創造品牌意識：漏斗營銷的頂端解釋

已發表: 2022-12-16

營銷人員經常使用“品牌知名度”一詞。但是，不幸的是，它在很多上下文中使用，您可能很難理解它的確切含義。

而且，在某種程度上，它是直觀的——它只是在創造你的品牌知名度，對吧？

是的，在某種程度上，但也不是。品牌知名度和更大的漏斗頂部戰略是

具有許多細微差別的複雜主題。

因此，在本指南中，我們將分解整個過程。到最後，您將能夠回答以下問題：

什麼是品牌知名度？
它如何適應您的漏斗頂部策略？
您可以使用哪些策略來提高品牌知名度？

讓我們開始吧。

什麼是營銷中的品牌意識？

品牌知名度是指品牌對其目標受眾的識別度和熟悉度。它衡量有多少人知道一個品牌，認識它，並知道它。

為什麼品牌知名度很重要？

品牌知名度至關重要，因為它是銷售週期的第一步。如果人們不了解您的品牌，他們將永遠不會成為客戶。

此外，具有較高品牌知名度的人更有可能購買，具有更高的客戶忠誠度，並且具有更積極的品牌認知。

這也很重要，因為它是獲得溢價的基礎。具有較高品牌知名度的客戶更有可能為產品或服務支付更多費用。

客戶營銷漏斗

營銷中的豆腐是什麼？

TOFU 代表“漏斗頂部”。這是營銷渠道的第一階段，重點是提高品牌知名度和興趣。這一切都是為了讓您的目標受眾了解並認可您。

TOFU 專注於產生曝光率和印象的策略。它還涉及建立信任、建立信譽以及與觀眾建立情感聯繫。

品牌意識如何與豆腐相關

品牌知名度也與漏斗頂端 (TOFU) 營銷密切相關。 TOFU 策略包括潛在客戶與您的品牌的首次接觸以及在他們成為客戶之前發生的一切。

因此，有效的 TOFU 戰略應包括品牌知名度策略。品牌知名度有助於您的目標受眾識別您的品牌。這使他們更有可能記住並信任您而不是競爭對手。

提高品牌知名度的目標是吸引一大群人在購物時考慮您的品牌。這樣，即使他們不立即購買，他們以後也可能會購買。

如何有機地建立品牌意識

品牌知名度不是一蹴而就的。你需要努力工作多年，才能像 Apple 和星巴克那樣在你的受眾心目中自然而然地出現。

現在，當然，您可能永遠無法接近這些品牌的規模（但堅持下去！），但他們的策略對您同樣有效。

如何制定品牌意識營銷策略

制定品牌知名度戰略是一個多步驟的過程。

首先，確定您的目標受眾。然後，創建會引起他們共鳴的消息和視覺效果。最後，關注最有可能接觸到他們的渠道。

以下是該過程的詳細信息：

1. 確定你的目標受眾

首先研究您的目標受眾是誰以及他們的需求和痛點是什麼。著重了解他們的人口統計數據、興趣、在線行為等，以創建詳細的買家角色。

如何創建買家角色

創建買家角色在概念上很簡單，但需要一些研究：

確定基本的人口統計信息，例如年齡範圍、性別、地理位置和教育水平。
探索他們的價值觀、觀點和行為。
深入挖掘以了解他們的需求和目標。
使用現有客戶數據來縮小細節範圍。
創建典型客戶的詳細表示。
通過詢問客戶的反饋來測試買方角色的準確性。

最後，如果需要，完善角色並用它來指導您的品牌發展。

買方角色的例子

2. 開發您的品牌信息

創建一條能引起目標受眾共鳴的消息。

專注於傳達您的品牌價值和產品/服務的優勢。確保您的信息真實且清晰。

如何開發您的品牌信息

要開發有效的品牌信息，您需要：

研究您的目標受眾以了解什麼對他們很重要。
定義您獨特的賣點並使用它們來區分您的品牌。
選擇一種語調並確保它在所有通信中保持一致。
確保您的消息具有明確的號召性用語。

3. 創建視覺材料

開發最適合您的品牌標識和信息的視覺效果。

想想你的目標受眾對什麼類型的視覺效果有反應：照片、視頻、信息圖表等。你的視覺效果還需要適合你計劃使用的渠道。

大品牌如何打造視覺形象

主要的、成功的品牌具有可識別的視覺標識，該標識在所有材料中都是一致的。這是他們遵循的粗略策略：

選擇能夠準確代表您品牌的調色板和字體。
開發一個標誌並在任何地方使用它。
專注於創造喚起情感的視覺效果。
確保您的視覺效果與您的語調相匹配。
在所有營銷材料上始終使用相同的視覺效果。

4.選擇正確的渠道

選擇可以觸及目標受眾的渠道。想想博客、社交媒體、數字廣告、電子郵件等。明智地選擇，因為並非所有渠道都適合所有品牌。

在為您的品牌知名度策略選擇渠道時，您應該考慮以下因素：

每個頻道的人口統計數據。
在每個渠道中有效的內容類型。
每個渠道的成本。
您可以多快到達目標受眾。

成功的品牌如何使用不同的渠道

成功品牌利用渠道的一些例子包括：

社交媒體：用於建立關係、創建參與社區並提高品牌知名度。
SEO：優化有機搜索的內容，使其可以在搜索引擎結果中排名。
付費廣告：用於快速輕鬆地吸引更多人。
有影響力的營銷：利用有影響力的人來擴大您的信息。
內容營銷：創建能引起目標受眾共鳴的有價值的內容。

5. 分析性能

使用營銷分析和跟踪工具跟踪您的績效。

監控您的品牌知名度水平，以及參與度和潛在客戶。這將幫助您了解哪些策略和渠道最有效，以便您進一步完善您的 TOFU 策略。

品牌意識成功的最有效方法

分析品牌知名度策略績效的最有效方法包括：

分析網站和社交媒體指標，例如頁面瀏覽量、點贊、分享和評論。
跟踪參與度數字，例如人們在您的網站上停留了多長時間或有多少人打開了您的電子郵件。
衡量與歸因相關的網站上的潛在客戶、轉化和購買。
監控 ROI（投資回報率）以了解哪些策略產生的回報最多。
使用社交聆聽工具跟踪您的品牌在媒體、社交媒體和網絡上的提及情況。

6.完善你的策略

當您收集性能數據時，完善和更新您的品牌知名度策略。

如果某些東西不起作用，請嘗試新的東西。如果它有效，請繼續這樣做，如果無效，請繼續做其他事情。

目標是敏捷並根據您看到的結果不斷調整。這樣，您將能夠製作不斷發展的廣告系列，為您的品牌帶來最佳效果。

經過驗證的豆腐含量類型

最有效的 TOFU 內容類型是：

博客文章：博客內容將搜索流量轉化為合格的潛在客戶。您可以根據搜索者的確切意圖定制每個帖子，讓您可以直接為他們的問題提供解決方案。

博客文章

電子郵件時事通訊：定期的電子郵件時事通訊讓您的聽眾保持參與和了解情況。

電子郵件通訊示例

社交帖子：您可以使用社交媒體發布促銷信息、新產品和公司更新。

社交媒體市場營銷

操作視頻：視頻是解釋複雜主題和展示您的產品或服務的好方法。

提示表：提示表是一種很好的方式，可以為您的受眾提供有價值的信息，同時還可以增加流量並引導您訪問您的網站。
資源匯總：資源匯總是來自其他來源的相關內容的集合，您可以鏈接這些內容以提供額外的價值並幫助建立關係。
介紹性電子書：介紹性電子書可讓您的受眾了解您的品牌、產品或服務以及您的行業。它還提供了一個開始與潛在客戶建立關係的機會。
白皮書：白皮書提供複雜主題的深入解釋，供您分享研究、展示您的知識和權威，並將您的品牌定位為思想領袖。
信息圖表：信息圖表非常適合可視化複雜的主題並使您的內容更易於消化和共享。由於其引人注目的視覺吸引力，它們也非常適合社交媒體。

核對清單：核對清單是一種有效的方式，可以提供簡單、可操作的建議，同時還能吸引潛在客戶訪問您的網站或其他內容。只需確保您為人們訪問您的網站提供足夠的價值。
測驗：測驗是一種互動方式，可以吸引觀眾、建立關係和收集數據。您可以使用它們通過對結果進行門控來生成潛在客戶，以便人們必須提供他們的聯繫信息才能獲得訪問權限。
教育播客：播客使您能夠將自己定位為您所在行業的權威。您還可以使用它們與潛在客戶建立關係，以及分享故事、經驗和建議。

點燃能見度大學播客

指南和教程：指南和教程非常適合向目標受眾介紹您的產品和服務。他們還鼓勵人們訪問您的網站並轉化為潛在客戶。
行業調查：調查是收集目標受眾反饋的好方法。您還可以使用它們來收集人口統計數據，這可以幫助您了解您的客戶是誰以及他們對您的需求。

TOFU 意識跨渠道策略示例

以下面的例子為例——一家公司正在推出一種新產品，並希望提高該產品的知名度。

他們的頂級渠道意識策略可能如下所示：

- 目標：銷售 SEO 服務
- 目標角色：企業主
- 意圖：尋找增加在線業務的方法
- 內容： “什麼是 SEO？” 網絡研討會

執行

- 1. 為網絡研討會創建 LP：這應該包括用於網絡研討會註冊的電子郵件捕獲，並解決角色的痛點以及我們將如何在本次網絡研討會中提供這些問題的解決方案。
  2. 電子郵件：獲取他們的電子郵件後，您可以通過歡迎自動化、一致的日曆活動等培養他們進行轉換。您還可以向仍處於意識階段的現有電子郵件訂閱者推廣網絡研討會，以幫助培養他們。
  1. 社交帖子：宣傳演講者是誰、網絡研討會解決了哪些痛點以及其他任何獨特之處。
  2. 展示廣告：通過視覺效果覆蓋廣泛的受眾，並利用受眾接觸相關消費者
  3. 彈出窗口：在您的網站上啟動彈出窗口來宣傳網絡研討會，尤其是在公司博客上。

包起來

品牌知名度是任何營銷策略中的基本要素。上面的提示和示例應該可以幫助您創建成功的品牌知名度活動。

請記住研究您的目標受眾，創建引人入勝的信息，選擇正確的渠道並跟踪您的廣告系列的效果。

制定正確的計劃後，您將能夠順利建立品牌知名度並推動業務增長。