3種簡單的廣告文案技巧，可讓您的客戶超越“購買”按鈕

編寫銷售副本時，很容易被一種想法所消耗：進行銷售。

但是，實際上，重點可能是您的文案寫作能力下降。

當您想進行銷售時，您的客戶希望進行轉型。

如果您在撰寫本文時沒有分享轉變的願景，那麼您最需要的信息可能會變得平淡無奇：在“購買”按鈕處。

這是如何引導您的客戶充滿信心地完成銷售的方法。

為什麼專注於銷售就像在路上砸磚塊一樣

在非常早的駕駛課程中，當我的教練隨口說：“記住路邊的那塊磚頭”時，我正在提高速度。

我不知道它是怎麼到達那裡的，但是它就在我的車道上，與我的輪胎對齊。

有足夠的迴旋餘地-但只有一個問題。

我不能移開它。

這就是我能想到的一切。 如果您開車，您就會知道，您所專注的就是您所追求的目標。

“艾米，介意那塊磚頭！”

幾秒鐘後，有一個令人作嘔的“沉重”聲，我的教練變成了灰色（那是他自己的車）。

幸運的是，沒有嚴重的損壞。 （我不認為-我對汽車一無所知，但我確定這很好。）

然後，我的教練想知道我是如何成功實現這一壯舉的。

原因？

對於我們的去向，我們有兩種截然不同的看法。 他看到了一條穿過磚塊的清晰小路，而我所看到的只是道路上即將來臨的岩石。

您的客戶沒有考慮“銷售”

廣告文案中有一個原則叫“櫃檯兩邊”。

這意味著，當您想從櫃檯旁進行銷售時，還必須從客戶的立場了解客戶的觀點。

為了有效地做到這一點，您必須知道客戶在進行銷售前的想法。

例如，如果我父親必須去商店購買新手機，他可能會遇到一個業務員，他對產品感到興奮，立即跳入討論設備的風聲和數據計劃。

儘管所有這些對於電話專家而言可能都是令人興奮的，但我父親絕對不在意。 我父親在想：

“對，我需要便宜，快速和簡單的東西，然後找到一個安靜的酒吧，喝一品脫，斯諾克台球和多米諾骨牌。”

您的銷售副本也是如此。 如果您不知道什麼對客戶重要，那麼您將很難編寫連接的副本。

1.閱讀客戶的想法（並將其放在頁面上）

我的駕駛教練很有信心，要“避免事半功倍”。

一個簡單的解決方案，只是作為一個完整的初學者，我不知道該解決方案如何應用於我的問題。

我需要我的指導者閱讀我的想法，這表明他在想這沒什麼大不了的同時，我在想：

“哦，不，我該怎麼辦？！ 我該怎麼辦？ 我要砸了。 我不知道如何避免！”

如果他知道這一點，他可能已經意識到我需要更多的增量說明，例如：“將車輪稍微向右旋轉，然後將其調直。”

編寫銷售副本時，同樣的原則適用。 您必須知道客戶如何看待她的問題。

如果您在撰寫本文時過於關註銷售，您可能會傾向於直接深入了解有關產品及其提供的解決方案的詳細信息。

這就像醫生在至少對患者的症狀給予一定關注之前發放處方。

考慮以下副本：

“參加為期30天的博客課程，並在下個月看到您的博客有所改善。”

複製副本進入銷售過程，而無需花費時間來考慮客戶可能在想什麼的細節。

那麼，完美的客戶會在想什麼呢？

“我喜歡寫博客，但我希望可以吸引更多人。 我花了很多時間來創作自己的內容，但似乎無法足夠快地建立我的聽眾。 我為上週寫的帖子感到非常自豪，但是只有兩個人分享了該帖子，沒有人發表評論。 我一定想念一些東西，因為我已經看到其他人的博客確實做得很好。 我只是不知道應該把精力集中在什麼地方。”

這是潛在客戶的關鍵問題：

• 接觸人數不足
• 在內容上花費大量時間，但沒有吸引足夠的讀者
• 她所愛的挫折感只能得到一些分享和評論
• 羨慕其他博客作者（並想知道“秘密”是什麼）

包含這些細節的副本將與讀者建立更牢固的聯繫，因為這聽起來像是她已經在腦海中進行的對話。

這項技術可幫助您在帶領客戶進行銷售時吸引其加入，但是如何使她保持正確的軌道，以便她充滿信心和熱情地進行購買？

2.專注於銷售後的重點

在文案寫作中，您並不是在試圖吸引潛在客戶。 您正在嘗試使它們超出“購買”按鈕。

如果您在寫作時就想到了全部銷售，那麼要求出售可能會感到不祥和不祥，從而導致行動呼籲不力。

還記得鼓起勇氣問你真正想要的約會的感覺嗎？ 當您等待並希望獲得最好的結果時，可能會有一些結結巴巴，滿頭大汗的手掌和一團亂七八糟的語言。

有時在銷售頁面上，使銷售感到不舒服的壓力使作者感到輕鬆。

結果是該副本感到害羞並且缺乏動力。 這有點像在平台附近停下一輛超速火車，並希望乘客知道下車並走其餘的路。

帶您的客戶充滿信心和熱情地購買按鈕。 提醒他們為什麼這對他們來說是個好主意。 您會減輕什麼痛苦？ 他們會遇到什麼結果？

然後使用活躍的語言在購買過程中繼續保持這種勢頭：

• “開始創建您鍾愛的數字業務……”
• “邁出第一步，消除對公開演講的恐懼……”
• “從……起，您從今天開始的60天內就可以增加銷售量。”
• “獲得營銷人員多年來一直熱衷的文案寫作課程……”

現在我們站在客戶這邊； 我們鼓勵她將轉變形象化而不是出售。

現在是最後提示的時候了……

3.消除銷售本身的奧秘

在花錢購買產品或服務時，客戶真的不喜歡驚喜。

如果您在撰寫副本時將銷售視為“最終目標”，則可以下意識地進行書寫，使“購買”按鈕看起來像是一扇關閉的門。

如果您的讀者不清楚打開門後會發生什麼情況，則可能會產生猶豫和潛在的異議。

即使您一直在為她的生活畫上一幅美好的圖畫，也很容易跳過那些小小的金色細節，從而建立起她打開門所需的最後一刻的信心。

這些細節經常會被錯過，因為它們不像那些美麗的賣點那麼性感。

無論如何，對您而言，它並不那麼性感，因為您確切地知道當某人購買產品或註冊與您合作時會發生什麼。 您可能對這些過程非常熟悉，以至於您甚至都不想提及它們。

但是，這些細節對客戶而言是很性感的，因此請使購買過程盡可能清晰明了，並且沒有任何神秘或驚奇。 例如：

• 她點擊“購買”後會發生什麼？ 她被帶到付款頁面了嗎？ 安全嗎？ 她需要填寫她的詳細信息並先註冊嗎？
• 付款後，然後會發生什麼？ 她會收到確認郵件嗎？ 她被帶到下載頁面嗎？ 她可以立即訪問產品或材料嗎？
• 如果您提供服務並且有人在僱用您，那麼她什麼時候第一次收到您的來信？ 您會給她寄送歡迎禮包還是合同？

信心十足地指導您的客戶完成購買過程

這些簡單的提示使您可以分享客戶對她所遇到的問題的看法，她想要的轉變以及對“購買”按鈕背後的事物的好奇心。

這樣，您就可以編寫副本，引導她自信地完成購買過程。

哦，如果您需要乘電梯，我會很樂意開車……幾天之內，我還沒有開車撞牆。

您如何在每一步為客戶提供幫助？

編者註：如果您發現本文很有用，則可能還需要閱讀《如何為產品定價》，以使您的前景如是（Sean D'Souza）