通過電子郵件通訊提高銷售額

一份好的電子郵件通訊可以成為您業務的命脈。 許多成功的企業優先考慮電子郵件營銷，這是有充分理由的：每花費 1 美元，電子郵件就能帶來驚人的 43 美元投資回報率。

最好的電子郵件通訊不是銷售。 相反，它們提供的價值可以幫助訂閱者解決問題、改善他們的生活並實現他們的目標。 如果你能做到這一點，銷量就會隨之而來。 以下是製作可促進銷售的成功電子郵件通訊的四種方法，並附有示例。

1. 培養信任並建立專業知識

忘記推銷。 相反，精心製作引人注目的時事通訊內容，以培養信任並建立您的專業知識。 提供真實、可行的建議來幫助您的受眾（無論他們是否購買）。

使用對話語氣並與觀眾建立聯繫，以促進團結感。 你是他們中的一員，你們在一起。

想法包括：

• 操作方法文章
• 真實案例研究
• 快速提示和技巧
• 深入指南

例如，餐飲公司可能會發送一封電子郵件通訊，詳細說明如何策劃完美的假日派對。 宴會承辦者的觀眾肯定會對聚會策劃感興趣。 如果該公司提供有用的提示，訂戶就會相信他們的專業知識，有些人最終會僱用他們。

集思廣益，討論您的受眾會喜歡的電子郵件內容創意。 找出他們的問題並寫下你所知道的。 好的建議會產生信任，信任的受眾會向您購買。

2. 製造興奮感

您是否知道 90% 的消費者更喜歡通過電子郵件通訊接收更新？ 這是一個千載難逢的營銷機會，但太多的電子郵件都充滿了枯燥乏味的內容，沒有人願意閱讀。 從競爭對手中脫穎而出，並通過令人興奮的電子郵件副本激發您的受眾。

想法包括：

• 說明遵循您的建議的好處：例如，財務顧問不應該只是說投資 IRA 是明智的——他們應該說投資 IRA 是明智的，這樣您就可以提前退休
• 在你的文案中加入解決方案：這並不意味著通過電子郵件推銷你的產品，而是意味著你可以將它們作為常見問題的自然解決方案提及。 樹立這樣的理念：客戶可以通過一種簡單的方式享受您的建議帶來的好處
• 在您的電子郵件通訊中添加有趣的大圖片：通過視覺上吸引受眾的圖片可以產生慾望並激發靈感

興奮會激發行動，沒有比電子郵件更好的平台來持續創造興奮了。

3. 自動化您的電子郵件通訊

您可能知道電子郵件是營銷業務最經濟的方式之一。 您是否知道電子郵件自動化工具使其成為最簡單的工具之一？

確定自動化電子郵件營銷的方法，以便您可以將精力集中在業務優化和增長上。 從選擇加入的訂閱表單開始，該表單會自動觸發一系列預設電子郵件——您的培育活動。

設計您的營銷活動以贏得信任並最終獲得銷售。 想法包括：

• 將網站和博客內容重新調整為一系列有用的電子郵件
• 採訪客戶並發布訂閱者會涉及的案例研究（向他們展示解決方案）
• 開展培育活動，發送一系列純粹信息性的電子郵件，最後一封電子郵件包含特別促銷優惠

您應該多久發送一次電子郵件？ 一項研究發現，48% 的消費者更喜歡每週收到公司的來信，但只要不向訂閱者發送垃圾郵件，您就可以更頻繁地發送電子郵件。

無論您發送電子郵件的頻率如何，都可以利用電子郵件自動化將您的消息始終呈現在接受的受眾面前。 這樣，出現的不可避免的業務問題和優先事項就不會破壞您的電子郵件營銷活動 - 它將處於自動駕駛狀態！

4. 包含號召性用語

您的電子郵件不應是公開的銷售宣傳，但您仍然可以設計用於銷售的電子郵件通訊。 您發送的大多數電子郵件都應包含引人注目的號召性用語 (CTA)。

想法包括：

• 將 CTA 放在信息副本的末尾
• 將 CTA 放置在電子郵件側邊欄或電子郵件佈局塊之一中
• 將 CTA 按鈕添加到文章預告片中，然後在現場進行宣傳
• 發送一系列電子郵件並為該系列的最後一封保留您的推介和號召性用語

請記住，人們訂閱您的電子郵件新聞通訊是因為其價值的承諾。 如果你過度促銷，他們就會取消訂閱。 專注於提供價值，然後戰略性地放置 CTA 來激發響應。 這就是您創建成功的銷售電子郵件通訊的方法。

電子郵件通訊示例

在以下電子郵件通訊示例中尋找靈感。

Real Adventures 的這封電子郵件提供了有關古巴旅行的見解的價值。 最後，它為其應用程序提供了清晰的 CTA。

巴塔哥尼亞的這封自動歡迎電子郵件解釋了公司的使命以及對環境和社會責任的奉獻——新訂閱者和潛在客戶可能感興趣的事情。然後，它呼籲採取行動，執行其巴塔哥尼亞規定。

奧斯卡的每月通訊以信息健康和保險文章為特色。 這是一個很好的例子，說明瞭如何將博客內容重新調整為電子郵件通訊。 每個故事都包含一個號召性用語，可以在博客上閱讀更多內容，電子郵件結尾號召大家在社交媒體上關注該公司。

IFTTT 電子郵件時事通訊提供了使用其平台完成特定任務的提示和技巧（或他們所說的“食譜”）。 這些任務為訂閱者提供價值並鼓勵他們參與 IFTTT。

請記住，最有效的電子郵件通訊會提供價值並限制銷售宣傳。 使用這些技巧來製作受眾渴望的引人入勝的內容，並為您的產品和服務創造興奮點。 然後，提供自然的 CTA，激勵訂閱者在購買過程中採取下一步。

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