅程的，並且完全符合 Cathryn 剛才所說的。 如果我們沒有這些為我們產生現金流的業務，我們就不可能將時間和精力投入到我們的 Kickstarter 活動和自我日記中，這使得它成為今天的樣子。

菲利克斯：基本上我從你們那裡聽到的，似乎你們倆都採取了相對風險不利的方法來開展我個人喜歡的業務。 就像你說的，從項目開始，先讓你賺錢的業務，然後利用時間、精力和資金，一旦你想通了就專注於你的激情項目，或者一旦你想通了，就專注於激情事業.

當你是，當你做出這個決定的時候，你有什麼建議可以告訴你，一個從事日常工作的企業家應該賺多少錢，或者應該在開始之前存多少錢？ 比如他們應該在日常工作中匹配他們的收入嗎？ 只是勉強支出？ 就像如果你回去重新做一遍，你遲早會跳嗎？

艾倫：我認為這對每個人來說都是不同的，這取決於你所處的情況。顯然，如果你有妻子、孩子和一個家庭，這個數字會比你單身且沒有家庭的情況要高一些。很多責任在你手上。 你可以在不照顧家人的地方過著最低限度的生活。 這只是你可以與自己達成的任何舒適和任何協議，並說好吧我可以過這種生活方式，有些人想要減少生活方式以獲得那種自由，有些人不想減少他們的生活方式和想要自由。 顯然，這些數字會根據人們的需求而波動。

凱瑟琳：儘管你確實想節省一點，給自己一些跑道。 這樣做的好處是，如果你可以設定一個時間，比如好吧，你試著達到一定的數額，然後你存到，至少我會這樣做，我會存下 6 個月的開支和生活費，然後這將給我六個月的時間，讓我能夠在我辭職之前真正賺到一些錢。

菲利克斯：是的，我認為這肯定至少減輕了投入的壓力。我認為，當你因為試圖盡快賺錢而感到壓力時，你沒有做出正確的決定，你會做出更多的短期決定決定，所以我認為有某種安全網也是有意義的。

在這一點上，我想听眾可能想知道你們創造了什麼業務。 你介意一點嗎？ 我知道你提到你們在一起的那個是電子商務，我認為亞馬遜公司銷售白標產品，對嗎？

艾倫：正確。

凱瑟琳：是的。

菲利克斯：很酷，還有你單獨擁有的那些，它們是什麼？

Cathryn：我是一個，我賣圖形印刷品，所以我有設計背景，所以我在網上賣設計商品，這是我從日常工作中得到的。

艾倫：我是一名顧問，為其他公司進行數字營銷。

菲利克斯：很酷，我猜你們是怎麼認識的並最終合作的？

Cathryn：我們是在一個在線創業項目中認識的。 基本上，當我辭職的時候，我想我剛剛辭職，我在網上加入了這個項目，因為我想認識其他企業家。 我是在一次會議上認識的，我們會像每週一次的電話會議一樣進行這些活動，而艾倫在每週一次的電話會議上與大約六個其他人進行了一次電話會議，這就是我們第一次聯繫的方式。 在與每個人交談幾週後，我意識到他會採取行動，所以我們會說我們會做某事，實際上我們會繼續做我們所說的事情。 然後我們成為了問責夥伴，所以我們會互相問責，如果我說我要這樣做，艾倫會確保我這樣做。

Felix：非常酷，那為什麼，我想你介意提一下你所在的這個網站或程序是什麼，如果其他企業家想加入這樣的事情嗎？

艾倫：這個程序叫做基金會，取決於你什麼時候收聽它，它可能存在，也可能不存在。 我相信他們會做最後一堂課。 錄製這段錄音時，已經快到 11 月了。 我們是通過基金會認識的，我強烈推薦某種在線社區、在線計劃來結識志同道合的人。 無論是論壇、會員社區，還是像 Cathryn 和我這樣的課程都有一個社區。 只有當你周圍有志同道合的人，他們都在努力為自己的生活做更多事情時，它才會提升你自己。 當你身邊的人可能從周四五點開始就上酒吧，然後在周五、週六和周日宿醉時，如果你和這些人在一起，你就不會真正推動自己進一步發展。 如果你周圍的人都熬夜在他們的業餘項目上工作，早起，告訴你他們的勝利和失敗，並且你不斷地互相幫助，你就會到達那裡想要更快地到達。

Felix：有道理，所以基本上是某種策劃計劃，聽起來基金會就是這樣。 我從來沒有經歷過它，但我聽說過它，所以它聽起來像是某種具有主謀方面的社區。 你是說你周圍有志同道合的人，他們實際上是在推動你前進，而不是讓你養成你提到的那些壞習慣。

酷，所以關於這些過去的業務的最後一件事，你提到你們最終不得不結束這些業務並最終出售，僅僅是亞馬遜業務嗎？

艾倫：是的。

凱瑟琳：是的。

Felix：那個過程是什麼樣的？ 我認為人們可能對買賣電子商務業務感興趣。 電子商務業務的銷售涉及什麼？

艾倫：很多文檔。

菲利克斯：從你這邊？

艾倫：是的，是的。 它將幾乎所有的財務表和所有資產放在一起，這意味著您的庫存，您的資產是什麼，例如品牌、製造商、員工、網站、內容、系統、流程、SOP，整個九個。 這就像把它放在一個很好的包裝中，然後找到，你可以自己列出它，或者你可以找到一個經紀人，他有一群可以利用的買家。

菲利克斯：你們最後選擇了哪一個？ 經紀人還是自己賣？

艾倫：為了時間，我們和經紀人一起去了。

菲利克斯：酷，所以當你經歷這個準備出售業務的過程時，或者至少準備出售或營銷，促銷出售時，你有沒有想過我希望我花更多時間在這上面從一開始就讓我的工作變得更輕鬆？ 如果是這樣，那是什麼？

艾倫：我想我可能會多放一兩個虛擬助手來監控一切。 隨著時間的推移，如果不是這樣，如果它……當凱瑟琳和我離開時，它有點下降，如果它保持水平，我們會有一個更高的退出，你知道嗎？

費利克斯：這聽起來可能是關鍵的收穫之一，我認為很多人不會和你處於同樣的境地，但關鍵的收穫之一是在高點而不是在低谷時出售業務，當您查看過去六個月左右的數字時，它看起來非常強勁而不是下降，我認為這就是您所得到的。 你沒有那麼多時間專注於它，這是有道理的。

艾倫： 100%。

Felix：與經紀人合作，我認為在銷售方面和買方方面我認為人們對此感興趣。 你，你需要什麼，我猜你是如何與他們合作的？ 他們需要你做什麼？ 他們如何找到您的買家？ 整個過程是怎樣的？

艾倫：非常直截了當，你說嘿我有這個業務，他們說可以填寫這張入職表格。 這是我剛剛在您面前列出的他們需要的所有東西的清單，然後當您將其提供給他們時，他們可以給他們一次，然後他們會聯繫說嘿我對電子商務感興趣的買家，我對亞馬遜感興趣，對實體店、磚頭和汽車、信息產品等感興趣。 他們有一群買家，他們會去那裡，然後銷售是你同意的任何東西減去經紀人佣金，就是這樣。

Cathryn：我認為如果我們可以回去的一件事，就像掌握所有的數字和財務狀況一樣，如果這是你的計劃，那麼以後出售就不會那麼麻煩了。 幸運的是，艾倫負責了大部分工作，但我確實為他感到難過，因為這看起來很可怕。

Felix：是的，我認為文檔是，每個人都說，如果他們從一開始就記錄了所有內容，那麼以後會變得容易得多，但我認為很多人做生意並不是為了最終賣掉它。 我認為對於大多數經歷銷售過程的人來說，這將是一個痛苦的過程，因為他們不是帶著這個意圖進入的。

很酷，所以讓我們談談實際的、期刊、Kickstarter 活動，你們最終在其他三項業務之後開始的業務。 你說的 Kickstarter 活動是這一切的開始，是什麼讓你們決定讓我們去驗證並在 Kickstarter 上啟動它？

Cathryn：主要是這樣，所以我之前為之前的業務運行了幾個 Kickstarter，所以我知道它是如何運作的一般流程。 我認為好吧，我們需要籌集資金來實際打印它，我們沒有，我們想要驗證它，我們想要生產它，所以這就是我們去 Kickstarter 的真正原因。 我們不想只是去製作它，然後發現沒有人真正想要它。 然後實際上 Kickstarter 很棒，因為您可以在產品存在之前圍繞它建立一個社區，並且您還可以改進產品。 我們聽取了人們的反饋，並在啟動程序的過程中改進了產品，這樣當我們發出的時候，我們發出的那個比視頻中的原始版本和所有東西都要好。

Felix：是的，我認為很多成功的活動也經歷了這個過程，他們根據反饋和支持者的評論改進產品。 產品改變了一噸嗎？ 隨著競選活動的進行，它發生了什麼變化？

Cathryn：這實際上只是對可用性的小調整，而不是你可能會注意到的任何事情，我的意思是我會注意到它，但它更像是好的，我什至試圖在這一點上思考它是什麼。 它是-

艾倫：我不記得出現了哪些具體的事情，但之所以出現這麼多或這麼多重要的事情，是因為我們實際上是免費贈送期刊的 PDF 文件。 我們說聽著，我們希望你現在就開始，我們非常相信這一點，我們相信會幫助你，因為它幫助了 Cathryn 和我，請把這個 PDF 打印出來，今天開始使用它，因為我們不希望您等待製造和運輸以及所有這些，我們希望您現在就開始。

實際上，人們甚至在 Kickstarter 結束之前就開始使用它並說嘿，我已經使用它兩個星期了，或者大約一個半星期，你知道如果你這樣做會很酷。 或者你知道如果你們添加這個或者把這個拿出來或者把它移到這裡會很好。 這就像一堆東西。

Felix：非常酷，所以這種 Kickstarter 活動的統計數據或數據的目標是 15,000 美元，從 6,531 名支持者那裡籌集到 323,000 美元，因此非常成功。 您認為這次成功的關鍵是什麼？ 是你送出的這個早期的免費 PDF 嗎？ 或者你認為你有什麼爆炸性的競選籌款？

艾倫：是的，在競選開始前大約三個月，我們投入了所有資金，我們幾乎完成了自我日記過程。 您將 13 週目標和 3 個月目標分解為更小的里程碑和每日行動步驟。 我們說好吧，如果我們的目標和我們的內部目標是 200,000，我們說好吧，如果我們要達到 200,000，那是什麼樣的？ 我們需要做什麼？ 就像好的，我們需要建立一個列表，在我們發布之前讓人們興奮，所以當我們在第一天發佈時，我們就大放異彩，我們做到了。 我們在 28 小時內獲得了資金，全額資金，然後從那裡開始滾雪球效應。 你在他們的主頁上被 Kickstarter 推薦，然後從那裡開始每天的一小步。

Felix： Kickstarter 活動可能甚至不是我猜你成功的啟動板，聽起來你建立的這個列表確實是所有這些的啟動板。 在 13 週內，您可以建立一個足夠大的列表來啟動 Kickstarter 活動，最終籌集到超過 300,000 美元。 此次發佈時您有多少訂閱者？

Cathryn：是的，我想我們有 3,250 個，差不多的。

菲利克斯：好的，我認為如果你做對了所有事情並且你唯一的重點是增加這個列表，那麼這是可以實現的。 什麼是，你是如何增加這份名單的？

艾倫：編寫內容，然後將其聯合起來。

菲利克斯：好的，很酷的史詩我認為這是一個非常直截了當的，把它分解一下。 寫史詩，我敢肯定它比你想像的要難得多。 史詩般的內容，然後將其聯合起來，那麼您正在編寫的史詩般的內容是什麼？您是如何提出這些持續不斷的想法的？

Cathryn：我們會做一個，我會寫一篇文章，或者艾倫會寫一篇關於生產力或基於期刊的文章。 我們談到了習慣形成，早上的例行公事，所以這是我們在自我日記中談論的非常具體的東西。 從那裡我們創建了這些內容升級，它們本質上類似於 PDF 指南或您可以通過電子郵件地址免費獲得的某種附加內容。 我們採訪了一些成功的企業家，了解了他們早上的例行公事，然後我們把它放到了一個 inggropahic PDF 中，所以它大約有 26 頁左右，然後我們把它作為一種升級。 我們每個人都閱讀了這篇文章，然後您可以下載它，所以這非常成功。

我們還做了一個贈品，所以我們圍繞生產力捆綁了一堆我們最喜歡的產品，所以它是書籍、軟件、我們喜歡的一些產品，這是我們捆綁在一起的一堆東西，然後我們打算做一個贈品。 唯一會提供電子郵件地址的人是那些對生產力感興趣並想要這些東西的人，這樣你就不會得到這樣的人，如果我們不得不像 Xbox 一樣接收電子郵件，我們可能會我收到了更多的電子郵件，但是當我們推出自我日記時，人們會認為這與我註冊的內容無關。

Allen: Exactly.

Cathryn: It was a very targeted email-

Felix: Targeted.

Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

Cathryn: We applied it.

Allen: Yeah.

Cathryn: We knew what worked.

Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

Allen: I would say yes.

Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

Allen: Yep, normally at the end.

Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

Allen: Come across it online.

Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

Allen: Bingo.

Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? Did you only do it once? How long did it go for?

Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? 不？ Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

費利克斯：有道理。 You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

艾倫：為此，我回到了它並開始，在那個帖子的結尾處和那個對話已經開始的那個相同的線程，或者編輯了原件，繼續對話，說嘿伙計們，我們現在準備好了，如果您喜歡這篇文章，您也會喜歡我們的作品。 讓我們知道您的想法，我很想听聽您的反饋。

Felix：是的，我非常喜歡這種方法，因為你有一些線索或歷史，人們已經從你的帖子中獲得了價值，你的原始帖子，因為圍繞它有很多對話。 您不想只是來創建一個全新的帖子，然後進行 100% 的宣傳，因為那樣看起來不太好。 我認為這是一個很好的方法，你正在重新展示以前的帖子，以前的對話。 這很有道理。

很酷，所以我想談的另一件事是您在 Shopify 建立業務競賽中取得的成功。 你們中了一個獎項，所以恭喜你。 你是怎麼做到的？ 就像你一樣，我認為在這個建立商業競賽中成功的關鍵之一是在短時間內推動大量銷售，這就是我所聽到的，聽起來，比它更難聲音。 為了贏得這場比賽，你們做了什麼讓自己定位得這麼好？

艾倫：我們以其他任何事情的開始方式開始，這就是設定目標。 Kickstarter 結束了，第二天 Shopify 建立業務競賽的大門打開了。 Cathryn 和我都很好，我們剛剛粉碎了這個 Kickstarter 活動，我們的下一個目標是什麼？ 好吧，我們必須贏得 Shopify 建立業務競賽。 我們把它作為我們的下一個目標。

Cathryn：這是一個非常崇高的目標，老實說，我覺得最好的情況是我們贏了，最壞的情況是我們仍然盡我們所能並擁有成功的業務。 為此，我們花了幾個月的時間來完成商店設置和產品，所以我們直到 2016 年 1 月 1 日才真正推出我們的商店。是的，所以今年，在我們的 Kickstarter 結束後大約三個月是我們開店的時候。 然後那時我們只是在計劃，我們不斷地發佈內容並增加我們的列表，以便當產品在手時，我們幾乎可以推出我們的商店。

菲利克斯：好的，所以 13 週，你的三個月，這是你的計劃者設置的方式，以贏得這場比賽。 你還記得你是怎麼拆的嗎？ 你們有哪些重要的里程碑或目標？ 你對自己說，你必須擊球才能贏得比賽？

艾倫：我們需要把我們的鴨子排成一排，所以一個人正在創建網站，我們知道我們不想要一個模板化的網站。 並不是說這有什麼問題，但如果我們想贏，我們需要大放異彩。 我們也在等待我們的庫存從我們的製造商那裡進來，所以那裡有一個交貨時間。 反正我們真的什麼也賣不出去。 我的意思是我們可以預售，但我們選擇利用這段時間來實際建立一個列表，所以當我們真的上線時，它更像是一個爆炸性的大門。

我們也至於分解目標，我們需要做什麼？ 好吧，我們需要銷售產品，因為這就是這項業務，這場競爭的基礎。 實際上，我聯繫了一個非常非常非常擅長擴展電子商務公司的好朋友。 我向他徵求了一點建議，我告訴他，這是我為讓我們來到這裡所做的一切，但我需要你的專業知識才能讓我們更上一層樓。 除了和我進行了兩個一小時的談話外，他什麼也沒做，我們開始擴大規模並從那裡開始發展。 那是，我們還做了什麼凱瑟琳？

Cathryn：我想我們只是沒有，我們只是六個月沒有抬頭。

菲利克斯：是的，聽起來你們自從 Kickstarter 活動開始以來就處於磨合模式。 你諮詢過的這個非常成功的人，他能被雇用嗎？ 你能告訴我們更多關於他的信息嗎？還是他只是一個幫了你忙的朋友？

艾倫：不，他只是我的一個好朋友，他不租。

菲利克斯：好的，我相信很多聽眾都喜歡哦，伙計，這傢伙聽起來像他有魔力，他叫什麼名字？ 好的，很高興知道。 Cathryn，是你設計的嗎，我知道你說你是設計師，你是在設計這家商店嗎？

Cathryn：我實際上並沒有設計商店，我們和我的一位來自 Micro Working Space 的好朋友一起工作，所以我負責圖形和其他東西，他負責 UIUX。 我需要關注很多其他的事情，這個人真的很棒，所以我和他一起完成了。 我們聘請了一位開發人員來做商店，他與開發人員合作並完成了它，所以是的，這太棒了。 然後我負責產品和包裝以及其他所有設計方面的工作。

Felix：聽起來你們在整個過程中基本上都打開了列表構建模式。 它是否仍在使用整體、史詩內容的關鍵、贈品和聯合來繼續擴大這份名單？

艾倫：我的意思是對於任何聽的人來說，都沒有打開和關閉它。 一旦它開始，就繼續它並繼續它。 就是這樣，一旦你擺脫了關閉它的模式，就很難再次恢復這種勢頭，尤其是一旦你養成了習慣。

Felix：我喜歡這樣，是的，一旦你建立了這些資產並養成了這個習慣，絕對不要失去它，我喜歡這種想法。 你們顯然有一個非常成功的 Kickstarter 活動，你能給我們一個想法，讓我們知道今天的業務有多成功嗎？ 我猜離 Kickstarter 活動大約一年了？

艾倫：自 Kickstarter 活動以來大約一年，我認為我們正好在兩個附近，我們剛剛突破了 200 萬大關，我們的目標是，我們還有一些其他更大的產品，後端產品正在開發中. 在今年接下來的兩個月裡，我們有一些相當遠大的目標，希望我們能做得很好。

菲利克斯：非常酷，是的，兩個月後，很快。 你的一年計劃呢？ 你們想在一年後看到品牌本身的業務或最佳自我嗎？

艾倫：我們可能會，如果我告訴你我們可能不得不殺了你。

菲利克斯：我會接受那個犧牲。 我只是在開玩笑。

Cathryn：我們的目標是，與 Best Self 一起，創造或尋找幫助人們成為最佳自我的產品。 不管是不是，我們實際上都有日記，但我們想讓工作更輕鬆，比如辦公室裡的一些可以讓你工作得更好的東西，讓你的一天過得更好的東西，我們正在創建一些工具來保持你專注。 我們正在做很多事情，但都是圍繞著成為最好的自己的想法，所以這就是我們的重點，也是這種使命指導我們下一步的方向。

Felix：非常酷，所以當這一集播出時，我們將深入到假日購物季，你們是如何計劃或準備的，或者你是如何為假日購物季做準備的？

Cathryn：我們的產品很快就會發貨，所以我們正在努力確保我們的庫存充足。 尤其是在每年的這個時候這種類型的產品，我們最不想做的就是用完。

艾倫：你可以做的一件事實際上是我們在 9 月份所做的，我們說好的，這將是一個瘋狂的第四季度，我們能做些什麼來讓它不那麼瘋狂？ 我們只是把它分解成好吧，我們將在這一天進行促銷，我們將在這一天進行促銷，我們將，我們需要在這一天或這一天左右推出這個產品在這裡，我們需要確保所有庫存都在裡面，所以我們可以在最後期限內將其放置到位，或者我們可以在不遲到的情況下下訂單的最後一分鐘，以便我們準時到達。 它只是製定一個策略並了解你的前進方向，當你把所有東西都排好時，它會讓所有的引腳都更容易掉下來。

菲利克斯：是的，我喜歡你所說的關於你如何讓這段時間變得不那麼瘋狂的想法，我認為這是一個很好的方式來思考很多計劃，即我怎樣才能讓我未來的工作更輕鬆我今天要這樣做嗎？ 我認為當你試圖計劃並試圖弄清楚你應該如何優先考慮你的一天和你的時間時，這是一種很好的口頭禪。

非常感謝 Cathryn 和 Allen，所以 bestself.co 就是這個網站。 您建議聽眾在其他任何地方查看他們是否想跟隨你們的工作？

Cathryn：我寫在我的個人博客 littlemight.com 上。 主要是關於電子商務或 Kickstarter 以及如何啟動 Kickstarter 之類的東西，所以如果人們對此感興趣，他們可以閱讀我們如何在那裡製作自我日記。

艾倫：我的個人博客，我在 allenbrower.com 上寫關於“最佳自我”的文章，揭開幕後的帷幕，看看哪些是有效的，哪些是無效的，以及所有營銷內容。

Felix：非常酷，如果你們聽眾想去看看，我會在節目說明中鏈接這兩個。 再次，非常感謝您的時間。

艾倫：謝謝菲利克斯，這太棒了。

凱瑟琳：謝謝菲利克斯。

Felix：感謝收聽 Shopify Masters，這是面向雄心勃勃的企業家的電子商務營銷播客。 要立即開始您的商店，請訪問 shopify.com/masters 申請延長 30 天免費試用期。