品牌意識與直接反應廣告：差異和選擇正確的方法

在製作廣告之前要問自己的最重要的事情之一是：目標是什麼？ 例如，如果您要創辦一家新公司，您會希望吸引眼球並通過品牌知名度廣告讓人們記住您的名字。 但是，如果您要舉辦活動並需要人們註冊，您會希望他們使用直接響應廣告快速行動。 我們已經介紹了品牌知名度廣告和直接反應廣告之間的區別以及如何選擇最佳方法！

品牌意識廣告

您是否曾經看過一則廣告並立即知道背後的人是誰？ 這就是品牌知名度的力量。 品牌利用這些類型的廣告來吸引新客戶並建立對他們的熟悉度。 品牌知名度通常是構建更大廣告策略（包括重新定位廣告和社交媒體廣告）的第一步。 向潛在客戶展示的廣告越多，他們的品牌回憶就越多。 這個廣告之旅的希望是繼續與客戶建立關係直至購買並讓他們成為忠實客戶。

品牌知名度對於新成立的公司或已擴展到新地理位置的公司至關重要。 以下是在廣告中實現品牌知名度的一些方法。

• 你的品牌代表什麼？ 如果您的品牌關注可持續性，請將其作為關鍵信息，這樣每當有人想到您的廣告時，就會聯想到它。 假設您的品牌回收塑料水瓶並將其變成手提袋； 使它在你的意像中保持一致。 對其可持續性保持清晰和透明，以便您的消費者信任您並開始與您的品牌建立聯繫。

• 製作令人難忘的廣告。 廣告回想度是品牌知名度的一個重要方面。 您會希望消費者在幾天后記得看到您的廣告。 廣告應該引人入勝且個性化，並分享人們會記住的品牌故事。 製作令人難忘的廣告可能需要更多的努力和研究，以確保它在每天遇到的海量廣告中脫穎而出，從而使廣告測試成為一種有價值的工具。

• 為您的品牌附加個性或標語。 在流行文化中脫穎而出的一種方法是擁有吉祥物或公司形象！ 從 Tony the Tiger 到 Progressive 的 Flo，您的廣告可以將這些角色置於聚光燈下，成為家喻戶曉的人物。 如果做得不正確，堅持一段時間可能會很棘手且有風險，但回報是值得的。 如果風險或預算不允許，提出口號或順口溜是讓您的品牌得到認可的另一種好方法。
  

“有牛奶嗎？” 還在按鈴嗎？ 幾十年後，這個口號依然存在。 可能需要大量集思廣益才能做到正確，但最終，您會發現最能吸引消費者的東西。 重要的是要注意，無論角色或口號是什麼，它都應該是永恆的，因為人們不喜歡重大變化。 如果您在製作品牌知名度廣告方面需要幫助，請觀看我們的 3 分鐘教程！

直接反應廣告

直接反應廣告提示消費者採取特定行動。 無論是限時優惠還是購買產品，直接反應廣告都能快速產生潛在客戶。 因此，如果您時間緊迫並且需要全面的營銷計劃，那麼直接反應廣告將是最好的選擇。 有很多方法可以引起聽眾採取行動。

• 有明確的號召性用語 (CTA)。 清楚地說明您的報價以及消費者如何無縫地採取行動。 不要只是說有一個特別的促銷活動，讓消費者很少或根本沒有關於您的產品或節省的金額的信息。 在為時已晚之前吸引消費者想要對折扣採取行動，並且不要忘記包含引導人們購買所需的任何促銷代碼或二維碼。

• 強調折扣或緊迫性。 消費者被折扣所吸引，可以通過多種方式與他們互動。 通過提供促銷代碼或電子書，您可以收集電子郵件以擴展您的電子郵件列表。 您甚至可以通過提供更大的折扣來捕獲他們的電話號碼，以在將來發送重複的文本。 如果您的目標是獲得更多應用下載量，請為應用內購買提供特價商品，或為大量購買贈送免費禮物。 無論優惠是什麼，都要表達緊迫感，讓消費者有動力採取行動。

• 使其個性化。 消費者希望感到自己與眾不同並被品牌看到。 如果涉及個性化，消費者更有可能進行購買。 它可以像在電子郵件中使用他們的名字一樣簡單，將他們拉回他們廢棄的購物車。 通過個性化，您還可以根據他們的喜好提出建議，而不是向他們展示他們可能討厭的廣告。 使用這種方法也很有幫助，因為消費者現在與您的品牌建立了積極的聯繫，並且很可能將其推薦給他們的朋友和家人。

選擇正確的方法

現在我們已經介紹了品牌知名度廣告和直接反應廣告之間的根本區別，您可以確定最適合您品牌當前目標的廣告格式。 選擇正確方法的最佳方法是列出您希望通過廣告系列實現的所有目標和指標。

直接響應廣告用於立即響應，因此如果您正在尋找快速的投資回報，這是最好的廣告類型。 當您使用具有緊迫感的語言（例如“售完為止”）時，此類廣告效果最佳。 如果您希望網頁獲得更多點擊，品牌知名度廣告可能不是最好的選擇，因為它沒有明確的 CTA 來點擊該鏈接。 但是，如果您想要更多印象，品牌知名度就是讓更多人關注您的品牌。

品牌知名度是增加客戶群的好方法。 例如，如果您已經經營了幾個月併計劃很快開始一項新服務，理想情況下，您希望聚集很多感興趣的客戶。 您將希望廣泛傳播您的品牌名稱，然後您可以定位通過該新服務的報價捕獲的​​任何潛在客戶。

品牌知名度廣告是一項長期投資，因為您必須等待立即看到結果。 慢慢地，但肯定會有越來越多的人開始認出您的名字和品牌（徽標、標語等）。

最後一步：接觸消費者

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