提高您在 ClickBank 上的轉化率

您可以使用這三種非常可行的策略來提高 ClickBank 的轉化率並擴展您的在線業務。

本週，我們向您展示了 OptiMonk 創始人 Csaba Zajdo 的客座作者貢獻。

提高在線業務的投資回報率需要一種戰略方法。 為您的網站吸引流量並不足以提高您的轉化率。 您需要找到可靠的方法將這些訪問者轉化為買家。 良好的轉化率會帶來更高的銷量，因此提高轉化率對於提高投資回報率至關重要。

然而，將訪客轉化為付費客戶變得越來越困難。 您知道嗎，平均而言，只有 2% 的訪問者進行了購買？ 這意味著 100 名訪問者中有 98 名沒有購買或訂閱就離開了。 這一事實表明，提高轉化率是多麼具有挑戰性。

更具挑戰性的是，昨天的轉換優化工具可能沒有今天那麼有效。 本文介紹了三種強大的常青策略，可幫助您提高轉化率、銷售量和註冊量，從而提高網站的投資回報率。

1. 在他們離開您的網站之前抓住您的放棄訪問者

提高轉化率的一種方法是使用獨家優惠。 獨家優惠最適合那些認真購買滿足其需求的解決方案但即將離開您的網站去其他地方購物的訪問者。 有一種先進的技術旨在在這些放棄的遊客離開之前吸引他們的注意力。 它被稱為“退出意圖彈出”技術。

這項技術使您可以在適當的時候顯示特別的最後報價。 此外，您可以僅向最有價值的訪問者提供您的獨家優惠。

您可能會擔心這與在新窗口中打開並干擾或阻止訪問者活動的入口彈出窗口屬於同一類型的“彈出窗口”。 與典型的彈出窗口不同，這些彈出窗口很煩人，實際上可能會損害您的轉化，而退出意圖彈出窗口會出現在訪問者 Web 瀏覽器的同一窗口中。 它們不會阻止訪問者訪問導航欄，而且它們絕對對 Google 友好。

您可以根據最有價值的訪問者的參與度為其提供特定優惠。 例如，您可以根據訪問者是否在購物車中放置了一件或多件商品，或者他們是否在產品頁面上停留了至少 30 秒來觸發消息顯示。 通過這種方式，您可以確保您的信息針對的是認真購買的訪問者。

彈出窗口示例

這是 BOOM 的一個例子！ 由 Cindy Joseph 提供，第一筆訂單可享受 10% 的折扣，以說服遊客留下來。 通過使用這樣的彈出窗口，您可以重新吸引 15-20% 通常會離開的訪問者。

您還可以採取更長期的方法來發展您的潛在客戶。 對於一些商店來說，宣傳像白皮書或電子書這樣的“軟”贈品可能更有利可圖。 然後，您可以收集他們的聯繫信息作為交換。 使用這種方法，您首先將訪問者轉化為訂閱者，然後通過電子郵件營銷說服他們購買。

下面的示例顯示了 B2B 軟件供應商 Antavo.com 如何推廣其免費電子書以將早期訪問者轉化為潛在客戶。

2. 使用 Nanobars 將您的轉化機會加倍

nanobar 是一個細長的通知欄，可以放置在您網站的頂部或底部。 它可以有效地用於列表構建目的，甚至可以將訪問者的注意力吸引到您的最佳交易上。 因此，納米棒是立即產生更多轉化的好方法。 正如您在下面看到的，ProBlogger 在其網站頂部使用 nanobar 來收集更多訂閱者並提高轉化率。

Nanobars 還可用於顯示訪問者已經註冊的優惠。 例如，在訪問者註冊您的郵件列表以換取折扣後，納米條似乎會提醒他們可以使用折扣。 您甚至可以在 nanobar 中包含優惠券代碼或折扣代碼，這確實增強了客戶對購買過程的信心。

3. 個性化您的三大客戶群的溝通方式

向所有潛在客戶傳達相同的信息會立即殺死您的轉化。 確定可以根據興趣甚至他們在購買過程中的階段細分的前三組訪問者。
在典型的購買過程或“銷售漏斗”中，您的首要目標是讓訪問者進入漏斗——這被稱為意識。 在到達最終目的地購買之前，您還需要引導他們完成後續階段——興趣、考慮、意圖和評估。

將相同的信息傳達給早期訪問者和處於購買過程更高級階段的訪問者，或者至少考慮過購買滿足其需求的解決方案的訪問者是不切實際的。

最有可能的是，您可以確定這三個客戶群：

1. 早期客戶=意識+興趣階段
2. 中期客戶=考慮+意向階段
3. 後期客戶=意向+評估階段

接下來，開始為這三個組創建不同的內容和消息：

第一組

對於早期訪問者，您的主要目標是提高他們對您的報價的參與度和認知度。 您還可以使用它們通過標記並將它們添加到您的“冷流量”列表來增加您的重定向列表。 您可以通過使用相關且有用的博客文章、社交媒體更新、信息圖表、音頻和視頻播客、數字和印刷雜誌等來提高早期訪問者的參與度和意識。

以下是尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 的 Facebook 帖子，他是網絡上最有影響力的人之一。 顯示的 Facebook 帖子宣傳了他的最新博客帖子，用於吸引冷流量的注意力。 當有人訪問此博客文章時，訪問者將被細分為早期訪問者。 根據他們對這篇文章的參與，他或她可能會收到後續的內容營銷或博客相關消息。

第 2 組

中期客戶是現在熟悉您的業務的參與度更高的訪客。 對於這些訪問者，您最重要的目標是潛​​在客戶生成或列表構建。 這些訪問者是您“熱流量”的一部分，因此將他們添加到與早期訪問者不同的再營銷列表中也很重要。 對於這些處於中期階段的客戶，最好使用教育和有用的資源、網絡研討會、活動、折扣或優惠券，甚至測驗和調查，以便能夠在購買過程的這個階段傳達最相關的信息。 這些資源和內容可以成為您獲取客戶的地方。

這是營銷大師數字營銷人員的一個例子，他只向中級客戶宣傳其為期六週的免費培訓課程。 下面的彈出式覆蓋僅向那些參與度更高的潛在訪問者顯示：他們花費更多時間並訪問博客上的更多頁面。

第 3 組

您最有價值的訪問者是後期用戶。 他們是您參與度最高的潛在客戶。 在他們的情況下，潛在客戶培養是您最重要的目標之一。 此外，您還需要繼續努力以最大化即時客戶價值，然後增加購買頻率。 在這個階段增加你的重定向列表也很重要——例如，你可以為放棄購物車的訪問者創建一個特定的列表。 您可以通過提供演示產品和免費試用、展示客戶成功案例、展示不同的比較以及舉辦網絡研討會和活動來吸引後期客戶。

讓我向您展示一個來自 Unbounce 的示例，它可以幫助企業創建更好的著陸頁。 他們提供 30 天的免費試用，以說服後期訪問者嘗試他們的解決方案。

為了在購買過程的不同階段提高與客戶的轉化結果，您需要為您的客戶群創建獨特的登錄頁面，並向每個群體推廣定制的誘餌或贈品。 設計個性化的優惠可以使您的轉化機會成倍增加。

總結一下

由於 100 個網絡訪問者中有 98 個沒有購買就離開了普通網站，因此當今在線營銷人員面臨的最大挑戰是找到將 98% 的典型流失訪問者轉化為買家和客戶的最佳解決方案。

為了能夠讓訪問者從銷售漏斗的第一階段意識到達他們的最終目的地購買，您需要找到最有價值的訪問者細分並向每個組傳達定制的消息。 通過向參與的訪問者宣傳特別優惠，您可以顯著提高訂閱機會並提高轉化率。 要建立您的電子郵件列表，強烈建議使用 nanobars - 這是最強大的潛在客戶生成工具之一，還可用於提醒客戶折扣或其他購買激勵措施。 使用這三個可行的策略，您可以提高轉化率並提高網站的投資回報率。

關於作者：Csaba Zajdo 是電子商務專家，OptiMonk 和其他幾個專門從事轉換的項目的創始人。 10 多年來，他一直參與網絡營銷，包括搜索、電子商務、CRO、PPC、分析和用戶體驗。

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