BFCM 2020：在不降低平均售價的情況下推廣 WordPress 插件或主題的 5 種方法

已發表: 2020-11-11

由于冠狀病毒，許多人度過了戲劇性的一年——不僅在我們的個人生活中，而且在我們的插件和主題銷售中。在家工作的大量增加導致 WordPress 的使用量激增，這意味著這個交易季節已經成熟，可以成為數字產品賣家的最大機會之一——但是今年你應該為你的插件或主題提供折扣嗎？

在我們為慶祝活動做準備 🍪 並包裝我們的網站 🎁 時，請記住，今年的“定價悖論”是許多客戶的企業都在努力生存，而其他企業則在努力跟上增長的步伐要求。

如果您想最大化您的銷售潛力，那麼您的 BFCM 定價策略會在哪裡？

有沒有辦法避免打折😮，同時提供足夠引人注目的促銷來激勵更多的銷售？

今天我將分享 5 個簡單的技巧來增加您的 WordPress 插件/主題提供的價值，而不會影響價格🤔📈

1. BOGO：買一送一（或打折）

如果您是擁有多種產品的開發人員，您可以將互補產品打包為買一送一或提供第二個產品的優惠券代碼。

如果您是擁有多種產品的開發人員，您可以將互補產品打包為買一送一的 BOGO 或在第二個產品上提供優惠券代碼。

優惠券代碼可以是您想要的任何百分比折扣，但關鍵是您避免降低 ASP（平均銷售價格），同時激勵客戶在第二個產品上花費更多。

如果您只有一種產品或沒有可提供的補充產品，您可以與另一位在您的利基市場提供產品的開發商合作。如果您使用優惠券推廣他們的產品，您可以提供交叉推廣策略，甚至成為其他產品的附屬公司。這對您（避免折扣）、第三方開發商（獲得促銷）和客戶（以相同價格獲得更多價值）是雙贏的。

2. 抽獎

在您的優惠期間，您可以通過邀請參與抽獎而不是提供折扣來激勵用戶購買。

抽獎意味著他們將有機會贏得獎品，您可能會根據您的產品功能或您擁有的營銷預算為參與的每個人提供一個小獎品。

Elementor 去年執行了這一策略，將獎品從與團隊的 1:1 到 iPad Air 或其他技術硬件一直包括在內。

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3.捐贈而不是折扣

面對今年（以及總體而言）世界所面臨的所有困難，將一定比例的銷售額捐贈給非營利組織或慈善機構可以讓您的客戶在收到優質產品的同時感覺他們在做好事他們需要。

您可以選擇接收捐款的組織，這是向觀眾展示您的一些價值觀和您關心的事業的好方法。或者，讓他們選擇捐贈的去向。

使用您網站上的通知欄設置您想要的捐贈期限，然後將在此期間所有銷售額的百分比分配為捐贈。

您甚至可以在您的網站頂部保留通知欄，顯示黑色星期五 + 網絡星期一周末之後的捐贈總額。

4. 專注於提供更高的價值

我之前寫過關於在您的計劃中提供更多站點激活（或許可證）而不是降低價格的文章。這對賣家來說很好，因為它保持了平均銷售價格 (ASP)，對買家來說也很好，因為他們經常看到如果他們將來願意，可以靈活地激活更多網站的價值。

此外，實際上很少有買家最終會使用其許可證上的所有站點激活，因此您的支持負載不會與您贈送的額外站點激活成比例增加。

與此相同主題的另一種選擇是增加您通常會提供的許可期限。因此，如果您通常提供月度計劃，您可以為其添加 2 個免費月。或者，如果您提供年度計劃，您可以以相同的價格增加 3 或 6 個月。

鑑於今年的情況，增強產品價值的策略將使您與眾不同，因為買家會很挑剔。如果他們打算花任何錢，他們就會為他們的網站或業務投資長期解決方案。

5. 提高你的價格

我把最好的留到最後！

如果您已經考慮過， BFCM 可能是一個提高價格的機會。這是一種戲劇性的方法——但關鍵在於你如何解決它。

一種方法是在 11 月的某個時候列出您的新價格，並在有限的時間內將其打折為舊價格。這意味著您的 BFCM 交易將是一個“寬限期”，用戶可以在價格上漲開始之前利用您的舊定價結構。

Stackable 的 Benjamin Intal 告訴我，鑑於目前的情況，他今年也有類似的計劃，這是安撫新老客戶的絕佳方式：

我們將在#BFCM 上提價並進行大促銷。我們之前應該提高價格，但 Covid 來襲，所以我認為現在是時候了。Tweet

此折扣不會因突然漲價而使潛在客戶措手不及，並且可以讓當前用戶有時間升級，如果他們願意的話。

成功推廣 BFCM 的額外提示

我們剛剛發布了一個來自 Ben 的視頻，其中包括 7 個關於這個 BFCM 的可行技巧：

另外，我還有一些視頻中沒有介紹的內容。

將實時聊天添加到您的站點

與客戶建立關係並增加每年這個時候進行銷售的機會的一種方法是在您的網站上提供臨時實時聊天功能。

無論您的 BFCM 定價或折扣策略如何，當用戶希望在下個月購買時，這種支持可以讓您脫穎而出。

此外，在像 2020 年這樣艱難的一年裡，很多人都待在室內，實時聊天功能讓人們可以立即回答他們的問題，而不是因為不得不四處尋找答案而感到沮喪。

延長您的優惠期

讓您的 BFCM 交易持續超過 4 天的周末意味著您將更多地關注您的報價。去年這對我來說非常有效，我從我們領域的其他高收入企業那裡聽到了同樣的情況，他們整個月都在進行銷售，比如 MailPoet。

Alex Denning 最近關於你應該為今年的 BFCM 做些什麼的文章包括一張來自 Google 的有用圖表，顯示了 BFCM 之前 6 週內與 BFCM 相關的搜索量的“積累”，以及“最後一次通話”作為 2一周後的冷卻期。兩者都是巨大的銷售機會。

區分新客戶和老客戶

銷售訂閱的插件和主題開發人員被誘使在黑色星期五/網絡星期一提供積極折扣的主要原因之一是為了吸引新客戶成為訂閱者。即使初始付款沒有任何利潤，50% 以上的訂閱將在後一年以全價續訂（假設折扣僅適用於第一次付款，因為它應該！）。

問題是“折扣獵人”很聰明，因為他們的年度訂閱計劃在 BFCM 上續訂，除非您的優惠券引擎足夠智能，否則有些人會想出如何以促銷價格續訂！然後再次！和…

例如，如果您通過Freemius進行銷售，您現在可以為新客戶提供 50% 的首付款折扣，為之前已經購買該產品的用戶提供 30% 的折扣。

這樣，您仍然可以吸引許多新客戶，同時為您當前和以前的客戶提供健康的折扣，這對每個人來說都是公平的交易，而不會危及您的底線。

在下面分享您的想法！

每個 BFCM 都有新的東西，因為電子商務的激動人心的世界每天都在變化——我很想听聽你是如何接近這個 BFCM 的，所以請在下面的評論中或在 Freemius DEV Slack 中聯繫我。