黑色星期五和網絡星期一為 WordPress 產品帶來了巨大的收入增長。 以下是原因和方法：
已發表: 2018-01-17今年（2017 年），黑色星期五對在線購物來說非常重要，而網絡星期一的規模更大，讓感恩節週末感覺就像暴風雨前的平靜。
毫不奇怪，這種趨勢在最近幾年才開始增長，所以我決定討論一年中第一和第二大在線購物日的重要性，特別是對於 WordPress 插件和主題賣家。 我寫這篇文章的目標是提供數據來幫助您了解為什麼任何在 BFCM 期間沒有做任何事情來增加銷售額的優質 WordPress 插件或主題的賣家會在桌面上留下很多錢，簡單明了。
誠然，黑色星期五和其他大減價日對他們有不利之處，但由於我們專門討論在線軟件購物——這些不利因素中的大部分都變得無關緊要
如果您使用 Freemius 通過您的 WordPress 插件或 WordPress 主題獲利，您可能在我們關閉的“Freemius DEV”Slack 頻道上，在黑色星期五前幾天，我們宣布我們已擴展 Freemius 結賬服務以支持優惠券自動激活，正好趕上我們的賣家為他們的優質 WordPress 產品推出一些 kickass BF/CM 促銷活動。
與 BFCM 相關的收入大幅增長？ 最好相信它！
現在，在所有的消費熱潮平息之後，我想回顧一下這些特別促銷活動對決定利用它們的 WordPress 插件和主題賣家做了什麼。 我們將查看從同意分享其收入百分比增長的幾個賣家銷售的產品中提取的數據。
在我們查看這些數字之前，我想我們已經為此制定了一些基本規則，以確保我們對自己誠實，而不僅僅是尋找可以吹噓的臨時收入增長：
- 我們將黑色星期五和網絡星期一定義為一周： 11 月 23 日至 11 月 29 日。 當然，我知道黑色星期五發生在 24 日，網絡星期一發生在 27 日，但我們選擇了比這更大的“半徑”，因為許多賣家提前推出了他們的特別促銷活動，而且還延長了一些時間，為客戶提供更長的購物時間。
- 我們將這些產品的銷售和收入與9 月份同一日期的統計數據進行了比較。 為什麼？ 因為每個人都知道許多買家提前計劃，並在那些大銷售日之前的 1-2 週（或可能更長時間）內保留他們的信用卡。 也就是說，對於 9 月份在 Freemius 平台（或互聯網）上不存在的產品，我們還將公開 BFCM 統計數據與其一周前的收入增長的比較。
有了這個，讓我們看一下數字：
Pootlepress 的 3 個高級插件的收入增加
Pootlepress 是一家 WordPress 公司，它通過 Freemius 銷售幾種基於 WordPress 的高級產品，主要是流行的 Pootle Page Builder（嘗試說快 10 倍......）。 首席執行官 Jamie 很樂意與我們分享他們產品的收入統計數據：
很容易看出，在該週（11 月 23 日至 11 月 29 日），所有 3 款提供 BFCM 促銷的 Pootlepress 產品的收入都出現了驚人的增長。 請記住，當談到 100% 的百分位數增長時，我們實際上是在說收入實際上翻了一番（在大多數情況下，增長幅度要大得多）。
另外值得注意的是，我們在所有 Pootlepress 的產品中都看到了一個不尋常的趨勢，這與我們的預期相反：與 9 月的同一日期相比，我們看到 BFCM 期間的收入增長幅度大於我們的預期。一周前見。 這意味著 BFCM 週前一周的收入高於 9 月同一周的收入——我們將看到，與其他賣家的統計數據相比，這是一種反常現象，原因是客戶通常會為那些特別的商品做準備促銷活動，因此不太願意在大促銷開始前購買產品。 我已經向 Jamie 詢問了這個問題，他認為這可能與 PottlePress 在 10 月 / 11 月與用戶在 9 月的努力相比明顯增加了與用戶的營銷和溝通努力有關。
一個非常流行的圖片庫插件的案例
FooGallery 是一個廣泛使用的 WordPress 畫廊插件。 它由專門創建高級 WordPress 媒體插件的公司 FooPlugins 出售。 FooPlugins 的聯合創始人 Adam Warner 提供了以下收入統計數據：
從圖表中可以看出，我只能將 FooGallery 在 BFCM 週的增長百分比與其前一周的收入進行比較。 不幸的是，9 月份的收入統計數據不可用，因為 FooGallery 僅在 11 月份從使用 EDD 銷售附加組件轉變為使用 Freemius 銷售 Pro 計劃。 儘管如此，對於這個圖像滑塊插件來說，在黑色星期五和網絡星期一期間，這是一些令人印象深刻的收入增長（132% 的增長意味著他們的銷售額增加了一倍多）。
星級評分系統插件的出色收入增長
Rating-Widget 是一個非常受歡迎的星級評分系統插件，它提供了 BFCM 促銷活動並看到了……出色的結果：
顯然，星級評級插件除了 **向他們的活躍免費用戶列表發送電子郵件，告知他們正在進行的特別黑色星期五促銷活動之外什麼也沒做，然而，與他們在同一日期的表現相比，它在 BFCM 週的收入幾乎翻了一番去年九月左右。 在這種情況下，正如預期的那樣，與 BFCM 前一周相比，我們可以看到更大的增長百分比，這通常表明收入流較低。
**當使用 Freemius 通過您的 WordPress 產品獲利時，有兩種簡單的方法可以獲取您的免費和活躍用戶列表：
- 轉到“用戶”，將過濾器修改為“活動”，您將獲得一個包含用戶詳細信息的可下載 CVS 文件（如果您的用戶數少於 10k）。
- 使用 Freemius ←→ MailChimp 集成來維護最新列表並直接通過電子郵件發送該段。
黑色星期五週動員收入
WP Mobile Menu 是一個高級插件，可幫助為 WordPress 網站創建響應式菜單。 它由 Rui Guerreiro 創建和銷售，他還與我們分享了他的黑色星期五收入暴漲統計數據：
標誌性的收入暴漲
James Kemp 是 IconicWP 背後的人，該公司主要為 WooCommerce 生產插件。 這是 IconicWP 的 3 款產品所看到的百分位收入增長：
將 BFCM 週期間 IconicWP 的產品銷售和收入與這兩個時期進行比較的趨勢是不連貫的，有點令人困惑，但無論如何，無論你怎麼看，所有產品在黑色星期五和網絡星期一周的收入都顯示出急劇增長. 此外，他們的一款產品“屬性樣本”在黑色星期五/網絡星期一前一周的收入根本沒有增加。
高級 WordPress 插件和主題的賣家在黑色星期五和網絡星期一期間沒有做任何事情來增加銷售額，他們在桌子上留下了很多錢，簡單明了。Tweet
各地都取得了很好的成績。 既然我們知道舉辦特別的黑色星期五和網絡星期一促銷活動絕對值得 - 讓我們來看看如何去做：
為 BFCM 做準備並提前宣布您的特別促銷活動
由於我們正在與數字產品的賣家打交道，即 WordPress 插件和主題，因此無需在商店中進行任何物理準備，尤其是對於那些消費發燒的日子。 與銷售實體產品的商店不同，軟件許可證的在線賣家不必囤積庫存。 顯然，另一個軟件副本不會在貨架上佔據更多空間，也不需要預先向商店訂購以應對激增的需求。
那麼，您可以做些什麼來更好地為 BFCM 準備 WordPress 插件/主題商店？
絕對不要等待 BF 日或 CM 日在您的網站上發現特別促銷！ 您應該比那更早提及它，因為人們會期待它，並且網站/博客將為他們的讀者準備購物清單。
應該怎麼公佈？ 嗯，有不同的方法可以做到這一點。 生成您的特別黑色星期五/網絡星期一促銷優惠券和：
接近高流量網站
嘗試找出 WordPress 領域中的哪些大型玩家/高流量網站正在收集大量黑色星期五/網絡星期一的特別優惠，然後跳上他們的馬車。 我們都遇到過那些在 BFCM 之前大約 1-2 週開始發布的大型促銷列表——其中一些可以為您的網站帶來大量流量和潛在客戶。 檢查這些收藏的人正在尋找這些優惠，那麼為什麼不在他們尋找您的時候出現呢？
可以增加您進入這些列表的機率的方法是為他們的訪問者提供獨家優惠。 可能在常規黑色星期五促銷活動的基礎上再增加 5% 的折扣。
添加通知欄
在您的整個網站頂部添加一個特殊的促銷欄，以便每位訪問者關注它並了解您即將在黑色星期五和網絡星期一推出的特別優惠。
如果您知道自己可能會在多個場合使用（不要忘記針對較小的屏幕進行優化），您可以自己編寫一個，但要快速獲得一個 - 使用指定的 WordPress 插件
相應地自定義您的定價部分
您的定價頁面/部分是讓潛在客戶了解您的特別 BFCM 促銷活動的好地方。 突出顯示它並確保在大膽的黑色星期五折扣優惠旁邊顯示划痕的正常價格。
遊戲化您的促銷折扣
遊戲化現在已經成為一種廣泛使用的營銷技術，如果做得好，肯定會有幫助。 FooGallery 在他們的黑色星期五特別促銷中試了一下，在他們的黑色星期五促銷頁面中實施了“旋轉輪子”類型的遊戲：
為此類促銷活動生成多個折扣代碼很容易，因此 FooPlugins 的傢伙利用它來為他們的潛在客戶增加流程，將最低折扣保持在 20%（因此，即使您獲得最低折扣，您仍然可以獲得感覺自己省了幾塊錢）。
我可以想像至少有幾個人選擇加入只是為了玩轉輪子，所以即使不是所有人最終都購買了插件——FooPlugins 也有他們的電子郵件地址用於未來的營銷。
發送電子郵件
在黑色星期五之前，每個人的收件箱都會受到特別促銷和促銷的轟炸，賣家這樣做是有充分理由的——它有效。
所以，不要在銷售方面落後——做你的電子郵件營銷部分。 我的建議是不要過度使用這種媒體！ 不要用這個來騷擾和擾亂你的免費用戶/訂閱者。 我會在黑色星期五之前說一封電子郵件，而在網絡星期一之前再發一封電子郵件應該可以解決問題。
不夠？ Ben Pines 就如何提高黑色星期五/網絡星期一的銷售額提出了一些巧妙的想法。
最大化您的黑色星期五/網絡星期一促銷活動的潛力——讓那些購物者回來獲得更多！
在您設置了 BFCM 促銷活動並吸引了許多新客戶之後——利用它對您網站上的購物體驗進行一些快速調整，以幫助確保這些消費者第二次/第三次返回購買更多您的產品，不僅在特殊購物日。
這裡有幾種方法可以增加這些客戶再次光顧的機會：
提供每月付款（除了折扣的年度付款）
在談論新客戶時，他們可能在黑色星期五或網絡星期一的特別優惠之後第一次訪問您的網站，我們自然是在談論可能還不了解或不信任您的品牌的人。 因此，即使您提供體面的折扣來鼓勵他們，他們也不太可能選擇更有義務的年度付款：
為了安全起見並確保您不會失去任何潛在客戶/購買 - 請務必在您的定價頁面上提供多種付款頻率選項。 尚未有機會了解此次購買價值的新訪客可以選擇不那麼強制性的每月（定期）付款選項，然後在 1 個月後根據需要升級到每年。
提供按月付款選項的另一個巨大優勢是，您的客戶最終會更頻繁地使用您的產品，因為他們支付的頻率更高。 根據《哈佛商業評論》的這項研究，按年付款的客戶使用您的產品的可能性更高，因此他們在下一個計費周期取消訂閱的可能性也更高。 例如，當您知道您在去年只去過幾次健身房時，您會續訂年度健身房訂閱嗎？ 可能不會，而且您不是唯一一個：
圖片來源：John Gourville 和 Dilip Soman 的“定價和消費心理學”
當您按月付款時，它會提醒您去使用它，並且作為副作用，它還減少了取消自動續訂的機會。
更頻繁地為產品付費的客戶最終會更頻繁地使用它。 提供按月計費選項！鳴叫
提供更多限時優惠
您應該始終為現有客戶提供更大的折扣。 他們已經從您那裡購買了一次或多次，他們絕對應該得到比其他人更好的獎勵！ 顧客購買的越多，他們再次購買的可能性就越大。
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幾年前，當我第一次在 Threadless 網站上在線購買 T 卹時，我記得我只限制了 2-3 件 T 卹，儘管當時我在他們的網站上有很多我喜歡的。 原因與這是我第一次在那裡購買，我不確定它們的尺寸以及它們是否適合我。 從那時起，我已經多次回到他們的網站上購物，主要是因為他們經常給我發電子郵件，作為現有客戶，提供很酷的促銷和特別折扣。
這實際上讓我想到了接下來的兩點：
定期給他們發電子郵件
從第一天起，我已經討論了收集用戶電子郵件地址的重要性，因此我不再在這裡詳細介紹。 可以說，電子郵件仍然是您作為在線產品銷售商可以使用的最佳溝通渠道之一。 明智地使用它，但一定要使用它！ 通過提供特別折扣並告訴他們新功能或相關新聞來提醒您的用戶/客戶您的存在。
如果您正在尋找一種簡單的方法來收集您的免費 WordPress 用戶的電子郵件——Freemius Insights 可以為您做到這一點。
重新定位他們
由於黑色星期五或網絡星期一促銷活動而到達您網站的每個訪問者都已經是聚會的好理由，即使他們最終沒有從您那裡購買任何東西。 為什麼？ 因為重新定位（AKA 再營銷）。
由於黑色星期五或網絡星期一促銷活動而到達您網站的每位訪問者都是聚會的好理由，即使他們沒有購買任何東西。 為什麼？ 重定向.Tweet
重定向背後的想法非常簡單：在訪問者的瀏覽器上植入一個基於 cookie 的重定向像素，這將允許您的廣告“跟隨”該訪問者，無論他們可能在網絡上漫遊。 雖然這聽起來有點嚇人——但這是一種完全符合猶太教的方式，可以針對已經熟悉您的品牌/產品並且最近通過訪問表現出他們的興趣的人。 與向不熟悉的受眾展示的廣告相比，重定向流量的轉化率通常更高。
綜上所述
幾乎所有做過的人都會告訴你，黑色星期五和網絡星期一的促銷活動會提升你的收入圖表。 希望我能夠通過與通過 Freemius 銷售的幾種優質 WordPress 產品相關的數據來證明這一點，並提供一些有用的技巧來幫助您做好這件事。
考慮到這一點，有什麼理由不進行這些特別促銷活動嗎？ 好吧，是的，如果您想避免所有那些“進軍”您的商店並立即要求所有東西的顧客所帶來的壓力（您甚至可以享受人們衝進商店的惰性，因為它是黑色星期五，並且甚至沒有註意到您沒有進行任何特價促銷），但除此之外，我沒有理由不這樣做。
無論您選擇做什麼 - 不要忘記跟踪結果（在下面的評論部分與我們分享）並為下次學習。