品牌顯著性：在正確的時間成為最重要的人

已發表: 2022-01-17

消費者的選擇比以往任何時候都多。這對於電子商務和實體產品都是如此。但 72% 的消費者在購買時最多只會考慮四個品牌。這就是品牌顯著性如此重要的原因——這樣您就可以超越其他人，並在客戶的決策過程中進入候選名單。

什麼是品牌顯著性？

品牌顯著性是營銷中需要理解的一個基本概念。品牌顯著性定義為客戶在做出購買決定時對您的品牌的看法。

這聽起來可能與品牌知名度相同，但事實並非如此。品牌顯著性確實涉及品牌知名度，但它在產生新客戶方面更有效。這是因為品牌知名度可以發生在營銷漏斗的任何地方，而品牌顯著性則出現在漏斗的底部——交易發生的地方。

品牌知名度僅代表在考慮一般類別時您的產品在消費者心中的程度。品牌顯著性意味著當您的市場實際交出他們辛苦賺來的錢時，他們有特定的理由更喜歡您的品牌而不是另一個品牌。

這是家喻戶曉的大品牌與小品牌之間的主要區別之一。大品牌通常具有品牌顯著性，而不僅僅是知名度，這導致大多數客戶選擇他們的產品而不是小品牌。

但是上面的描述只是表面上的。為了真正讓您的品牌脫穎而出，您必須在消費者心目中鞏固它。這說起來容易做起來難。讓我們在網絡部分討論如何：

品牌顯著性的一個很好的比喻是房地產。您的客戶的腦海中只有這麼多空間——或房地產——可用於他們生活的某些領域。這意味著您必須使您的品牌令人難忘。

研究表明，人們在不同的時間長度內擁有不同的記憶。因此，品牌需要一種策略來創造長期記憶，以便在正確的時間保持頭腦清醒。

記憶中的一個重要因素是情緒。與一個想法相關的情緒（無論好壞）越多，保留率就會越高。企業必須通過創造能夠喚起情感並傳達品牌對競爭對手的好處的營銷方式來增加他們在消費者心目中的記憶空間。

這為我們帶來了提高品牌知名度的第一個策略：

如果情感是創造強烈、長期記憶的原因，那麼僅僅使用事實和數據是不夠的。人們基於情感購買，然後用邏輯證明。

傳達情感的最有效方式之一是通過故事。幾千年來，人類一直在講故事。聰明的品牌使用故事來吸引他們的觀眾、傳達品牌價值並獲得客戶忠誠度。

想像一下兩個不同的廚房用具廣告。第一個廣告僅僅展示了產品並聲明“更優惠的價格，更好的質量”。然而，第二個使用情感講故事。它展示了一家人圍坐在餐桌旁，歡笑和分享美好時光。

在這兩個廣告中，哪一個可能會被在線瀏覽或走過商店過道的顧客記住？當然，基於故事的商業廣告將獲勝。

盡你所能讓你的品牌出現在潛在客戶面前。而且不要只做一次，而是一次又一次。每次你提醒他們你的品牌時，你都會加強神經聯繫，讓他們更快地回憶起它。

您可以通過多種方式形成這些內存結構：

這些只是品牌如何保持領先地位的一些例子。進行市場調查以了解接觸客戶的最佳方式。然後，投資於重複廣告，以確保您在他們準備購買時成為他們心目中的頂級品牌。

創建廣告活動後，工作還沒有完成。要獲得真正的品牌知名度，您必須測試促銷活動的各個角度。請記住，您的競爭對手正在不斷改進他們的產品和信息。如果你忽視測試你的品牌，你最終會落後。

測試的核心是讓您了解哪些有效，哪些無效。您可以更有效地使用預算，同時獲得相同或更好的結果。

有多種方法可以測試您的廣告系列：

如果你不測試你的廣告系列，你就是在黑暗中拍攝。而且您將無法衡量您的品牌知名度是上升還是下降。

在更多企業爭奪市場份額的同時，也有更多獲取新客戶的方法。是時候重新訪問您過去忽略的某些頻道了。

以數字方式和親自擴大您的影響力，將您的品牌介紹給新的潛在客戶。這是品牌顯著性和品牌知名度相交的一個方面。為了在新客戶中發展品牌知名度，您必須建立意識。

您可以通過首先將信息集中在痛點上來提高意識。這讓潛在客戶知道您了解他們的挑戰。只有在完成之後，您才能介紹您的產品和解決方案——此時他們將準備好了解使您的品牌變得更好的功能。

平淡的營銷不再有效。消費者每天都被營銷和廣告轟炸。因此，您必須在廣告系列中做出大膽的選擇才能脫穎而出。

真實性是大膽的一種途徑。它顯示了您的品牌對客戶“真實”的信心和勇氣。根據 Stackla 的一項調查，90% 的客戶表示，在選擇品牌時，真實性是一個重要因素。

向客戶展示是什麼讓您與眾不同。是什麼推動了您的公司？你想改變世界嗎？您是否熱衷於為您的市場問題創造更好的解決方案？牢記大膽，但請記住，真實性是創造聯繫、信任並最終提高品牌知名度的秘訣。

同一個市場的競爭比以往任何時候都多。掌握品牌知名度的公司將留在消費者心中並產生額外收入。不會冒著被完全遺忘的風險的公司。因此，請確保您遵循上述步驟，以便提高品牌知名度並最終提高銷售額。