Megan Thee 營銷人員：Htown Hottie 的教訓

什麼有效——什麼無效——在營銷中變化很快。 隨著消費者變得更加精明並改變他們的優先事項，嘗試和真正接觸消費者並與消費者互動的方法可能不像以前那樣有效。 為了保持領先地位，營銷人員可以從看似不太可能的靈感來源中尋找靈感。 進入梅根你種馬。

這位來自休斯頓的說唱藝術家最近推出了一個心理健康資源中心 Bad Bitches Have Bad Days Too。 乍一看，這個活動似乎與品牌營銷人員無關——除非他們是社交媒體經理，日子特別糟糕。 Megan Thee Stallion 是一位音樂家，而不是一個品牌。 在後 CD 時代，她的主要目標不是銷售產品或服務。 它並不直接適用於大多數營銷團隊。

儘管商業模式存在明顯差異，Megan Thee Stallion 的心理健康資源中心是品牌建設的大師班。 大多數 (71%) 消費者認為品牌就敏感話題發表意見很重要。 更多 (88%) 的消費者表示，在他們決定支持哪些品牌時，真實性很重要。 超過一半 (56%) 的消費者希望了解品牌背後的背景故事和“原因”。 Megan Thee Stallion 通過她的心理健康資源中心擊中了所有這三個消費者的甜蜜點。

在一個網頁中，Megan Thee Stallion 證明了她了解她的聽眾，想就他們關心的問題發表意見，並且與該主題有個人聯繫。

到底誰是梅根你種馬？

Megan Thee Stallion——也被稱為 HTown Hottie 或 Tina Snow——在社交媒體上起步。 她通過她的 Instagram 自由式視頻贏得了觀眾，並於 2016 年在網上發布了她的第一首單曲。從那時起，她就再也沒有錯過。 她的所有六張專輯都進入了 Billboard 200。她的首張專輯“Good News”中的單曲“Savage”激發了病毒式舞蹈趨勢，超過 1500 萬個視頻使用了這種聲音。 她在 2021 年獲得了格萊美最佳新人獎。即使你不熟悉她的音樂，你也一定熟悉她的影響力。 她是創造了“辣妹夏天”這個短語的人。

她的主要職業可能是音樂，但她並沒有就此止步。 她不斷利用她的平台作為變革的催化劑。 2020年，她第一次在SNL上演出，打斷了自己的歌曲，抗議Breonna Taylor案件的處理。 隨後，她在《紐約時報》上發表了一篇關於保護黑人女性重要性的專欄文章。

她展示了她的品牌價值，即清晰而頻繁地談論影響她和她的主要黑人女性觀眾的問題。 她的一貫性和脆弱性使她成為她最新活動——心理健康資源中心的完美代表。

所以你度過了糟糕的一天

Megan Thee Stallion 的心理健康資源中心是一個看似簡單的網站。 單頁打開，其中包含滾動說明和“Traumazine”專輯封面的照片。 她有指向她的流媒體平台資料的鏈接，並嵌入了最相關的歌曲“Anxiety”的視頻。 她跟進了與心理健康平台和危機熱線的鏈接。 該頁面以兩個 CTA 結尾——一個用於尋找治療師，另一個用於註冊文本更新。

除了將她的觀眾與心理健康資源聯繫起來的主要目標之外，該網站還出色地傳達了這不是一次性的努力。 它將這次活動與她的總體品牌聯繫起來。

持續支持

獲取有關該計劃的 SMS 更新的最終 CTA 是一種標準方法。 但招生信息是該戰略真正閃耀的地方。 文字不是來自標準的五位數營銷號碼，而是來自 Megan Thee Stallion 本人，並附有名片和照片。 這些消息不是針對用戶個性化的，但感覺很個性化。 消息本身會通知用戶他們將來會收到更新——更重要的是，感覺就像她在那裡在個人層面上為您提供支持。

將其帶入品牌

Megan Thee Stallion 的現有品牌已經建立在為她的觀眾挺身而出的基礎上。 該活動只是該價值的延伸。 但她在整個頁面中不斷提醒，這是她的努力，也是她熱衷的事情。 她將視頻嵌入到相關歌曲中，在網站上穿插該歌曲的歌詞，並鏈接她的流媒體平台資料。

這很容易讓人感覺像是一場營銷遊戲——而且確實如此——但由於她與粉絲建立的融洽關係以及她的倡導歷史，這些感覺就像是對網站的自然補充和增值。

糟糕的一天可以變成好的營銷

這項倡議的反響非常積極。 我們深入研究了 Sprout 的社交聆聽工具，以了解觀眾對該中心的看法。 截至 2022 年 10 月 11 日——發布後不到兩週——有 139,600 條關於 Megan Thee Stallion 和心理健康的推文，以及超過 583,000 條與這些推文的互動。 這些推文來自超過 97,000 位獨特的作者，所以很多人都在談論它。 最令人驚訝的是圍繞該主題的 96% 的積極情緒。

這個品牌激進主義的例子對營銷人員意味著什麼？

正如我們之前所說，Megan Thee Stallion 並不是典型意義上的品牌。 但任何品牌都可以從她展示的強有力的品牌行動主義例子中學習她的策略。

讓它有意義

由於 Megan Thee Stallion 的激進主義歷史和她的直接行動，這項運動取得了成功。 通過將她的歌曲“Anxiety”與可操作的資源配對以減輕焦慮，她證明了她不會只是談論它。 她會幫忙解決的。

如果您的品牌正在實施激進主義，它必須是整體的。 您要解決的問題應該以有形且可識別的方式與您的品牌故事和價值觀相關聯。 發幾次都不夠。 您的行動主義應該是您作為品牌的核心，您必須準備好採取行動。

解決社區問題

Megan Thee Stallion 的主要受眾是黑人女性。 獲得心理健康和尋求幫助的恥辱是該社區的嚴重障礙。 通過承認自己的問題並提供有關如何解決這些問題的信息，她證明了她了解並關心觀眾的需求。

作為一個品牌，你可能有買家角色。 但是，這些角色是否也包含了您的理想買家在您的產品之外的焦慮和擔憂？ 如果您的品牌銷售露營裝備，您的受眾可能會擔心氣候變化。 如果您的產品線是使用負責任採購的組件製成的，那麼您的受眾可能會擔心可持續性或勞工權利。 您所從事的事業不應該只與您的品牌有關，還應該與您的受眾的需求有關。

聚焦專家

當 Megan Thee Stallion 著手解決心理健康差距時，她本可以創建自己的基金會。 她有觀眾、平台和資源來實現它。 但她沒有。 她認識到有些人和組織多年來一直在做這項工作，並且比她對這些問題有更好的把握，她把他們放在了聚光燈下。 即使在她的發布會上，她也轉發了“黑人女孩療法”的最初帖子，以吸引她的追隨者。

有時將您的品牌放在首位，有時需要依靠專家。 認識到這種差異會對您的廣告系列的效果產生重大影響。 無論這意味著在社會問題上與非營利組織合作，還是與非常了解其受眾的創作者合作，聽從專家的意見都可以促進真實性並賦予自我意識。

連接的活動

Megan Thee Stallion 已經證明，真實性、脆弱性和完整的品牌故事可以增強您的廣告系列。 當您添加專家的幫助時，您將勢不可擋。

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