如何通過博客發展您的電子商務業務

當您要管理在線商店時，誰有時間寫博客？

隨著經營電子商務業務的大量努力，很容易忽視沒有立即回報的營銷策略。 因為這就是內容營銷：一場漫長的比賽。 為獎勵付出的努力只會在幾個月後顯現出來。

但許多在線零售商沒有意識到，一旦博客作為一種營銷渠道開始獲得回報，它就會獲得巨大的回報。 當然，您必須等待它，但博客在產生流量、培養潛在客戶和將訪問者轉化為客戶方面非常有效。

讓我們來看看您可以應用於電子商務網站博客的一些可行策略。 這些策略將為您的業務帶來可持續增長。

使用正確的關鍵字

博客主要是為了引入自然流量。 這是它的工作原理：

• 人們搜索與您公司的產品和服務鬆散相關的問題的答案。
• 您的博客中充斥著幾篇回答這些問題且經過深入研究的文章。
• Google 會抓取網絡以尋找能夠回答用戶問題的精彩內容。
• 谷歌將您的博客作為最佳結果之一。
• 用戶點擊進入您的網站，對您詳盡的回答印象深刻，閱讀您的更多帖子，並最終訂閱您的時事通訊，以便他們可以閱讀更多您發布的內容。

這代表了典型的內容驅動營銷漏斗的頂端。 當然，它還有其他方式可以發揮作用，但您已經掌握了要點。

在本節中，我們將討論第 3 點 - 讓 Google 注意到您的內容。

谷歌提供特定內容作為最佳結果的主要驅動力之一是在帖子中巧妙地使用關鍵字。

使用正確的關鍵字——以適當的數量——是搜索引擎優化 (SEO) 的基石之一。 可以說，關鍵字研究是製定內容策略的最重要驅動因素。

出色的關鍵字研究將幫助您找到：

• 人們用來查找特定主題的術語。
• 這些術語的流行。
• 嘗試對這些術語進行排名時將面臨的競爭程度。

進行關鍵字研究是一項複雜且耗時的任務。 幸運的是，網絡上有大量關於此主題的信息。

還有許多很棒的軟件工具可以簡化這個過程，甚至讓它變得有意義和有趣。 查看 Ubersuggest、SEMRush 和 Ahrefs。

不要害怕深入研究關鍵字研究的本質。 這將成為增加流量、客戶群和收入的基礎。

了解您的受眾需要什麼

關鍵字僅代表驅動您的內容主題的邏輯的一側。 如果您希望您的博客真正為您的在線商店的增長做出貢獻，您必須在關鍵字與受眾需求之間取得平衡。

要有效地做到這一點，您需要非常深入地了解您的各種客戶。 不要誤以為只有一兩種人會購買您銷售的產品。

開發買家角色是了解受眾需求的第一步。 如果您還沒有完成此練習，請盡快進行。 它的好處遠遠超出幫助您制定出色的內容策略。

深入思考這個練習。 考慮可能對您的公司感興趣的每一種類型的人，並創建解決這些人獨特痛點的內容。

例如，人們可能會假設 Bay Alarm Medical 僅向在應對衰老風險時尋求安心的老年人出售他們的警報系統。 如果是這樣，該公司很容易陷入創建僅滿足此角色需求的內容的陷阱。

但是年邁父母的孩子呢？ 他們對同一種產品感興趣，但購買它的原因不同。 他們的動機和痛點是不同的。 當然，也需要一些內容來解決它們。

甚至還有第三個潛在買家角色的空間——養老院管理員。 雖然居民的安全顯然是他們最關心的問題，但他們也有其他痛點需要考慮，例如預算和麵臨的法律風險。 這為完全不同類別的相關博客主題打開了大門。

如果您想充分利用您的博客，了解您的銷售對像是至關重要的。 使用您的各種客戶中的每一位客戶的語言，並通過您的內容滿足他們的需求。

您不能錯過您的買家角色之一。 如果您不認真對待這項任務，您將錯失銷售機會。

進行奇怪的銷售宣傳

通常，內容營銷的目的是為讀者的問題提供客觀的答案。 但是，在奇怪的博客文章中加入明確的銷售宣傳並沒有什麼壞處。

如果您的內容很好並且提議很優雅，那麼您可以在不影響讀者體驗的情況下包含您的音調。

Zoma 在其博客中最全面的一篇博文中做得非常出色——一篇非常詳細的文章，重點介紹了 2021 年最好的床墊。

與您的預期相反，該帖子的目的不是銷售特定的床墊。 相反，它旨在幫助讀者確定哪種床墊類型最適合他們的體型、睡眠習慣或健康問題。 文章頂部的方便目錄使訪問者清楚這一點。

然而，在整篇文章中，讀者會發現與包含鏈接的部分相關的各種產品登陸頁面的鏈接。

Zoma 寫這篇文章的方式，這些鏈接感覺是附帶的。 對於它提供的有用信息，它們是次要的。 如果他們不想讓初次訪問者覺得他們只是在閱讀有偏見的長篇廣告，那麼這一點至關重要。

為您的品牌和產品建立信譽

在競爭激烈的在線零售世界中，客戶會被他們相信的產品所吸引。如果您的網站做出了非凡的承諾，您最好能夠支持它們。 您最不希望看到的是您的品牌不值得信賴。

您網站的博客是將您的品牌定位為特定主題權威的絕佳場所。 這是與目標受眾建立信任的最有效方法之一。

在線補充劑零售商 Transparent Labs 通過發布由諮詢委員會監督和批准的高度科學的內容來出色地做到這一點。 這個專家小組通讀了品牌的每一篇博文，就內容角度提出建議，並批准他們提出的聲明。

該網站的每一篇博客文章都包含對諮詢委員會的引用，甚至還放置了一個非常顯眼的鏈接，指向列出每個成員可信度的頁面。

透明實驗室在一個可信度很重要的行業中發揮作用。 有大量的補充劑對其價值提出了可疑的、偽科學的主張。

通過發布由專家小組支持的有趣、高度專業化的博客內容，該品牌在將自己與江湖騙子區分開來方面做得非常出色。

包起來

看到內容營銷的回報需要時間和不小的努力。 但是不要讓它讓你放棄讓你的博客為你工作。

從長遠來看，這種努力可能只會得到回報，但潛在的回報是巨大的。 一個在谷歌搜索結果前三名中排名的帖子就足以讓流量激增。

認真對待您的博客還有其他好處，而不僅僅是帶來流量； 一個精心製作的帖子可以為轉換數字和利潤率創造奇蹟。

如果您經營電子商務業務並且沒有使用博客來推動增長，那麼您就錯過了最有效的營銷渠道之一。