超越 Google Ads 的程式化廣告

當我們大多數人想到網路廣告時，我們就會想到 Google Ads。

或者，如果我們談論零售和購物，我們可能會想到亞馬遜、沃爾瑪或 Target 廣告購買。

而且，如果您是 B2B 企業，您可能會想到 Microsoft Ads 和 LinkedIn Advertising。

這剛好涵蓋了它，對吧？ 沒那麼快！

還有另一種類型的廣告經常被忽略：程序化廣告。

為什麼許多廣告商往往忘記程序化廣告？ 可能是因為它不適合每個人——而且它被譽為只為大預算的大品牌提供的平台。

但這不一定是真的。 讓我們更深入地了解程序化廣告是否可以為您的數位 B2B 廣告計劃錦上添花。

什麼是程序化廣告？

傳統上，數位廣告商透過廣告網路購買廣告，例如 Google Ads 網路或 Microsoft Ads 網絡，這些網路可以控制平台和廣告成本。

透過程式化廣告，您可以在廣告交易平台購買廣告，廣告交易平台是發布商、廣告商、代理商和網路在自動化系統上買賣廣告展示的中心場所。

您向其提供有關您的活動、受眾和目標的數據，程序化廣告平台將使用自動化技術來管理和優化您的廣告支出。

為什麼要進行程序化廣告？

為什麼要考慮程序化廣告？ 您的 Google Ads 方案還不夠嗎？

也許。 毫無疑問，Google 正在從根本上改造 Google Ads，將全通路選項納入其中，例如 Demand Gen（以前稱為 Discovery）廣告系列和效果最大化廣告系列。 不可否認的是，Google擁有大量的線上資源，我們可以在其中投放這些廣告。

儘管谷歌擁有最大份額的庫存，但他們並不擁有網路。 Google 以外可能還有其他您尚未利用的機會。

這就是程序化廣告的用武之地。

Google 展示廣告與程式化廣告

當我與客戶討論程序化廣告時，他們經常會問它與 Google 展示廣告有何不同，因為很容易將兩者混淆。

如上所述，展示廣告會放置在 Google Ads 網路內。 相較之下，程序化廣告允許廣告主透過需求方平台（DSP）跨廣告交易平台和網路購買廣告。

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進入成本

程序化廣告因需要大量廣告支出才能進入而享有盛譽。 是的，程序化廣告活動的起點通常比 Google Ads 高得多。

因此，如果您的預算低於 10,000 美元，並且目標定位較小的特定位置（例如一個小城市），則您可能只想堅持使用 Google 展示廣告網路。

但是，如果您有更大的預算並希望覆蓋更廣泛的受眾或地理區域，您可能需要在數位廣告計劃中添加程式化。

此外，程序化廣告可能不像您想像的那麼「昂貴」。 由於 Choozle 等服務提供者的幫助，進入成本不再像以前那麼高。

在某些情況下，廣告商每月只需花費 5,000 至 10,000 美元即可開始使用程式化廣告。

確保您的預算與任何廣告策略的目標一致非常重要。 例如，像 Choozle 這樣的平台將自動設定支出限額、優化廣告出價並幫助減少超額。

隨著不同管道、策略和策略的數量不斷增加，您很可能必須利用多種行銷工具才能發揮作用。

圍繞程序化廣告預算和活動執行培養內部專業知識，使廣告主能夠靈活地調整媒體支出，並轉向最適合您品牌的策略和管道。

請注意，我並不是建議您選擇程序化而不是 Google 或任何其他工具（反之亦然）。 每個都可以服務於不同的目標和目的。

值得將程序化廣告與您現有的數位廣告計劃一起進行測試，看看它是否可以幫助您對您的業務和產品產生更多興趣。

B2B 廣告商的兩個用例

讓我重點介紹程序化廣告可能使您的 B2B 受益的兩個用例。

Google Ads 中的搜尋量較低

有時，B2B 在 Google 搜尋中定位關鍵字會遇到困難，因為最能描述其產品或解決方案的關鍵字的搜尋量非常低（或完全沒有搜尋量）。

克服這項挑戰最明顯的方法是透過 YouTube、展示廣告和發現廣告系列建立知名度和流量。

但這也是測試程式化廣告的絕佳機會。 其廣泛的影響力可以是透過各種目標策略建立產品或服務知名度的好方法。

對於 B2B 活動，Choozle 的第三方資料目錄是擴大影響力並建立產品或服務認知度的好地方。

Choozle 的目錄不是依賴他們自己的數據，而是從 60 多個外部數據合作夥伴聚合而來，以最大限度地擴大影響範圍並依靠這些合作夥伴提供的專業知識。 例如，許多客戶將利用 Bombora 和 DNB 的數據來分層 B2B 人口統計、公司統計和意圖數據。

佔領競爭性網站是另一個很好的策略，特別是當您在市場上有很多直接競爭時。 透過網站征服，廣告主可以創建自訂資料受眾來定位搜尋和造訪過競爭對手網站的個人。

行業貿易展覽和會議

B2B 程序化廣告的另一個非常酷的應用是行業貿易展和會議。

如果您可以確定理想客戶將親自參加的貿易展覽或會議，則可以透過地理圍欄來定位他們。

地理圍欄使用 GPS 位置資料來精確定位觀眾的實體位置。 因此，在貿易展覽場景中，您可以定位貿易展覽或會議舉行的地點，並向該受眾提供本質上是重新定位的廣告。

程序化廣告可能會滿足您的 B2B 需求

如果您對自己的 Google Ads B2B 計劃感到滿意（尤其是不滿意的話），那麼程序化廣告值得重新審視一下。

它可能不太適合，特別是如果您的數位廣告計劃很小。

但如果您正在尋找新的機會來擴大品牌知名度並為進一步的銷售和成長奠定堅實的基礎，那麼程序化就值得一試。