品牌合作 101：elf 和 Dunkin' 證明合作的力量

沒有什麼比在他們最喜歡的兩個品牌之間看到“X”更讓消費者興奮的了。 營銷人員正在更多地了解他們的目標受眾，其中一些最有價值的信息是他們關注的其他品牌。 品牌合作和聯合品牌是雙贏的，這些活動的成本比其他形式的數字營銷低 25 倍。

我們已經在時尚和音樂領域看到了很多合作，但現在，最佳品牌合作的贏家可能是精靈化妝品和 Dunkin'。

不僅僅是合作，更是品牌聯合

雖然 elf 的 Dunkin 風格產品線可能要到 4 月才會推出，但這兩個品牌有著共同營銷的歷史。 2021年底，elf推出了TikTok“真人秀”風格的活動，“Eyes. 嘴唇。 著名的。” 該活動以影響者評委設定的三項挑戰為特色，獲勝者將帶回家一年的免費精靈產品。 其中一個挑戰恰好是鄧肯主題的外觀。

該活動幫助精靈利用聯屬網絡營銷策略，讓消費者了解了潛在消費者對品牌合作的興趣，並創造了一個收集真實和令人興奮的用戶生成內容的機會。 TikTok 標籤“#EyesLipsFamous”總共獲得了 4180 萬次瀏覽。 難怪 Dunkin' 和 elf 決定通過產品發布將他們的品牌合作關係更進一步。

成功的品牌合作始於意想不到的配對

咖啡似乎與遮瑕膏沒有太多共同之處，但精靈和鄧肯設法讓他們的伙伴關係看起來很有機。 在某些方面，他們傾向於合作夥伴關係看似另類的性質，就像 Dunkin' 在他們第一次發布關於合作夥伴關係的推文時所做的那樣。

在其他方面，這種品牌夥伴關係非常有意義。 在社交方面，Dunkin' 和 elf 正在努力吸引同樣年輕、精打細算的消費者。 通過共同創建活動，他們能夠接觸到更廣泛的理想客戶檔案受眾。

我們深入研究了 Sprout Social 的聽力工具，以量化活動的影響。 我們查看了 2022 年 3 月 14 日至 4 月 14 日的社交媒體數據，以研究品牌合作夥伴關係如何影響社會績效。

自 2022 年 3 月 30 日與 Dunkin' 建立品牌合作關係以來，elf 的 Twitter 印像中有 21%（1290 萬）來自關鍵字和標籤，“Donut”、“Dunkin”、“#dunkindonuts”、“#elfxdunkin”和提到@dunkindonuts。 這標誌著與產品發布前兩週相比，elf 的展示次數增加了 52%。 這些印像也影響了目標受眾：80% 的推文作者年齡在 18 到 34 歲之間。

積極的稀缺心態

每個人都喜歡限量版。 elf and Dunkin 的產品非常適合小眾，而且非常受追捧。 僅允許 elf 的 Beauty Squad 忠誠度計劃成員購買該產品 - 並且供應有限 - 確保該聯合品牌產品會售罄。 就算賣光了，依舊是搶手貨。 最初的“Classic Dunkin' Stack Vault”售價為 75 美元，免運費，但它在轉售市場上的售價高達 135 美元，運費為 30 美元。

即使在售罄之後，品牌合作夥伴也會通過 Instagram 贈品大肆宣傳產品。 使用 Instagram 的 Collab 功能，elf 與 Dunkin' 共同發布了優惠，以獲得最大的覆蓋面。 該帖子獲得了 88,658 個贊和 148,969 次參與。 在 2022 年 3 月 30 日至 2022 年 4 月 14 日期間，elf 的 Instagram 總互動量已超過 681,000 次。 兩人計劃了一項成功的社交策略，即使用 Instagram 和 TikTok 進行互動，使用 Twitter 進行接觸。

如何識別有價值的品牌合作

如果您正在考慮創建自己的聯合品牌魔法，您需要記住一些事情。

做出明智的選擇

決定如何與品牌合作似乎很棘手。 試著專注於你可能與潛在合作夥伴的共同點。 鄧肯和精靈有共同的細分市場，他們一起處理。 也許您的完美合作關係圍繞著您的產品所喚起的感受類型、您的受眾的共同興趣或您的目標市場的優先級。 保持共同點將使您的品牌合作日後保持在正軌上。

儘早測試

Dunkin' 和 elf 能夠通過他們的 TikTok 活動及早測試他們的合作夥伴關係的接受度。 社交是衡量受眾對潛在聯合品牌項目或產品的興趣的一個很好的晴雨表。 通過社交聆聽，您可以確定協作的哪些部分可以傾斜，以及應該削減哪些部分。

發揮創意

合作是擴大品牌知名度的絕佳機會。 對於 elf 和 Dunkin' 而言，磨練咖啡和烘焙食品連鎖店的標誌性品牌色彩並接受化妝品品牌的創意聲譽創造了奇蹟。 確定您的受眾與您的品牌相關聯的內容，並且不要害怕在單獨的廣告系列中變得更加大膽。

在鄧肯上奔跑

在 Dunkin' 上運行的不僅僅是美國。 成功的社會戰略顯然也是如此。 通過利用他們現有的品牌和追隨者，Dunkin' 和 elf 擴大了他們的影響力和努力——同時在這個過程中創造了一些很酷的東西。 通過社交來了解、接觸和影響他們的目標市場，這些品牌創造了一種跨越行業界限的產品，讓消費者更加渴望。

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